珠寶首飾營銷策劃方案

珠寶首飾營銷策劃方案關(guān)于珠寶首飾營銷策劃方案（精選6篇）為確保事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼年P(guān)于珠寶首飾營銷策劃方案（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。珠寶首飾營銷策劃方案篇1活動主題：祝福祖國中秋團(tuán)圓珠寶相伴活動范圍：xx各加盟商活動時間：20xx年9月30日至10月1日活動思路：1、活動要全場進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。2、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響?；顒幽康模捍龠M(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度?；顒觾?nèi)容：活動一：“喜從天降”活動1、準(zhǔn)備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）2、購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項(xiàng)）獎品設(shè)置：翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品?；顒佣骸罢媲楦卸鳌被顒泳x一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購買或消費(fèi)額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份?；顒尤豪项櫩驮诨顒悠陂g可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）備注：1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明，以達(dá)到理解一致，口徑一致。2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。3、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動。珠寶首飾營銷策劃方案篇2一、活動主題“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。二、活動目的1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度；三、活動時間1月23日——2月20日四、活動地點(diǎn)xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)五、主辦單位xx珠寶有限公司六、活動細(xì)節(jié)分三部分：1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；3、獻(xiàn)給單身貴族們的。具體如下1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕??！靶暮！?、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”活動亮點(diǎn)一“心語星愿”對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。）道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛?；顒恿咙c(diǎn)二“真情宣言大募集”參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。道具準(zhǔn)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)?；顒恿咙c(diǎn)三“購物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花）活動亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他（她），專門設(shè)計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。七、媒體宣傳（略）八、現(xiàn)場布置各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品；配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個流星劃過的.氛圍（每個賣點(diǎn)一個大星星，五個小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；x展架：展現(xiàn)活動各項(xiàng)內(nèi)容。九、前期準(zhǔn)備1、人員安排（略）2、物資準(zhǔn)備（略）珠寶首飾營銷策劃方案篇3活動背景：中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達(dá)愛意的最佳時機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛意的最佳禮物?；顒又黝}：相約佳瑞浪漫一生活動時間：8月9—8月13日活動內(nèi)容：黃鉑金：1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導(dǎo)愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張?！扒闅w深處”—在愛情結(jié)晶出生時，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。（2克以內(nèi)）2、有愛就有奇跡買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中?！疤鹧悦壅Z傳真情”我們將設(shè)計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。珠寶首飾營銷策劃方案篇4一、活動背景為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂澳赣H節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠祝福；2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售；3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。三、主題感恩母親，真石傳情！四、目標(biāo)市場迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動時間5月10日—5月12日六、活動內(nèi)容1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。（禮品建議用耳釘，20—40元之間。名額有限，贈完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20xx元以上，xxx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。）（此方式供參考）5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。珠寶首飾營銷策劃方案篇5一、策劃背景：項(xiàng)目背景：近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。公司背景：順德XX珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實(shí)，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。二、市場分析：隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì)；消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn)；消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移；消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購買中介；假日購買的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購買的可能性很??；大部分為非沖動購買，重復(fù)消費(fèi)間隔大；時尚性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)；假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期；主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。三、營銷思路：根據(jù)對產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點(diǎn)，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破?；顒又黝}：橋?！皹颉痹⒁庖粸閄X珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。四、營銷目標(biāo)：1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升XX珠寶對外整體社會形象。2、擴(kuò)大XX珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動XX珠寶金行20xx年4月底至6月份三個月的珠寶銷售；4、為店面銷售提高人氣。五、營銷計劃：本次組合營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點(diǎn)，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期，營銷計劃組合如下：預(yù)熱期：4月25日——5月7日高溫期：5月8日（母親節(jié)）——6月11日（端午節(jié)）持溫期：端午節(jié)之后——6月30日四、具體執(zhí)行：1、頒獎儀式現(xiàn)場秀：1）晚會現(xiàn)場布置。2）禮堂入口處派送活動單張。3）頒獎儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，時間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實(shí)的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。2、店面促銷：1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。2）店面促銷：采取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。3）獎品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品（小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等）。4）活動內(nèi)容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，XX珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀(jì)念品。5）抽獎形式：印制抽獎卡（或復(fù)印抽獎券），上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結(jié)果、報紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。3、報紙、電視廣告宣傳：1）報紙廣告：珠江商報，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動信息，5月16日第一次抽獎結(jié)果+活動信息，6月21日第二次抽獎結(jié)果+感謝語言。2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。4、單張、海報等宣傳品：設(shè)計形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。5、DM單張夾報發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日報》發(fā)行，約2萬份左右。五、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括：1、獎品費(fèi)用。2、宣傳品設(shè)計、印刷費(fèi)用。3、晚會模特秀費(fèi)用。4、電視、報紙廣告費(fèi)用。不包括獎品，其他費(fèi)用控制在2—3萬元左右。珠寶首飾營銷策劃方案篇6一、活動主題：心存感恩，愛在行動二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。三、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生四、活動時間：20xx年11月23—25日五、活動地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店六、活動內(nèi)容：活動一：真情感恩禮活動期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止?；顒佣焊卸鬟B好運(yùn)活動期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎活動（中獎率100%），驚喜多多，預(yù)購從速?；顒尤簩?shí)惠感恩心活動期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8。8折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。七、運(yùn)作方案：（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā)。（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等）。（3）活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）八、活動注意事項(xiàng)：（1）活動期間：20xx年11月23—25日（周三、四、五）（2）活動期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。九、費(fèi)用預(yù)算：（1）宣傳單（共1000份）100元（2）小禮品、獎品費(fèi)300元珠寶首飾營銷策劃方案關(guān)于珠寶首飾營銷策劃方案（精選6篇）為確保事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼年P(guān)于珠寶首飾營銷策劃方案（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。珠寶首飾營銷策劃方案篇1活動主題：祝福祖國中秋團(tuán)圓珠寶相伴活動范圍：xx各加盟商活動時間：20xx年9月30日至10月1日活動思路：1、活動要全場進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。2、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響?；顒幽康模捍龠M(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度?；顒觾?nèi)容：活動一：“喜從天降”活動1、準(zhǔn)備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）2、購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項(xiàng)）獎品設(shè)置：翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品?；顒佣骸罢媲楦卸鳌被顒泳x一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購買或消費(fèi)額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份?；顒尤豪项櫩驮诨顒悠陂g可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）備注：1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明，以達(dá)到理解一致，口徑一致。2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。3、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動。珠寶首飾營銷策劃方案篇2一、活動主題“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。二、活動目的1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度；三、活動時間1月23日——2月20日四、活動地點(diǎn)xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)五、主辦單位xx珠寶有限公司六、活動細(xì)節(jié)分三部分：1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；3、獻(xiàn)給單身貴族們的。具體如下1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小Ｋ徒o他，送給你們一個共同的祝福吧，會實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕??！靶暮！?、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”活動亮點(diǎn)一“心語星愿”對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。）道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛?；顒恿咙c(diǎn)二“真情宣言大募集”參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。道具準(zhǔn)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)?；顒恿咙c(diǎn)三“購物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花）活動亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他（她），專門設(shè)計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。七、媒體宣傳（略）八、現(xiàn)場布置各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品；配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個流星劃過的.氛圍（每個賣點(diǎn)一個大星星，五個小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；x展架：展現(xiàn)活動各項(xiàng)內(nèi)容。九、前期準(zhǔn)備1、人員安排（略）2、物資準(zhǔn)備（略）珠寶首飾營銷策劃方案篇3活動背景：中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達(dá)愛意的最佳時機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛意的最佳禮物?；顒又黝}：相約佳瑞浪漫一生活動時間：8月9—8月13日活動內(nèi)容：黃鉑金：1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導(dǎo)愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張?！扒闅w深處”—在愛情結(jié)晶出生時，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。（2克以內(nèi)）2、有愛就有奇跡買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中?！疤鹧悦壅Z傳真情”我們將設(shè)計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。珠寶首飾營銷策劃方案篇4一、活動背景為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠祝福；2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售；3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。三、主題感恩母親，真石傳情！四、目標(biāo)市場迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動時間5月10日—5月12日六、活動內(nèi)容1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。（禮品建議用耳釘，20—40元之間。名額有限，贈完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20xx元以上，xxx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。）（此方式供參考）5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。珠寶首飾營銷策劃方案篇5一、策劃背景：項(xiàng)目背景：近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。公司背景：順德XX珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實(shí)，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。二、市場分析：隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì)；消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn)；消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移；消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購買中介；假日購買的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購買的可能性很??；大部分為非沖動購買，重復(fù)消費(fèi)間隔大；時尚性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)；假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期；主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。三、營銷思路：根據(jù)對產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點(diǎn)，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破?；顒又黝}：橋?！皹颉痹⒁庖粸閄X珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。四、營銷目標(biāo)：1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升XX珠寶對外整體社會形象。2、擴(kuò)大XX珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動XX珠寶金行20xx年4月底至6月份三個月的珠寶銷售；4、為店面銷售提高人氣。五、營銷計劃：本次組合營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點(diǎn)，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期，營銷計劃組合如下：預(yù)熱期：4月25日——5月7日高溫期：5月8日（母親節(jié)）——6月11日（端午節(jié)）持溫期：端午節(jié)之后——6月30日四、具體執(zhí)行：1、頒獎儀式現(xiàn)場秀：1）晚會現(xiàn)場布置。2）禮堂入口處派送活動單張。3）頒獎儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，時間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實(shí)的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。2、店面促銷：1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。2）店面促銷：采取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。3）獎品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品（小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等）。4）活動內(nèi)容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，XX珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀(jì)念品。5）抽獎形式：印制抽獎卡（或復(fù)印抽獎券），上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結(jié)果、報紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。3、報紙、電視廣告宣傳：1）報紙廣告：珠江商報，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動信息，5月16日第一次抽獎結(jié)果+活動信息，6月21日第二次抽獎結(jié)果+感謝語言。2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。4、單張、海報等宣傳品：設(shè)計形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。5、DM單張夾報發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日報》發(fā)行，約2萬份左右。五、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括：1、獎品費(fèi)用。2、宣傳品設(shè)計、印刷費(fèi)用。3、晚會模特秀費(fèi)用。4、電視、報紙廣告費(fèi)用。不包括獎品，其他費(fèi)用控制在2—3萬元左右。珠寶首飾營銷策劃方案篇6一、活動主題：心存感恩，愛在行動二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。三、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生四、活動時間：20xx年11月23—25日五、活動地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店六、活動內(nèi)容：活動一：真情感恩禮活動期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止?；顒佣焊卸鬟B好運(yùn)活動期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎活動（中獎率100%），驚喜多多，預(yù)購從速?；顒尤簩?shí)惠感恩心活動期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8。8折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。七、運(yùn)作方案：（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā)。（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等）。（3）活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）八、活動注意事項(xiàng)：（1）活動期間：20xx年11月23—25日（周三、四、五）（2）活動期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。九、費(fèi)用預(yù)算：（1）宣傳單（共1000份）100元（2）小禮品、獎品費(fèi)300元珠寶首飾營銷策劃方案關(guān)于珠寶首飾營銷策劃方案（精選6篇）為確保事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼年P(guān)于珠寶首飾營銷策劃方案（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。珠寶首飾營銷策劃方案篇1活動主題：祝福祖國中秋團(tuán)圓珠寶相伴活動范圍：xx各加盟商活動時間：20xx年9月30日至10月1日活動思路：1、活動要全場進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。2、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響?；顒幽康模捍龠M(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度?；顒觾?nèi)容：活動一：“喜從天降”活動1、準(zhǔn)備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）2、購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項(xiàng)）獎品設(shè)置：翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品?；顒佣骸罢媲楦卸鳌被顒泳x一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購買或消費(fèi)額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份?；顒尤豪项櫩驮诨顒悠陂g可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）備注：1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明，以達(dá)到理解一致，口徑一致。2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。3、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動。珠寶首飾營銷策劃方案篇2一、活動主題“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。二、活動目的1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度；三、活動時間1月23日——2月20日四、活動地點(diǎn)xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)五、主辦單位xx珠寶有限公司六、活動細(xì)節(jié)分三部分：1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；3、獻(xiàn)給單身貴族們的。具體如下1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕??！靶暮！?、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”活動亮點(diǎn)一“心語星愿”對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。）道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛?；顒恿咙c(diǎn)二“真情宣言大募集”參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。道具準(zhǔn)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)?；顒恿咙c(diǎn)三“購物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花）活動亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他（她），專門設(shè)計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。七、媒體宣傳（略）八、現(xiàn)場布置各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品；配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個流星劃過的.氛圍（每個賣點(diǎn)一個大星星，五個小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；x展架：展現(xiàn)活動各項(xiàng)內(nèi)容。九、前期準(zhǔn)備1、人員安排（略）2、物資準(zhǔn)備（略）珠寶首飾營銷策劃方案篇3活動背景：中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達(dá)愛意的最佳時機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛意的最佳禮物?；顒又黝}：相約佳瑞浪漫一生活動時間：8月9—8月13日活動內(nèi)容：黃鉑金：1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導(dǎo)愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張?！扒闅w深處”—在愛情結(jié)晶出生時，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。（2克以內(nèi)）2、有愛就有奇跡買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中?！疤鹧悦壅Z傳真情”我們將設(shè)計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。珠寶首飾營銷策劃方案篇4一、活動背景為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠祝福；2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售；3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。三、主題感恩母親，真石傳情！四、目標(biāo)市場迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動時間5月10日—5月12日六、活動內(nèi)容1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。（禮品建議用耳釘，20—40元之間。名額有限，贈完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20xx元以上，xxx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。）（此方式供參考）5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。珠寶首飾營銷策劃方案篇5一、策劃背景：項(xiàng)目背景：近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。公司背景：順德XX珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實(shí)，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。二、市場分析：隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì)；消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn)；消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移；消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購買中介；假日購買的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購買的可能性很??；大部分為非沖動購買，重復(fù)消費(fèi)間隔大；時尚性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)；假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期；主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。三、營銷思路：根據(jù)對產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點(diǎn)，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破?；顒又黝}：橋?！皹颉痹⒁庖粸閄X珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。四、營銷目標(biāo)：1、緊緊抓住假日銷售高峰