?？谑刑┛岛椭C家庭元年泰康人壽路演推廣策劃案

泰康人壽海南推廣“泰康和諧家庭方案〞執(zhí)行籌劃案全程籌劃：海南明軒文化傳媒2021.海口城市.泰康和諧家庭元年“泰康和諧家庭方案〞大型和諧社會公益行動通過泰康人壽的企業(yè)文化、愿景和使命，我們尋找到了推廣的主題元素：泰康人壽的開展愿景:

融入21世紀(jì)群眾生活，提供高品質(zhì)保險金融效勞，幫助人們安排健康、幸福新生活。

泰康人壽的使命：

致力于成為專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、國際化，最受市場贊賞的大型保險金融效勞集團(tuán)主題要素

專業(yè)真誠效勞主題闡述專業(yè)與真誠是效勞的兩個層面。一是從保險人員所必備的業(yè)務(wù)素質(zhì)而言：專業(yè)，才能更好地效勞客戶，贏得客戶信賴。一是從保險人員所必備的道德素質(zhì)而言：真誠，才能深入地效勞客戶，贏得客戶感動。這兩個層面直接、有效地表現(xiàn)了泰康人壽的效勞理念“用專業(yè)和真誠贏得感動〞。同時，也有效地承接并延伸了上一屆客戶效勞節(jié)的主題。我們希望通過“和諧、健康〞的概念引入詮釋泰康人壽所代表未來城市生活通過大型公益行動模式，最大化實現(xiàn)品牌信息傳遞同時防止商業(yè)推廣的公眾心理抵觸活動主題泰康“家手印〞——泰康人壽家庭和諧知識普及公益宣傳活動我們要讓家手印成為?？诔鞘泻椭C公益的代名詞我們要讓家手印打上泰康人壽的專屬標(biāo)記我們要在公眾心中自然植入這樣的聯(lián)想…=泰康人壽=?？诔鞘泻椭C公益=城市未來和諧家庭生活理想Section1<路演活動><一>和諧家庭公益宣傳路演活動：宣傳普及和諧家庭生活常識，倡導(dǎo)健康生活，保護(hù)家庭康泰環(huán)境，普及人壽保險知識；正確理解和睦家庭含義；<二>和睦家庭公益征集路演活動“康泰家手印方案〞和睦家庭行動萬人簽名征集“泰康人壽〞城市和睦家庭形象大使征集活動—暨“尋找幸福家庭〞攝影大賽“康泰家手印方案〞行動志愿者征集—暨和睦家庭康泰知識科普活動啟動“泰康家手印方案〞家庭康泰知識競賽主視覺設(shè)計示意主題散點：“家手印〞主題行動，走進(jìn)家庭未來和諧希望---和諧家庭建議集體簽名、繪畫作品進(jìn)行；本環(huán)節(jié)面向現(xiàn)場所有來賓，繪畫主題為“家〞；同時，我們將為每個參與建議活動的家庭，準(zhǔn)備一份的精美禮品〔活動前告知〕；活動專用T恤設(shè)計現(xiàn)場簽名活動〔家手印〕來賓在禮儀人員的引導(dǎo)下于簽到處簽到；簽到形式：來賓帶環(huán)保塑料手套蘸彩色顏料，在簽到處背景板上摁下自己家庭的手印并簽名；簽名背板設(shè)計示意活動主題展示墻設(shè)計示意現(xiàn)場散點：宣傳冊派發(fā)〔家庭和諧及康健知識普及〕現(xiàn)場工作人員為每位來賓發(fā)放“家手印〞和諧家庭行動宣傳資料宣傳冊設(shè)計示意宣傳頁內(nèi)容為泰康人壽的家庭保障類產(chǎn)品方案，以及家庭和睦的相關(guān)知識普及。如：家庭和諧歌等。宣傳冊設(shè)計示意現(xiàn)場散點：繽紛夢想，歡樂希望；現(xiàn)場有身著繽紛盛裝的小丑往來穿梭，為現(xiàn)場來賓制作贈送精美的氣球造型，帶來無限歡樂….現(xiàn)場散點：宣傳冊派發(fā)〔家庭和諧及康健知識普及〕現(xiàn)場工作人員為每位來賓發(fā)放“家手印〞和諧家庭行動宣傳資料宣傳冊設(shè)計示意宣傳頁內(nèi)容為泰康人壽的家庭保障類產(chǎn)品方案，以及家庭和睦的相關(guān)知識普及。如：家庭和諧歌等。散點活動——義診體檢“家手印〞全民志愿者征集活動征集和諧家庭形象大使征集家絲帶、家臂章活動總述氣氛散點、物料設(shè)計主體活動媒體推廣ActivitiesOverviewAtmosphere&DesignTheMainbodyactivitiesMediaPromotioncontents路演表演〔街舞/電音〕以動感街舞或優(yōu)雅電音作為路演活動開場，吸引現(xiàn)場來賓關(guān)注，預(yù)熱主體活動開始；街頭路演和諧家庭生活全城總發(fā)動——家庭康健知識問答主持人引領(lǐng)下，參與開幕儀式的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓登上舞臺，將剪彩道具絲帶剪斷。。。家手印方案啟幕儀式〔綠絲帶剪彩〕剪彩絲帶設(shè)計示意媒介推廣方案：一、推廣內(nèi)容：配合綠手印系列活動策略，面向既定人群，發(fā)布活動信息；二、媒介組合：戶外平面、報紙、播送電視；三、媒體選擇1、戶外平面：公交站牌廣告、車身廣告、拉手廣告、街頭大型廣告牌、戶外立柱廣告、社區(qū)廣告、樓宇廣告；2、報紙選擇：海南日報、海口晚報、南國都市報、海南特區(qū)報、海南經(jīng)濟(jì)報；3、播送電視：海南電視臺〔綜合頻道、公共頻道〕、海口電視臺〔綜合頻道〕；海南播送電臺、?？诓ニ碗娕_、樓宇電視、車載移動電視；四：媒體購置與執(zhí)行：由主辦方根據(jù)活動需要自行安排；局部戶外平面推廣示意：提案結(jié)構(gòu)策略思路活動構(gòu)架細(xì)節(jié)闡述流程及費用營銷植入

策略思路1、頻次比規(guī)模更重要因此本次活動我們將設(shè)置在周末進(jìn)行，每月舉辦四場，歷時兩個月。2、歡樂互動快節(jié)奏時尚現(xiàn)代的娛樂節(jié)目中間穿插互動游戲，并力求現(xiàn)場觀眾參與其中。3、產(chǎn)品信息悄然植入現(xiàn)場演示、有獎問答、DM單/禮品派發(fā)、大獎贈與等多種形式交叉進(jìn)行。4、現(xiàn)場“嵌套〞策略凡在活動期間蒞臨伊美爾將獲得折扣優(yōu)惠，路演當(dāng)天凡到場的新老顧客憑宣傳單將獲得意外驚喜，現(xiàn)場觀眾將獲得小禮品等等。其實，路演當(dāng)天的宣傳最造勢最重要，節(jié)目并不是主要內(nèi)容。升空氣球、氣球拱門、舞臺絎架背景、易拉寶展示等這些都是必備的。同時，在路演周邊一公里范圍內(nèi)的人員DM單頁發(fā)放也非常重要。還應(yīng)該在舞臺周邊設(shè)立獨立的咨詢講解區(qū)，以便于顧客詢問。主持人屢次口播企業(yè)信息，并將軟性廣告穿插互動游戲，顧客答復(fù)關(guān)鍵性廣告要素，能起到調(diào)動現(xiàn)場氣氛的重要作用。在節(jié)目的設(shè)計過程中，每個節(jié)目都應(yīng)該盡量表達(dá)出歡樂、互動、快節(jié)奏的特點，在節(jié)目中盡量展示產(chǎn)品特點。即使沒有在音樂、舞蹈中表現(xiàn)出來，也應(yīng)該盡量從主持人的串詞當(dāng)中“自然調(diào)侃〞出來。在現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)，可邀請設(shè)計師為現(xiàn)場顧客進(jìn)行造型設(shè)計，并提供簡單的整形建議。圍觀顧客可自由報名，增加互動性與活動真實性。

活動構(gòu)架以歡快的啦啦操作為開場表演，掀起活動浪潮，表演吸引了眾多路人駐步現(xiàn)場。

電聲弦樂表演選擇了電聲小提琴來做熱場表演，它獨特的音質(zhì)、熱情奔放的節(jié)拍和演員的時尚投入很適合戶外現(xiàn)場表演。不僅迅速聚集了現(xiàn)場人氣，也是對伊美爾的時尚詮釋。

街舞，流行歌曲，Hip－Hop音樂，迎合年輕人口味，將快樂表演的淋漓盡致。幸運轉(zhuǎn)盤現(xiàn)場設(shè)置造型獨特的大型尋寶轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤融合企業(yè)形象設(shè)計，參與者只需轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，即有時機贏得豐厚的禮品。事實上許多參與者不止是為了能收獲自己心儀的禮品而興奮，更是為了這次“尋寶之旅〞所帶來的幸運而驚喜。在游戲互動環(huán)節(jié)，以“卡片+產(chǎn)品信息+游戲〞的獨特方式介紹，以提高活動的趣味性，讓消費者積極參與。可將伊美爾企業(yè)logo制作成拼圖游戲，假設(shè)觀眾在規(guī)定時間內(nèi)將拼圖塊完整拼出，可得到一份獎品；也可將企業(yè)的形象logo或者是工程，設(shè)計為連連看圖標(biāo)形式。讓消費者在參與活動的同時獲得公司設(shè)計的贈品，同時也對活動留下深刻的印象。當(dāng)然，為了提高消費者參與的積極性，不能缺少抽獎這一重要的環(huán)節(jié)。將DM宣傳單發(fā)放到消費者手中，消費者現(xiàn)場填寫號并投入抽獎箱中。在活動中和結(jié)束時抽出幸運觀眾，對號碼送獎品?，F(xiàn)場造型主持人現(xiàn)場征集顧客，參與到本環(huán)節(jié)中。如企業(yè)能夠提供預(yù)埋人員，那么同步參與其中?？紤]到現(xiàn)場時間，本環(huán)節(jié)由3-5位設(shè)計師同時為報名顧客造型。完畢后，現(xiàn)場可評定哪位為最時尚造型設(shè)計。顧客可獲得一些小禮品。同時，伊美爾專家可現(xiàn)場增加一些整形方面的知識滲透?，F(xiàn)場咨詢：在舞臺演出的同時，咨詢區(qū)可解答顧客的疑問，針對不同的問題，提出解決方法，并記錄客戶信息。對于填寫完整的客戶信息，可贈與小禮品。

細(xì)節(jié)闡述活動區(qū)域劃分：舞臺區(qū)：表演、游戲互動、現(xiàn)場演示、抽獎咨詢區(qū)：距離舞臺稍遠(yuǎn)位置，音響稍靜位置，為消費者提供咨詢效勞工作區(qū)：演藝人員化裝及備場，音響設(shè)備調(diào)試及現(xiàn)場工作展示區(qū)：企業(yè)logo、工程介紹等X展架，易拉寶，彩虹門、空飄球等外圍區(qū)：發(fā)放DM宣傳單為了讓路演成功，到達(dá)宣傳的目的，本次活動應(yīng)在促銷對象密集的地點，如紅博廣場、開發(fā)區(qū)萬達(dá)商業(yè)廣場、道里索菲亞教堂廣場等地。路演過程中貫穿的一系列趣味抽獎、有獎問答、現(xiàn)場演示及歌舞表演等路演內(nèi)容。應(yīng)盡可能使消費者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場周圍，活動中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會進(jìn)入觀眾心智并逐漸穩(wěn)固，消費者對產(chǎn)品的關(guān)注就會提高，進(jìn)而積極咨詢產(chǎn)品的相關(guān)問題，甚至表現(xiàn)出極大的了解嘗試的欲望。一般情況下每個節(jié)目大概的時間大約是在5分鐘左右，三到四個節(jié)目中間穿插一個互動游戲是比較常用的做法，互動游戲的過程也不宜太長，否那么很可能有大量觀眾流失。同時根據(jù)我們的調(diào)查，但凡駐足觀看路演的觀眾一般停留時間大約是6分鐘左右，所以必須保證“懸念性大獎〞的反復(fù)強調(diào)與經(jīng)常性獎勵的不斷釋放。因此活動中，階段性的抽獎要不斷經(jīng)主持人口播，可設(shè)置“整點抽獎〞或“半點抽獎〞，留住觀眾的腳步。有選擇地邀請目標(biāo)消費者參與現(xiàn)場的問答、游戲和活動，經(jīng)過游戲和演示活動的篩選，與目標(biāo)消費者進(jìn)行了充分交流后，再由現(xiàn)場工作人員引導(dǎo)目標(biāo)消費者到咨詢區(qū)。另外，現(xiàn)場工作人員密切配合主持人，對現(xiàn)場進(jìn)行了監(jiān)控，防止了少數(shù)人為了獲得企業(yè)提供的紀(jì)念品或獎品，而重復(fù)參與游戲和活動。

營銷植入1、舞臺：舞臺背板的展示、主持人在每個環(huán)節(jié)中對企業(yè)信息的串詞表現(xiàn)。2、游戲：企業(yè)logo的全景展現(xiàn)，多頻次出現(xiàn)在消費者面前。3、抽獎：企業(yè)實力、企業(yè)形象的正面宣傳。4、演示：企業(yè)產(chǎn)品信息的淺顯易懂的講解，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)整形的形象樹立。5、咨詢：直接與消費者進(jìn)行交流，將企業(yè)的信息與之傳遞。活動現(xiàn)場以效勞為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動。通過兩個月八場活動的進(jìn)行，熱力打造伊美爾的時尚概念，拉近與消費者之間的距離。讓更多的人了解整形并不可怕，整形企業(yè)也并不高深莫測，知曉什么是標(biāo)準(zhǔn)整形，從而帶動更多的消費者深層次接觸伊美爾，從而促進(jìn)消費。后期營銷

流程及費用序號內(nèi)容備注1暖場音樂2開場舞動感現(xiàn)代舞3主持人開場，介紹活動主題、企業(yè)文化提出抽獎環(huán)節(jié)，并在每次串場時不斷強調(diào)，留住圍觀人群4歌手（女）5互動：趣味問答答對的現(xiàn)場觀眾可得到精美紀(jì)念品6抽獎：主持人抽取三等獎，15位現(xiàn)場觀眾可將宣傳單填寫手機號后，由工作人員收集放入抽獎箱7現(xiàn)場征集觀眾，造型演示并配以如何防曬/瘦身及簡單的造型技巧，并提出整形的小知識8幸運轉(zhuǎn)盤參與造型的現(xiàn)場觀眾可得到轉(zhuǎn)盤機會一次，有機會獲得獎品9歌手（男）10小提琴組合11抽獎：主持人抽取二等獎，8位程序如上12游戲：接詞我最行（或接歌）前一人詞語尾字為第二人所說頭字，說錯被淘汰，植入產(chǎn)品信息13歌手（女）14抽獎：主持人抽取一等獎，3位程序如上15咨詢區(qū)針對具體的問題進(jìn)行詳細(xì)解答16活動結(jié)束可根據(jù)現(xiàn)場情況增加游戲內(nèi)容，如logo連連看等，需制作道具【游戲局部】〔1〕在游戲唱歌環(huán)節(jié)中，主持人可要求幾位參與的觀眾演唱帶有“美麗〞等文字的歌曲。〔2〕在游戲接詞環(huán)節(jié)中，由主持人以“大家跟我一起玩，伊美爾的爾〞，直接植入產(chǎn)品名稱。如有顧客被淘汰，那么仍由主持人開頭繼續(xù)游戲。增加產(chǎn)品名稱在舞臺上的曝光率，也可用“光子嫩膚的膚〞、“瘦身的身〞、“減肥的肥〞等多種與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的詞語。音響費用項目價格數(shù)量合計備注舞臺監(jiān)聽調(diào)音臺低頻音響功放無線話筒音響周邊

舞臺及架體費用項目價格數(shù)量合計備注廣告桁架主背景板舞臺T臺舞臺地毯