電信線上推廣方案V40

電信線上推廣方案V402023/12/27電信線上推廣方案V40目錄概述Ovoerview戰(zhàn)略規(guī)劃Ovoerview推廣工具Addtitle內(nèi)容規(guī)劃Addtitle作品展示Addtitle45321電信線上推廣方案V40概述：在傳統(tǒng)營銷時(shí)代，營銷效果=見面數(shù)*成交率，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷效果=流量*轉(zhuǎn)化率，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷效果=時(shí)空觸點(diǎn)*適時(shí)推薦。大量關(guān)注聚集是營銷的前提，能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品與服務(wù)是基礎(chǔ)，適時(shí)推薦是必要條件，而創(chuàng)意的內(nèi)容策劃是關(guān)鍵，良好的產(chǎn)品體驗(yàn)是決定因素，做好以上，網(wǎng)絡(luò)營銷就可以無往不利。本案從電信市場(chǎng)的現(xiàn)狀出發(fā)，進(jìn)行針對(duì)性的具有強(qiáng)傳播性的有益于品牌發(fā)展的內(nèi)容策劃，并通過整合渠道的推廣，高效的為電信帶來營銷成果。電信線上推廣方案V40√市場(chǎng)分析√競(jìng)爭分析√品牌分析√戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略規(guī)劃Ovoerview√產(chǎn)品分析電信線上推廣方案V40市場(chǎng)分析市場(chǎng)產(chǎn)品方式重點(diǎn)競(jìng)爭主體移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶爭奪以及4G用戶轉(zhuǎn)化是未來一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭和創(chuàng)銷的主要戰(zhàn)場(chǎng)。開拓市場(chǎng)分享計(jì)劃、樂享卡和日租卡將會(huì)是電信2017主要攻堅(jiān)的市場(chǎng)。而固網(wǎng)、光寬、4G則需要進(jìn)一步提升技術(shù)。協(xié)同推進(jìn)合理的使用天翼紅包、征信分期、質(zhì)押分期等金融等方式，可以很大程度降低用戶入網(wǎng)門檻，從而獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣“得粉絲者得天下”，用戶量就是硬道理，市場(chǎng)營銷最大的目的就是要盡可能獲取更多用戶關(guān)注與支持。電信線上推廣方案V40競(jìng)爭分析123電信市場(chǎng)電信固話與寬帶業(yè)務(wù)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但電信移動(dòng)用戶數(shù)量的市場(chǎng)占有率卻不足15%，市場(chǎng)發(fā)展不均衡；從時(shí)下最熱門的自媒體工具微信來看，廣州地區(qū)的電信號(hào)，廣州移動(dòng)擁有60萬左右的活躍粉絲，而廣州電信擁有近20萬的活躍粉絲，網(wǎng)絡(luò)營銷還有很大進(jìn)步空間；電信擁有成熟的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營費(fèi)用的上升體現(xiàn)了4G的快速擴(kuò)張，擁有鐵塔共享優(yōu)勢(shì)，電信天翼4G網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)突出。中國電信市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，穩(wěn)定的市場(chǎng)占有將會(huì)是市場(chǎng)競(jìng)爭的關(guān)鍵和出口。電信線上推廣方案V40品牌分析中國電信擁有全球最大的骨干網(wǎng)絡(luò)，為全球最大的固定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，具有龐大的固定電話用戶資源，并且擁有豐富的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。規(guī)模優(yōu)勢(shì)中國電信具有長期的電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，通信質(zhì)量最為穩(wěn)定。在新業(yè)務(wù)的應(yīng)用和開發(fā)方面始終與國際領(lǐng)先水平保持一致。產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)明顯。技術(shù)優(yōu)勢(shì)中國電信的品牌在用戶中認(rèn)知程度極高，中國電信天翼雙百兆、天翼4G+、光纖寬帶、天翼高清、粵想家等產(chǎn)品已經(jīng)擁有龐大的客戶基礎(chǔ)。品牌優(yōu)勢(shì)電信線上推廣方案V40產(chǎn)品分析0102天翼4G+市場(chǎng)定位：0304電信電視市場(chǎng)定位：天翼雙百兆市場(chǎng)定位：光纖寬帶市場(chǎng)定位：04粵想家市場(chǎng)定位：用戶群體：高流量目標(biāo)需求家庭用戶。競(jìng)爭對(duì)手：聯(lián)通智慧沃家。優(yōu)勢(shì)：寬帶穩(wěn)定、帶寬質(zhì)量高、免費(fèi)送副卡。用戶群體：對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)需求旺盛用戶。競(jìng)爭對(duì)手：移動(dòng)4G、聯(lián)通沃4G。優(yōu)勢(shì)：基站多、信號(hào)好、流量多、通話便宜。用戶群體：游戲、視頻需求類用戶。競(jìng)爭對(duì)手：移動(dòng)覆蓋資源少、聯(lián)通沃不穩(wěn)定。優(yōu)勢(shì)：資源多、質(zhì)量高、各類應(yīng)用服務(wù)器覆蓋廣。用戶群體：互聯(lián)網(wǎng)、視頻需求類用戶。競(jìng)爭對(duì)手：聯(lián)通沃TV。優(yōu)勢(shì)：電視信號(hào)穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)資源豐富、資源覆蓋廣。用戶群體：有視頻會(huì)議或家庭視頻對(duì)話需求。競(jìng)爭對(duì)手：聯(lián)通視頻專線。優(yōu)勢(shì)：信號(hào)好、視頻質(zhì)量高。電信線上推廣方案V40戰(zhàn)略概述（AIDAS模型論網(wǎng)絡(luò)營銷化）Attention（看見）通過大量的線上渠道（包括但不限于微博、微信、門戶網(wǎng)站、搜索引擎）進(jìn)行整合聯(lián)合傳播，讓產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳播的深度和廣度都有一個(gè)顯著提升。Action（購買）通過線上體驗(yàn)，線上購買，或線上體驗(yàn)了解，線下購買的方式以及一些優(yōu)惠的政策或者是套餐銷售的形式將產(chǎn)品銷售出去。Interest（記?。〥esire（愛上）通過針對(duì)性、強(qiáng)有效的營銷內(nèi)容（包括但不限于軟文、h5、視頻）讓目標(biāo)受眾能在接觸到信息的時(shí)候產(chǎn)生關(guān)聯(lián)記憶。并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引消費(fèi)者Share（分享）售后的貼心跟進(jìn)，針對(duì)性的進(jìn)行客戶訪問，提高用戶的產(chǎn)品使用舒適度，形成口碑，進(jìn)行消費(fèi)者間的再傳播，從而完成網(wǎng)絡(luò)營銷閉環(huán)邏輯。電信線上推廣方案V40√微博營銷√微信營銷√技術(shù)手段√渠道資源推廣工具Addtitle電信線上推廣方案V40微博營銷（五種營銷形式）微矩陣有規(guī)劃的建立企業(yè)微博賬號(hào)群，以實(shí)現(xiàn)交叉覆蓋微同步品牌活動(dòng)網(wǎng)站與企業(yè)微博賬號(hào)打通，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容同步微公關(guān)通過微博，結(jié)合時(shí)間進(jìn)行品牌公關(guān)。微直播通過微博直播新品發(fā)布或線下活動(dòng)。微應(yīng)用使用微博APP工具，進(jìn)行有針對(duì)性的微博營銷活動(dòng)。電信線上推廣方案V40微博營銷（具體方案）優(yōu)化升級(jí)中國電信的微博矩陣，完善覆蓋網(wǎng)絡(luò)的織造，同時(shí)將電信官網(wǎng)與微博賬號(hào)的渠道進(jìn)行打通，進(jìn)行兩端實(shí)時(shí)同步。優(yōu)化結(jié)構(gòu)熱點(diǎn)營銷通過微直播、熱門話題炒作為微博聚合更多粉絲和關(guān)注，進(jìn)而進(jìn)行微博公關(guān)或微博營銷電信線上推廣方案V40微信營銷（用戶數(shù)量大，覆蓋年齡廣，用戶粘性強(qiáng)）從線上到線下，以實(shí)際效能和價(jià)值回報(bào)為衡量；受眾上以迎合受眾喜好出發(fā)，貫徹4I理論（趣味、價(jià)值、創(chuàng)新、互動(dòng)）。O2O模式一個(gè)訂閱號(hào)一個(gè)服務(wù)號(hào)與多個(gè)個(gè)人號(hào)的結(jié)合，公眾號(hào)承擔(dān)主要的營銷功能，而個(gè)人號(hào)則承擔(dān)圈層拓展以及信息擴(kuò)散。1+1+N矩陣營銷模式分別從結(jié)構(gòu)和模式上實(shí)現(xiàn)營銷全場(chǎng)景、多種可能兼顧。兩種方式聯(lián)動(dòng)電信線上推廣方案V40技術(shù)手段01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION營銷工具以微博微信為主要營銷陣地，兼顧各大門戶網(wǎng)站、論壇等網(wǎng)絡(luò)路徑。方式技術(shù)成熟從市場(chǎng)營銷方案的策劃到h5、圖文、視頻等內(nèi)容制作，都具有許多服務(wù)大品牌的經(jīng)驗(yàn)。支持精準(zhǔn)定位娛樂、財(cái)經(jīng)、體育等等門戶論壇的精準(zhǔn)定位（資源數(shù)據(jù)庫支持），能準(zhǔn)確的根據(jù)營銷需求確定投放位置。高效方便。方法全方位多角度線上線下營銷相結(jié)合，利用社群資源，全方位覆市場(chǎng)。運(yùn)營電信線上推廣方案V40渠道資源微信公眾號(hào)廣州當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^大，活躍粉絲數(shù)較多的公眾號(hào)。各大門戶網(wǎng)站板塊種類齊全，資源豐富，可滿足各種形式的需求。新浪微博大V`意見領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò)紅人、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)等等。線下合作企業(yè)可簽訂合作協(xié)議的線下企業(yè)，為活動(dòng)營銷推廣助力。電信線上推廣方案V40渠道資源（部分微信資源）廣州熱門聚焦GzLifeNews廣州地區(qū)認(rèn)證號(hào)廣州微生活Chinese-GZ廣州地區(qū)認(rèn)證號(hào)微廣州Vgzlife廣州地區(qū)訂閱號(hào)今日廣州TodayGZ廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州生活播報(bào)SomeGZ廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州要聞RaidersGZ廣州地區(qū)認(rèn)證號(hào)廣州生活播報(bào)News_GZ廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州民生熱點(diǎn)minshengredian廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州頭條GZTOPS廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州今日要聞GZ-today廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州全資訊GZquanzx廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州今日資訊GzLiveNews廣州地區(qū)認(rèn)證號(hào)廣州生活會(huì)GZliveH廣州地區(qū)訂閱號(hào)最in廣州gzlinife廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州城市快報(bào)gzcskb廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州頭條GZ_Top廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州圈guangzhouqun廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州街坊生活guangzhoujiefangLive廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣東連連看Guangdongllk廣州地區(qū)訂閱號(hào)廣州房地產(chǎn)新聞DiChanGZ廣州地區(qū)訂閱號(hào)電信線上推廣方案V40渠道資源（部分微博資源）回憶專用小馬甲/3217179555搞笑小野妹子學(xué)吐槽/xuetucao日系吐槽最近腦洞有點(diǎn)大/234187725畫師自黑狂魔唐大夫/noporkatall微博知名寫手主治醫(yī)濕/279227786動(dòng)漫，搞笑朱八賤/u/3186482240動(dòng)漫，搞笑值日崗/u/1897168780段子手正宗好魚頭/yutourr段子手，《屌絲男士》編劇這夢(mèng)真他媽噩/u/1453077192新生代段子手大咖這個(gè)微博有點(diǎn)賤/u/2615577972搬運(yùn)類趙捅捅/tthptthp音樂類章大話/u/2792993754段子手張高興兒/u/1635630611段子手有時(shí)右逝/uuishere暢銷書作家英國報(bào)姐/uktimes中英文化自由撰稿人銀教授/234535428脫口秀表演者，編劇一只學(xué)霸/yizhixueba以學(xué)生內(nèi)容見長一只雞腿子/u/5127225727搞笑博主電信線上推廣方案V40渠道資源（部分門戶網(wǎng)站與論壇）最新體育資訊體育天涯/list-102325-1.shtml最新房產(chǎn)家居房產(chǎn)家居西祠胡同/b1457108/最熱游戲游戲網(wǎng)易社區(qū)圈/zryouxi/forum/最強(qiáng)娛樂娛樂西祠/b1455624/縱論天下雜談天涯論壇/list-54194-1.shtml縱橫財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)西祠/b1469205/總匯雜談百度貼吧/f?ie=utf-8&kw=%E6%80%BB%E6%B1%87綜合雜談雜談天涯微論/list.jsp?item=163735&page=1騰訊財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)新聞源/搜狐財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)新聞源網(wǎng)易財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)新聞源/15/0923/18/B47EV8KP00253B0H.html中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)新聞源/fin/lc/201510/19/2323510.html光明網(wǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)新聞源/2015-09/28/content_17200749.htm金投網(wǎng)財(cái)經(jīng)新聞源/c/2015-09-07/c3532713.html東方財(cái)富網(wǎng)財(cái)經(jīng)新聞源/中金在線財(cái)經(jīng)新聞源/中國發(fā)展網(wǎng)財(cái)經(jīng)新聞源/2015/10/965754.shtml電信線上推廣方案V40√互動(dòng)H5√軟文√海報(bào)√視頻內(nèi)容規(guī)劃Addtitle電信線上推廣方案V40互動(dòng)H5（部分類別）視頻類包括產(chǎn)品展示、品牌宣傳等等形式的視頻H5游戲類可與用戶產(chǎn)生互動(dòng)的H5，常見的種類有紅包H5等。測(cè)試類通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位用戶獨(dú)特屬性?；?dòng)類可用戶數(shù)據(jù)采集、活動(dòng)邀請(qǐng)、等等一系列展示。電信線上推廣方案V40互動(dòng)H5（方案展示）0807060504030201這不是一個(gè)笑話愚人節(jié)企劃，通過娛樂內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。消失的工具勞動(dòng)節(jié)企劃，通過尋找消失的勞動(dòng)工具引發(fā)用戶共鳴。愛在“謊言”里母親節(jié)企劃，通過對(duì)兒時(shí)謊言的回憶，撩撥用戶內(nèi)心。粽子成精了對(duì)粽子進(jìn)行擬人化創(chuàng)意，以游戲形式展開端午活動(dòng)。老爸顏值我知道父親節(jié)企劃，進(jìn)行測(cè)試類的問答，給出父親形象描述。約會(huì)攻略七夕企劃，最新的網(wǎng)絡(luò)段子，最好玩的劇情，就是要搞事情。來自兒時(shí)的試卷教師節(jié)企劃，測(cè)試類H5，宣泄情懷。閱兵邀請(qǐng)函國慶企劃，借勢(shì)國慶，進(jìn)行流量產(chǎn)品宣傳。電信線上推廣方案V40互動(dòng)H5（方案展示）主題：這不是個(gè)玩笑（愚人節(jié)企劃）定義：H5動(dòng)畫內(nèi)容：以逼真的新聞通知的方式告知用戶最新病毒ajoke產(chǎn)生，并于廣州爆發(fā)，無數(shù)人受該病毒感染感染的常見癥狀有：流量不夠用、彩鈴不動(dòng)聽（根據(jù)需要宣傳的產(chǎn)品擬定）而最后中國電信以拯救者的姿態(tài)出現(xiàn)，給予用戶優(yōu)惠或獎(jiǎng)品（可以選擇分享提升獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定，保證傳播量）。電信線上推廣方案V40互動(dòng)H5（方案展示）主題：消失的工具（勞動(dòng)節(jié)企劃）定義：互動(dòng)H5內(nèi)容：生產(chǎn)力的發(fā)展使得原本許多生產(chǎn)工具都在逐漸消亡我們尋找那些已經(jīng)不常見卻依舊留存在記憶力的物件如:雞毛撣子、轱轆引出一些電信已經(jīng)不再服務(wù)的業(yè)務(wù)，激發(fā)人們的懷舊情緒。電信線上推廣方案V40軟文面向大眾，根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意表達(dá)，通過場(chǎng)景營造的方式讓受眾在第一次接受到產(chǎn)品信息能感興趣，并且樂于去記憶查詢；外部宣傳，以品牌發(fā)展為題材，對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略性決定進(jìn)行報(bào)道，將品牌的最新動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)更新；面向內(nèi)部員工，對(duì)公司的動(dòng)態(tài)，對(duì)新的政策進(jìn)行新聞播報(bào)式的，加深內(nèi)部員工的認(rèn)同感；杜蕾斯、衛(wèi)龍、網(wǎng)易云音樂等迎合消費(fèi)者喜好的營銷方式大獲成功與巧妙的借助節(jié)日和熱點(diǎn)是密不可分的。據(jù)節(jié)慶日、熱點(diǎn)時(shí)間、突發(fā)新聞進(jìn)行寫作跟進(jìn)，通過線上網(wǎng)絡(luò)與線下媒體結(jié)合的方式進(jìn)行品牌營銷，運(yùn)用觀點(diǎn)文案帶來巨大流量的進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品傳播。新聞稿企業(yè)宣傳產(chǎn)品宣傳熱點(diǎn)借勢(shì)電信線上推廣方案V40海報(bào)+視頻（海報(bào)可短時(shí)反應(yīng)，可用于追蹤熱點(diǎn)）視頻OPTION產(chǎn)品普及宣傳類視頻，根據(jù)產(chǎn)品特色定制。01.1迎合觀眾口味，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的視頻拍攝與投放。01.2宣傳傳播海報(bào)OPTION制作時(shí)間相對(duì)較短，有利于把握熱點(diǎn)借勢(shì)營銷。02.1固定的節(jié)慶日，全方位多渠道宣傳。02.2節(jié)慶熱點(diǎn)電信線上推廣方案V40√網(wǎng)迅優(yōu)勢(shì)√獲獎(jiǎng)情況√案例作品作品展示Addtitle電信線上推廣方案V40網(wǎng)迅優(yōu)勢(shì)030201網(wǎng)迅實(shí)力廣州網(wǎng)迅是一家為企業(yè)提供專業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合服務(wù)的公司，獲高新技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)。渠道優(yōu)勢(shì)廣州網(wǎng)迅有