電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案2023/12/28電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案目錄一、前言二、推廣產(chǎn)品三、推廣目的四、市場(chǎng)分析五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析六、大學(xué)生分析七、產(chǎn)品定位八、推廣策略九、媒體組合十、費(fèi)用分割十一、效果評(píng)估電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案一、前言隨著國家3G照牌的發(fā)放以及武漢地區(qū)電子通訊行業(yè)的進(jìn)一步重組，武漢市民和我們通訊行業(yè)迎來了期盼已久的“3G時(shí)代”。作為電子通訊商，我們都已經(jīng)看到——在廣大用戶手中持有的（手機(jī)），絕大多數(shù)已經(jīng)不能滿足進(jìn)入3G新時(shí)代的需要。我們的用戶手中，所持有的手機(jī)緊迫的需要來一場(chǎng)變革——“升級(jí)”?；诖耍覀冃枰@樣的策劃方案。

面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們不容錯(cuò)過。因?yàn)椴恢灰粋€(gè)通訊商看到了這個(gè)巨大的市場(chǎng)，覺察到了高額的利潤(rùn)。誰能搶先占領(lǐng)它，誰就能在未來的武漢通訊行業(yè)中居于不容忽視的地位。

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案本次策劃我們主要針對(duì)武漢高校的學(xué)生群體，我們所要做的就是通過對(duì)武漢高校學(xué)生使用手機(jī)的趨勢(shì)的調(diào)查，結(jié)合中國通訊行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入3G時(shí)代的特點(diǎn)。把中國電信的“天翼”品牌成功的推入到武漢高校的校園中去。實(shí)現(xiàn)在3G時(shí)代的前期盡早的占領(lǐng)這個(gè)目前還沒有定論的潛在的巨大市場(chǎng)。

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案二、推廣產(chǎn)品手機(jī)校內(nèi)統(tǒng)一賬號(hào)天翼校園愛音樂天翼live手機(jī)QQuc瀏覽器無限淘寶家庭包手機(jī)影視親情號(hào)碼189郵箱校園bbs

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案三、推廣目的提高天翼增值服務(wù)套餐在武漢高校的知名度的與美譽(yù)度，并迅速占領(lǐng)武漢高校學(xué)生的通訊市場(chǎng)。電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案四、市場(chǎng)分析毫無疑問武漢高校目前在校的的大學(xué)生人手一部手機(jī)。跟據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論和目前的進(jìn)入“3G時(shí)代”的需要，所有學(xué)生的手機(jī)在未來的一年到一年半左右的時(shí)間內(nèi)會(huì)逐步的實(shí)現(xiàn)換代。這是近期內(nèi)所有的商家看準(zhǔn)的肥肉，同時(shí)這也是我們要抓的第一個(gè)重心。

同時(shí)我們還要看到，每年都尚會(huì)有很多的準(zhǔn)大學(xué)生群體會(huì)進(jìn)入我們的市場(chǎng)。而這就是未來一年半之后我們要抓住的第二個(gè)重心。

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案武漢地區(qū)高校的學(xué)生數(shù)量近幾十萬人，而每個(gè)人都需要更換手機(jī)。這樣算來更明顯了。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。即便我們只占領(lǐng)其中的三分之一，這也是一個(gè)很大的商機(jī)了。更何況現(xiàn)在所有的通訊商都還沒有行動(dòng)，所以最后的結(jié)果尚未定論。

綜上，我們得到結(jié)論校園市場(chǎng)很大。電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析中國移動(dòng):移動(dòng)用戶4.7億采用制式TD-SCDMA制式特點(diǎn)全稱分同步CDMA,在頻譜利用率、對(duì)業(yè)務(wù)支持具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì).它是我國自有的3G技術(shù),獲政府強(qiáng)力支持網(wǎng)卡下行速度2.2Mbps手機(jī)種類TD手機(jī)，如Ophonepk電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案中國聯(lián)通:移動(dòng)用戶1.33億采用制式WCDMA全稱為WidebandCDMA,它最大優(yōu)勢(shì)是技術(shù)成熟度最高,有較高的擴(kuò)頻增益,發(fā)展空間較大,全球漫游能力最強(qiáng)網(wǎng)卡下行速度7.2Mbps手機(jī)終端類型眾多pk電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案中國電信:移動(dòng)用戶3063萬采用制式CDMA2000由窄帶CDMA技術(shù)發(fā)展而來,它的優(yōu)勢(shì)是可以從原有的CDMA1X直接升級(jí)到3G,建設(shè)成本低廉,但傳輸速率較弱網(wǎng)卡下行速度3.1Mbps。pk電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案六、大學(xué)生市場(chǎng)分析

在中國，廣義的大學(xué)生有將近

2000萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場(chǎng)。

中國當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場(chǎng)價(jià)值、對(duì)于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來消費(fèi)的實(shí)力階層，因?yàn)楦鶕?jù)中國市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會(huì)目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約

40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長(zhǎng)，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案一、大學(xué)生群體的特點(diǎn)

大學(xué)生群體在觀念意識(shí)、開放性和潛在商業(yè)價(jià)值方面更接近社會(huì)較高地位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢(mèng)想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識(shí)的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來的中堅(jiān)力量。

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案作為年輕人，大學(xué)生追求個(gè)性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。但是這種獨(dú)特是群體的獨(dú)特。

大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動(dòng)與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。他們的空間很小，他們的選擇很簡(jiǎn)單，他們的愛好很集中。

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案二、大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)

1、追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個(gè)性。

2、具有求新求奇的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感，易于接受新事物。

3、學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。

4、品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛品牌產(chǎn)品。

5、大學(xué)生的消費(fèi)意見往往能影響家庭消費(fèi)行為。

6、他們是家族以及朋友圈內(nèi)小年齡孩子的榜樣，因此能影響關(guān)聯(lián)家庭的消費(fèi)行為。電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案三、校園市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、容量大

2、彈性大

3、可塑性好

4、延續(xù)性長(zhǎng)

四、校園市場(chǎng)的目標(biāo)

1、長(zhǎng)期目標(biāo)：市場(chǎng)培育（消費(fèi)觀念培育）

2、中期目標(biāo)：品牌傳播

3、短期目標(biāo)：促進(jìn)銷售（影響消費(fèi)行為）電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案七、產(chǎn)品定位1、時(shí)尚2、性價(jià)比高3、學(xué)習(xí)的好幫手電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案八、推廣策略

第一類：準(zhǔn)大學(xué)生——將要入學(xué)的大一新生。對(duì)于他們，我們可以聯(lián)系學(xué)校的招生部門。在學(xué)生的錄取通知書里面做好我們的宣傳。

第二類：大一新生——在做好第一步的基礎(chǔ)上，會(huì)有更多的大一新生。根據(jù)我們的宣傳，通過性價(jià)比選擇我們的產(chǎn)品。

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案

第三類：大二，大三的學(xué)生。對(duì)于這一類群體，我們需要做的有兩方面的工作。⑴在未來的一年半的時(shí)間里，抓住這一類學(xué)生要更換手機(jī)的機(jī)會(huì)，讓他們享受我們的服務(wù)。⑵在一年半之后，我們主要的工作就是在產(chǎn)品生命周期的規(guī)律下。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足他們的時(shí)尚需求。

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案第四類：大四的學(xué)生。這一類學(xué)生群體由于需要找工作等原因，會(huì)有很高的需求。我們可以針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)適合這一類人群的手機(jī)。

第五類：大學(xué)生情侶。對(duì)這一類人群，我們除了滿足其一般需求外。要給他們特別的滿足。

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案同時(shí)，我們要看到絕大多數(shù)的學(xué)生，所能購買的手機(jī)價(jià)格穩(wěn)定在1000元左右。這也是很多大學(xué)生的心理。貴了，買不起。便宜的沒好貨，而且拿不出手。

總結(jié)一下就是：在價(jià)格定位，手機(jī)功能，配套軟件，手機(jī)外觀時(shí)尚設(shè)計(jì)，手機(jī)質(zhì)量，售后服務(wù)，優(yōu)惠策略等方面下功夫。電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案時(shí)令銷售對(duì)于大學(xué)生的手機(jī)銷售，我們要做好的策劃是分季節(jié)、分節(jié)假日進(jìn)行營銷。

⑴其中重要的是要抓好學(xué)生開學(xué)的這一個(gè)月到一個(gè)半月——9、10月份。2009年特別要抓好國慶節(jié)期間的手機(jī)銷售。電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案⑵其二，重要的就是五一節(jié)假期。雖然國家取消了五一周假期，但是我們還是擁有很長(zhǎng)的五一、五四假日的。剛好這段時(shí)間天氣已經(jīng)漸暖，同時(shí)很多商家借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大影響。消費(fèi)人群也會(huì)激增。

⑶其三重要的就是農(nóng)歷新年過后的開學(xué)，大多數(shù)學(xué)生在假期里會(huì)有所收獲。所以開學(xué)后往往就是消費(fèi)的主要時(shí)期。

電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案⑷其他的小節(jié)日、以及周末休息，偶爾會(huì)有學(xué)生去購買。

我們?cè)诟鱾€(gè)節(jié)假日的銷售工作做好好了，也就成功了一大半了。電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案九、媒體組合

1.校園附近公交車車體廣告。

2.校園內(nèi)電話亭的墻體廣告。

3.電話卡卡面設(shè)計(jì)宣傳。

4.贊助部分高校有影響力的校園活動(dòng)。

5.校園流動(dòng)促銷車。

6.舉辦電信的文藝演出進(jìn)行宣傳。

7.利用校園的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

8.建設(shè)“天翼”品牌的為網(wǎng)上手機(jī)超市。

9.舉辦一些公益性的勵(lì)志講座。

10.聯(lián)合各學(xué)校的學(xué)生會(huì)舉辦各類活動(dòng)。電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案16.與“手機(jī)游戲”開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)一批宣傳“天翼”品牌的相關(guān)游戲。

17.在武漢高校內(nèi)選擇一部分學(xué)生，讓他們走近電信、了解電信，樹立起品牌效應(yīng)。

18.舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳“天翼”品牌。

19.在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告。

20.舉辦手機(jī)校園攝影大賽。21、《特別關(guān)注》刊登廣告22、《第一生活校園版》刊登廣告電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案十、費(fèi)用分割

總費(fèi)用100萬元，從2010.8中旬到11月中旬。贊助學(xué)校的活動(dòng)：20萬元媒體刊發(fā)廣告：40萬元員工費(fèi)用：10萬元DM廣告：10萬元Pop廣告：5萬元促銷活動(dòng)：15萬元電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案十一、效果評(píng)估

1.通過此次方案的實(shí)施，我們將一改天翼在大學(xué)生心中的形象，從而建立更