“寶寶家園”-溝通改變生活

“寶寶家園”—改變教育生活廣州小人國信息科技有限公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，已經(jīng)成為未來發(fā)展的必然趨勢。1.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢如圖，截至2013年12月，使用手機(jī)訪問網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)突破50，006萬人；手機(jī)網(wǎng)民占整體網(wǎng)民的比例，由2009年底的60.8%上升至81.0%。以上數(shù)據(jù)來源于艾瑞網(wǎng)。一、項(xiàng)目實(shí)施背景目前移動(dòng)在通信網(wǎng)絡(luò)以及教育產(chǎn)品布局方面的短板正在日益抵消固有的市場地位。對傳統(tǒng)的2G通話語音收益依賴過大，隨著通訊運(yùn)營商的市場改革以及用戶需求的改變，應(yīng)用和流量服務(wù)已經(jīng)成為不爭的營銷殺手锏。目前電信的“翼校通”幼教版通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了從幼兒園至高中甚至大學(xué)完善的家?；ネ凹彝ソ逃齼?nèi)容，目前也在不斷蠶食中小學(xué)“校訊通”用戶，促使客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，給客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證中國移動(dòng)的號(hào)源不在教育類產(chǎn)品中流失迫在眉睫。如果短期內(nèi)中國移動(dòng)不能介入學(xué)齡前數(shù)字化教育平臺(tái)的競爭行列，將喪失第一波信息化教育普及并搶占號(hào)源的先機(jī)，同時(shí)會(huì)在2-3年之后流失一大批“校訊通”客戶，后續(xù)再重新開發(fā)數(shù)字化學(xué)前教育市場的難度無疑又是一個(gè)類似爭搶號(hào)源的戰(zhàn)場，難度極大。新疆移動(dòng)在號(hào)源占比超過電信，聯(lián)通兩家總和，在學(xué)前教育數(shù)字化平臺(tái)，如果新疆移動(dòng)能在競爭較小的情況下切入市場，覆蓋率和帶動(dòng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的比率將很大。同時(shí)也能很好的延伸到中小學(xué)“校訊通”用戶。2、新疆區(qū)域?qū)嵤┍尘?012年中國幼兒園總數(shù)約為18萬所。在園幼兒約為3930萬人，3-6歲幼兒園適齡兒童約為6774萬人；科學(xué)先進(jìn)的“家園共育”是孩子良好性格形成的基礎(chǔ)，將會(huì)影響孩子一生。教育信息化高速發(fā)展，使得中國教育管理部門思考如何應(yīng)用新媒體與新技術(shù)與國際接軌；調(diào)查顯示，超過7成家長對于幼兒教育現(xiàn)狀存在不滿，尤其在家校溝通環(huán)節(jié)上；幼兒園迫切需要一種新型的幼教信息化服務(wù)平臺(tái)提高競爭力；年輕的新一代家長，對孩子教育極其重視，希望用一種新的技術(shù)手段參與到孩子的教育中去。3、中國幼兒教育現(xiàn)狀一、項(xiàng)目實(shí)施背景4、目前家園共育所遇到的困境

信息的封閉造成很多誤會(huì)，家長游離在幼兒園生活之外；

家園溝通方式少、信息傳輸方式單一，不能及時(shí)互動(dòng)會(huì)導(dǎo)致矛盾的聚集；所有的教學(xué)活動(dòng)都沒有記錄和分享給家長，教師的教育效果、幼兒園的精彩活動(dòng)都沒有得到很好的體現(xiàn)；

教師面對數(shù)十個(gè)孩子，要記錄繁雜的各種數(shù)據(jù)，缺乏統(tǒng)一管理、統(tǒng)一錄入等數(shù)字化工具，大大降低工作效率和工作熱情；-沒有工具對寶寶實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的跟蹤記錄，并最總形成數(shù)據(jù)庫，無法進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析從而實(shí)現(xiàn)對寶寶的個(gè)性化教育；-無法提供給家長完整清晰的寶寶成長檔案，或成長檔案僅僅是文字，資源匱乏；家長與幼兒園之間出現(xiàn)教育斷層，園所的教學(xué)理念沒有傳遞到家庭，家庭教育另成體系或雜亂無章……。一、項(xiàng)目實(shí)施背景一、項(xiàng)目實(shí)施背景

隨著中國人口基數(shù)的不斷增長，3-6歲適齡兒童也在同步增加；2013年隨著二胎政策和后續(xù)“單獨(dú)二胎”政策的支持，3-6歲適齡兒童在2-3年內(nèi)會(huì)有較大幅度的增長，意味者學(xué)前教育的用戶群體也將同比例增長。同時(shí)3-6歲的孩子需要的關(guān)注度較高，比中小學(xué)的家長更加需要家校共育產(chǎn)品的服務(wù)，培養(yǎng)3-6歲孩子家庭的使用習(xí)慣，能有效的促使其為了孩子轉(zhuǎn)網(wǎng)，而且在未來的2-3年升入小學(xué)之后還會(huì)將使用習(xí)慣和號(hào)源延續(xù)下去。校訊通作為移動(dòng)推出的一款成功的SP服務(wù)產(chǎn)品，通過10年的運(yùn)營，面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的APP的強(qiáng)力沖擊已經(jīng)完成了它承擔(dān)的產(chǎn)品使命，在中小學(xué)市場面對電信聯(lián)通的產(chǎn)品沖擊，移動(dòng)還可以依靠長時(shí)間的行業(yè)積累和客情關(guān)系沉淀進(jìn)行市場反撲。在學(xué)前市場移動(dòng)尚無產(chǎn)品和服務(wù)推出。電信“翼校通”幼教版已經(jīng)布局了2年多，而聯(lián)通也將“互動(dòng)寶寶”納入了自身的學(xué)前教育體系，這些電信，聯(lián)通的學(xué)齡前用戶家庭，會(huì)在升入小學(xué)后給使用“校訊通”的園所壓力和輿論負(fù)擔(dān)，造成“校訊通”用戶和號(hào)源的流失。在疆內(nèi)，移動(dòng)4G沒有覆蓋普及的情況下，絕大多數(shù)移動(dòng)用戶均為2G網(wǎng)絡(luò)，對于接收照片視頻，園所互動(dòng)信息的速率較慢，我們已經(jīng)在青蘋果幼兒園，皓翔幼教集團(tuán)等園所遇到了競爭對手，即電信的“翼校通”幼教版。5、實(shí)施必要性教師家長寶寶家園PCmobilephonePad園所家庭成長未來學(xué)習(xí)快樂小班中班大班健康共享全球優(yōu)質(zhì)幼教資源三、產(chǎn)品功能1、產(chǎn)品構(gòu)架圖拍照記錄溝通、im測試、評(píng)價(jià)寶寶檔案學(xué)習(xí)2、產(chǎn)品展示圖三、產(chǎn)品功能3、寶寶家園產(chǎn)品規(guī)劃市場（兒童應(yīng)用市場）休閑（親子社區(qū)、媽媽曬）社交資源（兒童學(xué)習(xí)商城睡前搖一搖）游戲智力開發(fā)游戲親子互動(dòng)游戲資訊（家長學(xué)校）課件（課件交易平臺(tái)）寶寶家園三、產(chǎn)品功能對區(qū)、縣教育局的好處

學(xué)前辦學(xué)主體多元化市場化，點(diǎn)多面廣，且以民營為主體，管理難度大，且日益突發(fā)的幼兒園事件頻發(fā)，教育部門急需便捷有效的信息化管理平臺(tái)，根據(jù)核心需求開發(fā)學(xué)前管理系統(tǒng)，架設(shè)網(wǎng)頁端的控制管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)學(xué)前教育管理園所、老師、孩子備案制，實(shí)現(xiàn)三級(jí)無縫管理與對接。實(shí)現(xiàn)政府的通知下達(dá)，統(tǒng)計(jì)開會(huì)記錄，到場次數(shù)、基本信息管理等。最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)孩子的成長發(fā)展數(shù)據(jù)庫。由于目前園長對老師工作執(zhí)行力、統(tǒng)計(jì)、考核耗時(shí)長、操作成本高，不便捷，應(yīng)對這一需求開發(fā)園長管理系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)老師每天學(xué)校、園所工作及使用情況、內(nèi)容等功能，同時(shí)嵌入學(xué)生管理系統(tǒng)及教師的信息管理系統(tǒng)。落實(shí)智慧教育內(nèi)容，推進(jìn)教育信息化，打造平安校園，關(guān)愛留守兒童，提高家庭教育水平，信息化的建設(shè)符合現(xiàn)在政府需求以及政策方向，同時(shí)也會(huì)得到良好的社會(huì)效應(yīng)以及輿論支持。三、產(chǎn)品功能對園所的好處-通過強(qiáng)大的家園共育平臺(tái)為家長提供最好的服務(wù)，提升園所品牌和知名度；家長與教師實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)和數(shù)據(jù)跟蹤，讓家長了解幼兒園教育理念和教師的教育效果，增強(qiáng)歸屬感和榮耀感；

借助無線手機(jī)技術(shù)，讓幼兒園與家長之間實(shí)現(xiàn)無縫連接，無論是幼兒園的動(dòng)態(tài)、寶寶的精彩狀況均可隨時(shí)發(fā)送到家長手機(jī)；-幼兒園實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，擴(kuò)充了教師的素材庫和物理空間；-入園離園管理，方便教師和家長對孩子進(jìn)行跟蹤；幼兒園和家長擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具，從孩子的生長發(fā)育到學(xué)習(xí)情況擁有整套的寶寶成長檔案和分析；

專家和系統(tǒng)根據(jù)寶寶的發(fā)育情況給予專業(yè)建議和指導(dǎo)。三、產(chǎn)品功能對家長的好處-擁有完整的、珍貴的寶寶成長檔案，以文本、圖片、視頻的格式保存；-了解寶寶的具體發(fā)展情況，對自己的孩子的發(fā)展進(jìn)行針對性教育；無論是在上班或出差，強(qiáng)大的移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)保障家長仍可與教師即時(shí)互動(dòng)溝通，了解園所、班級(jí)、孩子的即時(shí)信息；

測試平臺(tái)讓家長可以不間斷對孩子進(jìn)行測評(píng)，實(shí)時(shí)掌握孩子的發(fā)展水平；

專家和系統(tǒng)給予專業(yè)的家庭教育指導(dǎo)；

大量的家庭教育資源，方便家長在家庭中實(shí)現(xiàn)專業(yè)有效的教育；

三、產(chǎn)品功能四、寶寶家園獨(dú)特優(yōu)勢1、目前在烏魯木齊簽約園所20多所，合作用戶在烏魯木齊市場1萬人，媒體（寶寶家園親子俱樂部已在晚報(bào)報(bào)道，晚報(bào)教育?？瘜ＴL由寶寶家園推薦合作園所進(jìn)行專訪，團(tuán)隊(duì)已有成熟的開發(fā)市場體系和能力，OTO運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和成體系的運(yùn)作市場能力。2、與陜西師范大學(xué)籌建了陜西學(xué)前教育數(shù)字化研究所；2、承擔(dān)了廣西教育廳《幼兒快樂成長》省版教材的數(shù)字化出版；3、與《未來出版社》、《接力出版社》、《人民出版社》等達(dá)成了數(shù)字化出版的合作，合作的領(lǐng)域覆蓋學(xué)前和中小學(xué)。4、與華南師范大學(xué)籌建“華南國際化教育研究所”，側(cè)重在學(xué)前階段的國際化教育交流、研究、培訓(xùn)等。5、與國內(nèi)最大的數(shù)字化內(nèi)容出版企業(yè)美聲集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并在組建內(nèi)容方面的合資公司。。6、與美國教材領(lǐng)域的no、1霍頓米弗林教育集團(tuán)以及數(shù)字化教內(nèi)容研發(fā)巨頭riverdeep超過4年的合作。六、與移動(dòng)的商業(yè)合作模式

1、基于市場優(yōu)先原則雙方合作運(yùn)營產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱可以按照移動(dòng)的品牌需求命名產(chǎn)品底層開放，可以根據(jù)移動(dòng)的市場布局和主營業(yè)務(wù)方向進(jìn)行二次定制開發(fā)如接入短信以及4G套餐等在達(dá)到產(chǎn)品技術(shù)實(shí)施的環(huán)境下，可以在本地架設(shè)服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)本地?cái)?shù)據(jù)運(yùn)營產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃為家園版，聯(lián)合移動(dòng)推出匹配需求以及有價(jià)值的市場推廣套餐，主要銷售層為幼兒園老師，通過老師拉動(dòng)家長使用此項(xiàng)業(yè)務(wù)，同時(shí)可以促進(jìn)家長中非移動(dòng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。由于目前新疆安全形勢不容樂觀，安全問題是幼兒園、家長最關(guān)心的問題，通過贊助園所打卡機(jī)的形勢對接軟件，達(dá)到很好的營銷目的。

作為移動(dòng)校訊通幼教版整體推出，面向市場采取合作分成方式。2、拓展合作①寶寶家園綜合信息服務(wù)平臺(tái)②寶寶家園互動(dòng)電子教材六、與移動(dòng)的商業(yè)合作模式1、省級(jí)課題推廣模式

與當(dāng)?shù)貙W(xué)前教育專委會(huì)等核心學(xué)前教育機(jī)構(gòu)合作立項(xiàng)家園共育省級(jí)課題，全省招募示范園所，免費(fèi)鋪放試用，試用后家長自愿繳費(fèi)，繳費(fèi)轉(zhuǎn)化率超過80%。課題示范園所一般首期招募200個(gè)，逐學(xué)期增加。2、數(shù)字化教材配套贈(zèng)送模式

小人國開發(fā)和正在開發(fā)多省省版教材的配套電子資源，并給每個(gè)使用配套電子資源的園所免費(fèi)贈(zèng)送一學(xué)期的寶寶家園試用。一般各省省版教材的覆蓋比率為100%,使用電子化配套教材的超過50%。3、區(qū)域代理機(jī)制

與當(dāng)?shù)赜匈Y源實(shí)力和背景的機(jī)構(gòu)或個(gè)人合作，配合他們進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗癄I銷，要求當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)或者個(gè)人至少能夠先敲定4所幼兒園以上方可合作。4、行政策略

我們在某些市場采取免費(fèi)為當(dāng)?shù)刂鞴軐W(xué)前教育的行政機(jī)關(guān)開發(fā)學(xué)前教育管理控制平臺(tái)，要求每個(gè)幼兒園必須使用，而幼兒園所使用的終