市場營銷煤炭市場營銷學(xué)

主講：呂朝暉煤炭市場營銷學(xué)引例：雙匯與春都肉搏戰(zhàn)第2章戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理戰(zhàn)略規(guī)劃的概念〔strategy〕1.1戰(zhàn)略規(guī)劃概述企業(yè)戰(zhàn)略的特征：〔1〕全局性〔2〕長期性〔3〕綱領(lǐng)性〔4〕博弈性〔5〕創(chuàng)新性〔6〕應(yīng)變性；企業(yè)戰(zhàn)略的層次構(gòu)造企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的三個(gè)層次企業(yè)總體戰(zhàn)略運(yùn)營戰(zhàn)略職能部門戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃的普經(jīng)過程1、斷定問題2、評價(jià)問題的重要性3、分析問題4、提出與問題順應(yīng)的戰(zhàn)略5、構(gòu)成行動(dòng)方案確定企業(yè)使命2.2企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃5個(gè)關(guān)鍵要素：企業(yè)歷史特征一切者和管理者的偏好市場營銷環(huán)境的影響企業(yè)資源中心才干和優(yōu)勢企業(yè)使命闡明書的要求行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品和運(yùn)用領(lǐng)域才干領(lǐng)域細(xì)分市場領(lǐng)域地理領(lǐng)域案例三洋的戰(zhàn)略使命建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位〔strategicbusinessunitsSBU〕劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的根據(jù)優(yōu)化投資組合波士頓矩陣法〔BostonConsultingGroup,BCG〕〔1〕問題類業(yè)務(wù)〔2〕明星類業(yè)務(wù)〔3〕金牛類業(yè)務(wù)〔4〕瘦狗類業(yè)務(wù)通用電氣公司模型〔GeneralElectric,GE〕通用電氣公司模型〔GeneralElectric,GE〕投資/擴(kuò)展戰(zhàn)略區(qū)A、B、D選擇/贏利戰(zhàn)略區(qū)C、E、G收獲/放棄戰(zhàn)略區(qū)F、H、I制定生長戰(zhàn)略1.密集式生長戰(zhàn)略〔3〕產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略〔1〕市場浸透戰(zhàn)略〔2〕市場開發(fā)戰(zhàn)略〔4〕多樣化戰(zhàn)略2.一體化生長戰(zhàn)略程度一體化垂直一體化3.多角化生長戰(zhàn)略〔1〕同心多角化〔2〕程度多角化〔3〕跨行業(yè)多角化2.3運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃〔1〕時(shí)機(jī)(opportunitie)〔2〕要挾(threats)1.外部環(huán)境分析〔時(shí)機(jī)與要挾分析〕環(huán)境分析〔1〕優(yōu)勢〔strengths〕〔2〕優(yōu)勢〔weaknesses〕2.內(nèi)部環(huán)境分析〔優(yōu)勢與優(yōu)勢分析〕環(huán)境分析環(huán)境分析3.SWOT分析〔明確時(shí)機(jī)點(diǎn)和問題點(diǎn)〕制定戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略措施選擇1.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略格蘭仕的低本錢戰(zhàn)略2.差別化戰(zhàn)略LG公司在中國的差別化戰(zhàn)略選擇3.集中化或“聚焦〞戰(zhàn)略空調(diào)三大品牌的根本競爭戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略方案并執(zhí)行2.4營銷管理過程營銷管理過程的分解

管理營銷努力分析營銷時(shí)機(jī)設(shè)定營銷目的開發(fā)營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)營銷組合預(yù)備營銷方案2.5煤炭工業(yè)的重要性與特殊性一、煤炭工業(yè)的重要性〔一〕煤炭是我國重要的根底能源和原料〔二〕煤炭是我國重要的根底產(chǎn)業(yè)〔三〕煤炭工業(yè)開展方式對經(jīng)濟(jì)與社會調(diào)和開展影響很大二、煤炭工業(yè)的特殊性〔一〕煤炭資源的有限性和不可再生性〔二〕煤炭資源分布的不平衡性〔三〕煤炭開采條件的差別性〔四〕煤炭開采的復(fù)雜性和危險(xiǎn)性〔五〕煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的遞減性〔六〕煤炭投資的高風(fēng)險(xiǎn)性〔七〕煤礦投入的繼續(xù)性2.5煤炭工業(yè)的重要性與特殊性2.6煤炭企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程稱戰(zhàn)略管理過程，是指企業(yè)為堅(jiān)持企業(yè)的營銷目的與變化的環(huán)境之間的“戰(zhàn)略順應(yīng)〞而制定長期戰(zhàn)略所采取的一系列艱苦步驟.主要包括：確定企業(yè)的營銷義務(wù)與目的；制定新業(yè)務(wù)方案，優(yōu)化投資組合。企業(yè)營銷義務(wù)“企業(yè)營銷義務(wù)〞要回答的問題是：是為哪一類的消費(fèi)需求效力的，是運(yùn)營日用工業(yè)品還是運(yùn)營副食品。任何一個(gè)企業(yè)總有特定的義務(wù)。確定企業(yè)營銷義務(wù)應(yīng)思索的要素企業(yè)歷史及其特征企業(yè)周圍環(huán)境的變化企業(yè)資源的變化情況企業(yè)一切者的意圖企業(yè)的營銷義務(wù)圖片引自銷售與市場有效的義務(wù)報(bào)告通常應(yīng)表達(dá)以下四項(xiàng)原那么：它是符合消費(fèi)需求的。它是真實(shí)可行的它是能鼓舞人心、鼓勵(lì)干勁的為順利執(zhí)行義務(wù)而提出的方針、措施是明確詳細(xì)的圖片引自銷售與市場企業(yè)的營銷義務(wù)企業(yè)營銷目的是企業(yè)未來一定時(shí)期內(nèi)所要到達(dá)的一系列詳細(xì)目的的總稱。詳細(xì)包括：產(chǎn)品銷售額和銷售增長率、產(chǎn)品銷售地域、市場占有率(市場份額)、利潤和投資收益率、產(chǎn)質(zhì)量量與本錢程度、勞動(dòng)消費(fèi)率、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)籠統(tǒng)等等。其中，一定的利潤和投資收益率是企業(yè)最重要的中心目的。企業(yè)營銷目的制定企業(yè)目的普通應(yīng)符合以下要求:多重性時(shí)限性。數(shù)量化可靠性層次化階段性協(xié)調(diào)性社會一致性市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程圖片引自銷售與市場制定新業(yè)務(wù)方案企業(yè)可有三種開展戰(zhàn)略進(jìn)展選擇，即密集性增長、一體化增長、多元化增長密集性增長一體化增長制定新業(yè)務(wù)方案多元化增長同心多元化增長橫向多元化增長，又稱程度多元化增長集團(tuán)式多元化增長圖片引自銷售與市場制定新業(yè)務(wù)方案優(yōu)化投資組合任何一個(gè)運(yùn)營多項(xiàng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的企業(yè)，不論采用何種增長戰(zhàn)略，其資金總是有限的，多項(xiàng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)