國際商務(wù)談判智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下溫州理工學(xué)院

國際商務(wù)談判智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下溫州理工學(xué)院溫州理工學(xué)院

第一章測試

Anegotiationcanhappenwithinoneparty.（）

答案:

錯(cuò)

Twopartiestotallyhavingnointeractioncanalsohaveconflicts.（）

答案:

錯(cuò)

Conflictsarebadforsocialprogress.（）

答案:

錯(cuò)

Whenwearemakingdecision,weshouldconsiderbothlongtermandcurrentinterests.（）

答案:

對

One-sidedconcessionsorcompromisescannotbecalledanegotiationintherealsense.（）

答案:

對

第二章測試

Theintroductionstartsfromthekeynegotiatorofthe________sideandothermembers.（）

答案:

host

Whenouropponentispickingyouupfromtheairport,andtheirmanagerisdrivingthecar,whereareyousupposedtosit?（）

答案:

Rightseatatthefront

Ifanegotiatorreceivesaproposedagendafromtheotherpartyforapprovalorinformation,heorsheshould_______.（）

答案:

requestchangesevenifthedraftisacceptable.

Suggestedoptionswillbeexaminedandevaluatedby______criteriabyeachside.（）

答案:

Different

_______canmakeinquiryabouttermsofabusinessdeal.（）

答案:

Eitherbuyerorseller

第三章測試

Abottomtargetiswhatnegotiatorswishtoattain,butinreality,rarelyreach.（）

答案:

錯(cuò)

ThelargertheZOPAis,thelargerpossibilityitistoreachanagreement.（）

答案:

對

Whilewearecollectinginformation,onlyfirst-handinformationisuseful.（）

答案:

錯(cuò)

The3Csmeansthecharacter,capacityandcapitalofacompany.（）

答案:

對

Aqualifiedchiefnegotiatorshouldbebothknowledgeable.（）

答案:

對

Whenthereisalimitonnumberofteammemberswhengoingabroad,thenamesofprofessionalsshouldbedeletedfirst（）

答案:

錯(cuò)

Itwouldbepreferablefortheteammembersoftwosidestomatcheachotherinnumber,andinranks.（）

答案:

對

Choosingarightplacefornegotiationispartofthenegotiationstrategy.（）

答案:

對

第四章測試

Negotiatorsguidedbywin-loseconceptwillprotectanddefendhabituallyeachparty'sutmostinterestsbytakingfirmstanceinnegotiations（）

答案:

對

Bymutualsuccess,eachpartytriestogainitsutmostinterestsoratleasttakesactionnotdetrimentaltoone'sowninterests,anddon’tcarethecounterpart'sinterestsatall.（）

答案:

錯(cuò)

GerardNierenbergwasrecognizedbyForbesmagazineas"theFatherofNegotiatingTraining."（）

答案:

對

Asignificantpointthatawin-winmodeldiffersfromawin-losemodelisthatbothpartieswillnotonlyseekmeanstofulfilltheirowninterestsbutalsohopetheinterestsoftheotherpartytoberealizedmoreorless.（）

答案:

對

Thereasonwhytherecanbewin-winnegotiationisthatdifferentpartiesmayhavetheirdifferenthiddenagenda.（）

答案:

對

第五章測試

Themethodofcollaborativeprinciplednegotiationissoftonthemerits,hardonthepeople.（）

答案:

錯(cuò)

Thecollaborativeprinciplednegotiationemploys-notricksandnoposturing.（）

答案:

對

Itmaynotbewisetocommityourselftoyourposition,butitiswisetocommityourselftoyourinterests.（）

答案:

對

Anobjectivecriterionshouldbelegitimateandpractical.（）

答案:

對

Whilewearebrainstormingoptions,weshouldalsothinkaboutthefeasibilityofthematthesametime.（）

答案:

錯(cuò)

第六章測試

Ifpeoplehadnounsatisfiedneeds,theywouldnevernegotiate.（）

答案:

對

Astarvingmanhasnodesireordrivetopaintapictureorwriteapoem.（）

答案:

對

Inablackboxnegotiation,allinformationissharedbetweentheparties（）

答案:

錯(cuò)

Byunderstandingthegamebeingplayed,negotiatorscananticipatetheiropponent'smovesandrespondaccordingly.（）

答案:

對

Inthegametheory,youdon’thavetotaketheother’sparty’sconcernintoconsideration.（）

答案:

錯(cuò)

第七章測試

Ifpricesarerising,itisthebuyermarketandthebuyerhasthestrongernegotiatingpower.（）

答案:

錯(cuò)

Ifthemarketshareoftheproductisverylarge,thenthemanufacturerhastousepushstrategy.（）

答案:

錯(cuò)

Ifthemanufacturercanprovidealargeamountofproductinaveryshorttime,wecouldtakeadvantageofitandmakethesellerlowertheprice.（）

答案:

對

Atgrowthstage,bargainingstrengthmayrestwiththebuyer.（）

答案:

錯(cuò)

Thestrongerourmotivationis,thestrongernegotiatingpowertheotherpartyhas.（）

答案:

對

第八章測試

Thevitaltaskintheopeningstageofnegotiationistobringthenegotiators’initiativeintofullplaysoastocreateagoodnegotiationatmosphere.（）

答案:

對

Bothpartieswouldmaketheopeningpresentation.（）

答案:

對

whenanofferee