綠地集團(tuán)濟(jì)南事業(yè)部項(xiàng)目企劃報(bào)告

綠地·濟(jì)南事業(yè)部工程企劃報(bào)告核心問(wèn)題關(guān)于核心問(wèn)題：面對(duì)市場(chǎng)，本工程未來(lái)應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品？產(chǎn)品未來(lái)需要吸引的目標(biāo)客戶(hù)群體是什么人？未來(lái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，如何吸引目標(biāo)客戶(hù)？關(guān)于定位核心：主題：雍雅貴宅，鼎禮世家客戶(hù)：享受品味生活的濟(jì)南上層與精英產(chǎn)品：首座人文豪宅社區(qū)研究思路供給市場(chǎng)需求市場(chǎng)產(chǎn)品分析客戶(hù)分析市場(chǎng)定位客戶(hù)定位工程定位推廣策略案名建議階段推廣綜述城市概述自然環(huán)境濟(jì)南市位于北緯36度40分，東經(jīng)117度00分，南依泰山，北跨黃河，地勢(shì)南高北低。濟(jì)南境內(nèi)河流主要有黃河、小清河兩大水系。湖泊有大明湖、白云湖等。

濟(jì)南是中國(guó)東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省的省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育和金融中心，也是國(guó)家批準(zhǔn)的副省級(jí)城市和沿海開(kāi)放城市。全市總面積8177平方公里，市區(qū)面積3257平方公里。

濟(jì)南現(xiàn)轄歷下、市中、槐蔭、天橋、歷城、長(zhǎng)清六區(qū)和平陰、商河、濟(jì)陽(yáng)三縣及章丘市。濟(jì)南歷史悠久，是國(guó)務(wù)院公布的歷史文化名城。境內(nèi)泉水眾多，被譽(yù)為“泉城〞。

濟(jì)南的市樹(shù)是柳樹(shù)，市花是荷花；市鳥(niǎo)是白鷺，桔祥動(dòng)物是金牛。歷史和文化濟(jì)南是中華文明的重要發(fā)祥地之一，約公元前22世紀(jì)，中國(guó)原始部落的首領(lǐng)——舜就生活在濟(jì)南一帶。濟(jì)南東郊的城子崖是中國(guó)新石器時(shí)代晚期以黑陶為標(biāo)志的龍山文化〔距今4600-4000年〕的發(fā)現(xiàn)地，這里發(fā)現(xiàn)了中國(guó)最古老的城址約20萬(wàn)平方米。作為城市，濟(jì)南已有2600多年的歷史。秦始皇建立郡縣制時(shí)，今天的濟(jì)南地區(qū)屬于濟(jì)北郡。漢初，設(shè)立濟(jì)南郡，濟(jì)南由此得名。自明清以來(lái)，濟(jì)南一直是山東省省會(huì)。1929年7月設(shè)立濟(jì)南市。人口與開(kāi)展2021年，年末戶(hù)籍總?cè)丝?03.99萬(wàn)人，下降1.42‰。全年人口出生率9.86‰，上升0.2個(gè)千分點(diǎn)；人口死亡率6.6‰，上升0.02個(gè)千分點(diǎn)。人口自然增長(zhǎng)率3.26‰，上升0.18個(gè)千分點(diǎn)。年末常住人口662.69萬(wàn)人，增加5.54萬(wàn)人，增長(zhǎng)8.43‰。國(guó)民經(jīng)濟(jì)2021年，全市生產(chǎn)總值3017.4億元，比上年增長(zhǎng)13.0%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值175億元，增長(zhǎng)5.0%，第二產(chǎn)業(yè)增加值1330.7億元，增長(zhǎng)10.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1511.7億元，增長(zhǎng)16.8%。按常住人口計(jì)算人均生產(chǎn)總值45724元/人，增長(zhǎng)12.9%，折合美元6589.7美元/人。宏觀(guān)市場(chǎng)全市住宅市場(chǎng)1、整個(gè)城市大拆遷時(shí)期，城市面貌破舊。2、銷(xiāo)售量超越供給量的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)前景良好；3、開(kāi)發(fā)工程整個(gè)城市呈內(nèi)外爆發(fā)狀態(tài)，分布上東多西少；4、供給/成交熾熱面積維持在90-100㎡和130-150㎡二個(gè)面積段5、下半年市場(chǎng)成交活潑，成交量大幅上升，銷(xiāo)售單價(jià)也有大副躍升。濟(jì)南市場(chǎng)概況西區(qū)樓盤(pán)集中區(qū)東區(qū)樓盤(pán)集中區(qū)東區(qū)市場(chǎng)概況1、東區(qū)相比開(kāi)發(fā)體量偏大；2、作為城市開(kāi)展方向的東區(qū)，肩負(fù)高新區(qū)的功能；3、東區(qū)開(kāi)發(fā)空間較大，拆遷負(fù)擔(dān)壓力?。?、各大開(kāi)發(fā)商陸續(xù)進(jìn)駐開(kāi)發(fā)，形成一定競(jìng)爭(zhēng)壓力。項(xiàng)目名稱(chēng)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目位置技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目構(gòu)成目前售價(jià)名士豪庭山東南豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)十路和漿水泉路交接口路南占地8.5萬(wàn)㎡；建筑面積100萬(wàn)㎡多層、小高層8000左右地處城市東部郊區(qū)，交通不便，生活配套不便利。西區(qū)市場(chǎng)概況1、與東區(qū)相比開(kāi)發(fā)體量偏少；2、承接?xùn)|拓西進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和老城區(qū)改造的雙重推力，未來(lái)前景看好；3、下半年價(jià)格躍升之后，真?zhèn)€區(qū)域市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市；4、整體價(jià)格低于東區(qū)，但差距正在縮小。西區(qū)個(gè)案調(diào)研項(xiàng)目名稱(chēng)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目位置技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目構(gòu)成目前售價(jià)陽(yáng)光100濟(jì)南陽(yáng)光壹佰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司槐蔭區(qū)濟(jì)南市陽(yáng)光新路占地100萬(wàn)㎡；建筑面積178萬(wàn)㎡；住宅9000左右路勁御景城濟(jì)南順成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司槐蔭區(qū)緯十二路與堤口路交叉路口南行100米路西占地20萬(wàn)㎡；建筑面積41萬(wàn)㎡；高層、小高層10000左右地段略偏，緊鄰鐵路噪音污染較大；周邊環(huán)境較差。社區(qū)外立面形象不佳；戶(hù)型不合理；人群區(qū)隔比較雜亂供給市場(chǎng)小結(jié)濟(jì)南市場(chǎng)改善型產(chǎn)品現(xiàn)有供給量較小。在售的各類(lèi)型住宅產(chǎn)品品質(zhì)有較大提升空間；與上海或者省會(huì)同類(lèi)產(chǎn)品相比差距較大；作為有文化的底蘊(yùn)的城市，人文社區(qū)開(kāi)發(fā)較少；需求市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查來(lái)源地消費(fèi)群體主要還是以本地客戶(hù)為主；省內(nèi)消費(fèi)者逐步成為本市房地產(chǎn)住宅消費(fèi)群中一支生力軍；隨著濟(jì)南的開(kāi)展，省外及境外人士不斷涌入濟(jì)南，濟(jì)南住宅市場(chǎng)的消費(fèi)群體數(shù)量持續(xù)擴(kuò)大。消費(fèi)者購(gòu)房目的從整體消費(fèi)群的購(gòu)房目的來(lái)看，自住比例超過(guò)了八成；投資、度假比例缺乏一成，受?chē)?guó)家宏觀(guān)政策影響，投資需求正大幅縮減，自住需求成為市場(chǎng)主流。三種目的皆有的消費(fèi)者比重超過(guò)一成，這局部消費(fèi)者處于觀(guān)望和等待階段，他們會(huì)隨著市場(chǎng)的走勢(shì)而決定自己購(gòu)置物業(yè)的目的。消費(fèi)者購(gòu)房區(qū)域從整體消費(fèi)群的購(gòu)房趨勢(shì)來(lái)看，買(mǎi)東區(qū)不買(mǎi)西區(qū)的觀(guān)念還是比較有一定抗性。東區(qū)40﹪西區(qū)38﹪北區(qū)20﹪南區(qū)12﹪消費(fèi)者購(gòu)房面積需求選擇改善型客戶(hù)對(duì)面積的要求較為分散，其中121-150平方米選擇比例最高。消費(fèi)者對(duì)商業(yè)配套需求在小區(qū)商業(yè)配套方面，客戶(hù)主要針對(duì)“生活便利〞因素，選擇一些小型生活配套設(shè)施，如“便利店、干洗店、藥方、銀行ATM機(jī)等〞。〔援引某調(diào)研機(jī)構(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)〕需求市場(chǎng)小結(jié)本地客戶(hù)為主要購(gòu)置群體，省內(nèi)及省外客戶(hù)為次購(gòu)置群體。企業(yè)的白領(lǐng)\金領(lǐng)\私營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)主成為主力購(gòu)置群體，其中大局部為企業(yè)主?？蛻?hù)年齡主要集中在30～50歲。注重生態(tài)環(huán)境及生活質(zhì)量，追求品味的尖端人士。2007

競(jìng)爭(zhēng)空白期受關(guān)注、主動(dòng)認(rèn)知合理價(jià)位入市2021競(jìng)爭(zhēng)初顯端倪成為區(qū)域標(biāo)桿配套逐步進(jìn)駐，2021大牌、大盤(pán)紛至沓來(lái)規(guī)模、配套、品牌不再超然客戶(hù)選擇變多，客群分化仍是“第一〞但未必“首選〞獨(dú)步濟(jì)南如日中天群雄逐鹿2021市場(chǎng)改善型產(chǎn)品，高檔品質(zhì)社區(qū)稀有產(chǎn)品必定為市場(chǎng)所接納，并引領(lǐng)濟(jì)南豪宅市場(chǎng)走向更遠(yuǎn)。趨勢(shì)預(yù)測(cè)工程背景工程簡(jiǎn)介工程位于槐蔭區(qū)，東至緯十二路，南至道德北街，西至南大槐樹(shù)西街，北至經(jīng)四路，離市區(qū)距離僅有3公里左右.土地性質(zhì)為住宅、公建，其中住宅約30平方米，商辦公建約15萬(wàn)平方米。戶(hù)型面積（平方米）比率備注二房二廳89－100約30%可適當(dāng)減少比例，壓迫到小戶(hù)型“公寓”客戶(hù)層中三房二廳一衛(wèi)/二廳110-120約30%三房二廳二衛(wèi)120-140約25%主力產(chǎn)品；也可將部分做成3＋1的產(chǎn)品四房二廳二衛(wèi)140-160約12%160-200約3%安置在樓王，也可采用復(fù)式·濟(jì)南西客站距離高鐵西客站10公里·京福高速公路距離京福高速公路10公里·汽車(chē)站距離濟(jì)南長(zhǎng)途汽車(chē)總站6公里交通網(wǎng)絡(luò)工程劣勢(shì)\威脅:1、地處城市西區(qū)，影響市民購(gòu)房方向。2、主力戶(hù)型偏大，影響客戶(hù)支付能力。3、未來(lái)或許有新增案量，或造成流失。4、知名品牌房企搶先登陸，分流了局部客源。工程優(yōu)勢(shì)/時(shí)機(jī)：1、區(qū)域內(nèi)未見(jiàn)到產(chǎn)品規(guī)劃突出的扛鼎之作；2、雖處西區(qū)，但仍是傳統(tǒng)濟(jì)南中心城區(qū)范圍；3、周邊配套完善，交通便捷，區(qū)域開(kāi)展成熟；4、綠地集團(tuán)，具備建造豪宅作品的經(jīng)驗(yàn)和能力；開(kāi)發(fā)商背景綠地集團(tuán)是中國(guó)綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，在2021中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中位列第169位，在中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)排名中位居第2位，在上海地區(qū)企業(yè)集團(tuán)中排名第17位。

曾經(jīng)創(chuàng)造的豪宅作品，經(jīng)典傳世……海珀日暉帝庭市場(chǎng)定位工程市場(chǎng)定位市場(chǎng)現(xiàn)狀未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)需求市場(chǎng)狀況本工程特性其他因素開(kāi)發(fā)商背景市場(chǎng)定位首先羅列出本工程未來(lái)可能開(kāi)展的假設(shè)干個(gè)方向。隨后通過(guò)分析主要影響市場(chǎng)定位的五個(gè)因素得出本工程的初步市場(chǎng)定位。最后根據(jù)該市場(chǎng)定位深化、落實(shí)到產(chǎn)品建議方面。市場(chǎng)定位思考流程：工程市場(chǎng)定位可能開(kāi)展方向研判中檔本工程交通便捷，比鄰高檔商業(yè)配套設(shè)施〔銀座等高檔物業(yè)〕，外部條件不符合中檔產(chǎn)品的特性。且中檔定位也不符合利潤(rùn)最大化的目標(biāo)追求，無(wú)法發(fā)揮本地塊的最大價(jià)值。在規(guī)劃上本工程屬于濟(jì)南綠地一號(hào)作品，不利于開(kāi)發(fā)商品牌樹(shù)立。結(jié)論：考慮以上因素，本工程不符合中檔的市場(chǎng)定位。工程市場(chǎng)定位可能開(kāi)展方向研判高檔目前西區(qū)內(nèi)沒(méi)有高檔次改善型產(chǎn)品具備人文高品質(zhì)主題社區(qū)產(chǎn)品-整個(gè)西城缺乏扛鼎之作的出現(xiàn)。未來(lái)將上市的高檔人文品質(zhì)社區(qū)及產(chǎn)品也為數(shù)不多，根據(jù)現(xiàn)有工程的檔次研判，此類(lèi)市場(chǎng)存在一定空缺。中高檔經(jīng)過(guò)假設(shè)干年的市場(chǎng)培育，中高檔住宅產(chǎn)品近期風(fēng)云突起，市場(chǎng)占有率逐漸擴(kuò)大。隨著開(kāi)發(fā)進(jìn)度的推進(jìn)，城市拆遷進(jìn)度加快，抄襲借鑒之風(fēng)盛行，未來(lái)將有較多此類(lèi)產(chǎn)品陸續(xù)上市，該類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。結(jié)論：根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有、以及需求市場(chǎng)分析，本工程可選擇打造中高檔或高檔產(chǎn)品。工程市場(chǎng)定位中高檔入市：高檔入市：優(yōu)勢(shì)：此類(lèi)樓盤(pán)眾多，且銷(xiāo)售情況尚佳，具有一定的市場(chǎng)根底；地塊具有建造中高檔住宅的外部條件。劣勢(shì)：未來(lái)同檔次產(chǎn)品上市體量較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。優(yōu)勢(shì)：工程周邊具有一定高檔商業(yè)設(shè)施，對(duì)高檔住宅有一定支撐；開(kāi)發(fā)商具有開(kāi)發(fā)高端住宅的豐富經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)背景，易于樹(shù)立品牌形象，有利于銷(xiāo)售。劣勢(shì)：無(wú)自然景觀(guān)資源優(yōu)勢(shì)。工程市場(chǎng)定位本地開(kāi)發(fā)商豪宅社區(qū)售價(jià)品質(zhì)外地開(kāi)發(fā)商豪宅產(chǎn)品本項(xiàng)目文化品質(zhì)阻隔建議本工程可采用差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略，選擇高檔入市的方案，充分發(fā)揮濟(jì)南、山東人文優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)，打造高端產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)。品牌開(kāi)發(fā)商豪宅產(chǎn)品客戶(hù)定位客戶(hù)定位-客層劃分現(xiàn)有市場(chǎng)客戶(hù)中產(chǎn)階層中高端客戶(hù)頂端客戶(hù)本工程別墅類(lèi)產(chǎn)品普通住宅產(chǎn)品包括工作的白領(lǐng)、金領(lǐng)，外省市來(lái)魯購(gòu)房者及政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主…需要確定產(chǎn)品定位，首先需要確定目標(biāo)客戶(hù)定位中產(chǎn)階層購(gòu)房對(duì)象對(duì)價(jià)格敏感度高，對(duì)住宅的交通、生活商業(yè)配套有很多的要求，不適合本工程。局部頂端客戶(hù)所選擇的住宅需要具有唯一性較強(qiáng)的景觀(guān)及地段，本工程無(wú)法滿(mǎn)足其特定的需求。結(jié)論：本工程未來(lái)客戶(hù)可以鎖定于中高端和局部頂端層次的客戶(hù)群體?？蛻?hù)定位-來(lái)源構(gòu)成1.濟(jì)南主城區(qū)，中心區(qū)偏西居民“改善型〞置業(yè)需求者2.濟(jì)南首次置業(yè)中有品質(zhì)需求的中年一代3.周邊區(qū)市高收入人群4.投資客客戶(hù)定位-工作單位構(gòu)成1、私營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)成為第一購(gòu)置群體，其中大局部為企業(yè)主。2、企業(yè)高級(jí)管理人員白領(lǐng)金領(lǐng)人士也是本工程的目標(biāo)客群。3、銀行金融等國(guó)有單位的高管是本案的客群。4、政府官員也是本案的目標(biāo)客群之一?？蛻?hù)定位-客戶(hù)心理濟(jì)南本地購(gòu)置高檔住宅的客戶(hù)，購(gòu)房時(shí)除了考慮房屋的地段、房型、價(jià)格外，還非常注重房屋的檔次、品質(zhì)，在乎該住宅能否匹配其社會(huì)地位與身份。但同時(shí)又表達(dá)出內(nèi)斂、不張揚(yáng)的個(gè)性。本工程在房型設(shè)計(jì)上需注意控制面積，主力面積滿(mǎn)足客戶(hù)舒適的需求即可。在產(chǎn)品細(xì)節(jié)品質(zhì)上需做足文章，如社區(qū)的公建配套、環(huán)境景觀(guān)、建筑內(nèi)部的公共空間等方面。另外還需表達(dá)一定的產(chǎn)品附加值，如設(shè)置一定面積的入戶(hù)花園、地下室等。品味內(nèi)斂目前客戶(hù)本工程潛在客戶(hù)工程定位工程類(lèi)型定位供給市場(chǎng)現(xiàn)狀：濟(jì)南市場(chǎng)上供給的高層物業(yè)當(dāng)中，檔次普遍不高。未來(lái)供給市場(chǎng)：由于抄襲之風(fēng)盛行，未來(lái)或會(huì)有類(lèi)似的大宅產(chǎn)品出現(xiàn)。需求市場(chǎng)：承付總價(jià)在100萬(wàn)元以上客戶(hù)對(duì)有人文品質(zhì)、豪宅社區(qū)有一定的需求量。濟(jì)南西區(qū)高檔人文豪宅社區(qū)企劃局部創(chuàng)作線(xiàn)索

“豪宅生活方式〞[創(chuàng)意演繹]

濟(jì)南西城首座人文豪宅社區(qū)案名形象關(guān)于案名是工程精髓所在！不但應(yīng)準(zhǔn)確詮釋產(chǎn)品品質(zhì)，而且應(yīng)該具備本地的人文。趵突泉大明湖濟(jì)南齊魯泰山齊魯文化孔子國(guó)粹國(guó)學(xué)本地符號(hào)儒家仁義禮禮御案名建議一儒家精粹產(chǎn)品品質(zhì)獻(xiàn)禮濟(jì)南高端客層物業(yè)禮遇鯉魚(yú)跳龍門(mén)雍雅貴宅鼎禮世家SOLGEN雍榮貴宅：代表產(chǎn)品品質(zhì)和定位鼎禮世家：代表升華的生活方式2021年年度傳播主題推廣策略形象上高舉高打：本工程在城西版塊，從售價(jià)來(lái)看，將成為價(jià)售最高的工程，而工程本身的產(chǎn)品類(lèi)型又非消費(fèi)者認(rèn)同的高端產(chǎn)品別墅或是濟(jì)南消費(fèi)者比較容易接受的區(qū)域，考慮到上述原因，本工程在推廣中必須高舉高打，以豪宅的形象出現(xiàn)，拉高消費(fèi)者的心理預(yù)期，形成高位的性?xún)r(jià)比落差，從而取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。定位濟(jì)南首個(gè)新奢華人文豪宅濟(jì)南首個(gè)新奢華主義居住社區(qū)，濟(jì)南首個(gè)文本社區(qū)區(qū)域炒作借力打力：將周邊的生態(tài)人文氣質(zhì)結(jié)合本工程豪宅的特點(diǎn)，更新說(shuō)法，為我所用。節(jié)點(diǎn)活動(dòng)出奇制勝：我們?cè)诤罄m(xù)的活動(dòng)推廣中，將不會(huì)采用小活動(dòng)不間斷的做法。作為豪宅就應(yīng)該高調(diào)，神秘感，在活動(dòng)方面，以新，奇，貴為核心，少而精，力求次次震撼全市。影響力就是銷(xiāo)售力。豪宅的生活：貴族的圈層社交場(chǎng)社區(qū)五星會(huì)所預(yù)熱期預(yù)熱戶(hù)外+PR+直郵+活動(dòng)+internet+NP引起關(guān)注高潮期主題廣告TV+報(bào)紙+戶(hù)外+PR+現(xiàn)場(chǎng)包裝轟動(dòng)效應(yīng)持續(xù)期維持階段戶(hù)外+報(bào)紙+PR+internet+軟文持續(xù)升溫前期品牌知名度累積推出產(chǎn)品持續(xù)開(kāi)展第一階段\\\\\\\\\\\訴求：工程形象主題傳播階段劃分：1210384596711121-3月：以“綠地，為濟(jì)南獻(xiàn)禮〞為引子，訴求開(kāi)發(fā)商品牌運(yùn)營(yíng)城市的實(shí)力高度，引出工程形象。線(xiàn)上線(xiàn)下，集中引爆全城關(guān)注。媒體濟(jì)南當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙硬廣戶(hù)外媒體〔形象〕銷(xiāo)售客戶(hù)資源共享互動(dòng)優(yōu)惠措施活動(dòng)發(fā)布會(huì)公關(guān)媒體公關(guān)物料銷(xiāo)售中心，模型綠地，為濟(jì)南獻(xiàn)禮報(bào)紙廣告〔開(kāi)發(fā)商品牌〕1、我們，曾經(jīng)創(chuàng)造世界第六高度；2、在濟(jì)南，我們會(huì)邁向更高……3、源自上海,創(chuàng)造地產(chǎn)御者?人文豪宅定義?軟文豪宅的配套：豪華性與智能化奢侈的配套使豪宅的功能不僅僅滿(mǎn)足于居住，通常還包括運(yùn)動(dòng)、休閑和娛樂(lè)等。本工程打破濟(jì)南社區(qū)配套的局限性，全面提升生活品質(zhì)。工程的智能化，新風(fēng)系統(tǒng)，太陽(yáng)能節(jié)能系統(tǒng)，垃圾壓縮處理等等。?人文豪宅定義?軟文豪宅的生活：豪宅，本身就代表一種生活方式追求功能細(xì)化，包括居住本身的感受才是豪宅最重要的目標(biāo)，也是豪宅的生活表達(dá)，追求細(xì)節(jié)，追求完美。我們?cè)诒竟こ虅?chuàng)立濟(jì)南首個(gè)豪宅工程，同時(shí)也為濟(jì)南的“新人本主義階層〞打造一個(gè)圈層，將其演義成濟(jì)南的上層生活社交場(chǎng)。?人文豪宅定義?軟文展示中心布置在展示接待中心設(shè)置圖書(shū)館，增強(qiáng)工程人文特色在展示接待中心外圍包裝新聞發(fā)布會(huì)工程開(kāi)工典禮+新聞發(fā)布會(huì)高爾夫交流會(huì)該賽事將高爾夫運(yùn)動(dòng)時(shí)尚魅力與浪漫的生活氣氛相結(jié)合，通過(guò)這樣的比賽，讓更多的人體驗(yàn)回歸自然、與健康貼近的貴族運(yùn)動(dòng)，同時(shí)為上流階層提供一個(gè)交流的場(chǎng)所。答謝業(yè)主參觀(guān)世博為了促進(jìn)成交，進(jìn)行相關(guān)客戶(hù)關(guān)心活動(dòng)行銷(xiāo)；新業(yè)主成交可以得到世博會(huì)門(mén)票；展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的上海背景，又契合世博熱潮。媒體答謝會(huì)冷餐聚會(huì)對(duì)本地媒體的重視及公關(guān)?；顒?dòng)植樹(shù)活動(dòng)——至尊禮遇，家在綠地組織業(yè)主及意向客戶(hù)舉辦植樹(shù)運(yùn)動(dòng)，業(yè)主提前參與建設(shè)自己家園，生活細(xì)節(jié)點(diǎn)滴……至尊禮遇，易經(jīng)講座針對(duì)意向業(yè)主進(jìn)行易經(jīng)玄學(xué)講座，配合媒體宣傳，為意向客戶(hù)選房裝修提供建議。活動(dòng)對(duì)工程工程施工質(zhì)量、施工進(jìn)度等實(shí)行全過(guò)程監(jiān)督，并且參與到工程的重要部份驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收及綜合竣工驗(yàn)收等過(guò)程中。聘請(qǐng)客戶(hù)擔(dān)任工程質(zhì)量監(jiān)理員活動(dòng)材料采購(gòu)是再普通不過(guò)的一種商業(yè)行為了，招標(biāo)也是開(kāi)發(fā)商采購(gòu)時(shí)最為常用的一種方式。但本工程開(kāi)發(fā)商卻在極其平常的商務(wù)活動(dòng)中，于無(wú)形之中向目標(biāo)客戶(hù)群展現(xiàn)了工程的賣(mài)點(diǎn)，而且賣(mài)點(diǎn)明確、實(shí)在。新型節(jié)能材料測(cè)試

活動(dòng)第三階段\\\\\\\\\\\訴求：產(chǎn)品形象思路雍雅貴宅鼎禮世家社區(qū)文化：國(guó)學(xué)精粹地段區(qū)位：中心城區(qū)產(chǎn)品特質(zhì)：稀缺珍稀設(shè)計(jì)風(fēng)格：ARTDECO物業(yè)效勞：專(zhuān)享尊貴配套效勞：皇家會(huì)所本案不是一般意義的住宅社區(qū)，是中心城區(qū)珍稀豪宅人文社區(qū)。本階段推廣重點(diǎn)是六大核心價(jià)值主題傳播階段劃分：1210384596711124-9月：多渠道、多手段深入闡述“雍雅貴宅，鼎禮世家〞在本工程具體支持點(diǎn)，固定出現(xiàn)于各類(lèi)線(xiàn)上媒體上。媒體主流報(bào)紙硬廣〔產(chǎn)品稀缺等六大價(jià)值〕戶(hù)外媒體〔中心城區(qū)等六大價(jià)值〕活動(dòng)舉辦儒學(xué)論壇、皇家物業(yè)效勞5c標(biāo)準(zhǔn)啟用物料簡(jiǎn)裝樓書(shū)、戶(hù)型圖、物業(yè)管理手冊(cè)。設(shè)置?詩(shī)經(jīng)?等雕塑公關(guān)ARTDECO設(shè)計(jì)比賽會(huì)所名稱(chēng)征集開(kāi)盤(pán)儀式綠地-禮御雍榮貴宅鼎禮世家報(bào)紙中心城區(qū)珍稀豪宅大賞中西合璧artdeco豪宅社區(qū)濟(jì)南罕有專(zhuān)屬會(huì)所社區(qū)皇家5C標(biāo)準(zhǔn)，正式啟動(dòng)！活動(dòng)皇家5C效勞新聞發(fā)布會(huì)引領(lǐng)濟(jì)南豪宅效勞水準(zhǔn)Comfortable〔舒適的〕——與HILTON國(guó)際酒店的效勞標(biāo)準(zhǔn)同步的效勞標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造舒適的生活享受Courteous〔殷勤的〕——與HILTON國(guó)際酒店理念相同的效勞理念,發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)，而非程式化的殷勤Communication〔溝通的〕——更加人性化的效勞物管人員可以與業(yè)主進(jìn)行雙向溝通，而不是只是單向的管理Complete〔完全的〕——涵括售前、售中、售后效勞三個(gè)環(huán)節(jié)售前：效勞提前介入〔對(duì)設(shè)計(jì)的要求、對(duì)會(huì)所配套的要求〕售中：情景行銷(xiāo)、主動(dòng)性銷(xiāo)售方式售后：個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢(xún)、業(yè)主工程監(jiān)督小組等Creative〔創(chuàng)造性的〕——個(gè)性化而非機(jī)械化的效勞，根據(jù)業(yè)主不同情況度身定做,針對(duì)大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)餐、商務(wù)旅行等個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢(xún)效勞皇家5C效勞活動(dòng)儒學(xué)國(guó)際論壇綠地集團(tuán)冠名贊助“儒學(xué)國(guó)際論壇〞，探討儒學(xué)在中國(guó)、世界的影響。系列論壇一探討儒家學(xué)說(shuō)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響。系列論壇探討儒家學(xué)說(shuō)對(duì)中國(guó)人文傳統(tǒng)的影響?；顒?dòng)儒學(xué)論壇活動(dòng)通過(guò)全市范圍的主流媒體的廣泛發(fā)布，通過(guò)有獎(jiǎng)命名的方式，讓全市市民參與其中。案名命名征集活動(dòng)樣板房——情景行銷(xiāo)通過(guò)嶄新的銷(xiāo)售情景和銷(xiāo)售方式，使消費(fèi)者在一