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第三章談判的準備2023/12/27第三章談判的準備第三章談判的準備教學目的:讓學生掌握,理解談判的信息收集渠道及方法教學重點:談判信息收集渠道教學難點:談判對手的調(diào)查教學方法:案例法課時分配:8學時第三章談判的準備Chapter3thepreparationofnegotiation1.TheresearchofenvironmentofIBN2.Thechannelofcollectinginformation3.Thetypeoftradingcompany4.Thecredibilitystudyofthecounterpart第三章談判的準備1.TheresearchofenvironmentofIBNPoliticalconditionReligiousbeliefLawsystemCommercialconventionSocialcustoms第三章談判的準備PoliticalconditionPoliticalbackgroundEconomicalsystemManagementdegreeofnationtotheenterpriseThestabilityofthegovernment第三章談判的準備case胡雪巖資助王有齡胡雪巖開銀行胡雪巖資助左宗棠十萬石大米胡雪巖開藥店(胡慶余堂)胡雪巖開當鋪(運用達官貴人的錢周轉(zhuǎn))胡雪巖賣軍火王志的隨軍銀行印尼的大商人林紹良第三章談判的準備Religiousbelief

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