移動互聯網O2O營銷模式分析

移動互聯網O2O營銷模式分析主要內容一、O2O營銷模式及其產生二、O2O營銷模式SWOT分析三、O2O營銷模式策略分析四、O2O營銷模式開展前景2主要內容一、O2O營銷模式及其產生二、O2O營銷模式SWOT分析三、O2O營銷模式策略分析四、O2O營銷模式開展前景3一、O2O營銷模式及其產生O2O〔OnlineToOffline〕——從線上到線下。O2O營銷模式將線下的實體商務與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易平臺的新型電子商務營銷模式。在這種營銷模式下，線下效勞可以通過線上宣傳，消費者可以用線上來選擇效勞種類，成交可以在線結算，線下享受、體驗效勞。1.O2O營銷模式定義42.O2O營銷模式特點〔1〕商品是線下實體效勞〔2〕營銷結果可查詢，交易業(yè)務可跟蹤〔3〕無時間、地域限制〔4〕交易商品即時到達，無物流限制〔5〕商品質量能得到保證一、O2O營銷模式及其產生5一、O2O營銷模式及其產生

在2023年12月淘寶網舉辦的首屆電子商務行業(yè)營銷盛典“創(chuàng)想2023〞活動上，曲美家具所舉辦的名為“曲億團〞的促銷活動，奪得“2023年度淘寶網整合營銷優(yōu)勝獎〞?！扒鷥|團〞是國內第一個O2O的成功案例。“曲億團〞的成功，示意O2O營銷模式在國內的產生，并向電子商務行業(yè)展示了O2O營銷模式填補的行業(yè)空白。3.O2O營銷模式產生64.O2O與其他營銷模式的區(qū)別O2O與B2C、C2CO2O與團購一、O2O營銷模式及其產生7O2OB2C、C2C商品享受優(yōu)惠服務的憑證實體商品、虛擬貨幣（如，話費、游戲點卡等）支付通過在線支付，直接將金額打入商家賬戶通過第三方支付監(jiān)管軟件進行中間管理物流通過E—mail、手機短信等形式發(fā)送憑證，即時收到通過物流企業(yè)發(fā)貨，跟蹤困難質量可以在購物前進行篩選，通過其他消費者評價進行直觀選擇，降低不滿意程度收貨后才能發(fā)現質量問題，終有不滿意之處，既購后后悔行為一、O2O營銷模式及其產生8O2O團購商品享受優(yōu)惠服務的憑證優(yōu)惠服務的憑證或批發(fā)實體商品商家長期入住，比較穩(wěn)定商家流動性大信息及時更新，有效，有管理機制防止虛假信息各網站信息更新過慢，已結束信息還留于網站，有虛假信息維權網站有嚴格管理機制，維護消費者權益，對違規(guī)商家有嚴格管理制度各網站出現侵權問題時采用“踢皮球”的方法，將問題交給商家一、O2O營銷模式及其產生9主要內容一、O2O營銷模式及其產生二、O2O營銷模式SWOT分析三、O2O營銷模式策略分析四、O2O營銷模式開展前景10二、O2O營銷模式SWOT分析1.S—優(yōu)勢〔1〕以線下實體效勞體驗為商品，打破現有電子商務模式；〔2〕以、平板電腦為效勞終端，實現無地域、無時限的移動互聯消費；〔3〕消費質量可查詢，商品到貨速度快。112.W—劣勢〔1〕在電子商務領域剛剛起步，國內還未形成成熟的體系；〔2〕國內團購網的增長過快，團購信息真實性不能保證，間接影響O2O開展。二、O2O營銷模式SWOT分析123.O—機遇〔1〕借助移動互聯網的開展，有效發(fā)揮出O2O營銷模式的特點；〔2〕電子商務行業(yè)對于線下實體效勞的體驗供小于求，僅有團購支撐。二、O2O營銷模式SWOT分析134.T—威脅〔1〕對于新出現的模式容易被效仿，影響開展〔2〕支付系統不夠完善，第三方支付系統阻礙二、O2O營銷模式SWOT分析14主要內容一、O2O營銷模式及其產生二、O2O營銷模式SWOT分析三、O2O營銷模式策略分析四、O2O營銷模式開展前景151.W-O策略：

借力移動互聯網營銷通過移動互聯網的開展機遇可以彌補O2O營銷模式剛起步的不成熟和因為團購網的增長滯漲所帶來的間接影響。因此，借力與移動互聯網營銷提升了O2O營銷模式的效勞質量，是O2O營銷模式開展的根底策略。三、O2O營銷模式策略分析162.S-O策略：三、O2O營銷模式策略分析上網時間2010年2011年增減比例用戶比例用戶比例小于0.520083.00%9664.50%1.50%0.5--11117616.70%421019.50%2.80%1小時內1318219.7%517624.00%4.3%1--2小時1746626.10%569126.50%0.40%2--3小時1371820.50%436020.30%-0.20%3--4小時803112.00%216910.10%-1.90%4--5小時48187.20%13326.20%-1.00%5--6小時30784.60%7953.70%-0.90%6--7小時13382.00%3441.60%-0.40%7--8小時12721.90%3221.50%-0.40%超8小時40826.00%12896.10%0.10%合計66987100%21478100%--上網用戶日均上網時間狀況分析表用戶長時間上網的比例下降明顯，短時間上網的比例增加，這說明用戶的上網更趨理性化，利用長時間娛樂的比例縮小，功能實用性使用需求擴張，而這些實用功能講求效率，不需要過多占用上網時間。172.S-O策略：

憑借自身立足于線下實體效勞為商品和移動互聯網終端作為O2O的效勞終端的優(yōu)勢以及電子商務行業(yè)對于線下實體效勞的體驗供小于求的機遇，O2O營銷模式可以更好的發(fā)揮與移動互聯網結合的營銷策略。通過等移動互聯網終端，消費這可以在短時間內搜尋商家信息，無時限、無地域的滿足自己“隨意〞的需求。以此實現無地域、無時限的移動互聯消費的優(yōu)勢。三、O2O營銷模式策略分析發(fā)揮移動互聯網終端優(yōu)勢183.S-T策略：

強化效勞理念因為有著易于效仿的威脅存在，O2O營銷模式應該憑借其消費質量可查詢，商品、憑證到貨速度快的優(yōu)勢，加強效勞理念，使模仿者無法輕易模仿出成熟的O2O網絡平臺，以保證開展的穩(wěn)定。O2O營銷模式的商品是效勞，那么強化效勞的理念就是重點。經營O2O平臺的企業(yè)必須分析商業(yè)效勞的特點，形成消費者和商家均通過“從線上來，到線下去〞的格局。三、O2O營銷模式策略分析194.W-T策略：

完善在線支付機制團購網因為增長過快所導致的信息不實從而間接影響O2O反戰(zhàn)的劣勢與支付系統不夠完善，第三方支付系統的阻礙威脅，急迫的要求O2O營銷模式盡早的形成完善的在線支付機制，以保證用戶資金的平安。以此為核心，從而使O2O營銷模式有個穩(wěn)定的開展道路。完善的在線支付機制是O2O營銷模式成功的保障，同時也是O2O營銷模式的核心三、O2O營銷模式策略分析20主要內容一、O2O營銷模式及其產生二、O2O營銷模式SWOT分析三、O2O營銷模式策略分析四、O2O營銷模式開展前景21四、O2O營銷模式開展前景1.移動支付2023——2023年中國移動支付市場交易規(guī)模變化趨勢單位：億元22四、O2O營銷模式開展前景1.移動支付單位：億戶2023——2023年中國移動支付用戶規(guī)模變化趨勢23四、O2O營銷模式開展前景1.移動支付移動支付規(guī)模增長狀況變化，表達了三個主要特點：〔1〕整體規(guī)模呈現爆發(fā)式增長〔2〕高速增長通道的移動網上支付業(yè)務使移動電商大為受益〔3〕近端支付手段具有巨大潛力24四、O2O營銷模式開展前景移動支付正在不斷的深入到人們生活中。移動支付有著其獨特的“隨時〞、“隨地〞、“便捷〞的特點。只要手邊有移動互聯網終端，且有移動支付的軟件，就可以彈指間完成一次網上交易。這樣的特點正好與O2O營銷模式的無地域、無時限的需求相吻合。1.移動支付25四、O2O營銷模式開展前景2.二維碼廣闊消費者開始利用“二維碼〞將購物消費決策由電腦搬到了上，通過移動終端對商家展示的二維碼進行掃描實現便捷的一站式購物消費體驗，更好的表達出O2O營銷模式便捷、隨意的特點。總之，二維碼的開展成為O2O營銷模式有關移動支付技術