直播引流短視頻萬(wàn)能拍攝模板全方位拆解

直播引流短視頻

萬(wàn)能拍攝模板全方位拆解一、引流短視頻方法論思考：什么是一條好的短視頻？?jī)?yōu)秀的素材具有一定的行業(yè)共通性，也有一定的個(gè)性：-人工判斷：新奇度、品牌關(guān)聯(lián)度、符合平臺(tái)熱度-客觀數(shù)據(jù)：CTR、CVR、完播率、GMV、ROI、3秒播放率-用戶反饋：轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊、漲粉引流短視頻8種模板全方位拆解直播引流的核心目的是通過(guò)誘惑的畫面或價(jià)格優(yōu)惠吸引用戶，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間,而進(jìn)入直播間后下單的任務(wù)則是需要主播來(lái)引導(dǎo)完成。時(shí)長(zhǎng)大多在5~30s之間只展示商品或只暗示價(jià)格優(yōu)惠，利益點(diǎn)話術(shù)精簡(jiǎn)，場(chǎng)景布置突出產(chǎn)品或人，場(chǎng)景切換較少展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品包裝、使用場(chǎng)景的特寫畫面為主。優(yōu)勢(shì)：更直觀的展示產(chǎn)品;更容易產(chǎn)生信任感難點(diǎn):需要產(chǎn)品本身素質(zhì)過(guò)硬或已有一些口碑;由于沒(méi)有價(jià)格信言息可能會(huì)被認(rèn)為偏貴;比較追求原生，若采用一鏡到底制作薷要有景別從特到全的運(yùn)動(dòng)，注意對(duì)焦和收聲;若采用混剪制作則薷要使用大量特寫鏡頭，注意音效插入?？诓ゲ糠謷伋鰡?wèn)題舉例：早晨起不來(lái)床，睡醒后又累又困，無(wú)論怎么睡都覺(jué)得很疲憊又起不來(lái)床說(shuō)明：通過(guò)大部分人起床難起床累很疲憊的的問(wèn)題引導(dǎo)開場(chǎng)切入用戶痛點(diǎn)。商品展示，口播定位問(wèn)題舉例：多半是你的肝在求救了，我們的肝一般都不說(shuō)話，等他一說(shuō)話啊就晚了說(shuō)明：結(jié)石大部分人出現(xiàn)此類情況的原因是在肝的問(wèn)題上，幫助用戶定位問(wèn)題。使用說(shuō)明，解決問(wèn)題舉例：這是肝愛(ài)喝的菊花枸杞茶，這里面有枸杞，金銀花和甘草?？茖W(xué)配比較上85度的熱水，5分鐘后就可以入口說(shuō)明：從養(yǎng)肝入手推薦主推產(chǎn)品菊花枸杞茶，幫助大多數(shù)問(wèn)題者解決此類難題，完成了提出問(wèn)題解決問(wèn)題的邏輯閉環(huán)。引導(dǎo)購(gòu)買舉例：好喝不貴，就在視頻左下角。說(shuō)明：視頻末輕描淡寫指引出購(gòu)買方式，無(wú)長(zhǎng)篇大論產(chǎn)品的優(yōu)惠力度以及包郵等，原生感較強(qiáng)。果展示T引導(dǎo)用戶信任開篇點(diǎn)題，敞亮人咱簡(jiǎn)單不啰嗦舉例：給大家表演一個(gè)沉浸式冒汗說(shuō)明： 沉浸式開箱、沉浸式吵架、沉浸式吃飯、沉浸式逛街……此類熱門歌是抖音端內(nèi)特有的氛圍感與調(diào)性，演員開場(chǎng)以此方式出鏡展示，瞬間拉近與用戶距離，將素材質(zhì)感完全塑造成用戶側(cè)邏輯。上身體驗(yàn)舉例：高速涂抹展示使用過(guò)程，無(wú)剪切鏡頭說(shuō)明： 。在展示效果時(shí)，推進(jìn)鏡頭特寫在小腹部位展示博涵效果，從側(cè)面驗(yàn)證了產(chǎn)品的功效與價(jià)值，同時(shí)善用紅色驚嘆號(hào)的特效營(yíng)造氛圍。效果展示舉例：給大家近距離看一下，不說(shuō)了不說(shuō)了經(jīng)理來(lái)了說(shuō)明： 。展示效果后，演員瞬間拿起手機(jī)以經(jīng)理來(lái)了為引迅速結(jié)束內(nèi)容，混在抖音大量達(dá)人視頻中，弱化廣告感，含無(wú)違和感?！霾恍湃蜹初次嘗試T提出疑問(wèn)T解決問(wèn)題T解釋原理T吸引購(gòu)買初次嘗試，提出問(wèn)題，引入產(chǎn)品舉例：你吃吃看這不就是布朗尼味嗎？那我要是真把它當(dāng)飯吃能吃飽嗎？剛剛你都吃了兩塊了，你有什么感覺(jué)呢？沒(méi)啥感覺(jué)你喝口水飽了說(shuō)明：采用明星進(jìn)行推薦，吸引用戶進(jìn)行觀看，由不信任轉(zhuǎn)到信任，強(qiáng)化用戶信任度。為什么有飽腹感？是什么原理？提出用戶心里的疑問(wèn)，不僅介紹了產(chǎn)品，更加吸引了用戶解釋原理舉例：這是啥原理呢？膳食纖維吸水后會(huì)膨脹，能提高飽腹感，蛋白質(zhì)還可以延長(zhǎng)飽腹時(shí)間，你剛剛吃下去的這兩塊，就有8.67g的膳食纖維，7.65g的蛋白質(zhì)，而芹菜的膳食纖維含量是1.3g/100g，牛奶的蛋白質(zhì)含量是3g/100ml。相當(dāng)于吃了芹菜和牛奶，怪不得飽腹感這么強(qiáng)。聰明，而且和一頓外賣相比，少攝入大概500大卡，哇這也太好了吧說(shuō)明：專業(yè)人士進(jìn)行講解，具有專業(yè)性，在理論以及數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上加入了“相當(dāng)于牛奶和芹菜”這種通俗易懂的話語(yǔ)，更加令人信服。引導(dǎo)購(gòu)買舉例：你們?nèi)辈蝗蓖扑]管啥的，可以考慮一下我，我沒(méi)有什么別的要求，就不限量吃小7磚就行。說(shuō)明：視頻并沒(méi)有直接引導(dǎo)購(gòu)買，輕描淡寫吸引用戶進(jìn)行購(gòu)買。營(yíng)造氛圍T表明優(yōu)惠力度T優(yōu)惠升級(jí)T引導(dǎo)購(gòu)買倒計(jì)時(shí)營(yíng)造氛圍舉例：54321！海天寵粉活動(dòng)開始啦！有羊毛趕緊薅！說(shuō)明：模擬直播間場(chǎng)景，營(yíng)造氛圍感，吸引用戶進(jìn)行觀看。強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度舉例：今天你拍1瓶味極鮮，1.281的醬油免費(fèi)送，1kg上等蠔油免費(fèi)送，800ml料酒免費(fèi)送，陳醋也是送的，還有黃豆醬，這些都是送的！夠不夠！

說(shuō)明：通過(guò)產(chǎn)品的不斷疊加，吸引用戶繼續(xù)觀看，不斷強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的優(yōu)惠力度，激發(fā)購(gòu)買欲望。優(yōu)惠升級(jí)+引導(dǎo)購(gòu)買舉例：那我再送你草菇老抽再送雞精、鹽焗粉、拌飯醬，你今天點(diǎn)進(jìn)來(lái)直播間，這些統(tǒng)統(tǒng)給你。送送送！說(shuō)明：優(yōu)惠進(jìn)行升級(jí)，加大優(yōu)惠力度，強(qiáng)化用戶的購(gòu)買欲望，強(qiáng)大的優(yōu)惠力度吸引用戶購(gòu)買。動(dòng)作進(jìn)行展示T核心賣點(diǎn)重復(fù)展示T吸引用戶購(gòu)買舉例：無(wú)語(yǔ)音商品展示+歌曲貫穿全片+不斷變換動(dòng)作進(jìn)行展示說(shuō)明：歌曲——引用 ，選用的歌曲符合當(dāng)下熱門音樂(lè)風(fēng)格，吸引用戶停留；全方面的展示—— 展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，全方位將產(chǎn)品直接展示給消費(fèi)者口播吸引用戶T直播片段口播吸引用戶T直播片段T引導(dǎo)用戶信任天然背書T強(qiáng)化信任度T引導(dǎo)進(jìn)行購(gòu)買口播吸引觀眾舉例：偷偷告訴大家，用了這個(gè)身體乳，就不用香水了，因?yàn)檎娴奶懔苏f(shuō)明：“偷偷告訴大家”話術(shù)， ，吸引用戶繼續(xù)觀看加入直播帶貨的片段舉例：這個(gè)效果好的不得了、我都已經(jīng)種草它了提高用戶 ，增加了邊框和文字，簡(jiǎn)單清晰傳達(dá)信息?？诓フ故臼褂卯a(chǎn)品的過(guò)程舉例：雪玲妃的櫻花身體乳，這里有看到嗎？有那個(gè)櫻花的顆粒，每一顆都是一千多花瓣提取出來(lái)的，一抹就爆珠，一抹爆水珠，真的水潤(rùn)，真的非常非常水潤(rùn)，秋冬天你比如說(shuō)手肘、膝蓋還有腳后跟，都是很容易干的，這個(gè)滋潤(rùn)效果非常非常好，另外他還有山羊奶的成分，更有滋潤(rùn)的效果，這個(gè)超級(jí)好用。說(shuō)明：產(chǎn)品效果表現(xiàn)更加清晰， ，簡(jiǎn)單易懂的文本傳達(dá)給觀眾成分信息■感嘆語(yǔ)氣吸引用戶T直接點(diǎn)明產(chǎn)品特點(diǎn)T真人上身試穿T產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示T再次展示試穿效果引導(dǎo)信任T強(qiáng)化用戶信任素人口播舉例：這是一件讓人驚訝的羅蒙保暖套裝

說(shuō)明：?jiǎn)稳绥R頭由感嘆句開始介紹產(chǎn)品特點(diǎn)品特性說(shuō)明：?jiǎn)稳绥R頭由感嘆句開始介紹產(chǎn)品特點(diǎn)品特性，直接點(diǎn)明產(chǎn)親自上身試穿舉例：德絨37度恒溫設(shè)計(jì)，并且還有安熱成分，親自上身試穿介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，提高客戶信任度細(xì)節(jié)展示舉例：展示：彈性十足、不縮水，不變形，不起球口播：3A抗菌認(rèn)證，無(wú)痕的設(shè)計(jì)、持久蓄熱，就算天氣太冷、只需要穿件外套就可以了說(shuō)明：全身上身試穿后加入細(xì)節(jié)展示的鏡頭，充分展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，搭配口播，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望前3s明星cut開場(chǎng)T引導(dǎo)用戶信任天然背書T混剪明星產(chǎn)品介紹T強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)T強(qiáng)化信任度T引導(dǎo)進(jìn)入直播間①明星介紹吸引用戶舉例：楊瀾不愧是大佬，三句話賣爆直播間說(shuō)明：加入楊瀾、金星帶貨片段吸引用戶，提高信任度

口播話術(shù)有特點(diǎn)舉例：最近我真的迷茫了，好像我說(shuō)什么都不對(duì)，什么都不讓說(shuō)這款眼膜，分明就是專貼眼袋、黑眼圈、眼紋他們沒(méi)必要為一個(gè)垃圾貨站臺(tái)吧，所以，這個(gè)眼膜到底能不能貼你5年10年的大眼袋根本就不用我說(shuō)你要知道我的直播間每天只賣眼膜非?？菰?，但是粉絲是回購(gòu)眼膜的，面對(duì)五花八門的眼部保養(yǎng)品，她們一而再再而三反復(fù)回購(gòu)這款眼膜來(lái)回運(yùn)費(fèi)我全包，誠(chéng)意十足，來(lái)我直播間說(shuō)明：“好像我說(shuō)什么都不對(duì)，什么都不讓說(shuō)”開頭話術(shù)十分吸引人，促進(jìn)用戶停留進(jìn)行觀看。以明星帶貨和粉絲信任度作為口播內(nèi)容重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)用戶使用體驗(yàn)和回購(gòu)率，強(qiáng)化信任。點(diǎn)明售后優(yōu)惠，吸引用戶購(gòu)買。穿插明星帶貨舉例：知性公信如楊瀾老師仗義執(zhí)言的金星老師都愛(ài)上了它二、引流短視頻制作“四步法”京材檢心廻輯遷話嚴(yán)放厲鵬KS旳牙苗理叩白到眾底.愈圧小&aM!礙醫(yī)高60百車.吸引甩戶訥言任沖明捷.i￡A.如、站索人”.弟亂.隨均產(chǎn)晶眩聲駁議專生產(chǎn)品便用過(guò)現(xiàn)屜齊;沖祥設(shè)計(jì)生巨射金費(fèi)昌送也!險(xiǎn)不肢1創(chuàng)退點(diǎn)擊久京材檢心廻輯遷話嚴(yán)放厲鵬KS旳牙苗理叩白到眾底.愈圧小&aM!礙醫(yī)高60百車.吸引甩戶訥言任沖明捷.i￡A.如、站索人”.弟亂.隨均產(chǎn)晶眩聲駁議專生產(chǎn)品便用過(guò)現(xiàn)屜齊;沖祥設(shè)計(jì)生巨射金費(fèi)昌送也!險(xiǎn)不肢1創(chuàng)退點(diǎn)擊久18進(jìn)九直權(quán)曰H??R引昌鑄比弓I坦好奇?U=Sffl"器rt用了汁竝腭I由白竝加3射折曲國(guó)時(shí)長(zhǎng)「提升信慢財(cái)旳刪踴間至引無(wú)快來(lái)霍爭(zhēng)試亍產(chǎn)話兇1血即素材制作核心邏輯（1）確定直播引流方式，制作對(duì)應(yīng)素材類型短視頻引流直播間優(yōu)勢(shì)：用戶基于短視頻內(nèi)容選擇進(jìn)行直播間，對(duì)"商品"感興趣，平均ROI高短視頻豐富度高，避免賬戶素材同質(zhì)化，利于跑量劣勢(shì)：對(duì)短視頻素材質(zhì)量要求高；制作成本較高直投直播間優(yōu)勢(shì)：快速高效，直接進(jìn)行投放，無(wú)制作成本劣勢(shì)：直播間畫面，布景、直播等畫面因素會(huì)影響點(diǎn)擊率（2）確定素材制作內(nèi)容實(shí)拍（真人口播，產(chǎn)品測(cè)評(píng)，工廠實(shí)拍）時(shí)長(zhǎng)：15s-40s最佳產(chǎn)品：展示產(chǎn)品的真實(shí)性故事化講解產(chǎn)品的特點(diǎn)音樂(lè)：時(shí)下爆款/契合產(chǎn)品受眾喜好，不影響原聲產(chǎn)品口播介紹字幕：簡(jiǎn)單字幕露出，不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行遮擋包框：不建議使用實(shí)拍Tips:選取長(zhǎng)相甜美適合產(chǎn)品的模特，且模特穿著大方得體，場(chǎng)景搭建符合產(chǎn)品調(diào)性模特熟練的記住臺(tái)詞且能展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的地方應(yīng)給特寫鏡頭，時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)時(shí)應(yīng)盡量避免一鏡到底，引起視覺(jué)疲勞感混剪（多產(chǎn)品混剪，口播+產(chǎn)品混剪，配音式混剪）時(shí)長(zhǎng)：20s-45s最佳產(chǎn)品：確定強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的主賣點(diǎn),進(jìn)行混剪。音樂(lè)：時(shí)下爆款/契合產(chǎn)品受眾喜好字幕：簡(jiǎn)單字幕露出，不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行遮擋包框：有品牌背書：品牌logo、代言人、利益點(diǎn)?信息露出無(wú)品牌背書：不建議使用混剪Tips:近景——適當(dāng)移動(dòng)鏡頭展現(xiàn)更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，用于展示產(chǎn)品功能特性；中景——從上到下、從左到右都可，展示產(chǎn)品整體畫面即可遠(yuǎn)景——運(yùn)鏡畫面由遠(yuǎn)及近或者由近到遠(yuǎn)都可用于展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。直播間高光幀時(shí)長(zhǎng)：20s-45s最佳產(chǎn)品：摘取直播間介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的片段音樂(lè)：時(shí)下爆款/契合產(chǎn)品受眾喜好、不影響直播間口播介紹字幕：簡(jiǎn)單字幕露出，不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行遮擋包框：不建議使用高光幀Tips:摘取點(diǎn)擊率、評(píng)論率、觀看人數(shù)最高的片段，進(jìn)行二次剪輯（3）確定素材發(fā)布節(jié)奏直播前發(fā)布時(shí)間：直播前一天或者當(dāng)天，發(fā)布1-4條預(yù)熱視頻，搶占公眾眼球/流量位。直播中發(fā)布時(shí)間：直播期間或直播前半個(gè)小時(shí)，預(yù)留競(jìng)價(jià)過(guò)審時(shí)間3h左右，此刻發(fā)布4-9條，利用賬戶自然流量/競(jìng)價(jià)投放為直播間引流。直播后發(fā)布時(shí)間：直播后發(fā)布1-2條視頻，增強(qiáng)粉絲黏性同時(shí)優(yōu)化視頻制作成本。（4）素材自查畫面產(chǎn)品展示時(shí)應(yīng)做到無(wú)過(guò)曝、無(wú)過(guò)暗，畫面有層次，產(chǎn)品有光澤混剪同品同類型畫面，同時(shí)保持視頻的邏輯性；圖片/視頻混剪、分屏拼裝等方式妙用老素材片段善于抓住熱點(diǎn)抖音梗復(fù)用衰退素材，跟上創(chuàng)新節(jié)奏是根本文案營(yíng)銷誘導(dǎo)注意規(guī)避詞匯：福利、秒殺、送、限時(shí)等不可用過(guò)多首字母縮寫代替規(guī)避詞功效描述的迷信詞匯，例如旺夫旺子、招財(cái)進(jìn)寶、、逢兇化吉、避兇辟邪、防小人等禁止使用“點(diǎn)擊參加抽獎(jiǎng)”、“點(diǎn)擊看美女”、“你的通訊