整體招商方案課件

寶灣()項(xiàng)目整體招商方案2014.6.3整體招商方案

項(xiàng)目整體招商方案：1、招商目標(biāo)及策略2、主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)3、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃4、項(xiàng)目招商節(jié)奏5、項(xiàng)目招商模式6、招商團(tuán)隊(duì)組建7、招商任務(wù)分解8、招商考核管理整體招商方案一、招銷(xiāo)目標(biāo)BW-2地塊(總部基地)品牌商戶(hù)入駐，完成銷(xiāo)售面積約60000㎡BW-03地塊（展示交易區(qū)）商戶(hù)入駐，完成銷(xiāo)售面積約220000㎡今年目標(biāo)任務(wù)：銷(xiāo)售額7億，銷(xiāo)售面積11萬(wàn)㎡整體招商方案招商策略領(lǐng)先商業(yè)模式：整合自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“物流驅(qū)動(dòng)商貿(mào)，品牌總部自營(yíng)、展貿(mào)儲(chǔ)運(yùn)一體”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建低“成本經(jīng)營(yíng)、高頻率交易、高效率配送”的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)、老市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸，贏得商戶(hù)認(rèn)同，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。品牌總部集群：通過(guò)領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)模式，贏得品牌大戶(hù)們認(rèn)可，以利整合關(guān)鍵行業(yè)資源，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)，創(chuàng)新市場(chǎng)，贏得主動(dòng)。蓄水養(yǎng)魚(yú)，定向招銷(xiāo)：對(duì)一線品牌、行業(yè)大戶(hù)，推出優(yōu)惠讓利的招銷(xiāo)策略，且降低資金門(mén)檻，以利快速入駐、開(kāi)業(yè)，形成招商與經(jīng)營(yíng)的示范效應(yīng)。商會(huì)合作，以商招商：通過(guò)與建材家具商會(huì)的資源合作，彼此互動(dòng)，順利實(shí)現(xiàn)BW-02、BW-03區(qū)域的招銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)三贏。統(tǒng)一控制，設(shè)定門(mén)檻：實(shí)行“統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一簽約、統(tǒng)一管理”的招商五個(gè)統(tǒng)一原則，把控商戶(hù)質(zhì)量，限制炒鋪、投機(jī)，以便迅速做活做旺市場(chǎng)。比例控制，掌握主動(dòng)：與商會(huì)的合作中，我們掌握絕對(duì)的主動(dòng)，分批分次合作，待有效商戶(hù)招銷(xiāo)達(dá)到安全比例后，適當(dāng)推出投資客戶(hù)，以利于分期開(kāi)盤(pán)提升溢價(jià)。整體招商方案二、招商推廣主要節(jié)點(diǎn)5月6月7月8月9月10月11月12月4月1月2月8.28前品牌大戶(hù)定向銷(xiāo)售簽約會(huì)9.28

認(rèn)籌11.28開(kāi)盤(pán)、搖號(hào)、品類(lèi)落位、簽約2月8日：二次開(kāi)盤(pán)5.15前

9名（第一批）招銷(xiāo)人員配備及培訓(xùn)工作6月底現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及客服到位、培訓(xùn)、流程制定12月底前簽訂銷(xiāo)售合同及回款、完成年度招銷(xiāo)目標(biāo)。5-6月落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)展陳、商務(wù)人員培訓(xùn)6月下旬與商會(huì)確定合作暨寶灣模式新聞發(fā)布會(huì)。（寶灣國(guó)際與安徽建材、家居商會(huì)聯(lián)手打造安徽總部建材家居總部）10月下旬認(rèn)籌商戶(hù)品類(lèi)、檔次審核，業(yè)態(tài)規(guī)劃調(diào)整、統(tǒng)一商管合同。10月中旬

落實(shí)銷(xiāo)售按揭業(yè)務(wù)銀行。6月底完成招商中心裝修及交付使用。4月底，確定招商合作模式及合作要點(diǎn)6月底前商管公司主要架構(gòu)、擬定商管合同5月20日前與商會(huì)的合作的組織架構(gòu)、操作流程、招商主要節(jié)點(diǎn)確定。6月上旬確定與商會(huì)合作協(xié)議，初步確定團(tuán)購(gòu)價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格7月2~3次商會(huì)內(nèi)部招商推介會(huì)、大戶(hù)懇談會(huì)8~9月建材家居招商大會(huì)9.28前合肥區(qū)域招商認(rèn)籌推介會(huì)（2-3次）10月下旬

開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售準(zhǔn)備、認(rèn)籌商戶(hù)審核二次認(rèn)籌推廣、儲(chǔ)客11.10前

落實(shí)銷(xiāo)售合同文本辦理預(yù)售許可證。11.15前房產(chǎn)面積測(cè)繪12月底前（二次開(kāi)盤(pán)蓄水）

8.8

工程開(kāi)工整體招商方案1F

業(yè)態(tài)定位睡眠館軟體館板式館實(shí)木館歐式館紅木館陶瓷衛(wèi)浴五金配套服務(wù)區(qū)（部分自持）高檔石材衛(wèi)浴三、BW—03業(yè)態(tài)規(guī)劃說(shuō)明：1、虛線部分為各品類(lèi)業(yè)態(tài)的品牌類(lèi)商戶(hù)控制區(qū)。2、品類(lèi)規(guī)劃僅根據(jù)目前市場(chǎng)狀況暫定，具體落位，將根據(jù)招商資源情況適度彈性微調(diào)。3、中庭位商鋪不設(shè)置休閑餐飲業(yè)態(tài)，待經(jīng)營(yíng)后利用廣場(chǎng)做少量個(gè)性規(guī)劃。4、配套服務(wù)區(qū)規(guī)劃有無(wú)明火休閑餐飲、銀行等配套。整體招商方案業(yè)態(tài)面積/㎡間數(shù)品牌預(yù)留（間數(shù)）面積/㎡A（睡眠、軟床、床墊）879085間141450B（客廳、沙發(fā)）890086間343519C（板式、板木、兒童）910088間444554D（實(shí)木、松木）910088間222277E（歐式）869084間222277F紅木、辦公890086間222277衛(wèi)浴22660219間606210衛(wèi)浴五金393038間//陶瓷22450217間606210精品石材445043間//配套服務(wù)區(qū)（自持）181863總計(jì)106970103429630637整體招商方案3F業(yè)態(tài)定位地板櫥柜\定制移門(mén)\衣帽間）門(mén)業(yè)樓梯電器油漆、涂料壁紙、布藝小五金燈具吊頂BW-03地塊業(yè)態(tài)規(guī)劃整體招商方案業(yè)態(tài)面積/㎡間數(shù)品牌預(yù)留(間數(shù))面積/㎡門(mén)業(yè)、樓梯10858122間353115櫥柜、移門(mén)、衣帽間9256104間302670油漆、涂料623070間//壁紙、布藝623070間171513小五金（水暖、管件）462852間//吊頂623070間//地板12460140間302670電器462852間//燈具783288間171513總計(jì)6865976812911481整體招商方案5F業(yè)態(tài)定位辦公配套裝飾公司停車(chē)位停車(chē)位停車(chē)位停車(chē)位停車(chē)位停車(chē)位BW-03地塊業(yè)態(tài)規(guī)劃餐飲休閑整體招商方案業(yè)態(tài)數(shù)量面積占比餐飲休閑58間3610.8㎡1.7％辦公配套19間1179㎡0.56％裝飾公司47間2750.4㎡1.3％停車(chē)位1161個(gè)總計(jì)7540.2㎡3.56％整體招商方案BW-02品牌總部業(yè)態(tài)規(guī)劃木質(zhì)品區(qū)陶瓷區(qū)睡眠軟體客廳板式戶(hù)外藤器實(shí)木板木陶瓷區(qū)衛(wèi)浴區(qū)燈飾軟裝區(qū)歐式新古典衛(wèi)浴、櫥柜區(qū)自持商鋪?zhàn)猿稚啼佌w招商方案業(yè)態(tài)間數(shù)面積自持商鋪（套數(shù)）預(yù)留面積木質(zhì)品區(qū)7657922109陶瓷區(qū)1211298//衛(wèi)浴區(qū)55574//燈飾、軟裝區(qū)45175//衛(wèi)浴、櫥柜區(qū)43600//家具區(qū)262721343930總計(jì)585943966039整體招商方案多層倉(cāng)儲(chǔ)1號(hào)庫(kù)(規(guī)劃）多層倉(cāng)儲(chǔ)2號(hào)庫(kù)多層倉(cāng)儲(chǔ)1號(hào)庫(kù)多層倉(cāng)儲(chǔ)1號(hào)庫(kù)多層倉(cāng)儲(chǔ)1號(hào)庫(kù)(規(guī)劃）多層倉(cāng)儲(chǔ)2號(hào)庫(kù)(規(guī)劃）多層倉(cāng)儲(chǔ)2號(hào)庫(kù)(規(guī)劃）多層倉(cāng)儲(chǔ)2號(hào)庫(kù)多層倉(cāng)儲(chǔ)1號(hào)庫(kù)1F陶瓷2F衛(wèi)浴、水暖配件3F五金、木質(zhì)產(chǎn)品4F五金、管材管件

（規(guī)劃）多層倉(cāng)儲(chǔ)2號(hào)庫(kù)1F陶瓷2F各種家具品類(lèi)3F各種家具品類(lèi)4F各種家具品類(lèi)BW-4倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃說(shuō)明：一號(hào)庫(kù)暫未規(guī)劃家具類(lèi)倉(cāng)庫(kù)，根據(jù)開(kāi)業(yè)前實(shí)際需求部分規(guī)劃在2~4層或BW-1倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。整體招商方案多層倉(cāng)儲(chǔ)2號(hào)庫(kù)(BW4-2)——規(guī)劃中層高業(yè)態(tài)面積1F陶瓷9292㎡2F各種家具品類(lèi)9292㎡3F各種家具品類(lèi)9292㎡4F各種家具品類(lèi)9292㎡總計(jì)37168㎡多層倉(cāng)儲(chǔ)1號(hào)庫(kù)（BW4-1)層高業(yè)態(tài)面積1F陶瓷9191㎡2F衛(wèi)浴、水暖配件9191㎡3F五金、木質(zhì)產(chǎn)品等建材9191㎡4F軟裝、管材管料等建材9191㎡總計(jì)36764㎡整體招商方案板材交易區(qū)建議：根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)配套及商戶(hù)需求反饋，建議BW-1中1、2、3號(hào)庫(kù)，中間半封閉間隔，沿緯一路一側(cè)，外側(cè)開(kāi)門(mén)，規(guī)劃板材、管材等基材交易區(qū)，預(yù)計(jì)面積為：約30000㎡整體招商方案四、招銷(xiāo)節(jié)奏招銷(xiāo)節(jié)奏時(shí)間備注招銷(xiāo)準(zhǔn)備期2014.1----2014.6完成招銷(xiāo)準(zhǔn)備工作招銷(xiāo)啟動(dòng)期2014.6----2014.9確定與商會(huì)的合作關(guān)系，與部分行業(yè)大品牌達(dá)成合作意向，由此引爆招商高潮，中小商戶(hù)陸續(xù)引進(jìn)，完成招銷(xiāo)（50）％招銷(xiāo)集中期2014.10----2015.2大商戶(hù)、中等商戶(hù)基本確定，大規(guī)模招商進(jìn)行。完成招商共（70）％招銷(xiāo)沖刺期2015.8----2015.12準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，并促進(jìn)簽約與進(jìn)場(chǎng)裝修完成銷(xiāo)共（85）％以上招銷(xiāo)持續(xù)期2015.10----2016.3完成剩余商鋪的招商及銷(xiāo)售工作開(kāi)業(yè)2016.5盛大開(kāi)業(yè)整體招商方案五、招商模式pattern

成功商會(huì)合作模式自主招銷(xiāo)模式整體招商方案六、招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)整體招商方案建材（家具）商會(huì)招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)整體招商方案八、考核管理備注：招商部績(jī)效考核表見(jiàn)附件考核指標(biāo)說(shuō)明：1、業(yè)績(jī)指標(biāo)考核（占70%權(quán)重）業(yè)績(jī)指標(biāo)考核是考核員工的工作業(yè)績(jī)，包括完成工作的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、綜合因素指標(biāo)2、行為指標(biāo)考核（占20%權(quán)重）（1）非部門(mén)第一負(fù)責(zé)人：核心職能（敬業(yè)精神、合作意識(shí)、創(chuàng)新表現(xiàn)、進(jìn)取精神、工作紀(jì)律）。（2）部門(mén)第一負(fù)責(zé)人：管理職能（團(tuán)隊(duì)建設(shè)