采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云

采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云2023/12/28采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)名言錄

采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià)，而是在為顧客討價(jià)還價(jià)，我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢。

——山姆

沃爾頓沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人

在一個(gè)公司里，采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。

——杰克

韋爾奇通用電器前任CEO2采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云一、戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征1、

采購(gòu)的四大誤區(qū)2、戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征3、先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)與模式4、采購(gòu)組織與采購(gòu)流程優(yōu)化3采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)的4大誤區(qū)誤區(qū)一：采購(gòu)就是殺價(jià)，赿低赿好，所以應(yīng)重于談判/技巧誤區(qū)二：采購(gòu)就是收禮和應(yīng)酬，不吃/拿白不吃/拿誤區(qū)三：采購(gòu)管理就是要經(jīng)常更換采購(gòu)人員，以防腐敗誤區(qū)四： 采購(gòu)控制就是急催交貨，慢慢付款，玩經(jīng)濟(jì)魔方4采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)發(fā)展的歷史時(shí)間采購(gòu)管理的進(jìn)展1832CharlesBabbage首先提出了物料管理/MaterialManagement概念1915“采購(gòu)代理”（后改為“采購(gòu)”）雜志出現(xiàn)，美國(guó)成立“國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)”1929美國(guó)“國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)”設(shè)立了一系列買賣標(biāo)準(zhǔn)程序1939Goodyear公司在分銷配送方面做了改進(jìn)，更好地控制成品采購(gòu)1951StuartHeinritz將采購(gòu)定義為“購(gòu)買的業(yè)務(wù)”，視作關(guān)鍵的業(yè)務(wù)職能1960采購(gòu)被視為利潤(rùn)中心，批量采購(gòu)，MRP問(wèn)世，采購(gòu)人員使用：談判技巧，學(xué)習(xí)曲線，成本分析，庫(kù)存控制，賣方培訓(xùn)，買方評(píng)估等各種采購(gòu)技巧1970石油禁運(yùn)，物料短缺等使采購(gòu)成本劇增，采購(gòu)也由此引起高層重視，成為組織關(guān)注的焦點(diǎn)，采購(gòu)作為一項(xiàng)專業(yè)職能被提升到組織高層1980美國(guó)許多企業(yè)采用日本的準(zhǔn)時(shí)制（Just-In-Time）采購(gòu)方式，采購(gòu)訂單趨向小批量多批次多品種（少食多餐，看菜吃飯）1990網(wǎng)上采購(gòu)/互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)，采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化，電子化2000全球采購(gòu)與采購(gòu)的規(guī)?；獍少?gòu)與采購(gòu)的專業(yè)分工5采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)6采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云

先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

建議規(guī)格

供應(yīng)商

選擇生產(chǎn)準(zhǔn)備確定

供應(yīng)商

簽定合同訂單管理

催交接貨驗(yàn)收

組織供應(yīng)結(jié)算付款進(jìn)度檢查

與評(píng)估前一段：管集中決策過(guò)程后一段：干分散操作過(guò)程成本分析、綜合能力評(píng)價(jià)策略選擇采購(gòu)部和使用部門分散操作供應(yīng)商溝通機(jī)制、關(guān)系改善采購(gòu)部績(jī)效評(píng)估采購(gòu)部參與決策組織體系建設(shè)、專家型、專業(yè)型人才隊(duì)伍建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃信息系統(tǒng)流程支持7采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云電子商務(wù)（B2B）（B2B、B2C）供需鏈管理與信息技術(shù)的應(yīng)用SCM銷售公司制造部供應(yīng)公司ERP（供需鏈管理/協(xié)同商務(wù)/Web,wireless）主導(dǎo)企業(yè)（盟主）聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)批發(fā)商代理商維修服務(wù)辦事處內(nèi)銷外銷MRP/MRPIIDRPCRM供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶客戶客戶客戶客戶零售商零售商維修點(diǎn)代銷點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)代銷點(diǎn)直銷客戶客戶MIS交易模式運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送系統(tǒng)理念管理模式技術(shù)虛擬企業(yè)（擴(kuò)展企業(yè)）（動(dòng)態(tài)聯(lián)盟）8采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云中國(guó)移動(dòng)全價(jià)值采購(gòu)框架(FullValueProcurement,FVP)需要不斷優(yōu)化的采購(gòu)基礎(chǔ)架構(gòu)(InfrastructureExcellence)戰(zhàn)略性采購(gòu)(StrategicSourcing)采購(gòu)的信息平臺(tái)采購(gòu)組織采購(gòu)流程采購(gòu)的績(jī)效考量、人員發(fā)展及文化采購(gòu)行為的全過(guò)程受控確定采購(gòu)需求供應(yīng)商選擇及管理制定采購(gòu)物料策略TCO*外部供應(yīng)市場(chǎng)分析支出分析管理供應(yīng)基礎(chǔ)及利益相關(guān)人9采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云產(chǎn)品型功能型項(xiàng)目型

采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)10采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)使用部門提出采購(gòu)需求申請(qǐng)程序確定潛在供應(yīng)商投標(biāo)或談判評(píng)估投標(biāo)文件評(píng)估供應(yīng)商合同制訂準(zhǔn)備投標(biāo)文件執(zhí)行合同關(guān)閉合同投標(biāo)談判11采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)內(nèi)部申請(qǐng)流程內(nèi)部審批流程采購(gòu)流程PO/Contract形成PO/Contract審批流程驗(yàn)收與付款流程文件控制流程內(nèi)部審計(jì)外部調(diào)查

四分開(kāi)（SOD）1、申請(qǐng)人2、采購(gòu)人3、收貨人4、付款人12采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云13采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)目的：

滿足申請(qǐng)人的要求，控制成本，確保質(zhì)量、服務(wù)與交貨期符合公司的各項(xiàng)規(guī)定，確保綠色健康的采購(gòu)。關(guān)鍵控制點(diǎn)：

節(jié)省開(kāi)支，符合公司規(guī)定，無(wú)道德品質(zhì)方面問(wèn)題，供應(yīng)商管理，無(wú)未經(jīng)授權(quán)的采購(gòu)（By-pass)采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)組織的能力建設(shè)采購(gòu)的基礎(chǔ)職責(zé)：對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品及每種產(chǎn)品的物料清單要清楚。對(duì)每項(xiàng)物料的供應(yīng)源要加以調(diào)查及掌握。對(duì)公司使用的主要物料的市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)要能掌握。按照公司規(guī)定程序辦理采購(gòu)手續(xù)。按照訂購(gòu)合同控制交貨期，并辦理付款。對(duì)采購(gòu)物料的交期、數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格及服務(wù)承擔(dān)責(zé)任。采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)組織的能力建設(shè)采購(gòu)的高級(jí)職責(zé)：采購(gòu)的戰(zhàn)略制定。了解公司的使命，制定能完成這種使命的策略。同時(shí)要思考這些策略需要什么樣的行動(dòng)支持。供應(yīng)商關(guān)系管理。從對(duì)抗到協(xié)作。減少供應(yīng)商。發(fā)展長(zhǎng)期合作。減少日產(chǎn)的采購(gòu)手工工作。EDI、INTRANET、ARS等采購(gòu)信息化建設(shè)。提供服務(wù)。尋找新產(chǎn)品、新技術(shù)、新資源、進(jìn)行價(jià)格趨勢(shì)分析、判斷供應(yīng)市場(chǎng)形態(tài)。標(biāo)準(zhǔn)化提供供應(yīng)預(yù)測(cè)采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)早期參與機(jī)制為什么要早期參與憑什么去早期參與早期參與的具體形式項(xiàng)目成本占比（%）對(duì)成本的影響力（%）研發(fā)費(fèi)用575材料成本6015直接人工105制造費(fèi)用255長(zhǎng)期中期短期參與產(chǎn)品定義市場(chǎng)分析尋找供應(yīng)商新技術(shù)跟蹤參與價(jià)值分析咨詢?cè)儍r(jià)供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商跟蹤談判應(yīng)急采購(gòu)行政手續(xù)催促糾紛處理依合同采購(gòu)市場(chǎng)研發(fā)采購(gòu)供應(yīng)采購(gòu)部門早期參與供應(yīng)商采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)人員的能力建設(shè)兩種衡量模型：ASK模型:A（Attitude）態(tài)度,即行為背后的信念（工作的意愿）。S（Skill）技能,即完成工作所需要的技術(shù)和能力。K（Knowledge）知識(shí),即完成工作所需要的信息或事實(shí)。KASH模型:H（Habit）習(xí)慣,即期望員工還要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，長(zhǎng)期展示優(yōu)秀的表現(xiàn)。采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)商管理做好的”八字方針”

選擇﹑認(rèn)可﹑評(píng)估﹑激烈分類(經(jīng)典的四分法)減少(供應(yīng)商數(shù)目)開(kāi)發(fā)(有潛力的新供應(yīng)商)扶持(優(yōu)秀的供應(yīng)商)采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)流程優(yōu)化的三個(gè)四四分開(kāi)(不構(gòu)成利益同盟)申請(qǐng)人采購(gòu)人收貨人付款人流程設(shè)計(jì)的四要素

事情、人、時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)事情(做什么事情與怎么做)→即過(guò)程與具體步驟人(誰(shuí)來(lái)做)→即責(zé)任部門與責(zé)任人時(shí)間(何時(shí)開(kāi)始與何時(shí)完成)→尤其是完成時(shí)間要限定標(biāo)準(zhǔn)(為什么)→即做得怎么樣流程優(yōu)化的四大手法

EEliminate→取消CCombine→合并RRe-Organize→重排SSimolify→簡(jiǎn)化四分開(kāi)效率高四合一效率低差的采購(gòu)流程會(huì)丟掉或者妥協(xié)掉時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)。時(shí)間是效率、標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量。采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)財(cái)務(wù)上有三張最基本的綜合報(bào)表：利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表。銷售收入-成本=毛利毛利毛利率=銷售收入生產(chǎn)成本=料+工+費(fèi)凈銷售收入銷售成本銷售成本本質(zhì)等于生產(chǎn)成本原料、輔料、包裝材料人工成本制造費(fèi)用采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)毛利-三大費(fèi)用=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)純利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-稅收價(jià)值分析（Valueanalysis,VA）價(jià)值工程（Valueengineering,VE）VA/VE的主要功用是在保持產(chǎn)品的性能、品質(zhì)及可靠性條件下，憑借有系統(tǒng)、有條件的改善下，變更材料種類或形態(tài)，變更制造程序或方法，所有的努力就是期望以最低成本獲得產(chǎn)品必要的功能和品質(zhì)。價(jià)值工程：是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段即進(jìn)行的價(jià)值與成本革新活動(dòng)，因?yàn)槿栽诠こ淘O(shè)計(jì)階段，故稱為價(jià)值工程。價(jià)值分析：當(dāng)開(kāi)始量產(chǎn)后，往往為了成本或利潤(rùn)壓力，不進(jìn)行詳盡的價(jià)值分析難以發(fā)掘可以降低成本或提高價(jià)值的改善點(diǎn)；此階段以后持續(xù)的分析是降低成本的主要手法，就稱為價(jià)值分析。銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用企業(yè)所得稅采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云價(jià)值分析（VA）價(jià)值工程（VE）

V=F/CV:Value(價(jià)值)F:Function(功能或機(jī)能)C：Cost(成本)VA與VE具有五大特點(diǎn)

組織的努力；機(jī)能的研究；對(duì)象為產(chǎn)品或服務(wù)；最低的生命周期成本；確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。VA與VE必須遵守七大原則顧客優(yōu)先原則；價(jià)值提升原則；機(jī)能思考原則；經(jīng)濟(jì)性思考原則；創(chuàng)造性思考原則；情報(bào)活用原則；團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)原則。VA與VE提升價(jià)值的基本途徑F不變，降低成本，V增加；C不變，F(xiàn)提高，V增加；F增加，C增加，V增加；F下降，（降低次要功能）C下降，V增加；運(yùn)用新技術(shù)，改革產(chǎn)品，提高F，降低C，V增加。采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云價(jià)值分析（VA）價(jià)值工程（VE）VA與VE的實(shí)施步驟：對(duì)象的選擇；情報(bào)的收集；功能的分析；提改進(jìn)方案；方案評(píng)價(jià)與選擇；試驗(yàn)；提案審批和實(shí)施。對(duì)象的選擇（通常的選擇）產(chǎn)品：需求量大的產(chǎn)品；正在研制即將投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的新產(chǎn)品；用戶意見(jiàn)大，急需改進(jìn)的產(chǎn)品；成本高，利潤(rùn)少的產(chǎn)品；結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)落后，工序繁多，工藝落后，原材料品種多，緊缺資源耗費(fèi)量大的產(chǎn)品；零件：數(shù)量多的零部件；制造費(fèi)用高的零部件；結(jié)構(gòu)復(fù)雜的零部件；體積重量大的零部件；用料多，耗稀缺資源的零部件；不良率高的零部件。采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云價(jià)值分析（VA）價(jià)值工程（VE）VA與VE的十大思考方向一個(gè)永恒的真理：最終目是“客戶滿意”。由兩大領(lǐng)域下手：目的與手段。除三呆，滅三K，以三大基本步驟，達(dá)成三化。三呆：不節(jié)省、不合理、不均一；三K：臟亂、危險(xiǎn)、吃力；三大技術(shù)：成本分析、機(jī)能分析、創(chuàng)造力技術(shù)；三個(gè)基本步驟：機(jī)能分析、機(jī)能評(píng)價(jià)、提出改善方案；三化：標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、簡(jiǎn)單化；應(yīng)用改善四原則、改善四方向與管理四循環(huán)。改善四原則：消除、合并、重排、簡(jiǎn)化；改善四方向：解決問(wèn)題、改善現(xiàn)狀、創(chuàng)造新機(jī)、突破現(xiàn)狀；管理四循環(huán)：計(jì)劃（Plan）、實(shí)施（Do）、檢查（Check）、行動(dòng)（Action）。采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云價(jià)值分析（VA）價(jià)值工程（VE）五五問(wèn)法，即5W2H與5Why。具體為：5W2H：Why(為什么)、What（做什么）、Who（誰(shuí)來(lái)做）、When（何時(shí)做）、Where（在哪里做）、Howtodo（怎么做）、Howmuch（花多少錢）。5Why,及豐田的5個(gè)為什么：為何要這么做？為何要使用現(xiàn)行的機(jī)械？為何要在此處進(jìn)行這項(xiàng)工作？為何要依現(xiàn)行的順序去做？為何要做成這個(gè)樣子？采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云價(jià)值分析（VA）價(jià)值工程（VE）六大目標(biāo)，即PQCDSM。具體為：P(Production),生產(chǎn)Q(Quality),質(zhì)量C(Cost),成本D(Delivery),交貨S(Safety),安全M(Morale),士氣。思考七個(gè)問(wèn)題來(lái)消除七大浪費(fèi)。具體為：七個(gè)問(wèn)題：它是什么？它的機(jī)能是什么？它的成本是多少？采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云價(jià)值分析（VA）價(jià)值工程（VE）它的價(jià)值是多少？有哪些方面可以達(dá)到要求的機(jī)能？新方案的成本是多少？新方案能夠滿足要求嗎？七大浪費(fèi)：過(guò)量生產(chǎn)的浪費(fèi)庫(kù)存的浪費(fèi)搬運(yùn)的浪費(fèi)檢驗(yàn)返工的浪費(fèi)過(guò)程不當(dāng)?shù)睦速M(fèi)多余動(dòng)作的浪費(fèi)等待的浪費(fèi)采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云價(jià)值分析（VA）價(jià)值工程（VE）八個(gè)改善著眼點(diǎn)。具體為：材料加工模治檢具能源物流品質(zhì)規(guī)格采購(gòu)九點(diǎn)查檢表。具體為：替代（substitute）組合（combine）借?。╝dopt）修正（modify）擴(kuò)大（magnify）縮?。╩inify）有無(wú)其他的使用方法（puttoother）重排（re-organize）相反（reverse）采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云價(jià)值分析（VA）價(jià)值工程（VE）成功的十大關(guān)鍵因素（KSF），具體為：高級(jí)主管必須真心投入支持；負(fù)責(zé)執(zhí)行的人必須得到上級(jí)的授權(quán)；執(zhí)行的人要盡量專職，而且日后要成為這方面的專家；推動(dòng)VA/VE活動(dòng)必須由上而下（topdown），而提出VA/VE改善必須是由下而上（bottomup）;推動(dòng)小集團(tuán)活動(dòng)（QC小組活動(dòng)）培養(yǎng)自動(dòng)自發(fā)的精神；建立模范團(tuán)隊(duì)，以便讓其他人員觀摩與效法；與其他推動(dòng)VA/VE有成效的公司作交流；采用跨機(jī)能（cross-function）的組織；各單位良好的互動(dòng)人際關(guān)系；強(qiáng)調(diào)并落實(shí)VA/VE教育訓(xùn)練。采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云價(jià)值分析（VA）價(jià)值工程（VE）VA/VE成果評(píng)價(jià)：全年凈節(jié)省額成本降低比率投資效率全年凈節(jié)省額=(-)改善前單位成本改善后單位成本年產(chǎn)量—VA/VE活動(dòng)費(fèi)用成本降低比例=改善前單位成本—改善后單位成本改善前單位成本100%成本降低比例投資效率=全年凈節(jié)省額VA/VE活動(dòng)費(fèi)用100%采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云二、采購(gòu)技術(shù)與成本控制1、

采購(gòu)中的成本分析方法2、

供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素探討3、

如何處理相同報(bào)價(jià)4、

如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)5、建立價(jià)格信息體系6、常用的采購(gòu)技術(shù)7、降低采購(gòu)成本的方法31采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云

60%的成本是隱性成本價(jià)格交貨成本支持服務(wù)成本不合格品延誤交貨檢測(cè)成本培訓(xùn)過(guò)剩和浪費(fèi)庫(kù)存成本價(jià)格成本冰山隱性成本32采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云成本分析方法材料成本50–70%直接人工5–15%制造費(fèi)用20–30%33采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云34采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)總成本1購(gòu)買成本總擁有成本生命周期2345678910關(guān)注貫穿整個(gè)”生命周期“的整體成本是其核心理念35采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)原材料生產(chǎn)成本報(bào)廢率包裝數(shù)量運(yùn)輸付款稅收利潤(rùn)市場(chǎng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)在客戶中的位置36采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云如何處理相同報(bào)價(jià)？1、進(jìn)行價(jià)格結(jié)構(gòu)分析2、付款條款3、質(zhì)量條款4、交貨期條款5、運(yùn)輸條款6、供應(yīng)商庫(kù)存7、售后服務(wù)條款37采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云價(jià)格的市場(chǎng)影響因素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全壟斷--唯一供應(yīng)商寡頭壟斷–少量供應(yīng)商與很多采購(gòu)者壟斷競(jìng)爭(zhēng)–價(jià)格控制完全競(jìng)爭(zhēng)—價(jià)格基于供需基于成本的價(jià)格在成本的基礎(chǔ)上標(biāo)高投資回報(bào)變動(dòng)的價(jià)格模式獨(dú)立的產(chǎn)品核算(其他費(fèi)用不計(jì)算在內(nèi))供應(yīng)商策略1:低價(jià)介入,未來(lái)升價(jià)供應(yīng)商策略2:某種單品為虧損價(jià)以吸引客戶采購(gòu)其他更多品種38采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云1、2、3、4、5、6、7、8、9、如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)？39采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云建立價(jià)格信息體系建立價(jià)格網(wǎng)絡(luò)收集系統(tǒng)中國(guó)價(jià)格信息網(wǎng)、物資信息高速公路、中國(guó)金屬網(wǎng)??????建立價(jià)格咨詢系統(tǒng)專業(yè)的價(jià)格咨詢公司建立價(jià)格資料查詢系統(tǒng)建立企業(yè)自己的查詢系統(tǒng)價(jià)格趨勢(shì)分析40采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)2、學(xué)習(xí)曲線3、大批量采購(gòu)4、期貨采購(gòu)5、成本分析6、庫(kù)存控制7、聯(lián)合采購(gòu)8、供應(yīng)商輔導(dǎo)9、談判技巧常用的采購(gòu)技術(shù)Technology41采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云規(guī)模經(jīng)濟(jì)

05001000 （千輛）馬克西.西爾伯通曲線C（英鎊）100050042采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云學(xué)習(xí)曲線（LearningCurses）C累計(jì)產(chǎn)量43采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云大批量采購(gòu)Caquot公式

P=P04 N0/N N0 原訂貨量 N 現(xiàn)訂貨量 P0 訂貨量為N0時(shí)的單價(jià) P 訂貨量為N時(shí)的單價(jià)44采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云一次采購(gòu)量的增加

X=B（1-N0/N）

X 最高折扣率 B 毛利率 N0 原訂貨量 N 現(xiàn)訂貨量

45采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云1、采購(gòu)人員的廉潔2、招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判3、集中采購(gòu)與電子采購(gòu)4、包裝與運(yùn)輸優(yōu)化5、采購(gòu)中的庫(kù)存控制降低采購(gòu)成本的方法46采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)人員的廉潔選人重人品用人重績(jī)效輪換與審計(jì)47采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云招標(biāo)與談判貨源，再貨源；談判，再談判。這就是采購(gòu)的主要內(nèi)容。千萬(wàn)不要讓你的采購(gòu)員與對(duì)方談價(jià)格，尤其不能單獨(dú)談判。最好的辦法是有“砍價(jià)專家”專司此職，這也符合價(jià)格談判的獨(dú)立性。48采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云招標(biāo)采購(gòu)流程發(fā)標(biāo)方評(píng)審中心招標(biāo)網(wǎng)投標(biāo)方文件登陸立項(xiàng)上傳標(biāo)書(shū)審批標(biāo)書(shū)評(píng)核及推薦評(píng)標(biāo)小組中標(biāo)信息發(fā)布發(fā)布公告提交標(biāo)書(shū)下載標(biāo)書(shū)查閱公告開(kāi)標(biāo)抽取專家通知中標(biāo)制作標(biāo)書(shū)結(jié)束招標(biāo)公告標(biāo)書(shū)中標(biāo)通知評(píng)標(biāo)報(bào)告49采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云集中采購(gòu)集中采購(gòu)的三個(gè)層次：50采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云集中采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)所購(gòu)物品容易標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)量大，總成本降低，交期也更有保證不會(huì)因物資短缺內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格上漲有利于采購(gòu)專業(yè)化分工與專業(yè)技能提升采購(gòu)管理簡(jiǎn)單化有利于對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行更有效的控制推動(dòng)供應(yīng)商的有效管理51采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云電子采購(gòu)80%以上的專業(yè)采購(gòu)人士電子采購(gòu)成為與供應(yīng)商聯(lián)系的主要途徑。因特網(wǎng)及相關(guān)IT技術(shù)的發(fā)展與普遍應(yīng)用，使電子采購(gòu)成為可能。電子采購(gòu)的主要表現(xiàn)形式為：購(gòu)買網(wǎng)站、電子商業(yè)街、互聯(lián)網(wǎng)超市、在線市場(chǎng)。可實(shí)現(xiàn)在線申請(qǐng)及審批、采購(gòu)申請(qǐng)自動(dòng)轉(zhuǎn)為采購(gòu)定單、開(kāi)發(fā)票、電子付款、電子招標(biāo)、與核心供應(yīng)商形成一體化數(shù)字倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)JIT和供應(yīng)鏈一體化52采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)環(huán)境信息管理電子化采購(gòu)交易拍賣電子化投標(biāo)采購(gòu)訂貨會(huì)計(jì)ERP貨款提供者供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)供應(yīng)商的網(wǎng)站直接交易采購(gòu)戰(zhàn)略分析分析政策政策信息管理付款發(fā)貨電子化訂貨目錄電子化訂貨傳真/信件付款交易授權(quán)付款保證電子訂購(gòu)目錄電子采購(gòu)購(gòu)買者限制和授權(quán)交易數(shù)據(jù)發(fā)貨53采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云電子采購(gòu)成本的節(jié)約機(jī)會(huì)印刷媒體交流勞動(dòng)力設(shè)備直接投入MRO投入8%~10%7%~10%13%~16%10%~18%13%~15%13%~15%總成本節(jié)約11%~15%54采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)通過(guò)發(fā)現(xiàn)新供應(yīng)商以獲得更好的供貨源通過(guò)引進(jìn)更多的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低商品的成本通過(guò)鏈接或融合一些系統(tǒng)，以及實(shí)現(xiàn)24/7/365的實(shí)時(shí)信息更新，提高與供應(yīng)商的聯(lián)系效率通過(guò)對(duì)所有訂單實(shí)施更好的監(jiān)控和聚合，降低存貨的總水平減少了自己的處理成本規(guī)范購(gòu)買行為，防止“欺詐性購(gòu)買”追蹤交貨時(shí)間安排，以滿足生產(chǎn)需求采購(gòu)任務(wù)自動(dòng)化，使熟練員工解放出來(lái)當(dāng)購(gòu)買者在全球化供應(yīng)中變得成熟時(shí)，他們的專業(yè)知識(shí)也隨之增加使有彈性的、任何時(shí)間/任何地點(diǎn)的接入成為可能由于網(wǎng)絡(luò)瀏覽器技術(shù)的發(fā)展，使接入變得更加容易利用最新的網(wǎng)絡(luò)保護(hù)系統(tǒng)，如防火墻、加密和認(rèn)證技術(shù)，提供了更安全的商業(yè)環(huán)境55采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云DELL電子采購(gòu)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)電子采購(gòu)的案例

員工使用的便利性非常適合于DELL的服務(wù)器和微軟公司

WindowsNT平臺(tái)通過(guò)電子業(yè)務(wù)與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系與DELL公司的后端系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)融合成本56采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云包裝和運(yùn)輸在采購(gòu)訂單上必須清楚說(shuō)明包裝與運(yùn)輸要求，進(jìn)出口貿(mào)易尤其重要。要保證從生產(chǎn)到交貨所有的成本都是最低的。優(yōu)化包裝也可以降低成本。降低運(yùn)輸成本 運(yùn)輸行業(yè)的不規(guī)范與價(jià)格混亂 鼓勵(lì)名符其實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)有利于獲得好價(jià)格57采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云采購(gòu)中的庫(kù)存控制20世紀(jì)60年代之前-經(jīng)濟(jì)批量-安全庫(kù)存-訂貨點(diǎn)60年代中期

-MRP-JIT58采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云…一種方式不會(huì)適宜于所有供應(yīng)商與供應(yīng)商共同合作，決定減少庫(kù)存成本的最佳方法...1.供應(yīng)商庫(kù)存生產(chǎn)MAKETOSTOCK公司為平衡供應(yīng)鏈中不穩(wěn)定因素而承擔(dān)所有責(zé)任及成本庫(kù)存生產(chǎn)，供應(yīng)商承擔(dān)部分庫(kù)存MAKETOSTOCK供應(yīng)商庫(kù)存CALL-OFF供應(yīng)商在自己的倉(cāng)庫(kù)或租賃的倉(cāng)庫(kù)維護(hù)庫(kù)存供應(yīng)商管理庫(kù)存SMI供應(yīng)商在最高及最低庫(kù)存需求中平衡庫(kù)存…可以是供應(yīng)商或公司擁有庫(kù)存JUST-IN-TIME供應(yīng)商靠近公司，供應(yīng)商與公司同步生產(chǎn)本地第三方物流公司倉(cāng)庫(kù)4.供應(yīng)商6.供應(yīng)商公司為每個(gè)特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動(dòng)方案寄售CONSIGNMENT供應(yīng)商在本地第三方物流公司維護(hù)庫(kù)存供應(yīng)商公司公司公司5.供應(yīng)商緩沖庫(kù)存公司3.供應(yīng)商緩沖庫(kù)存2.供應(yīng)商緩沖庫(kù)存公司MAXMIN59采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云

在供應(yīng)鏈中用信息代替庫(kù)存共同的合作包括信息共享和庫(kù)存的共同管理原材料供應(yīng)商制造中心倉(cāng)儲(chǔ)/商店客戶分銷中心Wal-Mart提供支持&能力，能力信息流ORDER&MARKETINFORMATIONFLOW需求可見(jiàn)性&庫(kù)存信息流生產(chǎn)能力交貨周期制造瓶頸包裝&物流產(chǎn)品，訂單，服務(wù)需求季節(jié)性/需求推廣真實(shí)需求的影響60采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云三、如何有效管理供應(yīng)商1、

供應(yīng)商關(guān)系策略的制定2、多因素比較選擇供應(yīng)商3、

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可流程4、

供應(yīng)商績(jī)效管理模式5、

如何激勵(lì)與扶持優(yōu)秀供應(yīng)商61采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)商關(guān)系策略八字方針：

分類減少開(kāi)發(fā)扶持62采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云高采購(gòu)政策細(xì)分低采購(gòu)金額供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)杠桿型戰(zhàn)略型一般型瓶頸型高高低成本和價(jià)值供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)杠桿型

戰(zhàn)略型一般型瓶頸型采購(gòu)政策方向供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高63采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云供應(yīng)商戰(zhàn)略制定過(guò)程

高高低價(jià)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化（基礎(chǔ)性生產(chǎn)材料）最大限度利用杠桿作用標(biāo)準(zhǔn)化固定規(guī)模減少交易全球采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)拓和研究戰(zhàn)略化（核心部件）戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購(gòu)參與雙贏模式檢討供應(yīng)商發(fā)展外包（辦公用品、間接材料）簡(jiǎn)化獲得流程減少活動(dòng)減少交易降低交易成本系統(tǒng)合作專業(yè)化（專業(yè)化控制的元件）伙伴關(guān)系全球采購(gòu)供應(yīng)商生產(chǎn)能力供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購(gòu)參與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)64采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云多因素比較選擇供應(yīng)商符合或超出質(zhì)量目標(biāo)產(chǎn)品規(guī)格，圖樣，技術(shù)指標(biāo)等送樣檢查，考察產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性價(jià)格優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商三方價(jià)格比較價(jià)格分析服務(wù)體系完善的售后服務(wù)(保修，及時(shí)反饋，投訴處理)簡(jiǎn)潔快速順暢的物流系統(tǒng)65采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云討論--如何建立供應(yīng)商選擇模板質(zhì)量成本交貨創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會(huì)責(zé)任一般杠桿瓶頸戰(zhàn)略66采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可流程前期書(shū)面調(diào)查產(chǎn)品認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審供應(yīng)商體系認(rèn)證67采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理周云供應(yīng)商認(rèn)可-