2023注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》真題及答案

2023注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》真題及答案

有部分同學手上有很多注冊會計師考試真題，卻不知道如何運用它來為自己提升，還有些同

學一味的做真題，到頭來還是無法提高分數(shù)。那么如何有效利用真題來加強自己呢?溫馨提示：

做真題肯定要結合自身復習的進度和狀況，切不行盲目抓重點。預祝大家取得一個志向的成果,

也可隨時關注注冊會計師考試(⑼Z),我們將第一時間公布相關考試信息。

一、單項選擇題

本題型共24小題，每小題1分，共24分。每小題只有一個正確答案，請從每小題的備選答

案中選出一個你認為正確的答案，用鼠標點擊相應的選項。

1.甲公司某年的投資資本回報率為7%,銷售增長率為10%；經(jīng)測算甲公司的加權資本成本為

7.5%,可持續(xù)增長率為7%,該年甲公司的業(yè)務屬于財務戰(zhàn)略矩陣中的()。

A.減損型現(xiàn)金短缺

B.增值型現(xiàn)金剩余

C.增值型現(xiàn)金短缺

D.減損型現(xiàn)金剩余

【答案】A

【答案解析】投資資本回報率7%小于加權平均資本成本7.5%,屬于減損型;銷售增長率10%

大于可持續(xù)增長率7%,屬于現(xiàn)金短缺;選項A正確。該學問點在教材110頁。

2.下列各項中，屬于風險管理委員會職責的是()。

A.組織協(xié)調全面風險管理日常工作

B.督導企業(yè)風險管理文化的培育

C.審議風險管理策略和重大風險管理解決方案

D.批準重大決策的風險評估報告

【答案】C

【答案解析】風險管理委員會對董事會負責，主要履行以下職責：(1)提交全面風險管理年度

報告;(2)審議風險管理策略和重大風險管理解決方案;(3)審議重大決策、重大風險、重大事務和重

要業(yè)務流程的推斷標準或推斷機制，以及重大決策的風險評估報告(4)審議內部審計部門提交的

風險管理監(jiān)督評價審計綜合報告⑸審議風險管理組織機構設置及其職責方案;⑹辦理董事會授

權的有關全面風險管理的其他事項。選項B和選項D是企業(yè)董事會的職責，選項A由總經(jīng)理或

者總經(jīng)酹E付的高級管理人員負責。該學問點在教材210頁。

3.下列各項中，屬于企業(yè)操作風險的是()。

A.泥石流導致馬路中斷，使某企業(yè)運輸途中的設備未能按期送達

B.設備零件發(fā)生故障，導致某化工企業(yè)生產被迫中斷

C.某高科技企業(yè)總經(jīng)理管理學問缺乏,企業(yè)仍處于粗放式管理階段

D.人民幣匯率升值導致某外貿企業(yè)損失100萬元

【答案】B

【答案解析】選項A和C屬于運營風險;選項D屬于市場風險。該學問點在教材190頁、192

頁。

4.下列關于波士頓矩陣的表述中，錯誤的是()。

A.縱軸表示企業(yè)銷售額增長率

B.橫軸表示企業(yè)在產業(yè)中的相對競爭地位

C.市場增長率是確定企業(yè)產品結構是否合理的外在因素

D.波士頓矩陣事實上暗含了一個假設，企業(yè)的市場份額與投資回報是正相關的

【答案】A

【答案解析】波士頓矩陣的縱軸表示市場增長率，是指企業(yè)所在產業(yè)某項業(yè)務前后兩年市場銷

售額增長的百分比。選項A錯誤。波士頓矩陣，橫軸表示企業(yè)在產業(yè)中的相對市場占有率，是

指以企業(yè)某項業(yè)務的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比。這一市場占有率反

映企業(yè)在市場上的競爭地位。選項B正確。市場增長率，這是確定企業(yè)產品結構是否合理的外

在因素。選項C正確。波士頓矩陣事實上暗含了一個假設：企業(yè)的市場份額與投資回報是成正

比的。選項D正確。該學問點在教材48頁、50頁。

5.企業(yè)信息平安管理中發(fā)生失誤導致的風險屬于()。

A.市場風險

B.運營風險

C.技術風險

D.操作風險

【答案】B

【答案解析】運營風險至少要考慮以下幾個方面：Q)企業(yè)產品結構、新產品研發(fā)方面可能引

發(fā)的風險;(2)企業(yè)新市場開發(fā)，市場營銷策略(包括產品或服務定價與銷售渠道，市場營銷環(huán)境狀

況等)方面可能引發(fā)的風險;(3)企業(yè)組織效能、管理現(xiàn)狀、企業(yè)文化，高、中層管理人員和重要業(yè)

務流程中專業(yè)人員的學問結構、專業(yè)閱歷等方面可能引發(fā)的風險;(4)期貨等衍生產品業(yè)務中發(fā)生

失誤帶來的風險;(5)質量,平安、環(huán)保、信息平安等管理中發(fā)生失誤導致的風險;(6)因企業(yè)內、外

部人員的道德風險或業(yè)務限制系統(tǒng)失靈導致的風險;(7)給企業(yè)造成損失的自然災難等風險;(8)企

業(yè)現(xiàn)有業(yè)務流程和信息系統(tǒng)操作運行狀況的監(jiān)管、運行評價及持續(xù)改進實力方面引發(fā)的風險。企

業(yè)信息平安管理中發(fā)生的失誤導致的風險屬于上述(5),所以選項B正確。該學問點在教材191

頁、192頁。

6.下列各項中，對企業(yè)風險管理成本理解正確的是()。

A.懲治成本是一種主動的成本費用列支

B.損失成本包含給企業(yè)帶來的潛在經(jīng)濟損失

C.訂正成本是風險發(fā)生后對企業(yè)帶來現(xiàn)實危害所付出的成本

D.懲治成本是預防成本的追加和補充

【答案】B

【答案解析】懲治成本是一種被動的成本費用列支，選項A錯誤損失成本是風險發(fā)生后對企

業(yè)帶來現(xiàn)實危害所付出的成本，選項C錯誤;訂正成本是預防成本的追加和補充，選項D錯誤；

該學問點在教材195頁。

7.今年以來，受國內夕咯種不確定性因素的影響，房地產行業(yè)的發(fā)展進入了一個新階段。甲房

地產公司從定性和定量的角度，依據(jù)很好、較好、一般、較差4種不同的假設條件，預料了本

公司本年度將面臨的各種不確定因素以及由此給公司帶來的各種不同后果。甲房地產公司采納的

風險管理技術與方法是()。

A.敏感性分析法

B.條件預料法

C.情景分析法

D.統(tǒng)計推論法

【答案】C

【答案解析】情景分析法，在識別和分析那些反映諸如最佳情景、最差情景及期望情景的多種

情景時，可用來識別在特定環(huán)境下可能發(fā)生的事務并分析潛在的后果及每種情景的可能性。情景

分析法的適用范圍，通過模擬不確定性情景，對企業(yè)面臨的風險進行定性和定量分析。題目中，

甲房地產公司從定性和定量的角度，依據(jù)很好、較好、一般、較差4種不同的假設條件，預料

了本公司年度將面臨的各種不確定因素。屬于情景分析法，選項C正確。該學問點在教材230

頁。

8.下列關于內部限制評價的說法中，正確的是()。

A.企業(yè)可以聘請一家會計師事務所為其供應內部限制審計服務和內部限制自我評價服務

B.企業(yè)內部限制評價工作組應依據(jù)現(xiàn)場測試獲得的證據(jù)，對內部限制缺陷進行最終認定

C.評價報告在提交內部限制評價部門前須要得到被評價單位相關責任人簽字確認

D.企業(yè)內部限制評價工作組對內部限制評價報告的真實性負責

【答案】C

【答案解析】假如企業(yè)確定利用外聘會計師事務所為其供應內部限制評價服務，依據(jù)《基本規(guī)

范》的要求，該事務所不應同時為企業(yè)供應內部限制的審計服務。所以選項A錯誤;企業(yè)對內部

限制缺陷的認定，應當以日常監(jiān)督和專項監(jiān)督為基礎，結合年度內部限制評價，由內部限制評價

部門或機構進行綜合分析后提出認定看法，依據(jù)規(guī)定的權限和程序進行審核后予以最終認定，選

項B錯誤;董事會對內部評價報告的真實性負責，選項D錯誤。該學問點在教材267頁、270頁、

271頁。

9.下列各項中，不屬于分析企業(yè)戰(zhàn)略風險應收集的信息是()。

A.主要客戶、供應商及競爭對手的有關狀況

B.市場對企業(yè)產品或服務的需求

C.科技進步、技術創(chuàng)新的有關內容

D.企業(yè)組織效能和管理現(xiàn)狀

【答案】D

【答案解析】企業(yè)的組織效能、管理現(xiàn)狀是運營風險應當考慮的方面。所以選項D錯誤。分

析戰(zhàn)略風險，企業(yè)應廣泛收集國內外企業(yè)戰(zhàn)略風險失控導致企業(yè)蒙受損失的案例，并至少收集與

本企業(yè)相關的以下重要信息：①國內外宏觀經(jīng)濟政策以及經(jīng)濟運行狀況、企業(yè)所在產業(yè)的狀況、

國家產業(yè)政策;②科技進步、技術創(chuàng)新的有關內容;③市場對該企業(yè)產品或服務的需求;④與企業(yè)戰(zhàn)

略合作伙伴的關系，將來尋求戰(zhàn)略合作伙伴的可能性;⑤該企業(yè)主要客戶、供應商及競爭對手的

有關狀況;⑥與主要競爭對手相比，該企業(yè)實力與差距;⑦本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、投融資安排、

年度經(jīng)營目標、經(jīng)營戰(zhàn)略，以及編制這些戰(zhàn)略、規(guī)劃、安排、目標的有關依據(jù);⑧該企業(yè)對外投

融資流程中曾發(fā)生或易發(fā)生錯誤的業(yè)務流程或環(huán)節(jié)。該學問點在教材198頁。

10.公司總體戰(zhàn)略的構成要素是()。

A.選擇經(jīng)營范圍，發(fā)揮協(xié)同作用

B.確立競爭優(yōu)勢，有效地限制資源的安排和運用

C配置企業(yè)內部資源，發(fā)揮協(xié)同作用

D.選擇經(jīng)營范圍，合理配置企業(yè)經(jīng)營所需資源

【答案】D

【答案解析】總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略)，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。它須要依據(jù)企業(yè)的目標，選擇

企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領域，合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需的資源，使各項經(jīng)營業(yè)務相互支持、相互協(xié)

調。選項D正確。該學問點在教材4頁、56頁。

11.甲公司是國內一家語言培訓公司，公司領先采納引進外籍老師"一對一”的培訓方式，在

國內外辦出了名氣?？忌鷤兡矫鴣?，公司因此又獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。甲公司的競爭戰(zhàn)略的類型

屬于()。

A.集中戰(zhàn)略

B.混合戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.成本事先戰(zhàn)略

【答案】B

【答案解析】領先采納外籍老師"一對一"培訓方式，是差異化戰(zhàn)略;公司因此又獲得規(guī)模經(jīng)

濟優(yōu)勢，是成本事先戰(zhàn)略;成本事先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略的結合，屬于混合戰(zhàn)略。該題學問點在教

材79頁。

12.甲公司是國內一家電信設備生產企業(yè)。2000年公司起先實施國際化經(jīng)營，對外干脆投資國

首先選擇東南亞發(fā)展中國家Y國。這一選擇基于以下3點考慮：一是開發(fā)Y國市場;二是以Y國

為基地，向東盟市場進軍”制氐產品進入東盟的關稅;三是以Y國為基地，輻射歐盟地區(qū)市場，

避開反傾銷調查。甲公司這一行為的動因是()。

A.尋求市場

B.尋求效率

C.尋求資源

D.尋求現(xiàn)成資產

【答案】A

【答案解析】發(fā)展中國家對外投資動機中，最重要的是尋求市場型的外國干脆投資，他們特殊

關切如何規(guī)避貿易壁壘和反傾銷。甲公司作為中國的一家企業(yè)對外干脆投資，主要關注Y國的

市場、B斜氐關稅和避開反傾銷調查，所以選項A正確。

13.依據(jù)COS?？蚣?，反舞弊機制屬于內部限制要素中的()。

A.風險評估

B.限制活

C.內部監(jiān)督

D.信息與溝通

【答案】D

【答案解析】信息與溝通是企業(yè)剛好、精確地收集、傳遞與內部限制相關的信息，確保信息在

企業(yè)內部、企業(yè)與外部之間進行有效溝通?；疽?guī)范主要圍繞內部和外部信息的收集、信息在內

部和對外部相關者間的傳遞、信息技術平臺、反舞弊機制、舉報投訴制度和舉報人愛護制度等綻

開。該學問點在教材238頁。

14.下列選項中，符合《企業(yè)內部限制應用指引第14號一財務報告》規(guī)定的是()。

A.在編制年度財務報告后，進行資產清查和資產減值測試

B.企業(yè)應當依據(jù)已批準的全面預算編制財務報告

C.對財務報告可能產生重大影響的會計政策，按規(guī)定權限和程序審批后執(zhí)行

D.財務報告編制完成后，加蓋公章由總會計師簽名并蓋章后即可對外供應

【答案】C

【答案解析】企業(yè)在編制年度財務報告前，進行資產清查和資產減值測試和債權債務核實，所

以選項A錯誤;企業(yè)應當依據(jù)國家統(tǒng)一的會計準則制度規(guī)定、依據(jù)登記完整、核對無誤的會計賬

簿記錄和其他有關資料編制財務報告，做到內容完整、數(shù)字真實、計算精確，不得漏報或者隨意

進行取舍。而預算并不是實際的真實數(shù)據(jù)，所以選項B錯誤;企業(yè)財務報告編制完成后，應當裝

訂成冊，加蓋公章，由企業(yè)負責人、總會計師或分管會計工作的負責人、財會部門負責人簽名并

蓋章。財務報告須經(jīng)注冊會計師審計的，注冊會計師及其所在的事務所出具的審計報告，應當伴

同財務報告一并供應，所以選項D錯誤。該學問點在教材259頁、260頁。

15.下列各項中，不符合《企業(yè)內部限制應用指引第15號一全面預算》要求的是()。

A.預算管理工作機構設在財會部門

B.對投融資項目等重大預算項目，進行親密跟蹤和嚴格監(jiān)控

C.企業(yè)董事會審核全面預算草案

D.預算管理委員會成員由企業(yè)獨立董事組成

【答案】D

【答案解析】企業(yè)應當設立預算管理委員會履行全面預算管理職責，其成員由企業(yè)負責人及內

部相關部門負責人組成。選項D錯誤。該學問點在教材260頁、261頁。

16.某酒店的使命是"為客人供應舒適"，其目標顧客是那些情愿支付高額住宿費用和希望享

受一流個人服務的高端旅行者和度假者。該酒店的經(jīng)營特色包括:周五是孩子們的卡拉OK之夜;

周六，全家在私人小屋里吃龍蝦，小游客們可以在月夜下露營;酒店一共有365間客房，每間都

能看到海景，還有大量的套房;附屬設施有游泳池、海灘、網(wǎng)球場、兒童俱樂部等。該酒店的競

爭戰(zhàn)略是0。

A.產品開發(fā)戰(zhàn)略

B.混合戰(zhàn)略

C.產品組合戰(zhàn)略

D.集中差異化戰(zhàn)略

【答案】D

【答案解析】該酒店集中于高端旅行者和度假者，同時供應的是特色的服務，所以是集中差異

化競爭戰(zhàn)略。

17.企業(yè)進行內部限制評價時，發(fā)覺選購部門的部分選購項目未按制度規(guī)定進行公開招

標。依據(jù)內部限制缺陷的本質分類，這種缺陷屬于()。

A.一般缺陷

B.運行缺陷

C.重要缺陷

D.設計缺陷

【答案】B

【答案解析】依據(jù)內部限制本質上的不同，可以把內部限制缺陷分為設計缺陷和運行缺陷。設

計缺陷是指企業(yè)缺少為實現(xiàn)限制目標的必需限制，或現(xiàn)存的限制并不合理及未能滿足限制目標。

運行缺陷是指設計合理及有效的內部限制，但在運作上沒有被正確地執(zhí)行。選購部門沒有按

著制度規(guī)定進行公開招標屬于制度沒有被正確的執(zhí)行，所以是運行缺陷。該學問點在教材269

頁、270頁。

18.下列關于產業(yè)內戰(zhàn)略群組分析的表述中，正確的是()。

A.有助于預料市場改變或發(fā)覺戰(zhàn)略機會

B.有助于找尋產業(yè)內的合作伙伴結成戰(zhàn)略聯(lián)盟

C.有助于了解產業(yè)的進入障礙

D.有助于了解產業(yè)內企業(yè)之間的縱向或橫向的聯(lián)系

【答案】A

【答案解析】戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略改

變可能的競爭性影響。(1)有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)覺近處和遠處的

競爭者，也可以很好地了解某一群體與其他群組間的不同;(2)有助于了解戰(zhàn)略群組之間的"移動

障礙"；(3)有助于了解戰(zhàn)略群組內企業(yè)競爭的主要著眼點;(4)利用戰(zhàn)略群組圖還可以預料市場改

變或發(fā)覺戰(zhàn)略機會。該學問點在教材36頁。

19.甲公司評估戰(zhàn)略備選方案時，主要考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)優(yōu)勢，克服了劣勢，是

否利用了機會，將威逼減弱到最既呈度，是否有助于企業(yè)實現(xiàn)目標。甲公司評估戰(zhàn)略備選方案運

用的標準是()。

A.相宜性標準

B.外部性標準

C.可行性標準

D.可接受性標準

【答案】A

【答案解析】相宜性標準，考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢，克服了劣勢，是否利用了

機會，將威逼減弱到最低程度，是否有助于企業(yè)實現(xiàn)目標;所以選項A正確。該學問點在教材第

8頁。

20.下列各項中，對規(guī)模經(jīng)濟和學習經(jīng)濟之間的關系作出正確表述的是()。

A.兩者總是同方向變動

B.在勞動密集型產業(yè)中，學習經(jīng)濟很小，規(guī)模經(jīng)濟卻很大

C.在資本密集型產業(yè)中，規(guī)模經(jīng)濟很小，學習經(jīng)濟卻很大

D.兩者交叉地影響產品成本的下降水平

【答案】D

【答案解析】"學習曲線"(又稱"閱歷曲線")，是指當某一產品累積生產量增加時，由于閱

歷和專有技術的積累所帶來的產品單位成本的下降。它與規(guī)模經(jīng)濟往往交叉地影響產品成本的下

降水平。規(guī)模經(jīng)濟使得當經(jīng)濟活動處于一個比較大的規(guī)模時，能夠以較低的單位成本進行生產;

學習經(jīng)濟是由于積累閱歷而導致的單位成本的削減。即使是學習經(jīng)濟規(guī)模很小的狀況下，規(guī)模經(jīng)

濟也可能是很大的。這在諸如鋁罐制造這樣的簡潔資本密集型的生產中通常能夠產生;同樣的在

規(guī)模經(jīng)濟很小時，學習經(jīng)濟也可以是很大的，這存在于諸如計算機軟件開發(fā)等困難的勞動密集型

產業(yè)中。該學問點在教材22頁。

21.對于產品質量差異較小的軟飲料行業(yè)而言，最重要的企業(yè)資源是()。

A.財務資源

B.企業(yè)文化

C.商譽

D.技術

【答案】C

【答案解析】對于產品質量差異較小的行業(yè)，例如軟飲料4亍業(yè)，商譽可以說是最重要的企業(yè)資

源。該學問點在教材39頁。

22.成功的管理者須要建立起榜樣權和專家權。關于榜樣權和專家權，下列表述中正確的是()。

A.是管理者的權力來源之一

B.主要存在于正式組織中

C.是管理者在管理層次中的體現(xiàn)

D.是管理者對資源的限制的體現(xiàn)

【答案】A

【答案解析】榜樣權和專家權是屬于企業(yè)利益相關者權力來源中個人的素養(yǎng)和影響的表現(xiàn)。榜

樣權與專家權不僅存在于正式組織之中，企業(yè)的非正式組織中也大量存在。該學問點在教材182

頁。

23.下列戰(zhàn)略分析工具中，用來分析企業(yè)外部環(huán)境的是()。

A.波士頓矩陣

B.成功關鍵因素分析

C.SWOT分析

D.通用矩陣

【答案】B

【答案解析】關于內部環(huán)境分析，波士頓矩陣、通用矩陣、SWOT分析都是常用的戰(zhàn)略分析

工具。該學問點在教材第7頁。成功關鍵因素分析屬于外部環(huán)境分析工具。24.自由現(xiàn)金儲備、

留存借貸實力、廠房設備的余力、定型的但尚未推出的新產品等因素，確定著企業(yè)競爭對手的()。

A.快速反應實力

B.成長實力

C.適應改變的實力

D.長久力

【答案】A

【答案解析】競爭對手對其他公司的行動快速作出反應的實力如何?或馬上發(fā)動進攻的實力如

何?這將由下述因素確定：自由現(xiàn)金儲備、留存借貸實力、廠房設備的余力、定型的但尚未推出

的新產品。該學問點在教材33頁。

二、多項選擇題

本題型共14小題，每小題1.5分，共21分。每小題均有多個正確答案，請從每小題的備選

答案中選出你認為正確的答案，用鼠標點擊相應的選項。每小題全部答案選擇正確的得分，不答、

錯答、漏答均不得分。

L下列各項中，屬于內部限制要素中的限制活動，在風險管理框架下的公司治理中的體現(xiàn)有()。

A.獨立董事的獨立性

B.董事長對經(jīng)理的決策授權與監(jiān)督

C.董事、監(jiān)事、經(jīng)理的考核激勵限制

D.董事會聘請獨立第三方對經(jīng)理履行職責狀況的檢查

【答案】BC

【答案解析】選項A屬于內部限制要素中的內部環(huán)境，選項D屬于內部限制要素中的內部監(jiān)

督。該學問點在教材238頁。

2.關于現(xiàn)代市場經(jīng)濟中人們對風險觀念的理解，下列表述中正確的有()。

A.可以由人的主觀推斷來確定選擇不同的風險

B.風險是一系列可能發(fā)生的結果而不是最有可能的結果

C.風險總是與機遇并存

D.風險是可預料、可度量的負面因素

【答案】ABC

【答案解析】從現(xiàn)代市場經(jīng)濟的角度考慮企業(yè)風險是指那些影響企業(yè)實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標的不確定

性，而不能簡潔的理解為風險就是負面因素。風險總是和機遇并存的。所以選項D錯誤。該學

問點在教材185頁、186頁.

3.近年來，受出口番茄醬價格持續(xù)上漲影響，某省原有的番茄企業(yè)紛紛增加生產線，導致產能

過剩。甲番茄醬廠于2023年新建了2條生產線，投產以來始終面臨著原料緊缺的問題。在番茄

種植季節(jié)，甲番茄醬廠與農夫簽訂了收購合同，但到了收購季節(jié)，隨著番茄收購價格一路攀升,

部分農夫拒絕供貨，轉而將番茄賣給了出價更高的企業(yè)。甲番茄醬廠此時面臨的風險包括()。

A.信用風險

B.技術風險

C.市場風險

D.產業(yè)風險

【答案】ACD

【答案解析】番茄醬價格持續(xù)上漲屬于市場風險涪B分農夫拒絕供貨，屬于信用風險;某省原有

的番茄企業(yè)紛紛增加生產線，導致產能過剩，體現(xiàn)了產業(yè)集中程度低，屬于產業(yè)風險。該學問點

在教材189頁、190頁、191頁。

4.下列關于企業(yè)全面風險管理特征的表述中，正確的有()。

A.運用系統(tǒng)的、規(guī)范的方法，以確保全部的風險都得到識別

B.主要運用于企業(yè)的日常風險管理層面

C.對企業(yè)全部風險進行管理

D.由風險管理專業(yè)人才實施專業(yè)化管理

【答案】ACD

【答案解析】本題考查企業(yè)風險管理的特征，由于企業(yè)風險管理具有戰(zhàn)略性,盡管風險管理滲

透到現(xiàn)代企業(yè)各項活動中，存在于現(xiàn)代企業(yè)管理者對企業(yè)的日常管理當中，但它主要運用于企業(yè)

戰(zhàn)略管理層面，站在戰(zhàn)略層面整合和管理企業(yè)層面風險是全面風險管理的價值所在。選項A和C

是系統(tǒng)性的體現(xiàn)，選項D是專業(yè)性的體現(xiàn)。該學問點在教材193頁。

5.甲公司是C國一家生產經(jīng)營消費類電子產品的企業(yè)，打算到發(fā)展中國家N國投資彩電生產

業(yè)務，對N國諸多條件進行了細致的調查分析。以下分析內容屬于鉆石模型4要素的有()。

A.國際名牌家電企業(yè)早已進入N國彩電市場，且競爭激烈

B.N國市場上質量高、價格適中的大眾化彩電較少

C.由于C國產品在N國名聲不好，N國政府對于C國家電產品的進入制定了很多限制性政策

D.N國勞動力價格比C國明顯偏低，且勞動者的文化與技術水平較低

【答案】ABD

【答案解析】鉆石模型四要素是：生產要素，需求條件，相關與支持性產業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)

結構和競爭對手的表現(xiàn)。選項A、B屬于同業(yè)競爭的表現(xiàn);選項D屬于生產要素的表現(xiàn)。該學問

點在教材126頁、127頁。

6.甲公司是C國一家以乳制品業(yè)務為主體的多元化經(jīng)營企業(yè)，業(yè)務范圍涉及乳制品、煤化工、

房地產、新能源等。甲公司對其業(yè)務發(fā)展狀況進行分析，以下各項符合SWOT分析的有()。

A.乳制品德業(yè)增長緩慢，公司市場占有率高，應采納SO戰(zhàn)略

B.房地產行業(yè)不景氣，公司市場占有率低，應采納WT戰(zhàn)略

C.新能源行業(yè)具有廣袤的發(fā)展前景，公司在該行業(yè)不具有競爭優(yōu)勢，應采納W。戰(zhàn)略

D.煤化工行業(yè)近年來發(fā)展勢頭明顯回落，公司在該行業(yè)中具備肯定優(yōu)勢，應采納ST戰(zhàn)略

【答案】BCD

【答案解析】乳制品德業(yè)增長緩慢，屬于威逼，公司市場占有率高屬于優(yōu)勢，所以應當采納

ST戰(zhàn)略，因此選項A錯誤。該學問點在教材53頁。

7.甲公司服裝事業(yè)部的經(jīng)營持續(xù)嚴峻虧損。2023年初，甲公司確定關閉服裝事業(yè)部并進行清

算。消息T專出，馬上引發(fā)了職工的抗議。當?shù)卣蠹坠揪吐毠ぱa償和重新安置提出方案。

甲公司股東則擔憂其服裝生產線專用性程度高難以對外出售。甲公司關閉服裝事業(yè)部遇到的退出

障礙有()。

A.固定資產的專用性程度

B.退出成本

C.感情障礙

D.政府和社會約束

【答案】ABCD

【答案解析】甲公司股東擔憂服裝生產線的專用性程度高難以對外出售，體現(xiàn)了固定資產的專

用性程度引起的退出障礙，選項A正確;甲公司關閉事業(yè)部，政府要求就職工補償和重新安置提

出方案，政府要求體現(xiàn)了政府和社會的約束，職工補償和重新安置則體現(xiàn)了退出成本，所以選項

B和D正確;關閉服裝事業(yè)部的消息T專出，馬上引發(fā)職工的抗議，體現(xiàn)了感情障礙引起的退出

障礙。本題考查教材63頁收縮戰(zhàn)略困難的一個方面，即退出障礙。

8.甲公司是M國的一家電子商務公司。2023年甲公司收購了N國一家從事電子商務業(yè)務的

乙公司，從而正式進軍N國。甲公司收購乙公司涉及的發(fā)展戰(zhàn)略的類型有()。

A.橫向一體化戰(zhàn)略

B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

C.產品開發(fā)戰(zhàn)略

D.相關多元化戰(zhàn)略

【答案】AB

【答案解析】甲公司和乙公司的業(yè)務相同都是電子商務，兩者具有競爭關系，所以甲公司收購

乙公司屬于橫向一體化戰(zhàn)略，選項A正確;甲公司通過收購乙公司，可以將其電子商務業(yè)務擴展

到N國，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略，所以選項B正確。

9.某商品經(jīng)銷商在期貨市場上做與現(xiàn)貨市場商品相同或者相近但交易部位相反的買賣行為，以

便將現(xiàn)貨市場價格波動的風險在期貨市場上抵消。下列各項中，對該經(jīng)銷商采納的風險管理方法

表述正確的有()。

A.該經(jīng)銷商采納的風險管理方法是風險對沖

B.該經(jīng)銷商采納的風險管理方法主要是為了盈利

C.該經(jīng)銷商采納的風險管理方法回避了價格風險

D.該經(jīng)銷商采納的風險管理方法主要是為了管理財務風險

【答案】AC

【答案解析】該商品經(jīng)銷商采納的風險管理方法是期貨的套期保值，而套期保值的目的是降低

風險，投機的目的才是擔當額外的風險以盈利，所以選項B錯誤;套期保值主要是回避價格風險，

所以主要管理的是市場風險，所以選項D錯誤。該學問點在教材220頁。

10.在選購戰(zhàn)略中，相對單一貨源策略，采納多貨源策略的優(yōu)點有()。

A.能與供應商建立較為穩(wěn)固的關系

B.能獲得更多的學問和特地技術

C.能獲得高質量的貨源

D.有利于降低選購成本

【答案】BD

【答案解析】選購方選擇采納多貨源策略的優(yōu)點：(1)能夠取得更多的學問和特地技術;(2)

一個供應商的供貨中斷產生的影響較低;(3)供應商之間的競爭有利于對供應商壓價。選項A和C

是單一貨源策略的優(yōu)點。該學問點在教材93頁。

11.下列關于公司建立戰(zhàn)略目標體系目的的表述中，正確的有()。

A.提高股利增長率

B.獲得滿足的投資回報率

C.提高公司在客戶中的聲譽

D.獲得長久的競爭優(yōu)勢

【答案】CD

【答案解析】戰(zhàn)略目標體系建立的目的在于為公司贏得下列結果：獲得足夠的市場份額，在產

品質量、客戶服務或產品革新等方面壓倒競爭對手使整體成本低于競爭對手的成本，提高公司在

客戶中的聲譽，在國際市場上建立更強大的立足點，建立技術上的領導地位，獲得長久的競爭優(yōu)

勢，抓住迷人的成長機會，等等。選項A和B屬于財務目標體系的指標。該學問點在教材3頁。

12.下列關于消費者分析的表述中，正確的有()。

A.消費者分析主要圍繞消費細分、消費動機以及未滿足的需求等3個方面進行

B.最具有吸引力的潛在客戶也是消費細分的探討內容

C.常用的消費者市場細分變量主要有地理、人口、心理和行為4類

D.最終用戶、顧客規(guī)模和追求利益都可以作為產業(yè)市場細分的變量

【答案】ABCD

【答案解析】本題考查教材消費者細分的學問點，四個選項的表述都是正確的。該學問點在教

材37頁。

13.下列各項中，屬于企業(yè)市場營銷組合中產品策略的有()。

A.廣告促銷策略

B.產品組合策略

C.營業(yè)推廣策略

D.品牌與商標策略

【答案】BD

【答案解析】選項A和C屬于促銷策略。市場營銷組合包括產品策略、促銷策略、分銷策略

和價格策略。產品策略包括產品組合策略、產品開發(fā)策略和品牌和商標策略。該學問點在教材

82頁。

14.下列關于產品生命周期的表述中，正確的有()。

A.以產業(yè)銷售額增長率曲線的拐點劃分，產業(yè)生命周期可以劃分為導入期、成長期、成熟期和

衰退期4個階段

B.成熟期起先的標記是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭

C.與產品生命周期每一階段相聯(lián)系的競爭屬性隨著產業(yè)的不同而不同

D.一個產業(yè)所處的生命周期詳細階段通常比較清晰

【答案】ABC

【答案解析】產品各階段的持續(xù)時間隨著產業(yè)的不同而特別不同，并且一個產業(yè)原委處于生命

周期的哪一個階段通常不清晰。所以選項D錯誤。該學問點在教材20頁。

三、簡答題

本題型共4小題30分。其中一道小題可以選用中文或英文解答，請細致閱讀答題要求。如運

用英文解答，須全部運用英文，答題正確的，增加5分。本題型最高得分為35分。

1.（本小題6分，可以選用中文或英文解答，如運用英文解答，須全部運用英文，答題正確的，

增加5分，最高得分為11分。）

秦川公司是一家研發(fā)、制造和銷售手機設備的上市公司。由于沒有駕馭核心技術，泰川公司只

能從外部手機芯片。經(jīng)測算，手機芯片占泰J11公司手機生產成本的40%,秦H|公司選購制

度規(guī)定：每季度初，選購部經(jīng)理以定向集中選購方式選購本季度生產所須要的數(shù)量較大的

手機芯片;驗收部門負責人對購進芯片的品種、規(guī)格和數(shù)量進行驗收，假如無誤，在開具驗收單

后干脆入庫。

秦川公司倉庫管理制度規(guī)定，倉庫保管員同時負責登記手機芯片、手機成品等存貨明細賬，以

便對倉庫中的全部存貨項目的驗收、發(fā)、存進行永續(xù)記錄。當收到驗收部門送交的存貨和驗收單

據(jù)后，倉庫保管員依據(jù)驗收單登記存貨明細賬。倉庫保管員依據(jù)車間材料員填寫的領料單和銷售

人員填寫的銷貨單發(fā)出手機芯片和手機成品。倉庫保管員在空閑時間對存貨進行必要的實地盤

要求：

(1)依據(jù)《企業(yè)內部限制應用指引第7號一選購業(yè)務》"內部限制要求與措施"，分析秦

川公司在選購業(yè)務環(huán)節(jié)存在的內部限制弱點，并提出改進建議。

(2)依據(jù)《企業(yè)內部限制應用指引第8號一資產管理》"內部限制要求與措施"，分析秦川公

司在存貨管理環(huán)節(jié)存在的內部限制弱點，并提出改進建議。

【答案解析】

(1)依據(jù)《企業(yè)內部限制應用指引第7號一選購業(yè)務》，秦川公司在選購業(yè)務上存在

以下內部限制弱點及改進建議：

1)選購部經(jīng)理每季度初，以定向集中選購方式選購手機芯片的做法存在內部限制弱點。

手機芯片選購屬于公司重要和技術性較強的選購業(yè)務，應當組織相關專家進行論證，實行

集體決策和審批。

2)秦川公司缺乏選購申請制度，應當建立選購申請制度。秦川公司應依據(jù)物資或接受勞

務的類型，確定歸口管理部門，授予相應的請購權，明確相關部門或人員的職責權限及相應的請

購和審批程序。

3)秦川公司選購手機芯片沒有合理選擇選購方式。每季度手機芯片數(shù)量較大，應按大宗選購

處理，采納招標方式來選購，合理確定招投標的范圍、標準、實施程序和評標規(guī)則。

4)選購的芯片到公司后的驗收環(huán)節(jié)存在內部限制弱點。手機芯片技術性較強，且選購量

較大,秦川公司的驗收部門對手機芯片的品種、規(guī)格、數(shù)量、質量等相關內容進行驗收，還應進

行專業(yè)測試。

(2)依據(jù)《企業(yè)內部限制應用指引第8號一資產管理》，秦川公司在存貨管理環(huán)節(jié)存在以下內

部限制弱點及改進建議：

1）保管員負責登記芯片、手機成品等存貨明細賬存在內部限制弱點。存貨的保管和記賬職責未

進行分別，存貨的保管和記賬屬于不相容職務，應當由不同的人來擔當保管和記賬職責。

2）倉庫保管員收到和領用存貨環(huán)節(jié)存在內部限制弱點。倉庫保管員收到存貨時沒有辦理入庫手

續(xù)，而且領取原材料未進行審批限制。存貨入庫應當辦理入庫手續(xù)，同時領用原材料應當有審批

制度。

3）利11公司的存貨盤點存在內部限制弱點。倉庫保管員有空閑時間也會對存貨進行實地盤點的

做法錯誤。公司應當建立存貨定期盤點制度，至少應每年年末開展盤點清算，結果應當形成書面

報告。

2.（本小題8分。）

江康公司是C國一家大型藥品生產企業(yè)。江康公司自身的優(yōu)勢在于藥品的生產與新藥研發(fā)的

前期業(yè)務。近年來公司以多種方式進行業(yè)務拓展。

為了保障原料藥的穩(wěn)定供應與產品質量，降低產業(yè)鏈中的交易成本，2023年以來，江康公司

在C國3個省建設了5個原料藥材現(xiàn)代化種植基地，全面推動原料藥材規(guī)范化綠色種植工程。

2023年，為建立營銷網(wǎng)絡，江康公司收購了兩家醫(yī)藥分銷公司。之后，又將并購重心轉向特

色原料藥領域，收購在這一領域具有優(yōu)勢地位的常麗制藥公司70%股權，以增加公司在特色原

料藥生產方面的競爭實力。

為了提高江康公司的研發(fā)效率，同時保持江康公司自身在經(jīng)營中的相對獨立性，2023年江康

公司以合作探討開發(fā)協(xié)議的方式與通健公司進行合作,通健公司的優(yōu)勢在于新藥研發(fā)后期的毒理

學試驗。這一合作使江康公司實現(xiàn)了從新藥研發(fā)到臨床前試驗一體化的業(yè)務整合。

要求：

（1）簡要分析江康公司實施縱向一體化的詳細類型、內涵與優(yōu)點。

（2）分析江康公司業(yè)務拓展所屬的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略途徑的詳細類型。

【答案答案】

Q）江康公司向原料藥材業(yè)務延長（建設5個原料藥材現(xiàn)代化種植基地、收購在這一領域具有優(yōu)

勢地位的常麗制藥公司）是后向一體化戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的全部權或加強對

其限制權。后向一體化有利于企業(yè)有效限制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應牢靠性，確保

企業(yè)生產經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。"為了保障原料藥的穩(wěn)定供應與產品質量，降低產業(yè)鏈中的交易成

本"；"以增加公司在特色原料藥生產的競爭實力”.

江康公司向醫(yī)藥分銷領域延長是前向一體化戰(zhàn)略，其研發(fā)向后期的毒理學試驗延長也是前向一

體化戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略是指獲得下游企業(yè)的全部權或加強對他們的限制權的戰(zhàn)略。前向一體

化戰(zhàn)略有利于企業(yè)限制和駕馭市場，增加對消費者需求改變的敏感性，提高企業(yè)產品的市場適應

性和競爭力。"實現(xiàn)從新藥研發(fā)到臨床前試驗一體化的業(yè)務整合，提高研發(fā)效率"。

（2）發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采納3種途徑，即外部發(fā)展（并購）、內部發(fā)展（新建）與戰(zhàn)略聯(lián)盟。

江康公司向原料藥材業(yè)務延長采納了新建與并購兩種途徑，"建設了五大原料藥材現(xiàn)代化種植

基地"是新建，”收購在這一領域具有優(yōu)勢地位的常麗制藥公司”是并購。

江康公司向醫(yī)藥分銷領域延長采納了并購方式，"江康公司收購了兩家醫(yī)藥分銷公司"。向研

發(fā)毒理學試驗延長采納了戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，"江康公司以合作探討開發(fā)協(xié)議的方式與通健公司進行

合作"。

3.（本小題8分。）

2023年之前金寶集團著重于公用事業(yè)，主要圍繞城市燃氣來推動企業(yè)發(fā)展。從2023年起先

金寶集團專注于清潔能源的開發(fā)和利用，依托技術創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，形成從能源開發(fā)、能源

轉化,能源物流到能源分銷的上中下游縱向一體化的產業(yè)鏈條，為客戶供應多種清潔能源組合的

整體解決方案。金寶集團"清潔能源生產與應用”的宗旨日益清晰。

隨著集團清潔能源戰(zhàn)略目標的日益清晰，金寶集團于2023年初進行了重大調整。

一是調整組織結構，將金寶集團的原有3大產業(yè)集團調整為能源分銷、能源裝備、能源化工、

生物化工等產業(yè)板塊，總部下設的支持保障機構也做了相應的變更。

二是人力資源政策調整，實施以科技牽引集團發(fā)展清潔能源的戰(zhàn)略升級。金寶集團啟動科技人

才梯隊建設，努力實現(xiàn)擁有科研人員、工程設計人員、技術管理人員、項目管理人員、技術工人

五類人才和領軍人物、核心人才、骨干人才三級智力網(wǎng)絡的優(yōu)秀科技人才梯隊。

三是在科技人才激勵體系、運行機制方面，金寶集團依據(jù)價值共創(chuàng)與價值共享的人本思想建立

科技人才激勵機制。金寶集團的激勵政策致力于激發(fā)員工創(chuàng)新實力，重實績、重貢獻、重成果，

向優(yōu)秀科技創(chuàng)新人才和關鍵技術崗位傾斜，實行"才智參加安排"和"技術參加股利安排"政

策。技術與資本、勞動、管理一起，作為集團價值安排要素，以引導技術人員創(chuàng)建性地工作，全

力攻克技術難關。建立以項目為基本單元，以項目成果為導向的激勵機制，使激勵和項目運作有

機地結合起來。

要求：

(1)簡要分析金寶集團從2023年起先啟動的戰(zhàn)略變革的類型。

(2)簡要分析錢德勒"組面構聽從戰(zhàn)略"理論在金寶集團的戰(zhàn)略變革中是如何應用的。

(3)簡要分析金寶集團還可實行哪些人力資源戰(zhàn)略措施。

【答案答案】

(1)金寶集團戰(zhàn)略變革的類型有：

1）產品和服務變革。指企業(yè)的產出的變革，包括開發(fā)新產品或改進現(xiàn)有產品。"2023年之前

金寶集團著重于公用事業(yè)，主要圍繞城市燃氣來推動企業(yè)發(fā)展，從2023年起先金寶集團專注于

清潔能源的開發(fā)和利用"。

2）結構和體系變革。指企業(yè)運作的管理方法的變革，包括結構改變、政策改變和限制系統(tǒng)改變。

”集團的原有3大產業(yè)集團調整為能源分銷、能源裝備、能源化工、生物化工等產業(yè)板塊，總

部下設的支持保障機構也做了相應的變更"。

3）人員變革。指企業(yè)員工價值觀、工作看法、技能和行為方式的轉變，目的是確保職工努力工

作，完成企業(yè)目標。"金寶集團啟動科技人才梯隊建設，……建立科技人才激勵機制以引

導技術人員創(chuàng)建性地工作"。

（2）錢德勒的組織結構聽從戰(zhàn)略理論可以從以下兩個方面綻開：

1）戰(zhàn)略的前導性與結構的滯后性。這是指企業(yè)戰(zhàn)略的改變快于組織結構的改變，企業(yè)組織結構

的改變經(jīng)常慢于戰(zhàn)略的改變速度。企業(yè)應努力縮短結構反應滯后的時間，使結構協(xié)作戰(zhàn)略的實施。

2）企業(yè)發(fā)展階段與結構。企業(yè)發(fā)展到肯定階段，其規(guī)模、產品和市場都發(fā)生了改變。這時，企

業(yè)應采納合適的戰(zhàn)略，并要求組織結構做出相應的反應。

本案例中"從2023年起先金寶集團專注于清i吉能源的開發(fā)和利用"，體現(xiàn)戰(zhàn)略前導性；"隨

著集團清5吉能源戰(zhàn)略目標的日益清晰，金寶集團組織結構也在不斷調整"，體現(xiàn)結構的滯后性

也體現(xiàn)出當企業(yè)發(fā)展到肯定階段，企業(yè)會采納合適的戰(zhàn)略，并要求組織結構做出相應的反應。

（3）金寶集團還可實行以下人力資源戰(zhàn)略措施：

1）精確識別出企業(yè)為實現(xiàn)短期、中期和長期的戰(zhàn)略目標所須要的人才類型。

2）通過培訓、發(fā)展和教化來激發(fā)員工潛力。

3）盡可能地提高任職早期表現(xiàn)精彩的員工在員工總數(shù)中所占的比重。

4)聘請足夠的、有潛力成為精彩工作者的年輕新就業(yè)者。

5)確保實行一切可能的措施來防止競爭對手挖走企業(yè)的人才。

6)聘請足夠的、具備肯定閱歷和成就的人才，并使其快速適應新的企業(yè)文化。

4.(本小題8分。)

保圣公司是一家汽車制造企業(yè)。保圣公司進行戰(zhàn)略分析后，選擇了成本事先戰(zhàn)略作為其競爭戰(zhàn)

略，并通過重構價值鏈各項活動以求獲得成本優(yōu)勢。保圣公司主要重構措施包括：

(1)與汽車發(fā)動機的供應廠家建立良好關系，保證生產進度不受影響。

(2)生產所須要的外購配件大部分由就近的朝輝公司生產，與保圣公司總裝廠距離特別近，削

減了物流費用。

(3)內部各個配件廠分布在保圣公司總裝廠四周，建立大規(guī)模生產線實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟;并依據(jù)銷售

量數(shù)據(jù)預料制訂生產安排，最大限度地削減庫存。

(4)總裝廠依據(jù)裝配工序，采納剛好生產模式(JIT),讓配件廠依據(jù)流程進度供應配件，削減存

儲費用。

(5)訂單處理人員依據(jù)全國汽車經(jīng)銷商的分布就近調配車型，并選擇最優(yōu)路途配送以降低物流

費用。

(6)利用售前熱線開展市場調查活動，有的放矢地進行廣告宣揚，提高廣告效率。

(7)終端車主可以通過售后熱線反饋不同車型的質量問題，將信息與汽車經(jīng)銷商共享，以獲得

最佳配件庫存，提高前來修理的客戶的滿足度。

(8)通過市場調查，開發(fā)暢銷車型，提高資金周轉率。

(9)定期對員工進行培訓，使其剛好駕馭公司所采納的最新技術、工藝或流程，盡快實現(xiàn)學習

經(jīng)濟。

（10）從產品研發(fā)階段就起先實施成本企劃來限制成本，事業(yè)部制和矩陣式相交融，在削減了管

理層次的同時提高了效率。

要求：

Q）依據(jù)企業(yè)價值鏈分析理論，對保圣公司的價值活動進行分類。

（2）依據(jù)成本事先戰(zhàn)略的實施條件中關于"實現(xiàn)成本事先戰(zhàn)略的資源和實力”所包括的內容，

簡要分析保圣公司是如何獲得這些資源與實力的。

【答案答案】

（1）價值鏈將企業(yè)的生產經(jīng)營活動分為基本活動和支持活動兩大類。

1）基本活動（或主體活動）。基本活動是指生產經(jīng)營的實質性活動，一般可以分為內部后勤（進貨

物流）、生產經(jīng)營、外部后勤（出貨物流）、市場銷售和服務五種活動。

2）支持活動（或協(xié)助活動）。支持活動是指用以支持基本活動而且內部之間又相互支持的活動，

包括選購、技術開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎設施。

依據(jù)價值鏈活動的分類，保圣公司的10類活動可如下劃分：

1）內部后勤（進貨物流）：活動（2）;

2）生產經(jīng)營：活動⑶、（4）;

3）外部后勤（出貨物流）：活動（5）;

4）市場銷售：活動⑹;

5）服務:活動⑺；

6）選購：活動（1）；

7）技術開發(fā)：活動（8）;

8）人力資源管理：活動（9）;

9）企業(yè)基礎設施：活動Q0）。

（2）依據(jù)成本事先戰(zhàn)略的實施條件中關于“實現(xiàn)成本事先戰(zhàn)略的資源和實力”所包括的主要方

面，保圣公司的詳細做法是：

1）在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產業(yè)中建立生產設備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。"建立大規(guī)模生產線實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)

濟"。

2）降低各種要素成本。"生產所須要的外購配件大部分由就近的朝輝公司生產,與保圣總裝

廠距離特別近，削減了存儲費用"、"各個配件廠分布在保圣總裝廠四周，……最大限度地削減

庫存"、"總裝廠……削減物流費用"、"訂單處理……選擇最優(yōu)路途以降低物流費用"、"從

產品研發(fā)階段就起先實施成本企劃來限制成本"。

3）提高生產率。"各個配件廠分布在總裝廠四周，……最大限度地削減庫存"、"總裝廠……

削減存儲費用"、"訂單處理……選擇最優(yōu)路途以降低物流費用"、"有的放矢地進行廣告宣

揚"、"在削減了管理層次的同時提高了效率"、"定期對員工進行培訓，……盡快實現(xiàn)學習經(jīng)

濟"、"開發(fā)暢銷車型，提高資金周轉率"、"與發(fā)動機的供應廠家建立良好關系，保證生產進

度不受影響"。

4）改進產品工藝設計。"使其剛好駕馭公司所采納的最新技術、工藝或流程"。

5）提高生產實力利用程度。"通過市場調查，開發(fā)暢銷車型"、"提高廣告效率"、"終端車

主可以通過售后熱線反饋不同車型的質量問題，保證來修理的客戶的滿足度"。（保證銷量，從

而保證生產實力利用率）。

四、綜合題（本題共25分。）

本題資料包括：資料一資料二資料三

資料(一)：

C國藍先生在D國攻讀物理學碩士學位期間，兼職于D國一家光伏產業(yè)的公司，從事光伏組

件的銷售業(yè)務。藍先生熟識太陽能電極板零部件產品的銷售渠道及客戶群體，積累了豐富的銷售

閱歷及客戶資源，擅長搜集客戶需求信息，并能夠依據(jù)客戶需求對產品提出改進的建議。

2023年藍先生回國創(chuàng)業(yè)，與幾位具有豐富行業(yè)閱歷的有識之士按不同比例出資成立了藍天公

司。藍天公司認為，石油、煤炭等傳統(tǒng)能源都是不行再生能源，而且會產生污染。太陽能是傳統(tǒng)

能源重要的替代品，光伏產業(yè)作為對太陽能的開發(fā)利用，已經(jīng)被社會接受并獲得推崇，國內外市

場需求不斷攀升，市場潛力巨大。各國政府激勵光伏產業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺。光伏產業(yè)生產技

術已被市場認可，企業(yè)生產成本與產品價格不斷降低。藍天公司因此選擇生產太陽能光伏電池板，

產品主要出口歐洲市場，供光伏設備裝機時運用。藍天公司的產品在歐洲市場的交易以美元結算，

以預防歐元幣值的大幅度變動。

藍天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產品，研發(fā)成本較低，相對市場

上的一般產品具有肯定的優(yōu)勢。藍天公司依據(jù)市場改變，不斷對產品進行再創(chuàng)新，比同行業(yè)的競

爭者獲得了更高的利潤和更多的客戶。

在C國，由于幾年來國際市場對光伏產品需求的快速增長和光伏產品的豐厚利潤，吸引了大

量產業(yè)資本蜂擁而入。一些彳氐端制造企業(yè)，也從2023年起投資或組建光伏項目,光伏電池板生

產企業(yè)很多。藍天公司基于自身的技術與外銷渠道優(yōu)勢與國內多家光伏電池板生產商達成協(xié)議,

采納代工模式(OEM),由生產商依據(jù)藍天公司的訂單要求，為其供應符合標準的產品。

藍天公司的主要客戶是歐洲太陽能發(fā)電企業(yè)。歐洲國家的太陽能發(fā)電產業(yè)發(fā)展快速，對光伏電

池板需求很大，且不斷增長，為公司供應了廣袤的發(fā)展空間。

基于自身優(yōu)勢及市場狀況，藍天公司將收付款模式設定為，在收到客戶全部貨款后發(fā)貨，并且

在收到合格產品后，支付生產商剩余貨款。由此，藍天公司可以很好地限制資金周轉，也有效防

范了一些銷售舞弊行為。同時，不必在生產階段投入資金，僅賺取產品購銷差價，以最小的資金

投入獲得最大的資金收益。

藍天公司的光伏電池板業(yè)務經(jīng)營很成功，至2023年已實現(xiàn)凈利潤1900萬元。

資料（二）

2023年底，藍天公司召開股東會，探討公司下一步發(fā)展方向。藍先生認為，對于太陽能光伏

電池板制造商而言，進軍電池板銷售業(yè)務領域障礙不大。依據(jù)他了解的信息，受利潤吸引已經(jīng)有

更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產企業(yè)，這些企業(yè)產銷一

體的優(yōu)勢對藍天公司業(yè)務形成威逼，且對市場的供需狀況帶來重大影響，2023年以后的市場不

肯定樂觀。因此藍先生認為，公司應當基于自身的研發(fā)實力，開發(fā)新的太陽能光伏產品，以有效

規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣方市場轉向買方市場的市場風險同時，可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢,

將企業(yè)做強做大。

依據(jù)市場環(huán)境的改變，藍天公司起先研發(fā)和生產光伏電池接線盒。接線盒在光伏電池組件中起

著特別重要的作用。藍天公司憑借自身研發(fā)實力很快研制出新型光伏電池接線盒，并起先投放市

場。這使得藍天公司的客戶從原來的光伏發(fā)電企業(yè)，擴展到光伏電池板的生產企業(yè)，使公司原來

的供應商變成了公司的客戶。

藍天公司研發(fā)的新型光伏電池接線盒供不應求，急需擴大生產規(guī)模。傳統(tǒng)精密制造企業(yè)中山公

司提出與其合作的意愿。中山公司正在尋求新的發(fā)展機遇，而與藍天公司合作生產新型太陽能光

伏電池接線盒，正是中山公司向新興產業(yè)轉型的契機。于是藍天公司與中山公司以合資企業(yè)的形

式達成上馬新型太陽能光伏電池接線盒生產線的協(xié)議，目標是3年內實現(xiàn)1.5億元的銷售收入。

依據(jù)協(xié)議，總投資為1千萬元，藍天公司以研發(fā)成果及100萬元資金為投入，占40%的股份，

其余資金由中山公司投資，占60%的股份。該項目于2023年初投產。

資料（三）

隨著全球太陽能光伏產業(yè)的日益成熟，光伏產業(yè)技術革新日新月異，各國政府的相關政策也在

不斷調整，C國政府已經(jīng)縮減了對光伏行業(yè)的稅收實惠政策范圍。藍先生認為，藍天公司處于太

陽能光伏產業(yè)的中游，必需向產業(yè)鏈的下游拓展，才能最終成為太陽能光伏企業(yè)中的重要一員。

藍天公司于2023年5月將發(fā)展方向投向太陽能光伏產業(yè)鏈的下游，起先從事光伏逆變器的研發(fā)

工作，并于2023年8月底投入生產。在太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)中，逆變器效率的凹凸是確定太陽

能電池容量大小的重要因素，與接線盒相比，逆變器具有更高的科技含量，產品進入門檻更高，

也意味著競爭對手相對削減。

對于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產線，藍天公司采納了不同于與中山公司合作的方式，以投入

自有資金為主，再汲取部分風險投資資金入股，以有效降低融資成本，并能完全掌控生產線的運

作。

2023年，C國大型制造企業(yè)上天公司提出與藍天公司共同開拓光伏產品海外市場的意向，藍

天公司與上天公司簽訂了營銷合作協(xié)議，由藍天公司負責上天公司產品在海外市場的銷售。至此,

藍天公司從基于合資形式的太陽能光伏電池接線盒生產線，到實行控股方式的太陽能光伏逆變器

生產線，再到與上天公司合作的太陽能光伏產品貿易業(yè)務，藍天公司在光伏產業(yè)中的產業(yè)鏈不斷

延長，其組織結構也從創(chuàng)業(yè)期的職能制發(fā)展成為矩陣制。藍天公司正在一步步地實現(xiàn)"成為國內

乃至全球太陽能光伏產業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)”的目標。

要求：

(1)從宏觀環(huán)境角度簡要分析藍天公司2023年初創(chuàng)時間伏產業(yè)所面臨的機會與2023年后光伏

產業(yè)所面臨的威逼。

(2)從產業(yè)五種競爭力角度分析藍天公司從2023年起先經(jīng)營光伏電池板業(yè)務時所面臨的機會

與2023年后所面臨的威逼。

(3)闡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型，簡要分析藍天公司與合作伙伴所結成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型、

各方的主要動因。

(4)簡要分析藍天公司企業(yè)實力的主要表現(xiàn)。

(5)簡要分析藍天公司在發(fā)展中留意規(guī)避的主要市場風險。

(6)依據(jù)《企業(yè)內部限制應用指引第9號一銷售業(yè)務》，簡要分析藍天公司在采納OEM方式

經(jīng)營光伏電池板業(yè)務時留意規(guī)避的主要風險，并分析藍天公司在此項業(yè)務中還應當防范哪些風

險。

【答案答案】

⑴從PEST角度分析藍天公司2023年初創(chuàng)時間伏產業(yè)所面臨的機會：

1)政治法律因素："各國政府激勵光伏產業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺"。

2)經(jīng)濟因素："國內外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大"。

3)社會和文化因素："光伏產業(yè)已經(jīng)被社會接受并獲得推崇"。

4)技術因素："光伏產業(yè)生產技術已被市場認可，企業(yè)生產成本與產品價格不斷降低"。

從PEST角度分析2023年后光伏產業(yè)所面臨的威逼：

1)政治法律因素："各國政府的相關政策也在不斷調整，C國已經(jīng)縮減了對光伏行業(yè)的稅收實

惠政策范圍”。

2）技術因素："光伏產業(yè)技術革新日新月異”。

（2）從產業(yè)五種競爭力角度分析藍天公司從2023年起先經(jīng)營光伏電池板業(yè)務時所面臨的機會：

1）供應者："由于幾年來國際市場對光伏產品需求的快速增長和光伏產品豐厚的利潤，吸引了

大量產業(yè)資本蜂擁而入。一些低端制造行業(yè)的企業(yè)，也都從2023年起投資或組建光伏項目，光

伏電池板生產企業(yè)很多"。

2）者："主要客戶是歐洲太陽能發(fā)電企業(yè)。歐洲的太陽能發(fā)電產業(yè)發(fā)展快速,對光伏電池板需

求很大，且不斷增長，為公司供應了廣袤的發(fā)展空間"。

3）現(xiàn)有競爭者："藍天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產品，研發(fā)成

本較低，相對市場上的一般產品具有肯定的優(yōu)勢。藍天公司依據(jù)市場改變，不斷對現(xiàn)有產品進行

再創(chuàng)新，比同行業(yè)的競爭者獲得了更高的利潤和更多的客戶”。

4）替代品："太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品"。

從產業(yè)五種競爭力角度分析藍天公司2023年后經(jīng)營光伏電池板貿易業(yè)務面臨的威逼：

1）潛在進入者："對于太陽能光伏電池板制造商而言，進軍電池板銷售業(yè)務領域障礙不大"。

2）供應商："對市場的供需狀況帶來重大影響"。

3）者："光伏電池板行業(yè)由賣方市場轉向買方市場的市場風險"。

4）現(xiàn)有競爭者："這些企業(yè)產銷一體的優(yōu)勢對公司業(yè)務形成威逼”。

（3）"藍天公司基于自身的技術與外銷渠道優(yōu)勢，與國內多家光伏電池板生產商達成協(xié)議，采

納代工模式（OEM）,由生產商依據(jù)藍天公司的訂單要求，為其供應符合標準的產品