碧桂園房地產(chǎn)發(fā)展分析top7

房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究TOP7碧桂園碧桂園是什么？碧桂園是中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者碧桂園集團(tuán)，位于中國廣東順德，是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理、教育等行業(yè)的國內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團(tuán)，中國房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)。下轄國家一級(jí)資質(zhì)建筑公司、國家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理公司、甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)院等專業(yè)公司；涉及酒店、教育等多個(gè)行業(yè)。20多年為近300個(gè)城鎮(zhèn)帶來現(xiàn)代化的城市面貌已有超過300萬業(yè)主選擇在碧桂園安居樂業(yè)2023年銷售約1288億、納稅超120億的合法合規(guī)的企業(yè)。碧桂園大多數(shù)帶裝修產(chǎn)品平均售價(jià)僅為每平方米6600多元是十強(qiáng)房企中最低的。這就是碧桂園，一直在為人類社會(huì)的進(jìn)步而不懈努力。碧桂園——給您一個(gè)五星級(jí)的家。房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——企業(yè)開展歷程1992開卷力作—順德碧桂園，率先進(jìn)行了配套先行的大膽嘗試。1994把五星級(jí)酒店服務(wù)引入社區(qū)經(jīng)營和物業(yè)管理；成功引進(jìn)北京景山學(xué)校，開創(chuàng)了“名盤+名校”的全新發(fā)展模式。1995碧桂園“飛天鳳凰”標(biāo)志出爐，并提出了“碧桂園，給您一個(gè)五星級(jí)的家”核心理念2000華南碧桂園開啟中國樓市的“華南板塊”，中國首次將目光齊聚華南地區(qū)；2003白金“五星級(jí)酒店”——廣州鳳凰城酒店開業(yè)，標(biāo)志著“星級(jí)酒店連鎖體系”成為碧桂園繼成功構(gòu)建了“碧桂園家園模式”和“五星級(jí)的家”的生活方式。2006進(jìn)軍長沙，開發(fā)長沙碧桂園·威尼斯城項(xiàng)目，次為首個(gè)廣東省外項(xiàng)目。2007在香港聯(lián)交所主板上市，上市當(dāng)天市值1189億元港元，并積極實(shí)施全國戰(zhàn)略布局；2011實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”，在馬來西亞開發(fā)項(xiàng)目“金海灣”；2013碧桂園實(shí)現(xiàn)合同銷售額約1060億元，合同銷售面積達(dá)1593萬㎡，成功躋身千億軍團(tuán)。2014實(shí)現(xiàn)全年合同銷售約1288億人民幣，創(chuàng)歷史新高，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售樓款現(xiàn)金回籠約1088億。碧桂園產(chǎn)品推向廣州市場深挖廣州創(chuàng)新產(chǎn)品突破廣州全國布局升級(jí)產(chǎn)品拓展海外企業(yè)開展模式1.碧桂園模式的主要特點(diǎn)：統(tǒng)一開發(fā)，統(tǒng)一規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。大盤開發(fā)：工程面積大，大局部都在150萬㎡以上，有的甚至600萬㎡，規(guī)模開發(fā)，建成一座城；一條龍效勞：從工程設(shè)計(jì)——施工——安裝——裝修——銷售——物業(yè)都有自己來做。2.碧桂園開創(chuàng)了“社區(qū)配套先行〞的先例。碧桂園眾多工程都會(huì)有五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店、大型商業(yè)中心、學(xué)校，有些還建造水廠、公眾性大型城市廣場、市政道路等城市配套設(shè)施。3.低價(jià)&快速低價(jià)：采用沃爾瑪?shù)挠敲?，薄利多銷，從而注重控制開支；快速：由于一系列工作由自己來做，而且采用產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，碧桂園每次開發(fā)周期能縮短到六個(gè)月，3月開工做根底，8月就可交樓。4.工程選擇均立足在二、三線城市。于是才能大盤開發(fā)。5.市場客戶定位為中等收入的群眾群體這些人能買得起房也需要買房。抓住這個(gè)群體的法寶：①相對(duì)較低的價(jià)格，②優(yōu)質(zhì)的效勞。房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——企業(yè)開展模式房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——組織框架區(qū)域公司區(qū)域投資拓展部區(qū)域工程技術(shù)部區(qū)域辦公室區(qū)域營銷管理部區(qū)域造價(jià)合約部區(qū)域人力資源部區(qū)域財(cái)務(wù)部區(qū)域采購部廣東省外區(qū)域公司標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)廣東省內(nèi)區(qū)域公司標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)區(qū)域公司區(qū)域投資拓展部區(qū)域工程技術(shù)部區(qū)域辦公室區(qū)域營銷管理部區(qū)域財(cái)務(wù)部房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——組織框架管控模式三級(jí)管控：集團(tuán)—域公司—工程公司。集團(tuán)相對(duì)集權(quán)，資金集中管控，物資統(tǒng)一采購，運(yùn)營一體化。具體分工如下：房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——管控模式一線城市拿地2023年4月29日，碧桂園以6.08億元拍得上海市嘉定區(qū)徐行鎮(zhèn)地塊。碧桂園第一次在上海拿地。2023年7月28日，碧桂園聯(lián)合專業(yè)地產(chǎn)金融上市公司匯聯(lián)金融，以股權(quán)收購的方式開發(fā)位于深圳市坂田中心片區(qū)坂雪崗大道和中興路交匯處的兩個(gè)新地塊。本次碧桂園23年來首次進(jìn)入深圳。2023年10月23日，碧桂園、金茂聯(lián)合體以34.2億摘得豐臺(tái)花鄉(xiāng)四合莊28-A金融用地，溢價(jià)率高達(dá)140%，折合樓面價(jià)28983元/平。碧桂園北京公司，也終于辭別沒有土地的奇特現(xiàn)象。2023年以來，全國房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)明顯分化，在放松政策支撐之下，一二線城市快速回暖，但三四線城市情況依舊不容樂觀。對(duì)碧桂園來說，也同樣面臨收縮戰(zhàn)線布局一二線的選擇。碧桂園實(shí)現(xiàn)了在北上廣深四個(gè)一線城市均有工程的規(guī)劃，一線城市戰(zhàn)略初成。房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——經(jīng)營情況順勢而為，加大一線城市布局未來碧桂園可以在開發(fā)貸款、私募債甚至眾籌等金融產(chǎn)品上與平安展開全面合作。有助于降低碧桂園的融資本錢，從而提高利潤水平。吳建斌，原中國海外開展的執(zhí)行董事及財(cái)務(wù)總監(jiān)〔中海地產(chǎn)因其最低融資本錢而聞名〕，2023年4月份離開中海集團(tuán)參加碧桂園。房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——經(jīng)營情況融資方面過去一年，碧桂園致力于尋求多元化融資渠道，不斷撬動(dòng)低本錢融資，在資本融資市場頻頻創(chuàng)下佳績，不斷引起投資人側(cè)目。碧桂園控股2023年以來融資方面表現(xiàn)1月，獲信用評(píng)級(jí)及研究機(jī)構(gòu)惠譽(yù)國際〔「惠譽(yù)」〕上調(diào)展望，由「穩(wěn)定」調(diào)升至「正面」，長期發(fā)行評(píng)級(jí)維持「BB+」。3月，集團(tuán)發(fā)行9億美元優(yōu)先票據(jù)，獲5倍超額認(rèn)購；同月，集團(tuán)成功引入中國平安作為戰(zhàn)略投資者，募得資金約港幣63億元；7月，集團(tuán)聯(lián)手12家銀行在金融市場發(fā)行了一筆相當(dāng)于8億美元的港幣及美元雙幣銀團(tuán)貸款，凈利率為HIBOR/LIBOR加3.10%，為2023年上半年國際銀團(tuán)貸款市場民營內(nèi)房企中金額最大、參與銀行最多的一筆銀行貸款；7月，獲穆迪調(diào)升評(píng)級(jí)至「Ba1」，成為國際信用評(píng)級(jí)最高的中國民營住宅開發(fā)商；8月，集團(tuán)在內(nèi)地成功發(fā)行60億元人民幣公司債，票面利率4.2%。房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——經(jīng)營情況融資方面

2011201220132014資產(chǎn)總額（億元）1073.1041365.222062.392680.32

凈借款比率（%）63.353.967.359.7

毛利潤率（%）43.63731.226.09凈利率（%）>16%>16%13.60%12.10%銷售金額（億元）43247610601288銷售面積（萬平方米）68776415931928土地儲(chǔ)備（萬平方米）3677376655457910營業(yè)收入（億元）347.48418.91627.25845.49主營業(yè)務(wù)收入（億元）331.94400.12600.43819主營業(yè)務(wù)收入占比（%）95.5595.595.796.9其他業(yè)務(wù)營業(yè)收入（億元）15.5418.1926.8226.49房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——數(shù)據(jù)詳表房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——房地產(chǎn)業(yè)務(wù)布局23年來，碧桂園現(xiàn)已分布在香港、北京、上海、廣州、深圳、重慶、南京、沈陽、西安、杭州、廈門、昆明、佛山等13個(gè)國內(nèi)主要城市，三四線是布局重點(diǎn)，為國內(nèi)外近300個(gè)城鎮(zhèn)帶來了現(xiàn)代化的城市面貌。

一線城市二線城市三、四線城市城市個(gè)數(shù)1個(gè)（廣州）9個(gè)44個(gè)占比2%16.67%81.48%項(xiàng)目個(gè)數(shù)14個(gè)26個(gè)92個(gè)占比10.60%19.70%69.70%集團(tuán)在海外擁有4個(gè)工程，包括馬來西亞3個(gè)，澳大利亞1一個(gè)。1、拿地戰(zhàn)略：堅(jiān)持三四線城市和郊區(qū)路線“關(guān)注一二線城市近郊，以三四線城市為主，這是碧桂園開展策略的核心，我們不會(huì)因?yàn)橥械母淖兎艞壸陨黹_展模式。〞——碧桂園總裁目前，其依然沒有進(jìn)入北京、上海、深圳〔2023年12月31日前〕；在馬來西亞和吉隆坡的幾個(gè)工程也同樣表達(dá)這一策略，不在市中心；三、四線城市碧桂園同樣很少拿中心城區(qū)地塊，同樣以近郊的低價(jià)大幅地塊為主。房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——企業(yè)開展策略碧桂園.句容工程房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——企業(yè)開展策略碧桂園.馬來西亞森林城市工程房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——企業(yè)開展策略德陽碧桂園工程房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——企業(yè)開展策略2、開發(fā)戰(zhàn)略：“批發(fā)大盤〞模式，低本錢，快速開發(fā)

嚴(yán)控本錢：通過業(yè)務(wù)鏈整合，牢牢掌握設(shè)計(jì)、施工、綠化、裝修、物業(yè)效勞、酒店經(jīng)營等每個(gè)環(huán)節(jié)，很少外包，保證了本錢得到有效控制。前置設(shè)計(jì)：在工程選址和土地收購階段就開始進(jìn)行規(guī)劃研究和初步設(shè)計(jì)；快速開發(fā)：同一段時(shí)間內(nèi)，所有碧桂園工程均為同一批次產(chǎn)品，極大地提升設(shè)計(jì)，施工，銷售等效率；以低價(jià)換周轉(zhuǎn)：工程價(jià)格經(jīng)常是周圍可比工程一半的價(jià)格，產(chǎn)品取得預(yù)售證后，全數(shù)投向市場。房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——企業(yè)開展策略3、產(chǎn)品戰(zhàn)略：標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化，多元化業(yè)務(wù)組合產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化可以在各個(gè)地方迅速復(fù)制，有利于碧桂園在各地方擴(kuò)張；產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，外觀設(shè)計(jì)的改變，那么能夠更好切中購置者的喜好，促進(jìn)其銷售。房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——企業(yè)開展策略4、營銷戰(zhàn)略：高傭金+全民營銷模式自身的銷售團(tuán)隊(duì)；全員營銷和不俗的轉(zhuǎn)介傭金；老業(yè)主介紹新業(yè)主購房也有不同的優(yōu)惠；房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——企業(yè)開展策略房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——產(chǎn)品分類及特點(diǎn)核心競爭力精品質(zhì)低成本高速度籌劃、設(shè)計(jì)、報(bào)批報(bào)建等工作前置，爭取較快開工；建立集團(tuán)方案管理體系及方案考核標(biāo)準(zhǔn)；快速開發(fā)，快速銷售，合理定價(jià)，精準(zhǔn)營銷。開發(fā)工程順應(yīng)城市開展趨勢；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)業(yè)鏈整合；建立本錢管理體系及本錢考核標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)調(diào)前期籌劃，精確產(chǎn)品定位；制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行質(zhì)量巡檢考核，樹立樣板工程；提升客戶效勞品質(zhì)。房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——企業(yè)核心競爭力跨界合作的新方式與趨勢：跨界合作頻繁，借助企業(yè)力量，創(chuàng)新產(chǎn)品，增加盈利房地產(chǎn)企業(yè)開展模式研究——跨界合作1、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)2023年9月25日，阿里和碧桂園跨界合作，推出電子卷，“神馬卷〞——“神奇的馬來西亞旅游投資住宿置業(yè)券〞；2、引入中國平安2023年4月1日，碧桂園宣布與中國平安跨界合作，引入平安后，中國平安成為碧桂園第二大股東，有助于優(yōu)化碧桂園股東結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步拓寬融資渠道；3、與必勝客合作2023年11月5日—11月9日，蕪湖碧桂園攜手必勝客合作推出“武林霸王餐秘笈〞一時(shí)間風(fēng)行全城，近3萬人參與線上搶餐大戰(zhàn)；4、“MAYBE〞國美+碧桂園2023年4月15日碧桂園與國美合作，具體合作安排根據(jù)工程不同情況制定，在家電方面給予購置者優(yōu)惠，給買家電客群購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)企