2023年海南省?？谑小咀詴嫛抗緫?zhàn)略與風險管理真題(含答案)

（2023年）海南省?？谑小咀詴嫛抗?/p>

司戰(zhàn)略與風險管理真題（含答案）

學校:班級:姓名:考號:

一、單選題（10題）

1.

第21題以下不屬于風險保留策略的是（）o

A.

B.乂4曜枚

c

D.MntfW

2.下列關于企業(yè)管理政治風險理念說法不正確的是（）。

A.企業(yè)應該制定恰當?shù)纳a(chǎn)戰(zhàn)略，以實現(xiàn)向當?shù)毓就獍贤c喪失控

制之間的平衡，及在東道國直接生產(chǎn)與從東道國之外進口之問的平衡

B.企業(yè)應盡量依靠版權(quán)、專利和商標保住市場

C.盡可能將生產(chǎn)和采購集中在東道國

D.企業(yè)應就實際情況選擇本地融資或在全球融資

3.新推出的計算機產(chǎn)品在上市初期的定價相對較高，這種定價策略是

（）0

A.滲透定價法B.撇脂定價法C.增脂定價法D.成本領先定價法

4.擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”是甲公司現(xiàn)階段的主要戰(zhàn)略目標，

為此公司投入大量的資源進行新型技術(shù)的研發(fā)。這表明甲公司目前處于

Oo

A.導入期B.成長期C.成熟期D.穩(wěn)定期

5.以下屬于順向并購的是（）。

A.鋼鐵企業(yè)并購購買其產(chǎn)品的機床廠

B.牙膏廠并購服裝廠

C.汽車公司并購鋼鐵廠

D.飛機制造廠并購玻璃廠

6.由組織成員組成，直接參與商品生產(chǎn)和勞務供應的是（）。

A.作業(yè)核心B.頂點C.中間層D.支持性人員

7.下列關于德爾菲法的相關表述中，不正確的是（）。

A.由于觀點是匿名的，因此更有可能表達出那些不受歡迎的看法

B.所有觀點有相同的權(quán)重，避免重要人物占主導地位的問題

C.專家不必一次聚集在某個地方，比較方便

D.不具有廣泛的代表性

8.在基期成本費用水平的基礎上，結(jié)合預算期業(yè)務量及有關降低成本的

措施，通過調(diào)整有關原有成本項目而編制的預算，稱為）。

A.彈性預算B.零基預算C.增量預算D.滾動預算

9.M公司是A省唯一一家風力發(fā)電企業(yè)，另外兩家發(fā)電企業(yè)是火力發(fā)電

企業(yè)。與其他兩家發(fā)電企業(yè)相比，M公司具有一定的經(jīng)營優(yōu)勢，包括：

⑴風力發(fā)電站設在：本省最適宜設立風電廠的出口，該出口常年具有風

力發(fā)電所必需的有效風速；(2)風機和風車等風力發(fā)電設備全部從國外進

口；(3)擁有省內(nèi)水平最高的風電工程師；(4)享受國家對風電企業(yè)給予的

稅收優(yōu)惠政策。與省內(nèi)其他兩家發(fā)電企業(yè)相比，決定M公司競爭優(yōu)勢

的企業(yè)資源是()。

A.先進的風力發(fā)電設備B.正在享受的稅收優(yōu)惠政策C.地理位置和風

力資源D.擁有省內(nèi)水平最高的風電工程師

10.諺語“東方不亮西方亮''符合下列哪種戰(zhàn)略的特點()o

A.一體化戰(zhàn)略B.戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略C.多元化戰(zhàn)略D.全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略

二、多選題(10題)

H.在新興產(chǎn)業(yè)中，發(fā)展風險與機遇共存，而風險與機遇都來源于產(chǎn)業(yè)的

不確定性。下列屬于新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇的有0

A.塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

B.正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性

C.注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位

D.選擇適當?shù)倪M入時機與領域

12.下列關于矩陣制組織結(jié)構(gòu)的說法中，不正確的有()

A.可能導致權(quán)力劃分不清晰

B.雙重權(quán)力容易使管理者之間產(chǎn)生沖突

C.可能導致對產(chǎn)品和市場的關注不足

D.可能減少制定決策的時間

13.唯意公司在進行戰(zhàn)略決策時，出現(xiàn)了多個戰(zhàn)略備選方案，在用各個指

標進行評價時出現(xiàn)了不一致的情況，無法確定最終應該實施哪項戰(zhàn)略。

下列選項中可以作為最終戰(zhàn)略選擇方法的是（）

A.根據(jù)A公司的目標選擇戰(zhàn)略B.由基層員工投票決定C.聘請外部專

門機構(gòu)D.提交A公司的上級管理部門進行審批

14.價值鏈不僅僅是機器、資金與人力資源的集合，對這句話的正確理

解有（）o

A.資源本身對于企業(yè)是沒有價值的

B.價值鏈通過組織投入到產(chǎn)出的過程來增加產(chǎn)出的價值

C.企業(yè)有必要分析自己是如何利用這些資源來取得競爭優(yōu)勢的

D.企業(yè)只有通過組織這些資源來匹配價值系統(tǒng)，并且價值系統(tǒng)要確保產(chǎn)

出的產(chǎn)品或服務讓顧客滿意，這樣才能對企業(yè)產(chǎn)生價值

15.董事會屬下的審計委員會在職能上對內(nèi)部審計進行監(jiān)督，通過對內(nèi)部

審計的復核，以此提高內(nèi)部審計部門的獨立性，使其工作范圍不受管理

當局的限制.并確保其審計結(jié)果受到足夠的重視，進而提高內(nèi)部審計的

效率。下列選項中，屬于審計委員會對內(nèi)審部門進行復核范圍的有（）。

A.在企業(yè)中的地位B.工作的范圍C.職責劃分D.人員素質(zhì)及訓練情況

16.乙公司是一家酒店連鎖企業(yè)。該公司在構(gòu)建戰(zhàn)略控制系統(tǒng)時，應考慮

()o

A.合理性B.多樣性C.鏈接性D.風險

17.下到選項中，根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》，屬于內(nèi)部控制目標的

是0

A.合理保證企業(yè)財務報告及相關信息真實完整

B.提高經(jīng)營效率和效果

C.合理保證企業(yè)經(jīng)營管理合法合規(guī)

D.確保財務報告的可靠性

18.新華百貨是一家大型百貨公司，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)該公司投資資本回報率

高于資本成本，但是其銷售增長率卻低于公司的可持續(xù)增長率，據(jù)此可

以判斷0

A.該公司可以通過加速增長來增加股東財富

B.該公司不需要再增發(fā)股份

C.該公司處于增值型現(xiàn)金短缺狀態(tài)

D.如果該公司加速增長后，找不到進一步投資的機會，可以回購股份

19.以下原因中能導致戰(zhàn)略失效的有()。

A.推出不被消費者接受的產(chǎn)品

B.戰(zhàn)略實施過程中各種信息不能有效傳遞

C.主管人員玩忽職守

D.戰(zhàn)略不能適應外部環(huán)境的巨變

20.在分析數(shù)據(jù)的應用中，可以運用的方法有（）o

A.盈利能力比率B.債務比率C.流動性比率D.股票市場比率

三、4.綜合題（10題）

21.

西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)

西部市場負責人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。

22.H啤酒成功地在一個擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠，不

僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場

占有率也達到了60%以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。

（4）結(jié)合雪花啤酒內(nèi)部管理上的問題談談你對內(nèi)部控制活動內(nèi)容的認識。

23.

“今天的全聚德已不是145年前的全聚德了，以前人們生活水平低，吃

頓烤鴨就為解饞，吃得滿嘴流油才過癮；可現(xiàn)在全聚德烤鴨的標準是酥

脆醇香，油而不膩”。試從企業(yè)的社會文化環(huán)境、產(chǎn)品研發(fā)以及一些破產(chǎn)

企業(yè)的經(jīng)歷分析全聚德此舉的意義。

24.

A通信公司與集團內(nèi)優(yōu)秀省公司之間通過綜合情況比較找出存在的問

題和差距，這屬于（）。

A.差距分析B.戰(zhàn)略分析

C.SWOT分析D.PEST分析

25.

試運用戰(zhàn)略分析工具PEST分析，對歡歌公司進行外部環(huán)境分析。

26.隨著某國出臺4萬億的經(jīng)濟剌激計劃，該國金融機構(gòu)決定放開對中

小企業(yè)的貸款限制，以進一步扶持中小企業(yè)的發(fā)展。E公司是一家生產(chǎn)

甲產(chǎn)品的中小企業(yè)，成立的時間不長。在成立初期，為了在市場上取得

較好的成績，主要投資人以一個較高的起點設立了這家企業(yè)，花巨資購

買了世界最先進的一條生產(chǎn)線，并通過給予優(yōu)厚的待遇招聘到了一些資

深的研發(fā)人員，為他們配備了很好的設備和環(huán)境，期望能夠在最短的時

間內(nèi)研發(fā)出新產(chǎn)品。E公司的產(chǎn)品質(zhì)量在市場上處于中上游水平，僅位

于一家主要競爭對手之后。產(chǎn)品一經(jīng)推出即得到市場的認同，銷售增長

速度很快。由于公司在設備和人員等方面投入的資金巨大，使得公司

的資金較為緊張，而且由于公司是一家新成立的企業(yè)，所以管理上還有

很多不完善的地方，包括組織結(jié)構(gòu)的設置、規(guī)章制度的制定等方面。同

時，也未能在最短的時間內(nèi)建立起自己比較完善的銷售網(wǎng)絡，銷售商拖

欠貨款現(xiàn)象比較突出，制約了進一步的發(fā)展。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E,

它們的市場占有率分別為28%、26%、22%、10%和5%。而且其中的

B、C、D三家公司已經(jīng)建立了聯(lián)盟關系，共同采購原材料。E公司為了

制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五力模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進行分析。部分

因素分析如下：

本行業(yè)的新進入者來自國內(nèi)、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集

型的行業(yè)；對國外進入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進行必要的保護。

本公司產(chǎn)品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布

較均勻，主要原材料暫無替代品。

由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較

多。

由于科技進步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前

的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。

問題：

上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面？

27.

LG的公司戰(zhàn)略類型是什么？

28.

針對A公司以往出現(xiàn)的對公司品牌的宣傳投入不夠，難以滿足公司日

益拓寬的業(yè)務需求和競爭需求的問題，公司市場部門開始有針對性地研

究市場商機和客戶關注事件，增加市場推廣宣傳投入，適時參與社會關

注的熱點活動及公益活動，從而提升公司品牌影響力。比如，針對2005

年以來“超級女生”熱潮，A公司成功參與主辦“2006超級女生演唱會”,

以回饋客戶的方式做新業(yè)務、資費、品牌、服務等方面的促銷和宣傳,

此外，公司也成功組織VIP高爾夫俱樂部業(yè)余賽和策劃E拇指手機文

學創(chuàng)作大賽等活動，通過這一系列公眾關注度較高的活動將公司品牌及

業(yè)務深入廣大用戶及非用戶群體中。該營銷戰(zhàn)略屬于0。A.差異化戰(zhàn)

略B.集中化戰(zhàn)略

C.成本領先戰(zhàn)略D.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

29.

COSO內(nèi)部控制框架的五個要素是什么？

30.甲公司是一家以鋼鐵貿(mào)易為主業(yè)的大型國有企業(yè)集團，總資產(chǎn)100

億元，凈資產(chǎn)36億元，最近3年凈資產(chǎn)收益率平均超過了10%,經(jīng)營

現(xiàn)金流入持續(xù)保持較高水平。甲公司董事會為開拓新的業(yè)務增長點，分

散經(jīng)營風險，獲得更多收益，決定從留存收益中安排2億元實施多元化

投資戰(zhàn)略。（3）針對歐龍公司提出的合資條款，從維護甲公司利益和加

強對合資企業(yè)控制的角度，分析并指出存在哪些對甲公司不利的因素?

甲公司應當采取哪些應對措施？

四、4.計算分析題（2題）

31.企業(yè)產(chǎn)品安全邊際率為多少？

32.計算凈現(xiàn)值為零時的銷售量水平（計算結(jié)果保留整數(shù)）。

五、單選題（0題）

33.下列說法中，不屬于防御型戰(zhàn)略組織特點的是（）o

A.技術(shù)效率是組織獲得成功的關鍵B.常常采取“機械式”結(jié)構(gòu)機制C.

適合于較為穩(wěn)定的行業(yè)D.組織缺乏效率性

六、單選題（0題）

34.企業(yè)在市場上處于領導者的地位，其戰(zhàn)略是在特定的市場上投入巨大

的資本，該市場可能由于空間太小，無法支撐兩個企業(yè)同時盈利，企業(yè)

的競爭對手即使能力很強，也只好放棄該市場。這種資源屬于0

A.物理上獨特的資源B.具有路徑依賴性的資源C.具有因果含糊性的

資源D.具有經(jīng)濟制約性的資源

參考答案

1.D風險保留包括風險接受、風險吸收和風險容忍。

2.C解析：全球性生產(chǎn)和采購可以有效分散政治風險，因此選項C說法

錯誤。

3.B解析：撇脂定價法是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價格，并隨著

生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價格。這一方法旨在產(chǎn)品生命周期的極早階段

獲取較高的單位利潤。

4.A在導入期，企業(yè)的規(guī)?？赡軙浅Ｐ?，企業(yè)的戰(zhàn)略目標是擴大市場

份額，爭取成為“領頭羊”。這個時期的主要戰(zhàn)略路徑是投資于研究開發(fā)

和技術(shù)改進，提高產(chǎn)品質(zhì)量。綜上，選項A符合題意。

5.A

6.A由組織成員組成，直接參與商品生產(chǎn)和勞務供應的是作業(yè)核心。

7.D德爾菲法的主要優(yōu)點如下：(1)由于觀點是匿名的，因此更有可能表

達出那些不受歡迎的看法｛(2)所有觀點有相同的權(quán)重，避免重要人物占

主導地位的問題；(3)專家不必一次聚集在某個地方，比較方便；(4)這種

方法具有廣泛的代表性。

8.C選項C符合題意，增量預算法是指以基期成本費用水平為基礎，結(jié)

合預算期業(yè)務量水平及有關降低成本的措施，通過調(diào)整有關費用項目而

編制預算的方法。增量預算法以過去的費用發(fā)生水平為基礎，主張不需

在預算內(nèi)容上作較大的調(diào)整。

選項ABD不符合題意.

綜上，本題應選C。

零基預算法的全稱為“以零為基礎的編制計劃和預算的方法”，它不考慮

以往會計期間所發(fā)生的費用項目或費用數(shù)額，而是一切以零為出發(fā)點,

根據(jù)實際需要逐項審議預算期內(nèi)各項費用的內(nèi)容及開支標準是否合理,

在綜合平衡的基礎上編制費用預算。

彈性預算法是在成本性態(tài)分析的基礎上，依據(jù)業(yè)務量、成本和利潤之間

的聯(lián)動關系，按照預算期內(nèi)的一系列業(yè)務量(如生產(chǎn)量、銷售量、工時

等)水平來編制系列預算的方法。

滾動預算法是指在編制預算時，將預算期與會計期間脫離開，隨著預算

的執(zhí)行不斷地補充預算，逐期向后滾動，使預算期始終保持為一個固定

長度的一種預算方法。

9.C

C

【解析】選項A、B、D屬于可以被模仿或復制的資源，不屬于核心能

力。C屬于不可被模仿的資源，是能夠建立競爭優(yōu)勢的資源。

10.C【答案】C

【解析】多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務缺乏增長潛力或者為了避

免業(yè)務單一風險而進入其他產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。，，東方不亮西方亮，，是用來比喻

多元化戰(zhàn)略的。

11.ABCD選項A符合題意，在新興產(chǎn)業(yè)中占壓倒地位的戰(zhàn)略問題是考

慮企業(yè)是否有能力促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成型；

選項B符合題意，在一個新興產(chǎn)業(yè)中，一個重要的戰(zhàn)略問題是在對產(chǎn)業(yè)

倡導和追求自身狹窄利益的努力之間做出平衡；

選項C符合題意，新興產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展可能會使原有的障礙和機會都發(fā)

生變化，盡早挖掘這些方向變化可能給企業(yè)提供戰(zhàn)略機會；

選項D符合題意，選擇適當?shù)倪M入時機在新興產(chǎn)業(yè)中尤為重要，早期進

入涉及高風險，但可以在關鍵市場取得“局內(nèi)人的位置“，獲得市場支配

地位。

綜上，本題應選ABCD。

12.CD選項A、B不符合題意，矩陣制結(jié)構(gòu)是一種具有兩個或多個命令

通道的結(jié)構(gòu)，包含兩條預算權(quán)力線以及兩個績效和獎勵來源，因此可能

導致權(quán)力劃分不清晰（比如誰來負責預算），并在職能工作和項目工作

之間產(chǎn)生沖突；同時雙重權(quán)力容易使管理者之間產(chǎn)生沖突；

選項C符合題意，矩陣制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點之一為能更加有效地優(yōu)先考

慮關鍵項目，加強對產(chǎn)品和市場的關注，從而避免職能型結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品和

市場的關注不足；

選項D符合題意，協(xié)調(diào)所有的產(chǎn)品和地區(qū)會增加時間成本和財務成本,

從而導致制定決策的時間過長。

綜上，本題應選CD。

13.ACD選項A、C、D正確,選項B錯誤，如果由于用多個指標對多

個戰(zhàn)略方案的評價產(chǎn)生不一致的結(jié)果，最終的戰(zhàn)略選擇可以考慮以下幾

種方法：根據(jù)企業(yè)目標選擇戰(zhàn)略、提交上級管理部門審批、聘請外部機

構(gòu)；

綜上，本題應選ACD。

14.ABCD資源只有通過企業(yè)的組織匹配，確保實現(xiàn)增值過程，才是有價

值的。

15.ABD審計委員會需要確保內(nèi)部審計部門正在有效運作。它將在四個

主要方面對內(nèi)部審計進行復核，即組織中的地位、職能范圍、技術(shù)才能

和專業(yè)應盡義務。

【名師點題】解答本題的關鍵是掌握審計委員會對內(nèi)審部門進行復核的

范圍。

16.BCD構(gòu)建戰(zhàn)略控制系統(tǒng)時，應考慮以下五個因素：⑴鏈接性；（2）多

樣性；⑶風險；（4）變化；（5）競爭優(yōu)勢。

【名師點題】解答本題的關鍵是掌握構(gòu)建戰(zhàn)略控制系統(tǒng)時應考慮的主要

因素。

17.ABC《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》要求企業(yè)建立內(nèi)部控制體系時應符合

以下目標：

(1)合理保證企業(yè)經(jīng)營管理合法合規(guī)(選項C正確)；

(2)合理保證企業(yè)資產(chǎn)安全；

(3)合理保證企業(yè)財務報告及相關信息真實完整(選項A正確)；

(4)提高經(jīng)營效率和效果(選項B正確)；

(5)促進企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略。

選項D屬于COSO委員會提出的《內(nèi)部控制——整合框架》對內(nèi)部控

制目標的規(guī)定。

綜上，本題應選ABC。

18.ABD選項A正確，處于第二象限的企業(yè)可以為股東創(chuàng)造價值，但是

增長緩慢，因此通過加速增長可以增加股東財富；

選項B正確，由于資金有剩余，所以公司應該將多余的資金用于投資,

并不需要再次增發(fā)股份；

選項C錯誤，該公司的投資資本回報率高于資本成本，銷售增長率卻低

于公司的可持續(xù)增長率，處于財務戰(zhàn)略矩陣的第二象限，屬于增值型現(xiàn)

金剩余；

選項D正確，如果該公司加速增長后，找不到進一步投資的機會，應該

把多余的錢還給股東，可以通過增加股利支付和回購股份來實現(xiàn)；

綜上，本題應選ABD。

19.ABCD

20.ABCD【答案】ABCD

【解析】在分析數(shù)據(jù)的應用中，可以運用的方法有：盈利能力比率、債

務比率、流動性比率、股票市場比率。

21.這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題春節(jié)期間促銷活動其主體是西部

市場負責人是由西部市場負責人提出來的一個請示方案其開展促銷活

動是為了企業(yè)的競爭能力使企業(yè)能在市場中占有一定的份額；要在春節(jié)

期間開展買二贈一促銷活動同行企業(yè)在市場增長速度迅猛本企業(yè)為了

搶奪顧客資源搞促銷活動價格競爭成為了經(jīng)營管理中最基本、最常見、

最主要的競爭手段。“降價”促銷成為了吸引消費者增加購買量的手段；

西部市場不是以企業(yè)的長遠發(fā)展為核心更重要的是以生存為目標將目

光盯在現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務上被動地參與價格大戰(zhàn)拼

命地保衛(wèi)市場占有率。所以這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。這不是企業(yè)戰(zhàn)略

層次要研究的問題春節(jié)期間促銷活動，其主體是西部市場負責人，是由

西部市場負責人提出來的一個請示方案，其開展促銷活動是為了企業(yè)的

競爭能力，使企業(yè)能在市場中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開展買二

贈一促銷活動，同行企業(yè)在市場增長速度迅猛，本企業(yè)為了搶奪顧客資

源搞促銷活動，價格競爭成為了經(jīng)營管理中最基本、最常見、最主要的

競爭手段。"降價''促銷成為了吸引消費者增加購買量的手段；西部市場

不是以企業(yè)的長遠發(fā)展為核心，更重要的是以生存為目標，將目光盯在

現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務上，被動地參與價格大戰(zhàn)，拼命

地保衛(wèi)市場占有率。所以，這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。

22.運用SWOT分析法對雪花啤酒進行分析：①優(yōu)勢：技術(shù)先進、營

銷團隊好。（雪花啤酒在被收購后立刻花近億元的資金搞技改狠抓質(zhì)量

并創(chuàng)新地生產(chǎn)出了與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康

啤酒”。但是新老板清楚雪花啤酒公司最薄弱的環(huán)節(jié)就是營銷。為一舉

占領c市的市場公司不惜代價從外企挖了3個營銷精英高薪招聘20多

名大學生花大力氣進行培訓。）②劣勢：營銷渠道狹隘過分依賴直銷；

內(nèi)部管理混亂（雪花在取得第一輪勝利的同時也遇到了內(nèi)部的管理問題。

該公司過度強調(diào)銷售以致把結(jié)算流程、財務制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。

銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分

城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商白用公司的運貨車賒公司的貨又做生意賺錢又當

經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳查無所查連去哪兒了都不知道）；生產(chǎn)能

力相對薄弱。③機會：即將到來的銷售旺季。④威脅：啤酒的分銷

網(wǎng)絡相對穩(wěn)定主要被一級批發(fā)商控制而雪花啤酒并沒有控制分銷渠道；

來自H公司的競爭也是一大威脅。（2）業(yè)務單位戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略指

導下一個業(yè)務單位進行競爭的戰(zhàn)略也稱為競爭戰(zhàn)略?！皯?zhàn)略業(yè)務單位,，被

賦予一定的戰(zhàn)略決策權(quán)力可以根據(jù)外部市場的狀況對產(chǎn)品和市場進行

戰(zhàn)略規(guī)劃并進行戰(zhàn)略決策其目標是取得競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)針

對大規(guī)模市場通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務來獲取競爭優(yōu)

勢的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過生產(chǎn)與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋

啤等“健康啤酒”實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化另外采取獨特的銷售模式贏得了

市場份額這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感

的顧客從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。（3）提高購買商議價能力的

因素有：①購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的很大比例；②購買

商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不是很重要且該產(chǎn)品缺少唯一性；③轉(zhuǎn)換其他

供應商購買的成本較低；④購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例

較高；⑤購買商所購買的產(chǎn)品或服務容易被替代；⑥購買商的采購人員

有高超的談判技巧：⑦購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服

務。從雪花啤酒的情況來看啤酒作為快速消費品其分銷網(wǎng)絡主要被一

級批發(fā)商控制他們由于占賣方市場銷售量大且轉(zhuǎn)向其他供應商的成本

較低因此具有很強的議價能力會影響雪花啤酒的利潤空間；而最終消費

者雖然在議價能力方面沒有過高的影響能力但他們對品牌的認可是決

定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素因此間接地影響著雪花啤酒的

利潤空間。競爭強度取決以下因素：①競爭者數(shù)量市場中競爭者越多

競爭強度會越高；②行業(yè)增長率行業(yè)增長緩慢新進入者從其他競爭者那

里爭取市場份額現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額競爭會變激烈；③行業(yè)

固定成本行業(yè)固定成本越高企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增加產(chǎn)

量導致在價格上相互競爭：④產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品缺乏差異性或具有標準

化購買商輕易地轉(zhuǎn)換供應商則供應商之間就會相互競爭；⑤不確定性一

個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略：⑥

戰(zhàn)略重要性如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功則會采取具有競爭

力的行為來達成目標；⑦退出壁壘使現(xiàn)有供應商難以退出某行業(yè)的障礙

會令同業(yè)的競爭激烈化。從雪花啤酒的情況來看其最強有力的競爭對

手是H啤酒H啤酒在該市有95%以上市場占有率的絕對壟斷地位而且

在全省的市場占有率也達到了60%以上是該省啤酒業(yè)界名副其實的龍

頭老大。H啤酒對雪花啤酒的威脅影響著其戰(zhàn)略的制定如采用直銷作為

市場導入的手段并且附送禮品的促銷活動等。（4）控制活動可分為運營、

財務報告及合規(guī)三個類別然而它們之間有時可能出現(xiàn)重疊。常見的內(nèi)部

控制活動有：①組織控制指組織結(jié)構(gòu)提供的控制；②職責劃分即進行

職責分工；③調(diào)節(jié)和復核調(diào)節(jié)是指雇員將不同數(shù)據(jù)連接在一起識別并

找出差異并且在必要時采取糾正措施；業(yè)績復核是指管理層將當前的業(yè)

績與預算、以前期間或其他基準相比較以此反映目標的完成情況；④

實物控制指保護實物資產(chǎn)不被偷盜或未經(jīng)許可而獲得及被使用的措施

和程序；⑤授權(quán)和批準這項措施可保證其他控制活動運作正?；蛐枰?/p>

提供指南以改善這些控制活動的運作等信息；⑥計算和會計即在會計

系統(tǒng)中正確地記錄交易；⑦人員控制選擇和培訓雇員以確保為企業(yè)的

職位指定了恰當?shù)娜藛T；⑧監(jiān)督及管理控制監(jiān)督控制有助于確保個人

按照要求恰當?shù)赝瓿扇蝿?。雪花啤酒在?nèi)部控制上的問題主要出在監(jiān)督

和管理不善上（該公司過度強調(diào)銷售以致把結(jié)算流程、財務制度和監(jiān)控

機制都甩在一邊。銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁甚至上行下效不撈白

不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商白用公司的運貨車賒公司的貨又

做生意賺錢又當經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭賬查無所查連去哪兒了都

不知道）表現(xiàn)為“有法不依'’的情況。對此公司管理層不僅應從以上方面

完善內(nèi)控機制更要加大監(jiān)督管理力度確保組織戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。運用

SWOT分析法對雪花啤酒進行分析：①優(yōu)勢：技術(shù)先進、營銷團隊好。

（雪花啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金搞技改，狠抓質(zhì)量，并創(chuàng)新

地生產(chǎn)出了與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤酒

但是新老板清楚，雪花啤酒公司最薄弱的環(huán)節(jié)就是營銷。為一舉占領C

市的市場，公司不惜代價從外企挖了3個營銷精英，高薪招聘20多名

大學生，花大力氣進行培訓。）②劣勢：營銷渠道狹隘，過分依賴直銷；

內(nèi)部管理混亂（雪花在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內(nèi)部的管理問

題。該公司過度強調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財務制度和監(jiān)控機制都甩

在一邊。銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。

公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又

做生意賺錢，又當經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪

兒了都不知道）；生產(chǎn)能力相對薄弱。③機會：即將到來的銷售旺季。

④威脅：啤酒的分銷網(wǎng)絡相對穩(wěn)定，主要被一級批發(fā)商控制，而雪花啤

酒并沒有控制分銷渠道；來自H公司的競爭也是一大威脅。（2）業(yè)務

單位戰(zhàn)略，是在總體戰(zhàn)略指導下，一個業(yè)務單位進行競爭的戰(zhàn)略，也稱

為競爭戰(zhàn)略?！皯?zhàn)略業(yè)務單位”被賦予一定的戰(zhàn)略決策權(quán)力，可以根據(jù)外

部市場的狀況對產(chǎn)品和市場進行戰(zhàn)略規(guī)劃并進行戰(zhàn)略決策，其目標是取

得競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存

在差異的產(chǎn)品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過生產(chǎn)與市場

上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”，實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異

化，另外采取獨特的銷售模式贏得了市場份額，這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于能

夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水

平的收益。（3）提高購買商議價能力的因素有：①購買商從賣方購買的

產(chǎn)品占賣方銷售量的很大比例；②購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不是很

重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性；③轉(zhuǎn)換其他供應商購買的成本較低；④購

買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高：⑤購買商所購買的產(chǎn)品

或服務容易被替代；⑥購買商的采購人員有高超的談判技巧；⑦購買商

有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務。從雪花啤酒的情況來看，

啤酒作為快速消費品，其分銷網(wǎng)絡主要被一級批發(fā)商控制，他們由于占

賣方市場銷售量大且轉(zhuǎn)向其他供應商的成本較低，因此具有很強的議價

能力，會影響雪花啤酒的利潤空間；而最終消費者雖然在議價能力方面

沒有過高的影響能力，但他們對品牌的認可是決定雪花啤酒是否容易被

取代的重要因素，因此間接地影響著雪花啤酒的利潤空間。競爭強度

取決以下因素：①競爭者數(shù)量，市場中競爭者越多，競爭強度會越高；

②行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份

額,現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額,競爭會變激烈;③行業(yè)固定成本，

行業(yè)固定成本越高，企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增加產(chǎn)量，導致

在價格上相互競爭；④產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本，產(chǎn)品缺乏差異性或具有標準化，

購買商輕易地轉(zhuǎn)換供應商，則供應商之間就會相互競爭；⑤不確定性，

一個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營，可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略;

⑥戰(zhàn)略重要性，如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功，則會采取具有

競爭力的行為來達成目標；⑦退出壁壘，使現(xiàn)有供應商難以退出某行業(yè)

的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。從雪花啤酒的情況來看，其最強有力

的競爭對手是H啤酒，H啤酒在該市有95%以上市場占有率的絕對壟

斷地位，而且在全省的市場占有率也達到了60%以上，是該省啤酒業(yè)界

名副其實的龍頭老大。H啤酒對雪花啤酒的威脅影響著其戰(zhàn)略的制定，

如采用直銷作為市場導入的手段，并且附送禮品的促銷活動等。（4）控

制活動可分為運營、財務報告及合規(guī)三個類別，然而它們之間有時可能

出現(xiàn)重疊。常見的內(nèi)部控制活動有：①組織控制，指組織結(jié)構(gòu)提供的控

制；②職責劃分，即進行職責分工；③調(diào)節(jié)和復核，調(diào)節(jié)是指雇員將

不同數(shù)據(jù)連接在一起，識別并找出差異，并且在必要時采取糾正措施；

業(yè)績復核是指管理層將當前的業(yè)績與預算、以前期間或其他基準相比較,

以此反映目標的完成情況；④實物控制，指保護實物資產(chǎn)不被偷盜或

未經(jīng)許可而獲得及被使用的措施和程序；⑤授權(quán)和批準，這項措施可

保證其他控制活動運作正常或需要提供指南以改善這些控制活動的運

作等信息；⑥計算和會計，即在會計系統(tǒng)中正確地記錄交易；⑦人員

控制，選擇和培訓雇員，以確保為企業(yè)的職位指定了恰當?shù)娜藛T；⑧監(jiān)

督及管理控制，監(jiān)督控制有助于確保個人按照要求恰當?shù)赝瓿扇蝿?。?/p>

花啤酒在內(nèi)部控制上的問題主要出在監(jiān)督和管理不善上（該公司過度強

調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財務制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。銷售團隊

產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)

理自任經(jīng)銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當

經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭賬，查無所查，連去哪兒了都不知道），表

現(xiàn)為“有法不依”的情況。對此，公司管理層不僅應從以上方面完善內(nèi)控

機制，更要加大監(jiān)督管理力度，確保組織戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

23.①這主要涉及企業(yè)社會文化的分析它包括當前及新興的生活方式與

時尚。文化問題反映了一個事實即社會生活更加多元化外部影響更加開

放時人們對物質(zhì)的要求越來越高。隨著物質(zhì)需要的提高人們對社交、自

尊、求知、審美以及健康等方面的需要更加強烈這也是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

②隨著市場需求的不斷變化和科學技術(shù)的持續(xù)進步研發(fā)能力已成為保

持企業(yè)競爭活力的關鍵因素。企業(yè)的研發(fā)活動能夠加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代

不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量降低產(chǎn)品成本更好地滿足消費者的需求。企業(yè)的研發(fā)

能力主要從研發(fā)計劃、研發(fā)組織、研發(fā)過程和研發(fā)效果幾個方面進行衡

量。全聚德現(xiàn)在研發(fā)的新產(chǎn)品適應了顧客的新需要因而是比較符合企業(yè)

的戰(zhàn)略需要的。從一些破產(chǎn)企業(yè)的教訓來看尤其是一些成熟的、沒有

迅速增長的公司也有前車之鑒。③這些公司的領導人缺乏積極性和決心。

因此缺乏靈活性的管理者和企業(yè)家一直相信在過去取得過成功的戰(zhàn)略。

由于對變化的漠不關心他們沒有意識到環(huán)境的逐漸改變。當競爭對手對

環(huán)境的變化做出了反應時對變化漠不關心的公司便失去了戰(zhàn)略優(yōu)勢。與

之相伴隨的是公司的客戶轉(zhuǎn)向競爭對手營業(yè)額明顯地下降但管理人員

卻沒有意識到這些變化的根本原因。相反管理人員將不斷下降的盈利歸

咎于一些暫時性因素的影響。①這主要涉及企業(yè)社會文化的分析，它包

括當前及新興的生活方式與時尚。文化問題反映了一個事實，即社會生

活更加多元化，外部影響更加開放時，人們對物質(zhì)的要求越來越高。隨

著物質(zhì)需要的提高，人們對社交、自尊、求知、審美以及健康等方面的

需要更加強烈，這也是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。②隨著市場需求的不斷變化

和科學技術(shù)的持續(xù)進步，研發(fā)能力已成為保持企業(yè)競爭活力的關鍵因素。

企業(yè)的研發(fā)活動，能夠加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低

產(chǎn)品成本，更好地滿足消費者的需求。企業(yè)的研發(fā)能力主要從研發(fā)計劃、

研發(fā)組織、研發(fā)過程和研發(fā)效果幾個方面進行衡量。全聚德現(xiàn)在研發(fā)的

新產(chǎn)品適應了顧客的新需要，因而是比較符合企業(yè)的戰(zhàn)略需要的。從

一些破產(chǎn)企業(yè)的教訓來看，尤其是一些成熟的、沒有迅速增長的公司也

有前車之鑒。③這些公司的領導人缺乏積極性和決心。因此，缺乏靈活

性的管理者和企業(yè)家一直相信在過去取得過成功的戰(zhàn)略。由于對變化的

漠不關心，他們沒有意識到環(huán)境的逐漸改變。當競爭對手對環(huán)境的變化

做出了反應時，對變化漠不關心的公司便失去了戰(zhàn)略優(yōu)勢。與之相伴隨

的是，公司的客戶轉(zhuǎn)向競爭對手，營業(yè)額明顯地下降，但管理人員卻沒

有意識到這些變化的根本原因。相反，管理人員將不斷下降的盈利歸咎

于一些暫時性因素的影響。

24.AA解析：差距分析是比較一個企業(yè)的最終目標與預期業(yè)績之間的差

距，并確定可以填補差距的方法。與戰(zhàn)略分析一樣，首先在業(yè)務層面進

行差距分析，然后再做企業(yè)層面的差距分析。

25.宏觀環(huán)境分析也被稱作PEST分析關鍵要素包括：政治和法律因素

(PoliticalfAC-tors)s經(jīng)濟因素(EconomicalfACtors)、社會和文化因素

(SocialfACtors)和技術(shù)因素(TechnologicalfACtors)。運用這種方法客

觀地分析企業(yè)所處的外部環(huán)境強調(diào)對企業(yè)組織產(chǎn)生影響的關鍵因素并

識別企業(yè)組織所面臨的機會及威脅。①政治和法律因素一是國家政策

大力支持此趨勢會延續(xù)相當一段時間。二是數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換勢在必行

并且最終會得到社會各界的支持與理解。②經(jīng)濟因素分析國家總體經(jīng)

濟環(huán)境有利于歡歌公司發(fā)展。另外晉北市特殊的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、地理位置適

合歡歌公司發(fā)展。③社會和文化環(huán)境因素當前人民群眾的精神文化生

活顯著提高人們對藝術(shù)文化的需求普遍提高。同時歡歌公司的發(fā)展符合

晉北市文化立市的發(fā)展規(guī)劃晉北市社會環(huán)境的特點給歡歌公司創(chuàng)造了

優(yōu)良的運行環(huán)境。④技術(shù)因素晉北市發(fā)達的信息產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力

為歡歌公司的技術(shù)與基礎建設提供有效保障并降低采購成本。同時歡歌

公司在技術(shù)人才、核心技術(shù)等方面具備一定優(yōu)勢它的基礎設施建設相對

完善網(wǎng)絡先進。經(jīng)過多年的建設歡歌公司業(yè)務品牌建設已經(jīng)初見成效。

“三網(wǎng)融合”作為技術(shù)發(fā)展的必然使得廣電、電信等行業(yè)在未來發(fā)展中不

斷競爭、合作這也為未來技術(shù)發(fā)展提供了足夠的發(fā)展空間。宏觀環(huán)境分

析也被稱作PEST分析，關鍵要素包括：政治和法律因素(PoliticalfA,C-

tors)、經(jīng)濟因素(EconomicalfA,Ctors)、社會和文化因素(SocialfA,Ctors)

和技術(shù)因素(TechnologicalfA,Ctors)。運用這種方法客觀地分析企業(yè)所

處的外部環(huán)境，強調(diào)對企業(yè)組織產(chǎn)生影響的關鍵因素并識別企業(yè)組織所

面臨的機會及威脅。①政治和法律因素一是國家政策大力支持，此趨

勢會延續(xù)相當一段時間。二是數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換勢在必行，并且最終會

得到社會各界的支持與理解。②經(jīng)濟因素分析國家總體經(jīng)濟環(huán)境有利

于歡歌公司發(fā)展。另外，晉北市特殊的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、地理位置適合歡歌公

司發(fā)展。③社會和文化環(huán)境因素當前，人民群眾的精神文化生活顯著

提高，人們對藝術(shù)文化的需求普遍提高。同時，歡歌公司的發(fā)展符合晉

北市文化立市的發(fā)展規(guī)劃，晉北市社會環(huán)境的特點給歡歌公司創(chuàng)造了優(yōu)

良的運行環(huán)境。④技術(shù)因素晉北市發(fā)達的信息產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力為

歡歌公司的技術(shù)與基礎建設提供有效保障，并降低采購成本。同時，歡

歌公司在技術(shù)人才、核心技術(shù)等方面具備一定優(yōu)勢，它的基礎設施建設

相對完善，網(wǎng)絡先進。經(jīng)過多年的建設，歡歌公司業(yè)務品牌建設已經(jīng)初

見成效?！叭W(wǎng)融合”作為技術(shù)發(fā)展的必然，使得廣電、電信等行業(yè)在未

來發(fā)展中不斷競爭、合作，這也為未來技術(shù)發(fā)展提供了足夠的發(fā)展空間。

26.因素1屬于新的進入者的威脅因素；因素2屬于供應商討價還價的

能力因素；因素3屬于客戶討價還價的能力因素；因素4屬于替代品的

威脅因素。因素1屬于新的進入者的威脅因素；因素2屬于供應商討價

還價的能力因素；因素3屬于客戶討價還價的能力因素；因素4屬于替

代品的威脅因素。

27.LC的觸角已經(jīng)延伸到了家電、電梯、手機、監(jiān)控系統(tǒng)、化妝品、電

池、塑料制品等各個方面其中甚至包括竹鹽牙膏和蝶妝這樣的日用品和

化妝品品牌。因此LC的公司戰(zhàn)略類型為企業(yè)集團多元化。LC的觸角

已經(jīng)延伸到了家電、電梯、手機、監(jiān)控系統(tǒng)、化妝品、電池、塑料制品

等各個方面，其中甚至包括竹鹽牙膏和蝶妝這樣的日用品和化妝品品牌。

因此LC的公司戰(zhàn)略類型為企業(yè)集團多元化。

28.AA解析：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者

存在差異的產(chǎn)品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。這種差異性可以來自于

設計、品牌形象、技術(shù)、性能、營銷渠道或客戶服務等各個方面。成功

的差異化戰(zhàn)略能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得

超過行業(yè)平均水平的收益。與成本領先戰(zhàn)略主要用于提高市場份額不同，

差異化戰(zhàn)略有可能獲得比成本領先戰(zhàn)略更高的利潤率。

29.COSO內(nèi)部控制框架的五個要素包括控制環(huán)境、風險評估、控制活

動、信息與溝通、監(jiān)察。COSO內(nèi)部控制框架的五個要素包括控制環(huán)境、

風險評估、控制活動、信息與溝通、監(jiān)察。

30.(1)企業(yè)多元化投資戰(zhàn)略應注意的問題：①有明確的多元化戰(zhàn)略目標:

獲得最大利潤充分利用企業(yè)資源和優(yōu)勢增強企業(yè)競爭力實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)

成長；②把握多元化風險；③新進入行業(yè)與主業(yè)的相關性；④有人才、

管理、技術(shù)；⑤有資金。（2）靜態(tài)投資回收期=3+（10000-（2540+3135+4

200）行6250=3.02（年）（3）存在的問題與應采取的措施：①在進行合資談

判時應考慮盡可能利用甲公司現(xiàn)有資源。②甲公司雖然占有50%的股

權(quán)但沒有對特種機床進行生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和技術(shù)開發(fā)的能力產(chǎn)品的

關鍵技術(shù)、銷售渠道、原材料供應等都掌握在外方手中。甲公司必須在

合資協(xié)議中明確參與技術(shù)研發(fā)和業(yè)務全流程加強采購、生產(chǎn)和銷售等各

環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制。③合資企業(yè)成立后特種機床的關鍵零部件還需從歐

龍公司購進甲公司應特別關注與防范歐龍公司有意提高零部件價格進

而轉(zhuǎn)移合資企業(yè)的利潤。④加強對銷售價格的控制。國內(nèi)外銷售由歐

龍公司負責甲公司應關注產(chǎn)品銷售價格、特別是外銷產(chǎn)品價格是否公允。

⑤歐龍公司已將技術(shù)作價入股（每年分得紅利）再收取技術(shù)提成費是重復

收費。甲公司應在合資協(xié)議中取