?？谑刑┛岛椭C家庭元年泰康人壽路演推廣策劃案

泰康人壽海南推廣“泰康和諧家庭方案〞執(zhí)行籌劃案全程籌劃：海南明軒文化傳媒2021.海口城市.泰康和諧家庭元年“泰康和諧家庭方案〞大型和諧社會(huì)公益行動(dòng)通過(guò)泰康人壽的企業(yè)文化、愿景和使命，我們尋找到了推廣的主題元素：泰康人壽的開(kāi)展愿景:

融入21世紀(jì)群眾生活，提供高品質(zhì)保險(xiǎn)金融效勞，幫助人們安排健康、幸福新生活。

泰康人壽的使命：

致力于成為專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化，最受市場(chǎng)贊賞的大型保險(xiǎn)金融效勞集團(tuán)主題要素

專(zhuān)業(yè)真誠(chéng)效勞主題闡述專(zhuān)業(yè)與真誠(chéng)是效勞的兩個(gè)層面。一是從保險(xiǎn)人員所必備的業(yè)務(wù)素質(zhì)而言：專(zhuān)業(yè)，才能更好地效勞客戶(hù)，贏得客戶(hù)信賴(lài)。一是從保險(xiǎn)人員所必備的道德素質(zhì)而言：真誠(chéng)，才能深入地效勞客戶(hù)，贏得客戶(hù)感動(dòng)。這兩個(gè)層面直接、有效地表現(xiàn)了泰康人壽的效勞理念“用專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)贏得感動(dòng)〞。同時(shí)，也有效地承接并延伸了上一屆客戶(hù)效勞節(jié)的主題。我們希望通過(guò)“和諧、健康〞的概念引入詮釋泰康人壽所代表未來(lái)城市生活通過(guò)大型公益行動(dòng)模式，最大化實(shí)現(xiàn)品牌信息傳遞同時(shí)防止商業(yè)推廣的公眾心理抵觸活動(dòng)主題泰康“家手印〞——泰康人壽家庭和諧知識(shí)普及公益宣傳活動(dòng)我們要讓家手印成為海口城市和諧公益的代名詞我們要讓家手印打上泰康人壽的專(zhuān)屬標(biāo)記我們要在公眾心中自然植入這樣的聯(lián)想…=泰康人壽=?？诔鞘泻椭C公益=城市未來(lái)和諧家庭生活理想Section1<路演活動(dòng)><一>和諧家庭公益宣傳路演活動(dòng)：宣傳普及和諧家庭生活常識(shí)，倡導(dǎo)健康生活，保護(hù)家庭康泰環(huán)境，普及人壽保險(xiǎn)知識(shí)；正確理解和睦家庭含義；<二>和睦家庭公益征集路演活動(dòng)“康泰家手印方案〞和睦家庭行動(dòng)萬(wàn)人簽名征集“泰康人壽〞城市和睦家庭形象大使征集活動(dòng)—暨“尋找幸福家庭〞攝影大賽“康泰家手印方案〞行動(dòng)志愿者征集—暨和睦家庭康泰知識(shí)科普活動(dòng)啟動(dòng)“泰康家手印方案〞家庭康泰知識(shí)競(jìng)賽主視覺(jué)設(shè)計(jì)示意主題散點(diǎn)：“家手印〞主題行動(dòng)，走進(jìn)家庭未來(lái)和諧希望---和諧家庭建議集體簽名、繪畫(huà)作品進(jìn)行；本環(huán)節(jié)面向現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓，繪畫(huà)主題為“家〞；同時(shí)，我們將為每個(gè)參與建議活動(dòng)的家庭，準(zhǔn)備一份的精美禮品〔活動(dòng)前告知〕；活動(dòng)專(zhuān)用T恤設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)〔家手印〕來(lái)賓在禮儀人員的引導(dǎo)下于簽到處簽到；簽到形式：來(lái)賓帶環(huán)保塑料手套蘸彩色顏料，在簽到處背景板上摁下自己家庭的手印并簽名；簽名背板設(shè)計(jì)示意活動(dòng)主題展示墻設(shè)計(jì)示意現(xiàn)場(chǎng)散點(diǎn)：宣傳冊(cè)派發(fā)〔家庭和諧及康健知識(shí)普及〕現(xiàn)場(chǎng)工作人員為每位來(lái)賓發(fā)放“家手印〞和諧家庭行動(dòng)宣傳資料宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)示意宣傳頁(yè)內(nèi)容為泰康人壽的家庭保障類(lèi)產(chǎn)品方案，以及家庭和睦的相關(guān)知識(shí)普及。如：家庭和諧歌等。宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)示意現(xiàn)場(chǎng)散點(diǎn)：繽紛夢(mèng)想，歡樂(lè)希望；現(xiàn)場(chǎng)有身著繽紛盛裝的小丑往來(lái)穿梭，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓制作贈(zèng)送精美的氣球造型，帶來(lái)無(wú)限歡樂(lè)….現(xiàn)場(chǎng)散點(diǎn)：宣傳冊(cè)派發(fā)〔家庭和諧及康健知識(shí)普及〕現(xiàn)場(chǎng)工作人員為每位來(lái)賓發(fā)放“家手印〞和諧家庭行動(dòng)宣傳資料宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)示意宣傳頁(yè)內(nèi)容為泰康人壽的家庭保障類(lèi)產(chǎn)品方案，以及家庭和睦的相關(guān)知識(shí)普及。如：家庭和諧歌等。散點(diǎn)活動(dòng)——義診體檢“家手印〞全民志愿者征集活動(dòng)征集和諧家庭形象大使征集家絲帶、家臂章活動(dòng)總述氣氛散點(diǎn)、物料設(shè)計(jì)主體活動(dòng)媒體推廣ActivitiesOverviewAtmosphere&DesignTheMainbodyactivitiesMediaPromotioncontents路演表演〔街舞/電音〕以動(dòng)感街舞或優(yōu)雅電音作為路演活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)，吸引現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓關(guān)注，預(yù)熱主體活動(dòng)開(kāi)始；街頭路演和諧家庭生活全城總發(fā)動(dòng)——家庭康健知識(shí)問(wèn)答主持人引領(lǐng)下，參與開(kāi)幕儀式的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓登上舞臺(tái)，將剪彩道具絲帶剪斷。。。家手印方案啟幕儀式〔綠絲帶剪彩〕剪彩絲帶設(shè)計(jì)示意媒介推廣方案：一、推廣內(nèi)容：配合綠手印系列活動(dòng)策略，面向既定人群，發(fā)布活動(dòng)信息；二、媒介組合：戶(hù)外平面、報(bào)紙、播送電視；三、媒體選擇1、戶(hù)外平面：公交站牌廣告、車(chē)身廣告、拉手廣告、街頭大型廣告牌、戶(hù)外立柱廣告、社區(qū)廣告、樓宇廣告；2、報(bào)紙選擇：海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào)、南國(guó)都市報(bào)、海南特區(qū)報(bào)、海南經(jīng)濟(jì)報(bào)；3、播送電視：海南電視臺(tái)〔綜合頻道、公共頻道〕、?？陔娨暸_(tái)〔綜合頻道〕；海南播送電臺(tái)、?？诓ニ碗娕_(tái)、樓宇電視、車(chē)載移動(dòng)電視；四：媒體購(gòu)置與執(zhí)行：由主辦方根據(jù)活動(dòng)需要自行安排；局部戶(hù)外平面推廣示意：提案結(jié)構(gòu)策略思路活動(dòng)構(gòu)架細(xì)節(jié)闡述流程及費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)植入

策略思路1、頻次比規(guī)模更重要因此本次活動(dòng)我們將設(shè)置在周末進(jìn)行，每月舉辦四場(chǎng)，歷時(shí)兩個(gè)月。2、歡樂(lè)互動(dòng)快節(jié)奏時(shí)尚現(xiàn)代的娛樂(lè)節(jié)目中間穿插互動(dòng)游戲，并力求現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與其中。3、產(chǎn)品信息悄然植入現(xiàn)場(chǎng)演示、有獎(jiǎng)問(wèn)答、DM單/禮品派發(fā)、大獎(jiǎng)贈(zèng)與等多種形式交叉進(jìn)行。4、現(xiàn)場(chǎng)“嵌套〞策略凡在活動(dòng)期間蒞臨伊美爾將獲得折扣優(yōu)惠，路演當(dāng)天凡到場(chǎng)的新老顧客憑宣傳單將獲得意外驚喜，現(xiàn)場(chǎng)觀眾將獲得小禮品等等。其實(shí)，路演當(dāng)天的宣傳最造勢(shì)最重要，節(jié)目并不是主要內(nèi)容。升空氣球、氣球拱門(mén)、舞臺(tái)絎架背景、易拉寶展示等這些都是必備的。同時(shí)，在路演周邊一公里范圍內(nèi)的人員DM單頁(yè)發(fā)放也非常重要。還應(yīng)該在舞臺(tái)周邊設(shè)立獨(dú)立的咨詢(xún)講解區(qū)，以便于顧客詢(xún)問(wèn)。主持人屢次口播企業(yè)信息，并將軟性廣告穿插互動(dòng)游戲，顧客答復(fù)關(guān)鍵性廣告要素，能起到調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的重要作用。在節(jié)目的設(shè)計(jì)過(guò)程中，每個(gè)節(jié)目都應(yīng)該盡量表達(dá)出歡樂(lè)、互動(dòng)、快節(jié)奏的特點(diǎn)，在節(jié)目中盡量展示產(chǎn)品特點(diǎn)。即使沒(méi)有在音樂(lè)、舞蹈中表現(xiàn)出來(lái)，也應(yīng)該盡量從主持人的串詞當(dāng)中“自然調(diào)侃〞出來(lái)。在現(xiàn)場(chǎng)演示環(huán)節(jié)，可邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行造型設(shè)計(jì)，并提供簡(jiǎn)單的整形建議。圍觀顧客可自由報(bào)名，增加互動(dòng)性與活動(dòng)真實(shí)性。

活動(dòng)構(gòu)架以歡快的啦啦操作為開(kāi)場(chǎng)表演，掀起活動(dòng)浪潮，表演吸引了眾多路人駐步現(xiàn)場(chǎng)。

電聲弦樂(lè)表演選擇了電聲小提琴來(lái)做熱場(chǎng)表演，它獨(dú)特的音質(zhì)、熱情奔放的節(jié)拍和演員的時(shí)尚投入很適合戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)表演。不僅迅速聚集了現(xiàn)場(chǎng)人氣，也是對(duì)伊美爾的時(shí)尚詮釋。

街舞，流行歌曲，Hip－Hop音樂(lè)，迎合年輕人口味，將快樂(lè)表演的淋漓盡致。幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置造型獨(dú)特的大型尋寶轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)融合企業(yè)形象設(shè)計(jì)，參與者只需轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，即有時(shí)機(jī)贏得豐厚的禮品。事實(shí)上許多參與者不止是為了能收獲自己心儀的禮品而興奮，更是為了這次“尋寶之旅〞所帶來(lái)的幸運(yùn)而驚喜。在游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，以“卡片+產(chǎn)品信息+游戲〞的獨(dú)特方式介紹，以提高活動(dòng)的趣味性，讓消費(fèi)者積極參與?？蓪⒁撩罓柶髽I(yè)logo制作成拼圖游戲，假設(shè)觀眾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將拼圖塊完整拼出，可得到一份獎(jiǎng)品；也可將企業(yè)的形象logo或者是工程，設(shè)計(jì)為連連看圖標(biāo)形式。讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)的同時(shí)獲得公司設(shè)計(jì)的贈(zèng)品，同時(shí)也對(duì)活動(dòng)留下深刻的印象。當(dāng)然，為了提高消費(fèi)者參與的積極性，不能缺少抽獎(jiǎng)這一重要的環(huán)節(jié)。將DM宣傳單發(fā)放到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)號(hào)并投入抽獎(jiǎng)箱中。在活動(dòng)中和結(jié)束時(shí)抽出幸運(yùn)觀眾，對(duì)號(hào)碼送獎(jiǎng)品?，F(xiàn)場(chǎng)造型主持人現(xiàn)場(chǎng)征集顧客，參與到本環(huán)節(jié)中。如企業(yè)能夠提供預(yù)埋人員，那么同步參與其中?？紤]到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間，本環(huán)節(jié)由3-5位設(shè)計(jì)師同時(shí)為報(bào)名顧客造型。完畢后，現(xiàn)場(chǎng)可評(píng)定哪位為最時(shí)尚造型設(shè)計(jì)。顧客可獲得一些小禮品。同時(shí)，伊美爾專(zhuān)家可現(xiàn)場(chǎng)增加一些整形方面的知識(shí)滲透?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)：在舞臺(tái)演出的同時(shí)，咨詢(xún)區(qū)可解答顧客的疑問(wèn)，針對(duì)不同的問(wèn)題，提出解決方法，并記錄客戶(hù)信息。對(duì)于填寫(xiě)完整的客戶(hù)信息，可贈(zèng)與小禮品。

細(xì)節(jié)闡述活動(dòng)區(qū)域劃分：舞臺(tái)區(qū)：表演、游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)演示、抽獎(jiǎng)咨詢(xún)區(qū)：距離舞臺(tái)稍遠(yuǎn)位置，音響稍靜位置，為消費(fèi)者提供咨詢(xún)效勞工作區(qū)：演藝人員化裝及備場(chǎng)，音響設(shè)備調(diào)試及現(xiàn)場(chǎng)工作展示區(qū)：企業(yè)logo、工程介紹等X展架，易拉寶，彩虹門(mén)、空飄球等外圍區(qū)：發(fā)放DM宣傳單為了讓路演成功，到達(dá)宣傳的目的，本次活動(dòng)應(yīng)在促銷(xiāo)對(duì)象密集的地點(diǎn)，如紅博廣場(chǎng)、開(kāi)發(fā)區(qū)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、道里索菲亞教堂廣場(chǎng)等地。路演過(guò)程中貫穿的一系列趣味抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)演示及歌舞表演等路演內(nèi)容。應(yīng)盡可能使消費(fèi)者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場(chǎng)周?chē)?，活?dòng)中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會(huì)進(jìn)入觀眾心智并逐漸穩(wěn)固，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注就會(huì)提高，進(jìn)而積極咨詢(xún)產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，甚至表現(xiàn)出極大的了解嘗試的欲望。一般情況下每個(gè)節(jié)目大概的時(shí)間大約是在5分鐘左右，三到四個(gè)節(jié)目中間穿插一個(gè)互動(dòng)游戲是比較常用的做法，互動(dòng)游戲的過(guò)程也不宜太長(zhǎng)，否那么很可能有大量觀眾流失。同時(shí)根據(jù)我們的調(diào)查，但凡駐足觀看路演的觀眾一般停留時(shí)間大約是6分鐘左右，所以必須保證“懸念性大獎(jiǎng)〞的反復(fù)強(qiáng)調(diào)與經(jīng)常性獎(jiǎng)勵(lì)的不斷釋放。因此活動(dòng)中，階段性的抽獎(jiǎng)要不斷經(jīng)主持人口播，可設(shè)置“整點(diǎn)抽獎(jiǎng)〞或“半點(diǎn)抽獎(jiǎng)〞，留住觀眾的腳步。有選擇地邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)答、游戲和活動(dòng)，經(jīng)過(guò)游戲和演示活動(dòng)的篩選，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了充分交流后，再由現(xiàn)場(chǎng)工作人員引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者到咨詢(xún)區(qū)。另外，現(xiàn)場(chǎng)工作人員密切配合主持人，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了監(jiān)控，防止了少數(shù)人為了獲得企業(yè)提供的紀(jì)念品或獎(jiǎng)品，而重復(fù)參與游戲和活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)植入1、舞臺(tái)：舞臺(tái)背板的展示、主持人在每個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)企業(yè)信息的串詞表現(xiàn)。2、游戲：企業(yè)logo的全景展現(xiàn)，多頻次出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。3、抽獎(jiǎng)：企業(yè)實(shí)力、企業(yè)形象的正面宣傳。4、演示：企業(yè)產(chǎn)品信息的淺顯易懂的講解，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)整形的形象樹(shù)立。5、咨詢(xún)：直接與消費(fèi)者進(jìn)行交流，將企業(yè)的信息與之傳遞?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)以效勞為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。通過(guò)兩個(gè)月八場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行，熱力打造伊美爾的時(shí)尚概念，拉近與消費(fèi)者之間的距離。讓更多的人了解整形并不可怕，整形企業(yè)也并不高深莫測(cè)，知曉什么是標(biāo)準(zhǔn)整形，從而帶動(dòng)更多的消費(fèi)者深層次接觸伊美爾，從而促進(jìn)消費(fèi)。后期營(yíng)銷(xiāo)

流程及費(fèi)用序號(hào)內(nèi)容備注1暖場(chǎng)音樂(lè)2開(kāi)場(chǎng)舞動(dòng)感現(xiàn)代舞3主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主題、企業(yè)文化提出抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，并在每次串場(chǎng)時(shí)不斷強(qiáng)調(diào)，留住圍觀人群4歌手（女）5互動(dòng)：趣味問(wèn)答答對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾可得到精美紀(jì)念品6抽獎(jiǎng)：主持人抽取三等獎(jiǎng)，15位現(xiàn)場(chǎng)觀眾可將宣傳單填寫(xiě)手機(jī)號(hào)后，由工作人員收集放入抽獎(jiǎng)箱7現(xiàn)場(chǎng)征集觀眾，造型演示并配以如何防曬/瘦身及簡(jiǎn)單的造型技巧，并提出整形的小知識(shí)8幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)參與造型的現(xiàn)場(chǎng)觀眾可得到轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)一次，有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品9歌手（男）10小提琴組合11抽獎(jiǎng)：主持人抽取二等獎(jiǎng)，8位程序如上12游戲：接詞我最行（或接歌）前一人詞語(yǔ)尾字為第二人所說(shuō)頭字，說(shuō)錯(cuò)被淘汰，植入產(chǎn)品信息13歌手（女）14抽獎(jiǎng)：主持人抽取一等獎(jiǎng)，3位程序如上15咨詢(xún)區(qū)針對(duì)具體的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)解答16活動(dòng)結(jié)束可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加游戲內(nèi)容，如logo連連看等，需制作道具【游戲局部】〔1〕在游戲唱歌環(huán)節(jié)中，主持人可要求幾位參與的觀眾演唱帶有“美麗〞等文字的歌曲?！?〕在游戲接詞環(huán)節(jié)中，由主持人以“大家跟我一起玩，伊美爾的爾〞，直接植入產(chǎn)品名稱(chēng)。如有顧客被淘汰，那么仍由主持人開(kāi)頭繼續(xù)游戲。增加產(chǎn)品名稱(chēng)在舞臺(tái)上的曝光率，也可用“光子嫩膚的膚〞、“瘦身的身〞、“減肥的肥〞等多種與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的詞語(yǔ)。音響費(fèi)用項(xiàng)目?jī)r(jià)格數(shù)量合計(jì)備注舞臺(tái)監(jiān)聽(tīng)調(diào)音臺(tái)低頻音響功放無(wú)線(xiàn)話(huà)筒音響周邊

舞臺(tái)及架體費(fèi)用項(xiàng)目?jī)r(jià)格數(shù)量合計(jì)備注廣告桁架主背景板舞臺(tái)T臺(tái)舞臺(tái)地毯