電話銷售中的話術(shù)模板-劉一萌

銷售中的話術(shù)模板面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹銷售員：您好，請問是韓經(jīng)理嗎？客戶：我是韓經(jīng)理，哪位？銷售員：我是昊天的小白客戶：我現(xiàn)在很忙銷售員上來就問是不是韓經(jīng)理，證明你是陌生人你說自己是昊天的小白，就知道你是推銷員客戶根據(jù)你上述的兩句話就會拒絕你面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹自我介紹并不是簡單的事情，相反自我介紹具有極高的技術(shù)含量自我介紹需要根據(jù)你的公司名稱和個人姓名、所處行業(yè)可能引起客戶的敏感度，以及預(yù)估客戶接聽銷售的反感程度，來作針對性的設(shè)計面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹模板1.模糊不清的自我介紹采取模糊不清的自我介紹，讓客戶一開始無法作出判斷，從而讓你說完開場白我是開元網(wǎng)絡(luò)公司的小李，我們是專門從事網(wǎng)站設(shè)計維護(hù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)改成我是開元的小李面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹我們看一個自我介紹的經(jīng)典案例銷售員：早上好，韓經(jīng)理，現(xiàn)在接方便嗎客戶：方便，哪位？銷售員：我是金辰的白雪，是這樣的，韓經(jīng)理，今天特意打給您，是因為...詢問對方是否方便，讓客戶潛意識答復(fù)方便，因為客戶想知道你找他的意圖說金辰管理參謀，客戶就會知道你想做什么，從而打斷你，而說金辰，他不知道你做什么的面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹從事銷售的朋友最好給自己取一個藝名，好方便客戶記憶，并且可以帶給客戶正面的聯(lián)想一般發(fā)型師都有自己的藝名，比方阿軍，小新方便客戶記憶通過你的開場白，讓客戶對你產(chǎn)生興趣，而忘記了詢問你的來歷面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹模板2.我是某某特意介紹的通過第三者轉(zhuǎn)介紹是最好的自我介紹方式之一客戶的信任度大大提升，不會輕易掛你的我們看一個經(jīng)典案例銷售員：早上好，李經(jīng)理！客戶：哪位？銷售員：我是張三的朋友，是他特意介紹您給我認(rèn)識的，他說您在網(wǎng)站設(shè)計領(lǐng)域很厲害，我很欽佩您客戶：哪里哪里，您有什么事面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹我們再看一個經(jīng)典案例銷售員：下午好，吳總！客戶：哪位？銷售員：我是凱達(dá)的范冰冰，是廣東省食品協(xié)會李會長特意讓我找您，不知道您方便接聽嗎？客戶：方便方便使用轉(zhuǎn)介紹，要充分借用第三方的作用，說明自己和第三方的親密關(guān)系，再贊美客戶是專業(yè)人士，拉近溝通距離面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹轉(zhuǎn)介紹開場白關(guān)鍵點銷售人員不要拿出第三方名義后，就詢問客戶是否需要你的產(chǎn)品在沒有開發(fā)客戶需求前銷售產(chǎn)品，會適得其反銷售員要經(jīng)?；卦L自己的老客戶，通過老客戶關(guān)系開發(fā)新客戶，可以通過和老客戶交流，讓他們幫你轉(zhuǎn)介紹新的客戶面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹做銷售，玩的就是人脈有人幫你，就容易成功有成功人士幫你，你會更加成功我們做銷售，平時就要注意搞好人際關(guān)系面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹模板3.我們是某機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴銷售員：下午好，韓處長！客戶：你好，哪位？銷售員：我是中國電信客服部的小劉，是這樣的小劉的公司是代理中國電信的業(yè)務(wù)，但是說是中國電信的員工，更有說服力，更容易獲得客戶信任面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹我們看一個經(jīng)典案例銷售員：下午好，周經(jīng)理，現(xiàn)在接方便嗎？客戶：方便，您是哪位？銷售員：我是德國科技的趙敏，我們是一家專注于移動行業(yè)系統(tǒng)集成的效勞商，是沃達(dá)豐、orange的戰(zhàn)略合作伙伴借用名企的知名度，打品牌策略，給自己的公司加些光環(huán)面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹人們喜歡購置有價值的產(chǎn)品，比方勞力士、iphone、奔馳、寶馬因為這些產(chǎn)品不僅能夠解決客戶需求，還給客戶帶來尊嚴(yán)，人要的是什么，面子，尊嚴(yán)開寶馬除了舒適，更多的是炫耀自己的身份提交解決方案的時候，遇到這些問題如何處理提交解決方案的時候，遇到這些問題如何處理客戶表示價格太貴了，如何有效應(yīng)對即使你說的是底價，客戶也認(rèn)為貴，還要嘗試砍價無論你和客戶說的多么好，客戶都要習(xí)慣性砍價討價還價是銷售永恒的話題面對陌生客戶，如何做有效的自我介紹客戶表示價格太貴了，如何有效應(yīng)對客戶：哎，太貴了銷售員：張先生，不貴呀！客戶：真的太貴了，你再