子龍工業(yè)通訊市場(chǎng)機(jī)會(huì)與銷售策略

研華工業(yè)工業(yè)通訊〔ICOM〕

產(chǎn)品簡(jiǎn)介、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與銷售戰(zhàn)略研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群工業(yè)通訊事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理：李子龍Zilong.Li@advantech1950年電腦誕生1965年

大型電腦1980年個(gè)人電腦1995年互聯(lián)網(wǎng)2010年物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算Source:IBMLouisV.Gerstner,Jr.

IT產(chǎn)業(yè)的15年變革定律自動(dòng)化的典范轉(zhuǎn)移SensingNetworkUbiquitousNetworkSociety,NVSanytimeanywhereAnyoneanyhowanything2000198019901970Embedded&Web-enabledPC-basedSimplifyAutomationPLCEmpowerAutomationeAutomation(eWorld)U-WorldRelay2021物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切的對(duì)象\設(shè)備將銜接到Internet!人設(shè)備\物件設(shè)備\物件設(shè)備\物件人人Instrumented全面感知Interconnected可靠傳輸Intelligent智慧運(yùn)算3G,4G,InternetWiFi,Wimax,ZigbeeInformationSharingWSN聲音、影像、溫度、濕度、位移、速度、CO2、亮度、RFID物聯(lián)網(wǎng)的三層架構(gòu)圖ServergroupOperation,induction,comparison,analysisI/OModuleEmbeddedControllerIndustrialCommunicationEthernetICOM產(chǎn)品規(guī)劃ICOM設(shè)備網(wǎng)關(guān)工業(yè)通訊卡串口服務(wù)器IOT（GPRS)網(wǎng)關(guān)智能網(wǎng)關(guān)以太網(wǎng)交換機(jī)工業(yè)交換機(jī)電力交換機(jī)工業(yè)無(wú)線無(wú)線以太網(wǎng)什么是串口卡條碼掃描儀刷卡機(jī)LCD顯示打標(biāo)機(jī)經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)內(nèi)部的ISA/PCI/PCIE等總線擴(kuò)展口具有一個(gè)或多個(gè)RS-232/422/485串行通訊接口具有相應(yīng)防護(hù)靜電維護(hù)(ESD)浪涌維護(hù)(Surge)隔離維護(hù)(Isolation)高速公路收費(fèi)系統(tǒng)PCIBusPC-busLowProfileCANCANOpenPCI-1601PCI-1602PCI-1603PCI-1610PCI-1612PCI-1620PCI-1622PCIe-1620PCI-1602UPPCI-1604UPPCI-1680UPCL-841PM-3680PCI-1682U研華工業(yè)通訊卡PCI-eBusPCIe-1622PCIe-1672PC/1674PCPCIE-1620/1622CP-168EL/118EL

最高波特率921.6/230.4921.6/921.6任意波特率設(shè)置YesYes串口類型RS-232/RS-232&422&485RS-232/RS-232&422&485靜電保護(hù)YesYes浪涌保護(hù)YesNoRS-485自動(dòng)流控YesYes電纜種類通用電纜專用電纜PCIe通訊卡比較什么是串口效力器串口效力器是串行通訊〔Serial〕到以太網(wǎng)通訊(TCP/IP)的網(wǎng)關(guān)對(duì)串行通訊數(shù)據(jù)參與IP封包，使其可以在以太網(wǎng)路中傳輸，好像在信件裝在有地址的信封中，可以被郵寄一樣。EthernetRS-232/422/485SerialDeviceServerRS-232/422/485SerialNetworkEthernetMarqueeDisplay運(yùn)用串口效力器的六大緣由計(jì)算機(jī)擴(kuò)展串口不受限制現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)簡(jiǎn)單，整體規(guī)劃美觀節(jié)約串口布線本錢實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)間隔設(shè)備通訊可以實(shí)現(xiàn)多主機(jī)訪問(wèn)、支持“恣意〞波特率實(shí)現(xiàn)多口同時(shí)高速通訊，降低主機(jī)CPU的負(fù)載EthernetEKI-1521DeviceServerHostComputerwithCOMPortRedirection

Supportsupto4096portsRS-232EKI-1521DeviceServerRS-232“Modbus網(wǎng)關(guān)〞與“串口效力器〞選型小技巧EthernetModbusRTURS-485上位機(jī)程序ModbusRTU終端設(shè)備ModbusRTU串口效力器“Modbus網(wǎng)關(guān)〞與“串口效力器〞選型小技巧EthernetModbusRTURS-485上位機(jī)程序ModbusTCP終端設(shè)備ModbusRTUModbus網(wǎng)關(guān)案例——地鐵PIS系統(tǒng)ControlCenterEKI-2741FEKI-2741FFiber優(yōu)點(diǎn)快速呼應(yīng)時(shí)間〔小于10ms〕實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新零丟包率每端口獨(dú)立操作方式Fiber(tonextstation)RS-422RS-485PlasmaTVLEDDisplayEKI-2528列車進(jìn)站資訊LEDDisplay電視畫(huà)面附帶列車進(jìn)站資訊同步Clock設(shè)備(RTC)串口效力器Modbus網(wǎng)關(guān)串口轉(zhuǎn)USB可編程通訊控制器EKI-1221EKI-1222EKI-1521EKI-1524EKI-1224EKI-1522EKI-2EKI-1USB-4602BUSB-4604BMEKI-1121LEKI-1122LEKI-1128/EKI-1126EKI-1528/EKI-1526ADAM-4571/4570研華DeviceServerADAM-4572物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)EKI-1322EKI-1321研華VSMOXA串口效力器產(chǎn)品比較EKI-1521/1522/1524NPort51X0/52X0/54X0冗余電源支持不支持DIN35導(dǎo)軌安裝&壁掛安裝支持安裝套件后支持UL/cULClassI,Division2安全認(rèn)證有無(wú)浪涌保護(hù)有（RS-422/485500V）無(wú)工作溫度-10~60°C0-55°C雙網(wǎng)口，雙IP，網(wǎng)絡(luò)冗余支持不支持液晶顯示無(wú)有虛擬串口影響時(shí)間VCOMresponsetime10ms20ms任意波特率支持不支持串口共享支持5臺(tái)主機(jī)共享多臺(tái)主機(jī)可以同時(shí)訪問(wèn)支持4臺(tái)主機(jī)共享但多臺(tái)主機(jī)不能同時(shí)訪問(wèn)什么是交換機(jī)？交換機(jī)—組網(wǎng)必備設(shè)備1、數(shù)據(jù)通訊的樞紐/中轉(zhuǎn)站2、智能學(xué)習(xí)終端設(shè)備地址3、根據(jù)設(shè)備地址高速交換數(shù)據(jù)什么是工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)完全遵照以太網(wǎng)傳輸協(xié)議順應(yīng)工業(yè)運(yùn)用場(chǎng)所運(yùn)用需求經(jīng)過(guò)工業(yè)領(lǐng)域相關(guān)認(rèn)證更平安：工業(yè)環(huán)網(wǎng)快速自愈更可靠：工業(yè)元器件無(wú)風(fēng)扇更簡(jiǎn)便：配置簡(jiǎn)單安裝方便：供電靈敏導(dǎo)軌安裝抗惡劣現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境抗振動(dòng)沖擊〔M12〕強(qiáng)電磁干擾溫濕度變化可燃?xì)怏w〔本安〕IEEE802.3IEC相關(guān)規(guī)范UL508IEEE1613IEC61850NEMATS2EN50155電子警察行業(yè)運(yùn)用電子警察運(yùn)用架構(gòu)研華工業(yè)以太網(wǎng)系列行業(yè)公用交換機(jī)光電轉(zhuǎn)換器三層交換機(jī)EKI-4668C二層網(wǎng)管交換機(jī)EKI-4654XEKI-775XXEKI-765XXEKI-755XXEKI-4524XEKI-272XXEKI-762XXEKI-252XX二層非網(wǎng)管交換機(jī)EKI-4524XEKI-272XXEKI-762XXEKI-252XXEKI-65XXTEKI-7657XEKI-252XPEKI-2741XEKI-2541XEKI-3525/3528EDS-205A/208A外觀尺寸26(50)*120*8530*117*70/50*115*70IP防護(hù)IP40IP30特殊功能廣播風(fēng)暴保護(hù)功能支持QOSVIP端口廣播風(fēng)暴保護(hù)功能雙電源輸入12-48VDC12-48VDC工作溫度-10-60°C-10-60°C-40-75°C非管理交換機(jī)比較管理型交換機(jī)比較EKI-7659CEDS-510A/EDS-508環(huán)網(wǎng)協(xié)議XRingTurboRing環(huán)網(wǎng)自愈時(shí)間10ms20ms端口規(guī)格100M/1000MSFP*2100MRJ45*81000MSFP*2100MRJ45*8100M光口*2100M電口*6SFP支持100、1000M兩種規(guī)格SFP模塊僅支持1000M防護(hù)等級(jí)IP30IP30雙電源輸入12-48VDC12-48VDC工作溫度-10-60°C-40-75°C-10-60°C-40-75°C網(wǎng)管軟件第三方網(wǎng)管軟件MXView交換機(jī)的銷售戰(zhàn)略電子警察、智能交通和煤炭行業(yè)的深耕非管理型交換機(jī)、光電轉(zhuǎn)換器經(jīng)過(guò)價(jià)錢優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)什么是無(wú)線APAP—“無(wú)線交換機(jī)〞1、AP是AccessPoint的縮寫(xiě)，即無(wú)線接入點(diǎn)2、AP為無(wú)線終端提供網(wǎng)絡(luò)接入3、AP是有線網(wǎng)線與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)間的橋梁*AP其實(shí)與Hub機(jī)制相仿，但為了便于結(jié)合前面內(nèi)容才將其比喻為“無(wú)線交換機(jī)〞。什么是WLAN〔無(wú)線局域網(wǎng)〕所謂WLAN〔WirelessLocalAreaNetwork〕是指一種能讓計(jì)算機(jī)在無(wú)線基站覆蓋范圍內(nèi)的任何地點(diǎn)經(jīng)過(guò)無(wú)線通訊發(fā)送、接納數(shù)據(jù)的方式實(shí)現(xiàn)有線LAN的功能的局域網(wǎng)方式。通俗講，就是局域網(wǎng)的無(wú)線銜接方式。WLAN〔無(wú)線局域網(wǎng)〕的優(yōu)勢(shì)與有線網(wǎng)絡(luò)相比：具有可挪動(dòng)性設(shè)備安裝方便、靈敏與其它無(wú)線技術(shù)相比：規(guī)范化、技術(shù)成熟運(yùn)用廣泛，大量可用的設(shè)備，選擇余地大，本錢低什么是工業(yè)無(wú)線AP長(zhǎng)間隔通訊通訊間隔≥30Km-----------------------------------多重跳臺(tái)帶寬≥150Mbps@2hops帶寬≥100Mbps@10hops-----------------------------------Mesh網(wǎng)絡(luò)自恢復(fù)時(shí)間≤20ms-----------------------------------環(huán)境順應(yīng)性防護(hù)等級(jí)IP67任務(wù)溫度-35~75℃-----------------------------------Longdistance:upto33KmEKI-6340-3結(jié)合站會(huì)聚站3會(huì)聚站1會(huì)聚站2例子-Wi-Ficitywidenetwork特性:Mesh自組網(wǎng)自恢復(fù)EKI-6343AGNEKI-6342AGN自恢復(fù)時(shí)間≤20ms

-------------------------------------------數(shù)據(jù)吞吐率≥100Mbps

-------------------------------------------高平安性-------------------------------------------

運(yùn)用場(chǎng)所:周界安防視頻監(jiān)控風(fēng)力發(fā)電視頻監(jiān)控?zé)o線根底網(wǎng)絡(luò)布建無(wú)線通訊范圍WWANWMANWLANWPANAGV小車無(wú)線處理方案AGV小車的用途AGV：AutomatedGuidedVehicle，即自動(dòng)導(dǎo)引運(yùn)輸車，不需求駕駛員，可以自動(dòng)沿規(guī)定的導(dǎo)引途徑行駛，具有平安維護(hù)以及各種移載功能，在消費(fèi)物流系統(tǒng)中經(jīng)常用于搬運(yùn)，移載車間輔料AGV小車實(shí)物圖AGV小車現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)輔料車系統(tǒng)架構(gòu)和系統(tǒng)要求系統(tǒng)要求:簡(jiǎn)便布線-----------------------------------快速路由切換-----------------------------------高平安性-----------------------------------系統(tǒng)架構(gòu)和系統(tǒng)要求EKI-6311GNEKI-2系統(tǒng)要求:簡(jiǎn)便布線APRepeater方式-----------------------------------快速路由切換3~5秒的切換時(shí)間-----------------------------------高平安性完好的平安認(rèn)證機(jī)制-----------------------------------駕?？荚嚳颇咳裏o(wú)線通訊駕?？荚嚐o(wú)線視頻監(jiān)控系統(tǒng)需求系統(tǒng)需求面臨的問(wèn)題解決方案駕考道路長(zhǎng)距離無(wú)線覆蓋和通訊問(wèn)題多個(gè)AP間的光纖布設(shè)成本高研華Mesh網(wǎng)絡(luò)和多重跳臺(tái)高帶寬技術(shù)，可以搭建高帶寬無(wú)線骨干網(wǎng)絡(luò)車載視頻要實(shí)時(shí)傳輸?shù)娇荚囍行能囕v高速移動(dòng)中在不同AP之間快速漫游切換研華Mesh網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)在AP間的快速漫游切換多車同時(shí)考試需要視頻和數(shù)據(jù)傳輸流暢802.11g的54M帶寬無(wú)法滿足高帶寬要求研華802.11nMIMO2*2，實(shí)現(xiàn)300M理論帶寬現(xiàn)場(chǎng)道路的無(wú)線設(shè)備架設(shè)實(shí)踐有效骨干帶寬大于200Mbps無(wú)線MeshAP架設(shè)方案無(wú)線系統(tǒng)架設(shè)考試道路沿線架設(shè)的EKI-6340-2/3的任務(wù)方式設(shè)置為MESHAP/Gateway