大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書模板

《銀家ｅ族》創(chuàng)業(yè)方案書學(xué)校：南陽理工學(xué)院系別：應(yīng)用數(shù)學(xué)系策劃者：宋建輝翟頌趙二正楊芳徐揚程博董本前胡曉龍指導(dǎo)老師：胡麗日期：2023年11月1日目錄第一章摘要一、宗旨及商業(yè)模式………………………4二、我們的產(chǎn)品和效勞…………………..4三、市場定位…………………4四、競爭………………………..4五、工程優(yōu)勢………………4六、工程特點………………５第二章公司介紹一、宗旨………………………..６二、公司簡介…………………６三、公司戰(zhàn)略…………………６四、公司管理…………………６管理隊伍狀況……………………...６五、知識產(chǎn)權(quán)策略………….７六、風(fēng)險…………………...................................７第三章市場一、市場介紹…………………８二、競爭性分析……………..８三、目標(biāo)市場…………………８第四章團隊簡介銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介……………………...１０組織成員優(yōu)勢…………………...１１組織成員劣勢…………………...１１彌補組織劣勢的方法…………...１１第五章產(chǎn)品與效勞一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………...１２打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………１２二、流行佩戴設(shè)計………………………..１４三、對顧客的效勞………………………..１４第六章財務(wù)方案一、資金需求……………….１５二、財務(wù)預(yù)算………………１５〔一〕支出預(yù)算…………………１５.〔二〕收入預(yù)算…………………１６.三、資金需求……………….１６第七章營銷假設(shè)一、產(chǎn)品簡述……………….１７二、目標(biāo)市場………………１７三、營銷渠道……………….１７四、網(wǎng)絡(luò)營銷………………１７五、促銷宣傳………………１７六、廣告方式………………１７七、公共關(guān)系……………….１８附錄相關(guān)圖表………………………１９第一章摘要一、宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨家手工藝品，弘揚貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地二、我們的產(chǎn)品和效勞我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當(dāng)中，每一件飾品都蘊含著一種獨特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前，我們的產(chǎn)品及效勞處于起步階段。按照我公司的方案，在一年內(nèi)我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。三、市場定位我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。四、競爭我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們確實具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)本錢較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。五、工程優(yōu)勢〔1〕就地取材是我們的一大優(yōu)勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢?！?〕熟悉本地文化的優(yōu)勢。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點，和貴州的民族分布，民族特色比擬了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢。〔3〕獨家產(chǎn)品占優(yōu)勢。我們是通過設(shè)計、打造獨家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產(chǎn)品與眾不同，贏得消費者的青睞?！?〕全新的營銷模式贏得競爭。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡(luò)營銷+實體店面銷售。設(shè)置預(yù)訂生產(chǎn)、按消費者要求DIY效勞等等?！?〕銷售對象和市場范圍大。我們的銷售對象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷售我們的產(chǎn)品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓?！?〕生產(chǎn)模式獨特。我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。在少數(shù)民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地?！?〕團隊優(yōu)勢。我們團隊隊員都是電子商務(wù)的，各有所長，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是我們的強項，市場面廣也將為必然。團隊成員來自不同的省份，對宣傳公司產(chǎn)品文化有促進作用。六、工程特點〔1〕產(chǎn)品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點?！?〕能拉動貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟增長，推動貴州少數(shù)民族就業(yè)問題。〔3〕進一步促進少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章公司介紹一、宗旨我們的目標(biāo)是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化的公司，當(dāng)人們以提到“銀家ｅ族〞四個字，立刻會想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數(shù)民族文化。我們立志于依靠一流的信譽，一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，一流的效勞，為消費者提供更多個性化的商品開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望，打造獨家民族手工藝品，弘揚少數(shù)民族文化精髓。二、公司簡介銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品，其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。商業(yè)法定名稱是銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品，法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。本公司是一個專業(yè)的，獨家研發(fā)生產(chǎn)的獨資。我們假設(shè)的主要辦事機構(gòu)位于貴州省貴陽市云巖區(qū)×××。假設(shè)辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。三、公司戰(zhàn)略貴州有很多少數(shù)民族地區(qū)，我們方案在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地，后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)方案設(shè)在貴陽市內(nèi)，這樣方便材料的獲取。因為在少數(shù)民族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人員，還有我們需要的原材料，技術(shù)人員在外鄉(xiāng)生產(chǎn)可以有更多的比擬和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們會利用地域優(yōu)勢，使公司的開展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設(shè)等得到社會的認(rèn)可后，我們在從其他方面加強公司的管理。四、公司管理1．管理隊伍狀況銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品，擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經(jīng)濟與管理學(xué)院電子商務(wù)班的同學(xué)組成，短期內(nèi)〔半年〕由8位同學(xué)負(fù)責(zé)公司的各種業(yè)務(wù)。以下是我公司組織的簡單介紹：下列圖〔圖-1〕為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖：五、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)品版權(quán)，商標(biāo)權(quán)，挖掘民族文化等實行嚴(yán)格的保護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)，保護我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術(shù)的專利，但在將來一定會選擇申請專利歸檔。六、風(fēng)險我公司的也無助要存在以下風(fēng)險：品牌樹立速度太慢，導(dǎo)致公司出發(fā)點過低，影響未來的開展。人們對少數(shù)民族文化的價值觀落后，對民族文化的認(rèn)識低下，導(dǎo)致對我們公司企業(yè)文化及宗旨錯誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產(chǎn)品。人們生活水品提高速度過慢，導(dǎo)致我們的目標(biāo)顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們的精神文化追求反響不劇烈，對精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡送度減弱，從而削弱我們的競爭實力。第三章市場分析一、市場介紹苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。〞至清代，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學(xué)價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)開展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品〞，是指民間的勞動人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景二、競爭性分析我們直接與小石頭銀器時代等多家飾品公司展開競爭。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們確實具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)本錢較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。三、目標(biāo)市場我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場情況的分析圖表，市場區(qū)域分析表：市場區(qū)域預(yù)計滲透率%增長率%區(qū)域175%53%區(qū)域237%19%區(qū)域363%80%其他市場131%41%產(chǎn)品與市場區(qū)域：第四章團隊簡介在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會開展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。到今天，企業(yè)之間的競爭其實已經(jīng)是一種人才得競爭。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介總經(jīng)理：**性別：男職責(zé)：負(fù)責(zé)公司開展方向的決策，執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證我們公司創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班宣傳委員，曾屢次組織班級體進行各種活動，有很強的組織管理能力，責(zé)任心強。曾參加學(xué)院辯論大賽，有較強的表達(dá)和溝通能力。對于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強的人格魅力。副總經(jīng)理：**性別：女職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理制定公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營方案、業(yè)務(wù)開展方案，組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和方案的實施。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班雙學(xué)小組長，曾屢次組織班級進行雙學(xué)活動，有較強的組織管理能力，學(xué)習(xí)認(rèn)真，學(xué)習(xí)主動性強。有很好的職業(yè)道德素質(zhì)，溝通表達(dá)能力較強。銷售部：姓名：**性別：男公司職位：市場部經(jīng)理職責(zé)：負(fù)責(zé)制定和實施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于銷售方面的決策。搜集和學(xué)習(xí)關(guān)于銷售方面較好的知識和方法。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班心理委員，性格活潑開朗，學(xué)習(xí)能力很強，有較好的人際關(guān)系，富有創(chuàng)造力。擅長計算機方面的知識。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面，實踐能力較強。對于銷售方面的經(jīng)驗也比擬豐富。市場部：姓名：**性別：女公司職位：營銷部經(jīng)理職責(zé)：負(fù)責(zé)制定公司市場方案和戰(zhàn)略，調(diào)查和開拓如今銀飾的潛在市場和現(xiàn)實市場。執(zhí)行和實施組織關(guān)于市場方面的決策。確定公司產(chǎn)品和效勞的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或效勞。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班班長，曾負(fù)責(zé)班集體各方面的管理和組織活動，責(zé)任心很強。曾參加學(xué)院辯論賽，獲得學(xué)院辯論賽“最正確辯手〞，很好的溝通協(xié)調(diào)能力。生產(chǎn)部：姓名：**性別：女公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理職責(zé)：責(zé)公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對生產(chǎn)管理制度進行持續(xù)修整和改善，確保其有效實施。根據(jù)公司經(jīng)營開展規(guī)劃，制訂各分支機構(gòu)制作部的生產(chǎn)方案等。相關(guān)簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實地，學(xué)習(xí)認(rèn)真負(fù)責(zé)。對于組織安排和方案的各種任務(wù)認(rèn)真的完成。財務(wù)部：姓名：**性別：女公司職位：財務(wù)部總監(jiān)職責(zé)：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營方案，管理整個公司的所有支出與收入，負(fù)責(zé)公司、各部門財務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作相關(guān)簡介：性格細(xì)膩，心思縝密，細(xì)心，責(zé)任心很強，有很好的團隊合作能力。具有比擬扎實的會計根底。人事部：姓名：**公司職位：人事部經(jīng)理職責(zé)：負(fù)責(zé)公司人力資源的管理，制定公司人力資源方案方案和管理，負(fù)責(zé)組織架構(gòu)的設(shè)計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作，負(fù)責(zé)公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。相關(guān)簡介：性格較開朗，喜歡參加各種活動，對創(chuàng)業(yè)富有很強烈的激情。團隊合作能力較強。研發(fā)部：姓名：**性別：女公司職位：研發(fā)部經(jīng)理職責(zé)：負(fù)責(zé)了公司產(chǎn)品的研發(fā)工作，新產(chǎn)品的研究，技術(shù)管理，以及公司的技術(shù)開展的總體把握，管理公司產(chǎn)品整體技術(shù)的開展軌跡，以及產(chǎn)品的研發(fā)進度，同時對研發(fā)的本錢進行控制，負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品實行技術(shù)指導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對所承當(dāng)?shù)墓ぷ髫?fù)責(zé)。相關(guān)簡介：性格開朗活潑，熱衷于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗較豐富。對于少數(shù)民族銀飾開展有著自己獨特的見解。組織成員優(yōu)勢：我們組每位成員攻讀的專業(yè)都是電子商務(wù)，主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟、管理、計算機方面的知識，對于會計、市場營銷等方面的知識具有一定的根底，團員凝聚力較強，有學(xué)習(xí)的主動性和積極性。組織成員劣勢：組織成員攻讀專業(yè)一致，知識結(jié)構(gòu)單一，對于法律、設(shè)計、政府政策等方面的知識比擬欠缺。彌補組織劣勢的方法:各個成員積極學(xué)習(xí)需要的各種知識，合理利用組織成員的人際關(guān)系，請求同學(xué)和老師進行知識等方面的指導(dǎo)和幫助。第五章產(chǎn)品與效勞一、產(chǎn)品品種規(guī)劃苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。〞至清代，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學(xué)價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)開展前景。１、打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品

苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠(yuǎn)古時代，苗族先民為了生存和開展進行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標(biāo)志的苗族銀飾，詳實地記載了苗族各支系的開展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服飾就知全〞。

古時，長江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。湘西、黔東和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒普及苗鄉(xiāng)。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農(nóng)耕文化的再現(xiàn)。苗族銀飾也是苗族人民寫實與夢想藝術(shù)的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實藝術(shù)。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實物圖案，是典型的寫實藝術(shù)手法。苗族銀飾既是生活的真實記載，又是高于生活的藝術(shù)精華。在長期的生產(chǎn)生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創(chuàng)造出夢想藝術(shù)的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。

正因為銀飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節(jié)日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。一個盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達(dá)二、三十斤。一場盛會就是一場別開生面的苗族銀飾展示會，構(gòu)成一道亮麗的風(fēng)景線。實施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略

當(dāng)苗族文化使者宋祖英身著華美的苗族盛裝，佩戴光輝四射的苗族銀飾出現(xiàn)在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美國演出，同樣收到預(yù)想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結(jié)束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道：“我現(xiàn)在在美國華盛頓肯尼迪藝術(shù)中心，參加宋祖英的音樂會……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡送了，我們的服飾和歌聲征服了現(xiàn)場的所有觀眾！〞

在民族文化已成時尚的今天，民族地區(qū)風(fēng)情游、文化游已是海內(nèi)外游客的首選。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。實際上，一個民族的民族服飾越有特色，民俗風(fēng)情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經(jīng)濟開展的潛力。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現(xiàn)代人對苗族銀飾的大量需求，沉靜半個世紀(jì)的苗族銀飾加工業(yè)也悄然興起。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達(dá)數(shù)千人。在黔東南境內(nèi)不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數(shù)百戶人家，80%以上以銀飾加工為業(yè)。農(nóng)閑時節(jié)，村寨中叮當(dāng)之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的開展空間。銀匠村是貴州境內(nèi)的一個奇特現(xiàn)象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區(qū)新的經(jīng)濟增長點。

秦漢時期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū)，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時期，中央政府在邊疆地區(qū)建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領(lǐng)謝元深率各支首領(lǐng)領(lǐng)進京朝貢。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡(luò)額，毛帔，以為行縢，著履〞，對當(dāng)時苗族服飾有清楚的描寫。這時苗族婦女開始出現(xiàn)佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。美發(fā)髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰〞。珠珰質(zhì)地為玻璃一類，無疑這是千姿百態(tài)苗族耳環(huán)的雛形。宋元時期，苗族的穿戴型式，根本上仍與唐代一樣，但考諸當(dāng)時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質(zhì)，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習(xí)俗。明代的史籍中才開始出現(xiàn)關(guān)于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者至五六如連環(huán)〞，“婦人盤髻，貫以長簪，衣用土錦，無襟，當(dāng)服中孔，以首納而服之〞。苗族人在明代時用銀飾為婚否的標(biāo)示，“未娶者以銀環(huán)飾耳，號曰馬郎，婚那么脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結(jié)纓絡(luò)為飾，處子行歌于野以誘馬郎〞。苗族銀飾在明代開始大量出現(xiàn)的原因據(jù)推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結(jié)束了過去的苗族分散狀態(tài)。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導(dǎo)地位。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質(zhì)飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當(dāng)作飾物。其四，從歷史上看，由于戰(zhàn)爭及壓迫，苗族長期輾轉(zhuǎn)遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故土〞的田諺即是他們生活的真實寫照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多〔如銀簪、銀環(huán)、項圍銀圈、銀釧等〕，在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數(shù)量愈多愈重，佩戴風(fēng)氣影響苗族銀飾的設(shè)計款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標(biāo)志。

另外，苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經(jīng)祖先確定形制，即不可改動，往往形成一個支系的重要標(biāo)志。苗家篤信銀器能驅(qū)邪逐崇、防陰氣戕害。古時苗民戴上銀脖圈，據(jù)說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆〞，確保合家平安。

如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保存著原始的韻味，受到廣闊人們的喜愛。苗族銀飾歷史開展“世界上有兩個苦難深重而又頑強不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人〞這是澳大利亞人類學(xué)家格迪斯的一個著名論斷?？嚯y的歷史不僅造就了苗族堅忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當(dāng)你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。但當(dāng)你走進她們的日常生活中，接觸到的就是日復(fù)一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節(jié)日和平時的強烈的反差會給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數(shù)千年來，這個偉大的民族就以這樣獨具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現(xiàn)于明代，流行于清代，至20世紀(jì)80年代到達(dá)一個高潮。同人類服飾文化一樣，苗族服飾也經(jīng)歷"一個由簡單到復(fù)雜，由樸素實用到趨于華美的過程。明代出現(xiàn)的苗族銀飾，正是苗族服飾逐漸把重心移向展現(xiàn)其審美價值進程山，具有標(biāo)志性的產(chǎn)物。有很多年輕人喜歡銀飾，因為價格現(xiàn)對于鉑金價格低很多，而且可以模仿鉑金的經(jīng)典造型，這是喜歡精致風(fēng)格的女生。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)?，F(xiàn)在有很多有嘻哈風(fēng)格，少數(shù)民族風(fēng)格的樣式很受追求個性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質(zhì)也很漂亮。自創(chuàng)的情侶手鏈?zhǔn)怯惺袌龅?，但是樣式是?dāng)事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會正真得到認(rèn)可，可以通過當(dāng)事人自己設(shè)計，再傳給廠家加工?；蛘唢椘防镉袀€人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會好些。銀飾品的樣式一定要獨特才會有人認(rèn)同購置。因為銀飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購置銀飾的是那類人再有針對性的進貨。二、流行佩戴設(shè)計1.職業(yè)裝適合配搭款式簡練、造型纖細(xì)的竹蘭朵純銀項鏈。

2.休閑裝適合配搭設(shè)計獨特、造型夸張的純銀戒指。

3.可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵銀手鏈比擬適宜。

4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴那么太過陰柔。

5.藏銀個性色彩比擬強烈，不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝，否那么會有不夠?qū)I(yè)、干練的感覺。

6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風(fēng)格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現(xiàn)豐富的質(zhì)感。

7.出席豪華的場合或者穿著華美的竹蘭朵衣裝時，不宜佩戴銀飾，而應(yīng)該選擇名貴的珠寶和鉆石。8.銀飾變舊發(fā)黑后，不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。

9.銀飾是竹蘭朵時尚物品，要經(jīng)常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的銀飾〔如十字架〕戴到過季。

10.最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。如果銀飾本身的造型感比擬強烈，竹蘭朵建議采取重點式的搭配，比方單墜項鏈或戒指等簡單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質(zhì)。而充滿都會氣息的銀飾，那么可和纖細(xì)感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優(yōu)雅的魅力。三、對顧客的效勞我們將建立全面的免費保養(yǎng)，維修，以舊換新等效勞程序，向全體顧客提供細(xì)致的效勞，反響與調(diào)節(jié)政策。第六章財務(wù)方案一、資金需求本工程是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點，通過網(wǎng)店和實體店面相結(jié)合的方式，經(jīng)營少數(shù)民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應(yīng)該通過投資者進行投資的形式，獲得相應(yīng)數(shù)目的資金來完成公司的起步。結(jié)合對本公司經(jīng)濟活動的安排，方案期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務(wù)價格等變化情況，作出的詳細(xì)分析和充分估計，預(yù)計我們需要××萬元的資金。對于這些資金，我們會采取合理的分配與利用。二、財務(wù)預(yù)算財務(wù)的支出和收入預(yù)算作為下一個年度的財務(wù)方案的組成局部，由各個單個的預(yù)算合并而成。根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)之規(guī)定，參照本公司建立初期所需各項固定資產(chǎn)、貨源、設(shè)備等的本錢及指標(biāo)，本著厲行節(jié)約、量入為出的原那么，編制了以下財務(wù)預(yù)算?！惨弧持С鲱A(yù)算1．支出情況：公司成立第一年，全年預(yù)算總支出為××萬元。根據(jù)對公司建立本錢、貨物本錢、各種必須費用方面進行估計和總結(jié)，我們對公司進行了支出預(yù)算：〔1〕公司構(gòu)建本錢××萬元〔2〕進貨本錢××萬元〔3〕管理費用××萬元〔4〕財務(wù)費用××萬元〔5〕銷售費用××萬元〔6〕投資支出預(yù)算為××萬元。其中短期支出為××萬元，長期支出為××萬元。投資支出××萬元一年之內(nèi)，公司財務(wù)工作能夠做到盈利××萬元。由于公司剛起步，所以支出及本錢的預(yù)算相對收入方面較多，編制的本錢本錢方案如下：本錢工程構(gòu)成及預(yù)測：

首先、我公司經(jīng)營的商品本錢大局部由商品材料本錢構(gòu)成。其次，材料費、水電費、維修費、郵電費、通信費、工商管理費、治安衛(wèi)生費折舊費辦公費、租賃費財務(wù)費用保險費企業(yè)開辦費、燃料動力費銷售等費用。

〔1〕企業(yè)開辦費，它主要包括企業(yè)注冊登記費、稅務(wù)登記費、資產(chǎn)評估費、市場調(diào)查費、咨詢費和技術(shù)資料費等。根據(jù)有關(guān)部門的收費標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元。

〔2〕工商管理費、治安衛(wèi)生費，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)支出XX元。

〔3〕保險費，由于我們公司經(jīng)營的是銀飾品，所以投保的財產(chǎn)數(shù)額大，按照保險公司的收費標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元的保險費。

〔4〕租賃費，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財產(chǎn)按照現(xiàn)實的租賃市場行情，應(yīng)支出XX元作為租賃費。

〔5〕辦公費、郵電費、通信費、維修費，可通過走訪調(diào)查，參照同類型企業(yè)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，預(yù)計支出XX元。

〔6〕折舊費，是一種特殊本錢。由于設(shè)備、工具和車輛等固定資產(chǎn)的不斷減值，會產(chǎn)生的XX元的本錢?！捕呈杖腩A(yù)算1．收入情況：根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分配，預(yù)計獲得的收入如下：〔1〕附營收入××××，年附營收入預(yù)算為××萬元?！?〕其他收入，預(yù)算××萬元。三、資金需求初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù)，購置設(shè)備，建立自己的人產(chǎn)品生產(chǎn)線，建設(shè)開展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，完善我們的效勞程序。開辟分銷渠道，零售網(wǎng)點，區(qū)域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業(yè)務(wù)等等。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷開展的形勢。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。資金使用明細(xì)如下：完成開發(fā)工程：××××××元購置設(shè)備：×××××元建立生產(chǎn)線：×××××元流動資金投入：×××××元四、預(yù)計收入報表×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..該版本的銀家ｅ族的商業(yè)方案的空白局部和以上的具體資金數(shù)字空白是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財務(wù)方案和所需要的具體財務(wù)信息，請與銀家ｅ族相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽。第七章營銷假設(shè)一、產(chǎn)品簡述我國有56個少數(shù)民族，貴州是少數(shù)民族聚居地之一，有30多個少數(shù)民族。我們的產(chǎn)品主要是突出民族特色，弘揚民族文化。另一方面，我們緊跟時代潮流，融入了現(xiàn)代流行特色。民族文化的深厚內(nèi)涵加之流行特色，使其兼具個性和流行特色。二、目標(biāo)市場從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿足消費者。16—30歲間的年輕一族，懷舊風(fēng)，流行風(fēng)在年輕人身上十分盛行。好奇心強烈，追求個性是他們最大的特點。同時我們的產(chǎn)品是在這個年齡段的情侶或新婚夫婦互贈禮物的佳品。對于年齡少長的人，更會注重我們產(chǎn)品的民族風(fēng)俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費人群分，我們