銷售促銷企劃方案3篇

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通過飲品公司的努力，桶裝和瓶裝純凈水銷量急劇上升，占領(lǐng)了哈爾濱純凈水10%的市場份額。在04年度潤通純凈水全省招商訂貨會的大手筆運(yùn)作下，瓶裝純凈水銷售范圍從哈市擴(kuò)大到全省。為配合飲品公司04年市場營銷計(jì)劃和純凈水銷售旺季的到來，企劃部建議在第二季度和第三季度實(shí)施"品牌打造運(yùn)動"，宣傳促銷活動圍繞區(qū)域代理商、傳統(tǒng)節(jié)日慶典、校園、A/B/C類店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區(qū)等方面展開操作。

第二季（4月————6月）

第二季促銷活動主要是起到造勢作用，目標(biāo)是為第三季夏季熱銷做好預(yù)熱準(zhǔn)備，向消費(fèi)者心中渠輸潤通品牌形象，樹立企業(yè)形象，引導(dǎo)消費(fèi)者購買潤通純凈水。主要活動如下

節(jié)日造勢

１、五一促銷

活動時(shí)間：５月１日————５月７日

活動切入點(diǎn)：以五一長期為切入點(diǎn)

促銷對象：哈市市民

活動地點(diǎn)：市內(nèi)繁華廣場（如索菲亞廣場、防洪紀(jì)念塔）

活動主題："濃濃家鄉(xiāng)情甜甜家鄉(xiāng)水"主題文藝演出

活動內(nèi)容：

設(shè)立"飲水機(jī)免費(fèi)清洗，成本維修服務(wù)點(diǎn)"————在服務(wù)過程中，向消費(fèi)者宣傳潤通純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，同時(shí)派發(fā)宣傳品。

開展"喝潤通純凈水放時(shí)尚風(fēng)箏"促銷形式————５月是人們放風(fēng)箏的良好季節(jié)，因此在五一促銷期間制作潤通純凈水瓶形、小超人形、潤通標(biāo)識形風(fēng)箏，只要消費(fèi)者購買一定數(shù)的潤通飲料，即可贈送一個(gè)風(fēng)箏。即銷售了產(chǎn)品，又在空中做了一次形象展示。

２、端午節(jié)促銷

活動日期：農(nóng)歷五月初五

促銷對象：出游市民

促銷切入點(diǎn)：以端午節(jié)踏青為切入點(diǎn)

活動地點(diǎn)：江沿、江北

活動內(nèi)容：

制作潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎品；

購一定數(shù)量潤通飲料，可獲贈促銷獎品一個(gè)；

為了達(dá)到良好的品牌宣傳效果，可單獨(dú)銷售潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球，以提高潤通品牌知名度。

３、六一促銷

活動時(shí)間：5月31————6月2日

促銷對象：少年兒童

活動切入點(diǎn)：以六一兒童節(jié)為切入點(diǎn)

活動地點(diǎn)：市內(nèi)游樂園（如文化公園、兒童公園）

活動形式：舉行文藝演出

操作內(nèi)容：

舉辦"喝潤通水做好孩子領(lǐng)養(yǎng)潤通小超人"主題促銷活動————六一期間制作潤通小超人形的充氣模型。購買一定數(shù)量的潤通飲料（純凈水、鮮橙汁、冰紅茶），即可"領(lǐng)養(yǎng)"一個(gè)潤通小超人。

活動現(xiàn)場與小朋友互動，由現(xiàn)場小朋友參與表演、參與游戲，敢于上臺表現(xiàn)自己的小朋友可獲得一個(gè)潤通小超人作為獎勵(lì)。

校園促銷

促銷時(shí)間：５月２０日————６月１０日

活動目的：開發(fā)哈市中學(xué)校園市場

促銷對象：哈市各中、校高考考生

活動切入點(diǎn)：以高考為切入點(diǎn)

活動主題："喝潤通，考運(yùn)自然通"

促銷形式：

１、每天免費(fèi)向參加高考的班級提供桶裝純凈水；

２、高考期間為每名參加高考的學(xué)生及監(jiān)考教師免費(fèi)提供一瓶純凈水；

３、與校方合作，在校內(nèi)設(shè)置飲料直銷區(qū)，以７折優(yōu)惠價(jià)銷售潤通飲料；

４、高考期間為考場外等候的家長設(shè)立免費(fèi)飲水點(diǎn)，同時(shí)印制帶到祝福性詞語的宣傳單向家長派發(fā)。

代理區(qū)域促銷措施

１、墻體噴繪廣告

考察各代理區(qū)域?qū)嶋H情況，計(jì)算投入墻體廣告數(shù)量。

在第二季度完成所有代理區(qū)域內(nèi)墻體噴繪廣告的制作安裝工作。

２、代理商形象宣傳車噴繪

各代理商提供送貨車輛，對車體進(jìn)行噴繪裝飾。

車體噴繪內(nèi)容：潤通純凈水、訂貨電話等產(chǎn)品廣告。

３、潤通太陽傘投放

向銷售業(yè)績達(dá)到一定數(shù)量的代理商發(fā)放潤通太陽傘；

在具備大型廣場的代理區(qū)域內(nèi)開發(fā)休閑廣場，設(shè)置太陽傘和休閑桌椅，同時(shí)也可銷售潤通飲料。

第三季（7月————9月）

第三季度是飲料夏季熱賣期，公務(wù)員之家:

節(jié)日造勢活動

促銷時(shí)間：９月1日————９月30日

促銷目的：鞏固校園市場占有率

促銷對象：各大中小學(xué)

促銷切入點(diǎn)：以教師節(jié)為切入點(diǎn)

促銷形式：向各大中小學(xué)校教職員工發(fā)送感謝信。

向校方贈送潤通純凈水宣傳光盤。

感謝信內(nèi)容：

感謝廣大師生長期以來對潤通純凈水的支持；

從９月1日————９月30日每桶純凈水優(yōu)惠５角錢；

與校方合作，舉行瓶裝飲料促銷活動，每銷售1瓶飲料提2角錢支援本學(xué)校建設(shè)或捐助在校貧困學(xué)生。

銷售促銷企劃方案第2篇

前沿

隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店"新華書店"是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費(fèi)者分析

該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣狳c(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出"有獎競猜"、"有獎互動"等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

(1)圖書質(zhì)量。

(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出"有獎競猜"、"有獎互動"等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。

四、實(shí)施計(jì)劃

在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。

銷售促銷企劃方案第3篇

一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

二、活動主題："迎新春，送茶禮"

三、活動時(shí)間：20--年1月18日————20--年2月13日

四、活動地點(diǎn)：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內(nèi)容

1、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之"泓韻M1050"(建議零售價(jià)1380元+盒)。

"天籟之音M900"(建議零售價(jià)720元+盒)。

"九香"M850"(建議零售價(jià)560元+盒)。

"美麗之飲T25"(建議零售價(jià)350元+盒)。

大紅袍系列之"福尊"(建議零售價(jià)1200元+盒)。

"醉紅袍"(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之"上品紅"(建議零售價(jià)700元+盒)。

"羅馬風(fēng)情"(建議零售價(jià)460元+盒)。

白茶系列之"白玫瑰"(建議零售價(jià)600元+盒)。

"月牙白"(建議零售價(jià)300元+盒)。

"福貴大禮包"(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)。

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

"五虎送福"(建議零售價(jià)300-500元之間)

"五福臨門"(建議零售價(jià)100-300元之間)

"福樂陶陶"(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品的`成品務(wù)必于20--年1月1日全部上架。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20--年1月初開始，1月30日結(jié)束。

3、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈送"虎年小禮品"一個(gè)。數(shù)量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價(jià)值380元的"古意賞悅"紫砂一件。

b、滿2500元就送價(jià)值800元的"御壺茶韻"紫砂一件。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元"金御滿堂"紫砂一件。

d、滿10000元就送價(jià)值2800元的"御尊名壺"紫砂一件。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。

(2)"虎年小禮品"和"古意賞悅"紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

(3)"御壺茶韻"和"御尊名壺"紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

(4)"金御滿堂"紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

b、"虎年小禮品"每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即"古意賞悅"、"御壺茶韻"、"金御滿堂"、"御尊名壺"紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

八、活動執(zhí)行

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面