制度范文集錦-全民營銷方案執(zhí)行細則

全民營銷方案執(zhí)行細則公司自入市以來，在市場取得了一定的知名度，從入市到目前來看，市場對項目信息已經(jīng)基本熟知。對于客戶的吸引力度下滑，來電、來人量、商戶入駐量不足，急需提升來電來訪及商戶入駐量，所以現(xiàn)在改變推廣策略，烹飪出新的宣傳亮點。重新吸引客戶購買及入駐的欲望，讓客戶繼續(xù)關注，提高來電來訪及商戶入駐量，為銷售及招商做積極的準活動主題：招募自由經(jīng)紀人，凡介紹客戶成交一樓即可獲贈8000元現(xiàn)金，凡介紹客戶成交二樓即可獲贈5000元現(xiàn)金。凡成功介紹商戶入駐，按客戶租賃面積給予8元/m2獎釋放全民營銷信息，以此為噱頭，全面鋪開，讓各行各業(yè)的人員參與進來，再通過各個宣傳渠道釋放到全城。1.1由自由經(jīng)紀人親自帶新客戶到現(xiàn)場或以短信、電話形式告知現(xiàn)場銷售人員新客戶的姓名和電話；1.2新客戶需在營銷中心30天內無來電、來訪記錄方可1.3新客戶配偶界定為同一人，若其中一人30天內已在營銷中心有紀錄，為無效；1.4自由經(jīng)紀人若以短信、電話形式介紹，短信、電話時間需在新客戶到現(xiàn)場前，方可生效；1.5新客戶從被介紹到成交以2個月為有效期；1.6新客戶認購后須在15天內交齊按揭資料并完成簽2.審核流程：自由經(jīng)紀人以短信/電話形式推薦1、銷售經(jīng)理或置業(yè)顧問接到自由經(jīng)紀人提供的新客戶信息，查詢來電、來訪記錄，確認是否為30天內無記錄，若有記錄，情況2、客戶來訪，置業(yè)顧問作為鑒別崗，登記客戶資料(詳見附件表單：全民經(jīng)紀人客戶登記表),銷售經(jīng)理每天核對來訪登記表資料與置業(yè)顧問提供的當日來訪資料是否一致；3、業(yè)務員確認客戶為原先自由經(jīng)紀人短信/電話介紹，讓經(jīng)紀人補簽審核通過的《全民經(jīng)紀人確認單》,表單交由公司財務保管，以便后期結傭；自由經(jīng)紀人親自帶客戶到現(xiàn)場1、客戶來訪，由銷售經(jīng)理指定置業(yè)顧問登記客戶資料，銷售經(jīng)理每天核對客戶登記的來訪資料與置業(yè)顧問提供的當日來訪資料是否一致，以確保每日的來訪客戶明確到人；2、置業(yè)顧問確認客戶為自由經(jīng)紀人介紹后，查詢客戶登記表，確認是否為30天內無記錄，若有記錄，情況3.獎勵1、成功推薦新客戶成交，給予新客戶的購房優(yōu)惠按公司的銷售政策執(zhí)行，給予自由經(jīng)紀人獎勵(以成交套數(shù)累2、推薦獎勵結算：推薦成功并簽約，次月20日獎勵給3、該全民營銷方案不與“老帶新”同時使用。4、新客戶成交并按時簽約后，項目營銷部收集自由經(jīng)紀人身份證復印件，并每月15日提交上月自由經(jīng)紀人獎勵發(fā)放審批表，提交相關領導審核，審核通過，由營銷人員統(tǒng)一從財務領取后發(fā)放，客戶簽收