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第三章談判的準備2023/12/27第三章談判的準備第三章談判的準備教學目的:讓學生掌握,理解談判的信息收集渠道及方法教學重點:談判信息收集渠道教學難點:談判對手的調(diào)查教學方法:案例法課時分配:8學時第三章談判的準備Chapter3thepreparationofnegotiation1.TheresearchofenvironmentofIBN2.Thechannelofcollectinginformation3.Thetypeoftradingcompany4.Thecredibilitystudyofthecounterpart第三章談判的準備1.TheresearchofenvironmentofIBNPoliticalconditionReligiousbeliefLawsystemCommercialconventionSocialcustoms第三章談判的準備PoliticalconditionPoliticalbackgroundEconomicalsystemManagementdegreeofnationtotheenterpriseThestabilityofthegovernment第三章談判的準備case胡雪巖資助王有齡胡雪巖開銀行胡雪巖資助左宗棠十萬石大米胡雪巖開藥店(胡慶余堂)胡雪巖開當鋪(運用達官貴人的錢周轉(zhuǎn))胡雪巖賣軍火王志的隨軍銀行印尼的大商人林紹良第三章談判的準備Religiousbelief
ThedominantreligiousbeliefTheinfluenceofreligiousbelief第三章談判的準備case帶指南針的地毯日本的朝拜手表珠峰圣茶新加坡的教堂新加坡的寺廟(慧明方丈)觀音的銷售第三章談判的準備LawsystemTheenactoflawThelengthoftimeofthecase第三章談判的準備案例白七爺打倒孫老爺新加坡的法律第三章談判的準備案例中國老板拍腦袋決策日本集體決策林尚沃見樸宗慶大人(一次,二次)碎紙機的發(fā)明德國音樂家間諜第三章談判的準備新加坡商人賣墳墓第三章談判的準備2.ThechannelofcollectinginformationPrintmediaComputernetworkRadiomediaStatisticalmaterialBodyabroadOldfriend,oldcustomerMeetingPublicarea第三章談判的準備Printmedia吳作棟總理的圖書館學生的教材銷售與市場中國經(jīng)營報閱讀專業(yè)的雜志,書籍第三章談判的準備Computernetwork
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