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PAGEPAGE5謹呈:貴州岑鞏鑫華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司山語城1號樓銷售蓄客營銷執(zhí)行方案目錄項目背景蓄客目的蓄客目標蓄客節(jié)點安排蓄客方式蓄客分解各階段具體蓄客目標營銷重要節(jié)點串連設置費用預算一、項目背景:1、項目前期開盤銷售產(chǎn)品為2、3號樓戶型,共計套數(shù)384套,總面積40483㎡。實際銷售194套,銷售面積22862㎡,銷售率約56.5%。剩余面積17621㎡,剩余產(chǎn)值約4400萬元(按均價2500元/㎡算)。樓號戶型類型套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)剩余面積(㎡)二號樓123.84(套三)3327674387.57(套二)333302625118.52(套三)3328559291.03(套二)30129264088.13(套二)336272400120.85(套三)303000三號樓120.78(套三)3330335090.99(套二)33429263980.88(套二)338252199121.14(套三)3328561187.53(套二)302282451123.75(套三)30273371合計38419419019621一號樓125.82(套四)33訂7套26327194.48(套三)33訂7套26245689.79(套二)33訂0套33296394.48(套三)30訂7套262456125.82(套四)30訂5套25314683.20(套二)30訂0套3024961892616316788啟動期間活動內(nèi)容享受優(yōu)惠物料5.1-5.30各項政策制定,物料準備6.1-8.15產(chǎn)品推介會、業(yè)主答謝會、樣板房鑒賞、開盤活動加蓋印章享1000元購房優(yōu)惠,湊齊4個印章額外優(yōu)惠1000元身份證、積分卡登記表7-15-8.15正式開盤交5000享10000身份證、積分卡,定購協(xié)議注:優(yōu)惠申請單、認籌單(定購單)、積分卡、印章制作須提前準備六、蓄客分解:上客渠道預計上門量所上比例前期登記客戶1007%競品攔截35023%路過20013%線上推廣1007%線下活動(老帶線)15010%行銷拓客60040%總蓄客量:1500批七、各階段具體蓄客目標1、蓄客第一階段(時間:5.1-5.30)渠道預計蓄客量平均日蓄客量路過662線上推廣171朋介171第一階段蓄客量:100批蓄客方式:前期蓄客進行登記??蛻舻怯浛趶剑旱怯浐蟮谝粫r間時間近期的活動及購房優(yōu)惠。價格的口徑:暫不對外報價,通過對項目區(qū)域發(fā)展前景的描述以及項目賣點優(yōu)勢的渲染,給客戶一個價格聯(lián)想的空間和對項目的期望。2、蓄客第二階段(時間:6.1-8.15)渠道預計登記量平均日登記量派單帶客1101.5行銷拓客(含競品攔截)4285.5路過2553.5線上推廣1001線下活動2954老帶新2303第二階段蓄客量:1395批蓄客方式:辦理積分卡,每次參加活動立享1000元購房優(yōu)惠。參加四次活動,額外再享1000元購房優(yōu)惠積分,5000元優(yōu)惠封頂(二次升級)??蛻艚晃迩У忠蝗f元購房優(yōu)惠(三次升級)??蛻舻怯浛趶剑悍e分卡優(yōu)惠持續(xù),參加活動或轉介享更多優(yōu)惠。價格的口徑:通過對項目區(qū)域發(fā)展前景、優(yōu)惠及項目賣點優(yōu)勢的渲染,給客戶一個價格聯(lián)想的空間和對項目的期望,對外價格描述約2700左右。八、營銷重要節(jié)點串連設置鎖客渠道1:派單帶客啟動時間:6月1日——6月30日操作方式:通過派單帶客,宣傳項目信息并做調(diào)查問卷,根據(jù)客戶質(zhì)量對項目首次做初步判斷,積累客源?;顒幽康模呵捌谛羁?,把握市場。鎖客渠道2:行銷拓客(含競品攔截)啟動時間:6月1日至8月15日操作方式:行銷下鄉(xiāng),鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場日設外展場,每鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位全部拜訪,宣傳項目形象,積累客源。競品項目售樓部外布置行銷人員對進出客戶進行攔截,講述項目賣點,優(yōu)勢等?;顒幽康模和ㄟ^客戶對項目關注程度確定客戶意向,鎖定客戶群落。鎖客渠道3:線下活動啟動時間:6月1日至8月15日操作方式:通過產(chǎn)品推介會活動、樣板房鑒賞活動,老客戶聯(lián)誼活動,宣傳項目形象,積累客源?;顒幽康模和ㄟ^項目積分卡辦理,鎖定目標客群。鎖客渠道4:認籌(認購)活動啟動時間:7月15日至8月15日操作方式:活動、積分優(yōu)惠、認籌優(yōu)惠促使客戶成功認籌(認購)?;顒幽康模和ㄟ^活動鎖定項目購買客群。九、費用預算
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