銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書范本

第頁共頁銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書范本一、崗位概述銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售部門的核心領(lǐng)導(dǎo)崗位，負責(zé)銷售團隊的管理和銷售業(yè)績的達成。銷售總監(jiān)的主要職責(zé)包括制定銷售策略、制定銷售目標(biāo)、拓展銷售渠道、管理銷售團隊、跟進客戶關(guān)系以及監(jiān)督銷售執(zhí)行等。二、崗位職責(zé)1.制定銷售策略銷售總監(jiān)應(yīng)根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略，制定銷售策略和銷售目標(biāo)，確保公司的銷售業(yè)績能夠達到預(yù)期目標(biāo)。2.制定銷售計劃銷售總監(jiān)應(yīng)根據(jù)銷售策略，制定銷售計劃，并將其分解下達給下屬銷售人員。銷售計劃應(yīng)包括銷售目標(biāo)、銷售任務(wù)、銷售時間和銷售方法等。3.拓展銷售渠道銷售總監(jiān)應(yīng)負責(zé)尋找新的銷售渠道，擴大公司的市場份額。他/她應(yīng)與供應(yīng)商、合作伙伴和分銷商保持良好的合作關(guān)系，并與內(nèi)部其他部門協(xié)調(diào)工作，共同促進銷售業(yè)績的增長。4.管理銷售團隊銷售總監(jiān)應(yīng)組建、培訓(xùn)和管理銷售團隊，確保團隊成員具備良好的銷售技巧和銷售意識。他/她應(yīng)定期對銷售團隊進行績效考核，并根據(jù)考核結(jié)果制定相應(yīng)的激勵和獎勵機制。5.跟進客戶關(guān)系銷售總監(jiān)應(yīng)與重要客戶保持密切的溝通和合作，了解客戶需求和市場動態(tài)。他/她應(yīng)確?？蛻舻臐M意度，并及時解決客戶的問題和投訴。6.監(jiān)督銷售執(zhí)行銷售總監(jiān)應(yīng)監(jiān)督銷售人員的工作執(zhí)行情況，確保銷售工作按照公司要求進行。他/她應(yīng)檢查銷售報表、銷售合同和銷售流程等，確保銷售工作的合規(guī)性和規(guī)范性。7.分析市場和競爭情況銷售總監(jiān)應(yīng)與市場部門緊密合作，收集和分析市場和競爭情況。他/她應(yīng)及時調(diào)整銷售策略和銷售目標(biāo)，以應(yīng)對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。8.提供銷售報告銷售總監(jiān)應(yīng)定期向高層管理層提交銷售報告，向他們匯報銷售業(yè)績、銷售趨勢和銷售問題等，并提出改進建議和解決方案。9.領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊銷售總監(jiān)應(yīng)發(fā)揮良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，激勵銷售團隊取得更好的銷售業(yè)績。他/她應(yīng)關(guān)注團隊成員的工作情況，指導(dǎo)和輔導(dǎo)他們，提供必要的培訓(xùn)和支持。10.建立和維護良好的企業(yè)形象銷售總監(jiān)是企業(yè)形象的代表，應(yīng)負責(zé)建立和維護企業(yè)的良好形象。他/她應(yīng)積極參與行業(yè)展會和活動，并與客戶建立良好的長期合作關(guān)系，提升企業(yè)在市場中的知名度和競爭力。三、任職要求1.具備本科及以上學(xué)歷，銷售、市場營銷或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；2.具備豐富的銷售管理經(jīng)驗，熟悉銷售流程和銷售技巧；3.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)才能和團隊管理能力，具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力；4.具備出色的市場分析和競爭分析能力，能夠靈活應(yīng)對市場和競爭的挑戰(zhàn)；5.具備較強的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識，能夠不斷更新銷售理念和銷售方法；6.具備良好的職業(yè)操守和團隊合作精神，能夠承擔(dān)一定的工作壓力；7.具備流利的口頭和書面表達能力，能夠撰寫高質(zhì)量的銷售報告和計劃書。四、工作環(huán)境銷售總監(jiān)通常在公司辦公室工作，需要經(jīng)常外出拜訪客戶和參加行業(yè)活動。工作時間較長，需要強大的工作責(zé)任心和抗壓能力。五、職業(yè)發(fā)展銷售總監(jiān)是公司銷售部門的核心管理崗位，具備良好的職業(yè)發(fā)展前景。在工作中不斷提升銷售業(yè)績和管理能力，有可能晉升為銷售副總裁或銷售總裁，負責(zé)更大范圍的銷售工作和業(yè)務(wù)拓展。以上所述即為銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書范本，銷售總監(jiān)作為企業(yè)銷售團