縣城銷售蓄客方案

PAGEPAGE5謹(jǐn)呈：貴州岑鞏鑫華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司山語城1號(hào)樓銷售蓄客營(yíng)銷執(zhí)行方案目錄項(xiàng)目背景蓄客目的蓄客目標(biāo)蓄客節(jié)點(diǎn)安排蓄客方式蓄客分解各階段具體蓄客目標(biāo)營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)串連設(shè)置費(fèi)用預(yù)算一、項(xiàng)目背景：1、項(xiàng)目前期開盤銷售產(chǎn)品為2、3號(hào)樓戶型，共計(jì)套數(shù)384套，總面積40483㎡。實(shí)際銷售194套，銷售面積22862㎡，銷售率約56.5%。剩余面積17621㎡，剩余產(chǎn)值約4400萬元（按均價(jià)2500元/㎡算）。樓號(hào)戶型類型套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)剩余面積（㎡）二號(hào)樓123.84（套三）3327674387.57（套二）333302625118.52（套三）3328559291.03（套二）30129264088.13（套二）336272400120.85（套三）303000三號(hào)樓120.78（套三）3330335090.99（套二）33429263980.88（套二）338252199121.14（套三）3328561187.53（套二）302282451123.75（套三）30273371合計(jì)38419419019621一號(hào)樓125.82（套四）33訂7套26327194.48（套三）33訂7套26245689.79（套二）33訂0套33296394.48（套三）30訂7套262456125.82（套四）30訂5套25314683.20（套二）30訂0套3024961892616316788啟動(dòng)期間活動(dòng)內(nèi)容享受優(yōu)惠物料5.1-5.30各項(xiàng)政策制定，物料準(zhǔn)備6.1-8.15產(chǎn)品推介會(huì)、業(yè)主答謝會(huì)、樣板房鑒賞、開盤活動(dòng)加蓋印章享1000元購房?jī)?yōu)惠，湊齊4個(gè)印章額外優(yōu)惠1000元身份證、積分卡登記表7-15-8.15正式開盤交5000享10000身份證、積分卡，定購協(xié)議注：優(yōu)惠申請(qǐng)單、認(rèn)籌單（定購單）、積分卡、印章制作須提前準(zhǔn)備六、蓄客分解:上客渠道預(yù)計(jì)上門量所上比例前期登記客戶1007%競(jìng)品攔截35023%路過20013%線上推廣1007%線下活動(dòng)（老帶線）15010%行銷拓客60040%總蓄客量:1500批七、各階段具體蓄客目標(biāo)1、蓄客第一階段(時(shí)間：5.1-5.30)渠道預(yù)計(jì)蓄客量平均日蓄客量路過662線上推廣171朋介171第一階段蓄客量:100批蓄客方式：前期蓄客進(jìn)行登記?？蛻舻怯浛趶剑旱怯浐蟮谝粫r(shí)間時(shí)間近期的活動(dòng)及購房?jī)?yōu)惠。價(jià)格的口徑：暫不對(duì)外報(bào)價(jià)，通過對(duì)項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展前景的描述以及項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的渲染，給客戶一個(gè)價(jià)格聯(lián)想的空間和對(duì)項(xiàng)目的期望。2、蓄客第二階段(時(shí)間：6.1-8.15)渠道預(yù)計(jì)登記量平均日登記量派單帶客1101.5行銷拓客（含競(jìng)品攔截）4285.5路過2553.5線上推廣1001線下活動(dòng)2954老帶新2303第二階段蓄客量:1395批蓄客方式：辦理積分卡，每次參加活動(dòng)立享1000元購房?jī)?yōu)惠。參加四次活動(dòng)，額外再享1000元購房?jī)?yōu)惠積分，5000元優(yōu)惠封頂（二次升級(jí)）。客戶交五千抵一萬元購房?jī)?yōu)惠（三次升級(jí)）。客戶登記口徑：積分卡優(yōu)惠持續(xù)，參加活動(dòng)或轉(zhuǎn)介享更多優(yōu)惠。價(jià)格的口徑：通過對(duì)項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展前景、優(yōu)惠及項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的渲染，給客戶一個(gè)價(jià)格聯(lián)想的空間和對(duì)項(xiàng)目的期望，對(duì)外價(jià)格描述約2700左右。八、營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)串連設(shè)置鎖客渠道1：派單帶客啟動(dòng)時(shí)間：6月1日——6月30日操作方式：通過派單帶客，宣傳項(xiàng)目信息并做調(diào)查問卷，根據(jù)客戶質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目首次做初步判斷，積累客源?；顒?dòng)目的：前期蓄客，把握市場(chǎng)。鎖客渠道2：行銷拓客（含競(jìng)品攔截）啟動(dòng)時(shí)間：6月1日至8月15日操作方式：行銷下鄉(xiāng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)日設(shè)外展場(chǎng)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位全部拜訪，宣傳項(xiàng)目形象，積累客源。競(jìng)品項(xiàng)目售樓部外布置行銷人員對(duì)進(jìn)出客戶進(jìn)行攔截，講述項(xiàng)目賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)等?；顒?dòng)目的：通過客戶對(duì)項(xiàng)目關(guān)注程度確定客戶意向，鎖定客戶群落。鎖客渠道3：線下活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：6月1日至8月15日操作方式：通過產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)、樣板房鑒賞活動(dòng)，老客戶聯(lián)誼活動(dòng)，宣傳項(xiàng)目形象，積累客源。活動(dòng)目的：通過項(xiàng)目積分卡辦理，鎖定目標(biāo)客群。鎖客渠道4：認(rèn)籌（認(rèn)購）活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：7月15日至8月15日操作方式：活動(dòng)、積分優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠促使客戶成功認(rèn)籌（認(rèn)購）?；顒?dòng)目的：通過活動(dòng)鎖定項(xiàng)目購買客群。九、費(fèi)用預(yù)算