電競賽事行業(yè)招商策劃

匯報人：XX2023-12-24電競賽事行業(yè)招商策劃目錄行業(yè)概述與市場分析招商目標(biāo)與定位招商渠道拓展與優(yōu)化招商物料準(zhǔn)備與傳播談判技巧與合同簽訂效果評估與持續(xù)改進(jìn)01行業(yè)概述與市場分析Part電競行業(yè)發(fā)展歷程萌芽期20世紀(jì)70年代至90年代，電子游戲開始進(jìn)入人們視野，為電競行業(yè)奠定基礎(chǔ)。發(fā)展期90年代末至21世紀(jì)初，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和硬件技術(shù)進(jìn)步，電競行業(yè)逐漸發(fā)展壯大。成熟期近年來，隨著資本注入、政策支持及賽事規(guī)范化，電競行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。市場規(guī)模及增長趨勢市場規(guī)模全球電競市場規(guī)模已達(dá)數(shù)十億美元，并以每年兩位數(shù)的增長速度持續(xù)擴(kuò)大。增長趨勢隨著5G、AI等新技術(shù)應(yīng)用及新興市場拓展，電競市場規(guī)模有望在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)式增長。當(dāng)前電競市場呈現(xiàn)多元化競爭格局，包括游戲廠商、賽事運營商、俱樂部、贊助商等多個參與方。騰訊、阿里、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭及國內(nèi)外知名游戲廠商在電競領(lǐng)域具有重要地位。競爭格局與主要參與者主要參與者競爭格局受眾特征電競受眾以年輕人為主，具備高學(xué)歷、高消費能力等特點，對新鮮事物接受度高。需求洞察電競受眾對賽事觀賞性、競技水平及互動體驗等方面有較高要求，同時關(guān)注賽事周邊、明星選手及戰(zhàn)隊動態(tài)等。受眾特征及需求洞察02招商目標(biāo)與定位Part吸引具有實力的品牌贊助商，為電競賽事提供資金、資源和技術(shù)支持，推動賽事的順利舉行和品牌的快速發(fā)展。招商目標(biāo)實現(xiàn)賽事的高水平舉辦，提升品牌知名度和影響力，獲取更多的市場份額和商業(yè)合作機(jī)會。預(yù)期成果明確招商目標(biāo)及預(yù)期成果

確定目標(biāo)受眾群體電競愛好者作為電競賽事的主要觀眾群體，他們對電競有著濃厚的興趣和高度的熱情，是賽事招商的重要目標(biāo)受眾。品牌贊助商具有資金實力和品牌影響力的企業(yè)，希望通過與電競賽事的合作提升自身品牌形象，獲取更多的市場曝光和用戶關(guān)注。媒體合作伙伴包括電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體等，他們希望通過與電競賽事的合作獲取更多的內(nèi)容資源和廣告收入。123針對不同贊助商的需求，提供個性化的招商方案，包括贊助級別、權(quán)益回報、合作方式等，以滿足不同企業(yè)的實際需求。個性化定制方案探索與贊助商的創(chuàng)新合作模式，如聯(lián)合舉辦賽事、共同打造電競品牌、開展線上線下互動營銷等，實現(xiàn)雙方互利共贏。創(chuàng)新合作模式充分利用自身和合作伙伴的資源優(yōu)勢，為贊助商提供更多的品牌曝光、用戶關(guān)注和商業(yè)合作機(jī)會。強(qiáng)化資源整合制定差異化招商策略塑造電競賽事專業(yè)、創(chuàng)新、激情的品牌形象，傳遞積極向上的價值觀和生活態(tài)度，吸引更多的目標(biāo)受眾關(guān)注和認(rèn)可。品牌形象強(qiáng)調(diào)電競賽事的高水平競技、廣泛受眾群體和強(qiáng)大的市場影響力，為贊助商提供品牌曝光、用戶連接和市場拓展的全方位價值回報。同時，倡導(dǎo)健康、積極的電競文化和生活方式，推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。價值主張塑造品牌形象及價值主張03招商渠道拓展與優(yōu)化Part利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布電競賽事信息、贊助商介紹、互動活動等，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)，提高品牌曝光度。社交媒體合作斗魚、虎牙等主流直播平臺，對電競賽事進(jìn)行直播，并在直播過程中展示贊助商廣告、進(jìn)行產(chǎn)品推廣等，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。直播平臺投放搜索引擎、電競網(wǎng)站、社交媒體等平臺的網(wǎng)絡(luò)廣告，擴(kuò)大電競賽事和贊助商的知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告線上渠道：社交媒體、直播平臺等參加國內(nèi)外知名電競展會，如ChinaJoy等，展示電競賽事和贊助商形象，吸引潛在合作伙伴和觀眾。電競展會行業(yè)論壇校園活動參加電競行業(yè)相關(guān)的論壇、研討會等活動，與業(yè)內(nèi)人士交流，探討合作機(jī)會。在大學(xué)校園內(nèi)舉辦電競賽事、贊助商產(chǎn)品體驗等活動，培養(yǎng)潛在消費者和合作伙伴。030201線下渠道：展會、論壇、活動等合作協(xié)議簽訂與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合作順利進(jìn)行。合作關(guān)系維護(hù)定期與合作伙伴進(jìn)行溝通與交流，及時解決合作過程中出現(xiàn)的問題，保持良好的合作關(guān)系。尋找合作伙伴積極尋找與電競賽事相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、品牌商等潛在合作伙伴，建立聯(lián)系并探討合作可能性。合作伙伴關(guān)系建立與維護(hù)03策略調(diào)整與優(yōu)化根據(jù)效果評估報告的結(jié)果，對招商策略進(jìn)行及時調(diào)整與優(yōu)化，如增加投放渠道、調(diào)整廣告內(nèi)容等，以提高招商效果。01數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析通過第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺或自建數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對線上線下的招商渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤和分析，了解各渠道的招商效果。02效果評估報告定期出具招商效果評估報告，對各個渠道的招商效果進(jìn)行客觀評價，為策略調(diào)整提供依據(jù)。渠道效果評估及調(diào)整策略04招商物料準(zhǔn)備與傳播Part海報設(shè)計突出電競賽事主題，融合游戲元素，展現(xiàn)高水準(zhǔn)的視覺設(shè)計，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。手冊制作詳細(xì)介紹電競賽事的背景、賽程安排、參賽隊伍等信息，為潛在贊助商提供全面了解賽事的機(jī)會。其他宣傳品根據(jù)賽事特點和贊助商需求，定制宣傳冊、邀請函等物料，提升品牌曝光度。宣傳資料設(shè)計制作（海報、手冊等）賽事宣傳片制作高質(zhì)量的賽事宣傳片，展示精彩的比賽瞬間、選手風(fēng)采和現(xiàn)場氛圍，激發(fā)觀眾對賽事的興趣和期待。贊助商廣告植入在賽事宣傳片中巧妙融入贊助商的廣告元素，實現(xiàn)品牌曝光和推廣效果。社交媒體短視頻針對社交媒體平臺的特點，制作短視頻內(nèi)容，包括賽事精彩瞬間、選手采訪等，吸引更多粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。視頻內(nèi)容創(chuàng)意及制作KOL推廣邀請游戲領(lǐng)域的知名主播、解說員或意見領(lǐng)袖參與賽事推廣活動，借助其粉絲基礎(chǔ)和影響力，擴(kuò)大賽事的傳播范圍。社交媒體運營充分利用微博、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布賽事動態(tài)、互動話題等，吸引粉絲關(guān)注和參與討論，提升賽事熱度。媒體合作與主流媒體和游戲媒體建立合作關(guān)系，通過新聞報道、專題報道等形式，提高賽事的知名度和影響力。傳播策略制定與執(zhí)行（媒體合作、KOL推廣等）收集反饋并優(yōu)化及時收集觀眾、贊助商等各方對物料的反饋意見，針對問題進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，提升物料的質(zhì)量和效果。創(chuàng)新物料形式不斷探索新的物料形式和設(shè)計風(fēng)格，以適應(yīng)不斷變化的市場需求和觀眾審美趨勢。定期更新宣傳物料根據(jù)賽事進(jìn)展和贊助商需求，定期更新宣傳物料的內(nèi)容和設(shè)計，保持新鮮感和吸引力。物料更新與優(yōu)化建議05談判技巧與合同簽訂Part客戶需求分析深入了解潛在贊助商的行業(yè)背景、品牌形象、目標(biāo)受眾等，從而準(zhǔn)確把握其對電競賽事的需求和期望。心理預(yù)期摸底通過與潛在贊助商的初步溝通，了解其對贊助回報、預(yù)算等方面的心理預(yù)期，為制定談判策略提供依據(jù)。了解潛在客戶需求及心理預(yù)期利益共同點挖掘?qū)ふ遗c潛在贊助商的利益共同點，如品牌曝光、受眾契合度等，作為談判的突破口。多方案備選針對不同類型的贊助商和需求，制定多個贊助方案，包括不同級別的贊助權(quán)益、回報方式等，以增加談判的靈活性和成功率。制定靈活多變的談判策略合同條款明確及風(fēng)險防范確保贊助合同內(nèi)容詳盡，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括贊助金額、付款方式、贊助權(quán)益、違約責(zé)任等。合同內(nèi)容詳盡在合同中加入保密條款、知識產(chǎn)權(quán)條款等，防范潛在的法律風(fēng)險，保障雙方合法權(quán)益。法律風(fēng)險規(guī)避VS在贊助合作期間，定期向贊助商匯報賽事籌備進(jìn)度、贊助權(quán)益落實情況等，確保贊助商對合作的滿意度。問題響應(yīng)機(jī)制建立快速響應(yīng)機(jī)制，及時解決贊助商在合作過程中遇到的問題和困難，維護(hù)良好的合作關(guān)系。定期進(jìn)度匯報后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)保障措施06效果評估與持續(xù)改進(jìn)Part數(shù)據(jù)收集通過賽事報名系統(tǒng)、觀眾調(diào)查、社交媒體分析等多渠道收集數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的全面性和準(zhǔn)確性。數(shù)據(jù)分析運用統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)挖掘等方法，對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入剖析，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢。數(shù)據(jù)可視化將數(shù)據(jù)以圖表、報告等形式呈現(xiàn)出來，便于招商團(tuán)隊和相關(guān)部門直觀了解賽事情況和市場趨勢。數(shù)據(jù)收集和分析方法論述030201關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)立根據(jù)賽事特點和市場需求，設(shè)立觀眾數(shù)量、贊助商滿意度、品牌影響力等關(guān)鍵指標(biāo)。達(dá)成情況總結(jié)對各項關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行定期評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)措施。目標(biāo)調(diào)整根據(jù)市場變化和賽事發(fā)展情況，適時調(diào)整關(guān)鍵指標(biāo)和目標(biāo)，確保招商策劃的針對性和有效性。關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)立和達(dá)成情況總結(jié)問題診斷通過對關(guān)鍵指標(biāo)的分析和比較，發(fā)現(xiàn)賽事招商過程中存在的問題和瓶頸。改進(jìn)措施提出針對診斷出的問題，提出具體的改進(jìn)措施，如優(yōu)化招商流程、提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)品牌宣傳等。實施方案制定為確保改進(jìn)措施的順利實施，制定詳細(xì)的實施方案和時間表，明確責(zé)任人和協(xié)作部門。問題診斷及改進(jìn)措施提未來發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略布局市場趨勢