二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查

二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查2023/12/27二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開(kāi)始！！你們準(zhǔn)備好了嗎？二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查目錄一、商圈調(diào)查的概念、目的和意義二、商圈調(diào)查的流程三、商圈調(diào)查的方式與途徑四、商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備五、商圈調(diào)查的內(nèi)容六、商圈調(diào)查的安排七、考核方法二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查一、商圈調(diào)查的概念、目的和意義經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的十大意識(shí)商圈的定義商圈調(diào)查能為你帶來(lái)什么商圈調(diào)查的目標(biāo)商圈的分類一、商圈調(diào)查的概念、目的和意義二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指在房地產(chǎn)交易中從事居間、代理等經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人員。HouseAgent指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進(jìn)達(dá)成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。

經(jīng)紀(jì)人的定義二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查服務(wù)意識(shí)顧問(wèn)意識(shí)團(tuán)隊(duì)意識(shí)主動(dòng)意識(shí)自律意識(shí)經(jīng)紀(jì)人的十大意識(shí)速度意識(shí)商圈經(jīng)營(yíng)意識(shí)行業(yè)感知意識(shí)職業(yè)道德意識(shí)自我規(guī)劃意識(shí)二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查服務(wù)是為別人的利益或?yàn)槟撤N事業(yè)而工作，是滿足別人期望和需求的行動(dòng)、過(guò)程及結(jié)果。服務(wù)意識(shí)是指在與客戶交往中所體現(xiàn)的提供熱情、周到、主動(dòng)的服務(wù)的欲望和意識(shí)。即自覺(jué)主動(dòng)做好服務(wù)工作的一種觀念和愿望，它發(fā)自服務(wù)人員的內(nèi)心。服務(wù)意識(shí)二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查咨詢師是為客戶給予專業(yè)公正忠告和提供全面的、有競(jìng)爭(zhēng)力的客觀公正的服務(wù)的人?！f氏大辭典咨詢顧問(wèn)是技術(shù)和管理的復(fù)合型人才，優(yōu)秀的咨詢顧問(wèn)實(shí)際上就是行業(yè)資深專家。

咨詢顧問(wèn)就是一個(gè)溝通的工作，溝通就是關(guān)鍵。顧問(wèn)意識(shí)二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查團(tuán)隊(duì)意識(shí)團(tuán)隊(duì)是擁有不同技巧的人員的組合，他們致力于共同的目的、共同的工作目標(biāo)和共同的相互負(fù)責(zé)的處事方法。每個(gè)人的工作都對(duì)他人起到重要作用。工作團(tuán)隊(duì)是指組成工作小組通過(guò)協(xié)作達(dá)到共同的商業(yè)目的。團(tuán)隊(duì)意識(shí)是指整體配合意識(shí)，包括團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、角色、關(guān)系和運(yùn)作過(guò)程。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查主動(dòng)意識(shí)消極被動(dòng)的人總是在等待命運(yùn)的安排或貴人相助。對(duì)一件事情，他們總認(rèn)為是事情找上他們，而自己無(wú)法主導(dǎo)或推動(dòng)事情的進(jìn)展。積極主動(dòng)的人對(duì)自己總是有一份責(zé)任感，認(rèn)為命運(yùn)操縱在自己的手里，自己可以主導(dǎo)事情的發(fā)生和發(fā)展。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查自律意識(shí)自律顧名思義就是自我約束和遵守紀(jì)律。規(guī)避問(wèn)題和逃避痛苦的趨向，是人類心理疾病的根源。所謂自律，就是以積極主動(dòng)的態(tài)度，去解決人生痛苦的主要原則。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查速度意識(shí)速度意識(shí)首先是指競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)在特定的市場(chǎng)上通過(guò)提供同類或類似的商品或服務(wù)，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)地位或顧客而作的較量，并產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。21世紀(jì)是信息時(shí)代，環(huán)境的變化要求組織發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式、采用新的戰(zhàn)略、新的管理模式。這些模式所面臨的問(wèn)題是，時(shí)間壓力越來(lái)越大，要求我們更加強(qiáng)化效率、速度和時(shí)間管理。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查是指經(jīng)紀(jì)人在其所服務(wù)的社區(qū)內(nèi)，不斷提高社區(qū)活動(dòng)的影響力，與社區(qū)內(nèi)業(yè)主、保安、物業(yè)等相關(guān)人員建立聯(lián)系，樹(shù)立專業(yè)形象，同時(shí)在第一時(shí)間了解社區(qū)出房以及市場(chǎng)走勢(shì)的意識(shí)。商圈經(jīng)營(yíng)意識(shí)二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查行業(yè)感知意識(shí)感知就是客觀事物通過(guò)感覺(jué)器官在人腦中的直接反映。感——搜集行業(yè)信息，吸收行業(yè)氣息，建立起對(duì)行業(yè)初步印象。知——通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)和提高的不斷循環(huán)過(guò)程，在熟練掌握行業(yè)技術(shù)的基礎(chǔ)上，逐步把握行業(yè)的內(nèi)在規(guī)律和發(fā)展脈絡(luò)。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查職業(yè)道德意識(shí)職業(yè)道德是指從事一定職業(yè)的人在工作和勞動(dòng)過(guò)程中所應(yīng)遵循的特定的職業(yè)行為規(guī)范。它是一般社會(huì)道德在職業(yè)生活中的具體表現(xiàn)。經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查自我規(guī)劃意識(shí)98%的人對(duì)心目中的世界沒(méi)有清晰的圖畫。自我規(guī)劃是人生成功的導(dǎo)航儀，沒(méi)有線路圖什么地方也去不了。自我規(guī)劃既是一個(gè)實(shí)現(xiàn)你終生目標(biāo)的時(shí)間表，更是一個(gè)實(shí)現(xiàn)那些影響你日常生活無(wú)數(shù)更小目標(biāo)的時(shí)間表。自我規(guī)劃的設(shè)計(jì)是要使你的注意力集中起來(lái)，在一個(gè)特定的時(shí)間范圍里充分地利用你的腦力和體力。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查商圈的定義零售學(xué)用語(yǔ)，現(xiàn)在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)也借用該詞匯，意指商業(yè)圈或商勢(shì)圈，指在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到某一購(gòu)物或消費(fèi)頻率的顧客群，以其所處的最遠(yuǎn)距離為半徑，劃定的一系列的圓形或方形區(qū)域。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，商圈是作為單店經(jīng)紀(jì)人的日常活動(dòng)范圍以及其房源、客源主要產(chǎn)出的范圍。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查商圈調(diào)查能為你帶來(lái)什么？幫助新入職伙伴獲得初步的行業(yè)感知。提高社區(qū)活動(dòng)影響力，迅速的建立專業(yè)形象。在今后和客戶確認(rèn)價(jià)格的過(guò)程中取得主導(dǎo)地位。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查商圈調(diào)查能為你帶來(lái)什么？售后服務(wù)過(guò)程中，使無(wú)形的服務(wù)有形化，并使服務(wù)得到增值，并為日后取得推薦業(yè)務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，做到知己知彼。對(duì)商業(yè)計(jì)劃的制定過(guò)程中的數(shù)據(jù)收集設(shè)定有積極的作用。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查商圈調(diào)查的目標(biāo)了解地區(qū)居民的人口特征、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變量及生活形態(tài)等。確定區(qū)域內(nèi)樓盤名稱、位置、結(jié)構(gòu)。了解商圈內(nèi)配套設(shè)施狀況(學(xué)校、醫(yī)院、交通)。分析商圈內(nèi)同性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。指出商圈內(nèi)障礙。其他因素。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查商圈的分類主商圈：根據(jù)市場(chǎng)情況、公司戰(zhàn)略及自身特點(diǎn)而做出的主要服務(wù)區(qū)域和服務(wù)對(duì)象的定位。（70%-80%）

次商圈：在主商圈的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所衍生出來(lái)的，為主商圈的經(jīng)營(yíng)起到輔助和配合作用的服務(wù)區(qū)域和服務(wù)對(duì)象。（15-20%）邊緣商圈：市場(chǎng)上所存在的其他服務(wù)區(qū)域和服務(wù)對(duì)象。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查二、商圈調(diào)查的流程確定商圈實(shí)地觀測(cè)收集資料繪制簡(jiǎn)圖撰寫報(bào)告二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查三、商圈調(diào)查的方式與途徑實(shí)地觀察報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)訪談方式其他方式二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查四、商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備了解所調(diào)查商圈的范圍、主要街道及主要社區(qū)，并繪制簡(jiǎn)圖。熟悉并準(zhǔn)備好商圈調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容，以及將要填寫的表格。根據(jù)導(dǎo)師安排的計(jì)劃對(duì)每天的調(diào)查量做出安排。準(zhǔn)備好紙張、鉛筆、交通工具。

二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查五、商圈調(diào)查的內(nèi)容社區(qū)內(nèi)房屋套數(shù)房屋產(chǎn)權(quán)狀況樓盤外圍狀況該區(qū)域房屋價(jià)格社區(qū)的發(fā)展規(guī)劃社區(qū)人口小區(qū)物業(yè)其他（學(xué)校、商店、飯店、藥店、醫(yī)院等分布表）二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查六、商圈調(diào)查的安排第一天前半日在導(dǎo)師的陪同下熟悉商圈的范圍，表明相關(guān)的街道、街道邊建筑物、車站等信息。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查六、商圈調(diào)查的安排新經(jīng)紀(jì)人根據(jù)商圈內(nèi)的街道劃分完成社區(qū)樓盤調(diào)查與商圈配套設(shè)施統(tǒng)計(jì)，并在每日下班前向?qū)熣故?、描繪、分析各樓盤差異、賣點(diǎn)、針對(duì)人群以及總體特征。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查六、商圈調(diào)查的安排將商圈調(diào)查的結(jié)果加以整理歸檔，補(bǔ)缺補(bǔ)差！最后進(jìn)行商圈考核，結(jié)果分析。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查七.考核方法商圈報(bào)告填寫情況（占比30%）。挑選一個(gè)代表性的樓盤，從區(qū)位、環(huán)境、分布、價(jià)格、特征等幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)介紹（占比30%）?？脊龠x三個(gè)樓盤進(jìn)行提問(wèn)（占比15%）。將整個(gè)商圈從交通、樓盤分布、競(jìng)爭(zhēng)者、配套等方面進(jìn)行系統(tǒng)介紹（占比25%）。二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查廬山南路餐飲特色街商圈二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查廬山南路餐飲特色街商圈二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查廬山南路餐飲特色商圈/名湖廣場(chǎng)/沃爾瑪二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查新湖柴桑春天入住業(yè)主深度訪談/訪談對(duì)象二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查新湖柴桑春天入住業(yè)主深度訪談/對(duì)象特點(diǎn)消費(fèi)能力：屬于九江市，收入比較高、消費(fèi)能力、層次較高的一部分人群；職業(yè)特點(diǎn)：政府機(jī)關(guān)工作人員、企業(yè)主、公司高層、教師、個(gè)體戶等；家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主，部分為二人世界和少量三代同堂；購(gòu)房目的：改善居住條件（對(duì)生活品質(zhì)追求相對(duì)較高）在九江來(lái)說(shuō)，整體文化素質(zhì)比較高；工作收入來(lái)源比較穩(wěn)定，多從事政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和私營(yíng)業(yè)主；對(duì)社會(huì)事務(wù)參與性強(qiáng)，有較強(qiáng)的分析判斷能力，有較強(qiáng)的影響力；對(duì)生活品質(zhì)追求較高，容易接受先進(jìn)理念；消費(fèi)的品牌意思強(qiáng)；二手房中介培訓(xùn)之商圈調(diào)查新湖柴桑春天入住業(yè)主深度訪談本小區(qū)日常生活不方便之處：日常購(gòu)物：購(gòu)買日常生活必須品有一定局限性，在應(yīng)急的時(shí)候會(huì)在小區(qū)內(nèi)小超市買點(diǎn)；平時(shí)購(gòu)