農(nóng)村健康事業(yè)部某年度工作總結(jié)及某年度規(guī)劃

農(nóng)村健康事業(yè)部2024年總結(jié)及2024年規(guī)劃胡加躍青島2024-2-26目錄 2024年工作總結(jié) 我們目前在哪里 我們要到哪里去 我們?nèi)绾稳?結(jié)束農(nóng)村健康事業(yè)部2024年工作總結(jié)

粉針銷售農(nóng)村健康事業(yè)部區(qū)域頭孢曲松鈉頭孢噻肟鈉頭孢哌酮鈉舒巴坦鈉（1g）頭孢哌酮鈉舒巴坦鈉（2g)頭孢他啶合計支數(shù)合計金額華北45400083000409500930013390010897001954125.00南方423000291000146000015360010136001701790.00山東410000967002200002500306507598501172566.00東北7950041000330300690067800525500995305.00華東25900030000193400055100537500879830.00西北14000056000100600020600317200488390.00西南1210005800059000014300252300372550.00安徽1000076000063000149000231760.00門市2142050001220057002180066120155696.80合計：191792066070015470002440056075047107707952012.802024年工作總結(jié)

口服藥銷售農(nóng)村健康事業(yè)部區(qū)域克拉霉素膠囊鹽酸地爾硫卓片枸椽酸鉍鉀膠囊小兒止咳糖漿尼克奈爾顆粒劑合計金額南方50811200260055202400800109935.17華東33041000268228502672081276.88山東4135774194753801512079292.75門市134202416160020079139.82西北3200600200043202400073794.80華北100014004002100400034405.00東北1000600200150020438.80安徽10004000.00合計:32140799098452167093841000482283.222024年工作總結(jié)

客戶情況農(nóng)村健康事業(yè)部區(qū)域發(fā)貨客戶數(shù)進(jìn)行推廣會客戶數(shù)華北383南方281東北232門市220華東182山東183西南70西北62安徽20合計162132024年工作總結(jié)

銷售額前10位客戶排序客戶名稱區(qū)域粉針劑片劑水針劑金額合計比例推廣會次數(shù)數(shù)量金額1安徽華源醫(yī)藥公司安徽149000231760.004000.00685841.8921601.809.16%02荊州新龍藥業(yè)有限公司南方345800640430.0091095.000.00731525.007.30%183沈陽金貿(mào)醫(yī)藥有限公司東北347000668020.008658.000.00676678.006.73%34臨沂韓文忠山東407000594000.0055144.850.00649144.856.45%35河北華越醫(yī)藥有限公司華北305000477140.000.000.00477140.004.74%06鄭州佳遠(yuǎn)藥業(yè)有限公司華北192000460590.000.000.00460590.004.58%07新沂鄒和平華東247000390500.000.000.00390500.003.88%08武漢劉志紅南方114000323360.000.000.00323360.003.21%09湖北大地醫(yī)藥有限公司南方216000309800.000.000.00309800.003.08%010安徽井中集團(tuán)商丘宏光公司華北205900295370.0013243.000.00308613.003.06%6

合計

22287004390970.00172410.85685841.805248952.6552.14%30

全年銷售金額總計10060613.82

全年會議數(shù)量總計63占會議比例47.62％農(nóng)村健康事業(yè)部2024年工作總結(jié)

推廣會議情況農(nóng)村健康事業(yè)部區(qū)域會議數(shù)終端數(shù)片劑銷售額針劑銷售額合計銷售額比例單筆進(jìn)貨額南方1824784092.68197429.70281522.3815.5%1139.77山東716862865.50119150.40182015.9014.5%1083.43華東1014560329.68118585.00178914.6818.6%1233.90華北1017436276.2097070.20133347.406.7%766.36東北46510028.08103198.00113226.0811.1%1741.94西北1419959617.3328068.2487685.5715.5%440.63合計63998313209.47663501.54976711.019.71%978.67區(qū)域會議地址終端數(shù)片劑銷售額針劑銷售額合計銷售額東北吉林琿春387625.7955894.8063520.59山東山東臨沂195374.1057315.0062689.10南方公安縣章莊鋪鎮(zhèn)213743.4033060.8036804.20南方公安縣沙崗鎮(zhèn)123515.7031648.4035164.10南方江陵縣白馬鎮(zhèn)125416.0025569.0030985.00華東武進(jìn)醫(yī)藥公司206801.8022776.0029577.80山東山東臨沂2311989.4716432.0028421.47華北商丘虞城縣171267.8025378.0026645.80東北吉林寬甸7539.9919240.7019780.69山東山東蓬萊14019394.0019394.00合計17146274.05306708.7352982.752024年工作總結(jié)

銷售額前10位的會議農(nóng)村健康事業(yè)部2024年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售〔東北地區(qū)〕農(nóng)村健康事業(yè)部2024年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售〔華北地區(qū)〕農(nóng)村健康事業(yè)部2024年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售〔山東地區(qū)〕農(nóng)村健康事業(yè)部2024年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售〔西北地區(qū)〕農(nóng)村健康事業(yè)部2024年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售〔西南地區(qū)〕農(nóng)村健康事業(yè)部2024年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售〔南方地區(qū)〕農(nóng)村健康事業(yè)部2024年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售〔華東地區(qū)〕農(nóng)村健康事業(yè)部2024年工作總結(jié)

全年各區(qū)域排名農(nóng)村健康事業(yè)部總排序區(qū)域粉針銷量口服劑銷量總銷售額銷售數(shù)量銷售金額排名比例（%）銷售金額排名比例（%）總金額比例（%）1華北10897001954125.00124%34405.0067.13%1988530.0023.58%2南方10136001701790.00221.52%109935.17122.79%1811725.1721.48%3山東7598501172566.00314.83%79292.75316.44%1251858.7514.84%4東北525500995305.00412.59%20438.8074.24%1015743.8012.04%5華東537500879830.00511.13%81276.88216.85%961106.8811.40%6西北317200488390.0066.18%73794.80515.30%562184.806.70%7西南252300372550.0074.71%0.0090372550.004.42%8太和149000231760.0082.91%4000.0080.83%235760.002.80%9門市66120155696.8091.97%79139.82416.41%234836.622.78%

合計47107707952012.80

482283.22

8434296.02

水針劑（胞磷+奈特）銷售金額總計：1626317.8

全年銷售金額總計：10060613.822024年工作總結(jié)

尋找適合我們的路線兩個抗生素，兩個水針，高價格，高促銷（1月-3月）四個抗生素，一個水針，取消促銷額度，加入價格戰(zhàn)（4月-10月）四個抗生素，一個水針，四個口服藥，推廣銷售嘗試（9-12月）四個抗生素，六個口服藥，高價格，以代理口服藥和底價抗生素為非主流形式，以推廣銷售為主流形式（從現(xiàn)在開始）農(nóng)村健康事業(yè)部針劑形成了一定的規(guī)模，局部區(qū)域針劑形成了品牌經(jīng)各區(qū)域摸索，以品牌帶動銷售的推廣式銷售方式可行來自....中國最大的資料庫下載積累下局部客戶積累下局部有一定潛質(zhì)的人員吃苦耐勞的團(tuán)隊精神和諧的部門內(nèi)部環(huán)境2024年工作總結(jié)

業(yè)績與經(jīng)驗(yàn)農(nóng)村健康事業(yè)部

2024年工作總結(jié)

失敗與教訓(xùn)1、人力本錢過高，規(guī)模不夠，導(dǎo)致我們的隊伍沒能力進(jìn)行低毛利、大規(guī)模的銷售方式。2、部門的區(qū)域管理人才缺乏，商務(wù)經(jīng)理及推廣組長均未形成區(qū)域銷售的分析和管理能力，缺乏投入產(chǎn)出比觀念，整個部門的骨干力量沒有形式。3、推廣小組未經(jīng)培訓(xùn)倉促上陣，導(dǎo)致會議效果不好，信心動搖；管理過于粗放，局部員工缺乏責(zé)任感和職業(yè)意識，導(dǎo)致本錢居高不下，隊伍能力提高緩慢。4、商務(wù)經(jīng)理不適應(yīng)主流銷售與非主流銷售一并推進(jìn)的銷售模式，不能很好進(jìn)行時間管理。5、未形成優(yōu)勢區(qū)域、大客戶、優(yōu)勢產(chǎn)品，整個部門無根基。6、推廣銷售的概念不清,所有人員仍把推廣模式等同于會議銷售，未考慮后續(xù)維護(hù)及后續(xù)銷售的持續(xù)的品牌銷售的概念。農(nóng)村健康事業(yè)部2024年工作總結(jié)

結(jié)論1、要形式部門文化：信念、責(zé)任、效率、良性的內(nèi)部競爭，培訓(xùn)出一批符合部門文化的骨干人員刻不容緩。2、提高技能，提高工作效率，降低消耗,形成忠實(shí)的商業(yè)和終端客戶群。3、堅決地執(zhí)行推廣銷售路線，堅決的走高毛利、重效勞的品牌路線,品牌帶動持續(xù)銷售。4、注重實(shí)際，長短結(jié)合，提高部門的生存和開展能力。5、精細(xì)管理，建立投入產(chǎn)出比的概念，加強(qiáng)日常管理和培訓(xùn)，提高整個團(tuán)隊的素質(zhì)和能力。農(nóng)村健康事業(yè)部我們在哪里

1、農(nóng)村通路+品牌的營銷模式。

2、擁有一批具備成為專業(yè)的高素質(zhì)的商務(wù)及推廣人員潛質(zhì)的潛在人才。

3、商務(wù)隊伍及推廣隊伍迅速成型，并逐漸形成有戰(zhàn)斗力和職業(yè)精神的業(yè)務(wù)骨干隊伍。

4、適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品及備選產(chǎn)品。

5、集團(tuán)的全力支持。

我們的優(yōu)勢農(nóng)村健康事業(yè)部1、商業(yè)客戶少，商務(wù)人員對推廣銷售模式的真正含義的認(rèn)識不深刻，談判能力和談判技巧需要提高，區(qū)域和時間管理能力以及方案性均不夠。

2、推廣小組培訓(xùn)和演練不夠，技能缺乏，會議效率低，會議銷售量和合作商業(yè)客戶的反響不理想。3、局部商務(wù)人員和推廣小組還未理解合作的重要性及分工合作的方式，配合不默契，不能形成合力。4、部門文化的形成和職業(yè)隊伍的建立需要時間5、后續(xù)銷售的思路和方式尚模糊，效勞能力不夠，沒有形成會議后的持續(xù)銷售能力。我們在哪里

我們的劣勢農(nóng)村健康事業(yè)部1、其他公司尚未覺悟。2、農(nóng)村市場品牌忠誠度高。3、大量的備選廠家及產(chǎn)品。4、國家政策向農(nóng)村傾斜，重要目標(biāo)集中。我們在哪里我們的時機(jī)農(nóng)村健康事業(yè)部我們在哪里我們的威脅1、垃圾藥在農(nóng)村大肆橫行，導(dǎo)致在村醫(yī)中間建立品牌難度較大。2、趕集會盛行，導(dǎo)致商業(yè)客戶對會議的意義和作用不理解。3、國家及地方關(guān)于價格或小區(qū)域招標(biāo)及用藥目錄等方面的政策、規(guī)定。農(nóng)村健康事業(yè)部我們在哪里〔結(jié)論〕優(yōu)勢+時機(jī)：正確的模式，適宜的產(chǎn)品，擴(kuò)大中的市場，有潛質(zhì)的隊伍。劣勢+威脅：品牌建設(shè)的難度大，許多細(xì)節(jié)在摸索中，我們的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其他廠家會逐漸醒悟，有政策風(fēng)險。結(jié)論：商務(wù)和推廣隊伍職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力要迅速提升，忠誠合作的商業(yè)客戶數(shù)和終端客戶數(shù)要迅速擴(kuò)充，后續(xù)效勞的模式要迅速形成并產(chǎn)生穩(wěn)定的后續(xù)銷售，高度重視各區(qū)域的政策走向。組織目標(biāo)：覆蓋全國的，高素質(zhì)高效率的商務(wù)隊伍和推廣隊伍；完善的客戶效勞體系。客戶目標(biāo)：300個以上主流客戶，50000個以上直接接受過教育和獲得效勞的忠實(shí)終端客戶。業(yè)務(wù)目標(biāo)：任何一個品種進(jìn)入我們的體系，一年內(nèi)到達(dá)5000萬的銷售規(guī)模。我們要去哪里農(nóng)村健康事業(yè)部我們要去哪里主流客戶：能與我們共同執(zhí)行對農(nóng)村終端進(jìn)行品牌傳播和后續(xù)效勞及銷售的商業(yè)客戶。非主流客戶：在規(guī)定范圍或市場內(nèi)代理我們的口服品種或底價銷售我們的針劑的客戶。主流銷售：主流客戶通過與我們的合作完成的銷售。非主流銷售：非主流客戶自行完成的銷售。關(guān)鍵詞：主流客戶、非注流客戶、主流銷售、非主流銷售A級省份：2個以上推廣小組，2500個以上終端，每月40萬以上的主流銷售B級省份：1-2個推廣小組，1200個以上終端，每月20萬以上的主流銷售農(nóng)村健康事業(yè)部我們要去哪里組織目標(biāo)：10個大區(qū)，10個商務(wù)經(jīng)理，20-30個推廣小組?？蛻裟繕?biāo)：150個主流客戶，30000個忠實(shí)終端。銷售目標(biāo)：3000萬口服藥銷售。2024年目標(biāo)農(nóng)村健康事業(yè)部2024年上半年：形成10個B級省份，分別為：山東、江蘇、浙江、湖北、安徽、河北、陜西、川渝或云南、湖南、東北一個省。各區(qū)域銷售中主流銷售要到達(dá)50%以上2024年下半年：形成4個A級省份，13個B級省份，分別為：A級：山東、江蘇、浙江、湖北B級：安徽、江西、河北、河南、陜西、甘寧或新疆、川渝或云南、云南或貴州、福建或廣東、湖南、廣西、東北二省。各區(qū)域銷售中主流銷售要到達(dá)70%以上。我們要去哪里2024年的分階段目標(biāo)：農(nóng)村健康事業(yè)部我們?nèi)绾稳詻Q的執(zhí)行建立品牌依靠效勞的操作模式獲得形成規(guī)模的忠實(shí)的商業(yè)和終端客戶群農(nóng)村健康事業(yè)部1、上半年重點(diǎn)開發(fā)10個省成為B級省份，為達(dá)成此目標(biāo)，每個省要有6個以上主流客戶，12個以上縣，獲得1200個以上終端，并形成終端后續(xù)效勞和后續(xù)銷售的有效方式，堅決的執(zhí)行，使主流銷售能維持在20萬/月/省的水平。2、下半年在保證原有開發(fā)客戶銷售規(guī)模的前提下，有4個省繼續(xù)開發(fā)，到達(dá)A級省份水平，為此主流客戶及終端客戶數(shù)至少要翻番，同時再開發(fā)出7個B級省份。3、集中開發(fā)原那么可以保證資源的集中使用，降低本錢，便于制定和執(zhí)行后續(xù)銷售政策。4、后續(xù)穩(wěn)定的銷售非常關(guān)鍵我們?nèi)绾稳ゼ虚_發(fā)原那么農(nóng)村健康事業(yè)部我們?nèi)绾稳タ焖俳⒅髁骺蛻羧?、主流客戶群是我們一切銷售活動的平臺,足夠大的主流商業(yè)客戶群是部門和區(qū)域生存的根本2、主流客戶的布局決定了我們整個的銷售布局,為形成片狀的品牌優(yōu)勢區(qū)域,主流客戶的布局不應(yīng)過于分散3、主流客戶對我們企業(yè)和產(chǎn)品尤其是企業(yè)的態(tài)度能在很大程度上決定我們工作的成敗;而企業(yè)和產(chǎn)品的形象來自于我們在現(xiàn)場工作的每位商務(wù)和推廣人員的表現(xiàn)4、淮海、康惠型的大型配送企業(yè)；荊州新龍型的縣級配送企業(yè)；東北苗、宋等的個體戶；韓文忠、鄒和平型的中間人型個體戶；華越、金貿(mào)型的調(diào)撥企業(yè)，如何選擇和發(fā)揮出其作用是每個商務(wù)經(jīng)理必須要考慮的農(nóng)村健康事業(yè)部我們?nèi)绾稳ナ状螘h最重要1、完成首次教育和首次使用2、對企業(yè)的第一印象3、為后續(xù)教育、效勞和銷售打下伏筆4、給合作的主流商業(yè)客戶留下深刻、良好的印象對后續(xù)工作的進(jìn)行意義重大農(nóng)村健康事業(yè)部我們?nèi)绾稳ズ罄m(xù)效勞和銷售1、階段性的政策，如代金卷，購貨積分得禮品等，要創(chuàng)造不斷溝通和吸引客戶反復(fù)拿貨的時機(jī)和意愿，不同時段不同區(qū)域方式不同。推廣小組與商務(wù)經(jīng)理共同討論制定執(zhí)行，商務(wù)經(jīng)理與主流客戶合作保證執(zhí)行順利。2、在適宜的時間間隔后重復(fù)開會，內(nèi)容應(yīng)不同，應(yīng)有沖擊性，保證合理間隔的面對面教育。3、主流銷售、優(yōu)質(zhì)客戶和重點(diǎn)客戶觀念。4、形成忠實(shí)終端客戶群后即形成品牌后，由我們通過遠(yuǎn)程效勞維護(hù)品牌，由商業(yè)客戶維護(hù)和完成后續(xù)銷售農(nóng)村健康事業(yè)部

我們?nèi)绾稳?/p>

我們能給主流客戶什么1、滿意的持續(xù)的渠道利潤。2、不斷增加的，經(jīng)過嚴(yán)格篩選的，適合農(nóng)村的產(chǎn)品。3、協(xié)助穩(wěn)定甚至擴(kuò)大終端客戶。4、合作提供增值效勞，提升其地位和品牌。5、我們建品牌，商業(yè)客戶完成銷售的操作模式。農(nóng)村健康事業(yè)部我們?nèi)绾稳?/p>

主流客戶應(yīng)具備的能力1、有相當(dāng)數(shù)量的終端客戶。2、有召集客戶的能力。3、愿意合作進(jìn)行品牌推廣活動。4、能夠及時配送。5、適量庫存的能力。6、愿意合作進(jìn)行后續(xù)效勞和銷售。農(nóng)村健康事業(yè)部我們?nèi)绾稳?/p>

商務(wù)經(jīng)理們的工作1、快速拓展主流商業(yè)客戶：向客戶表述清楚我們的政策和理念，并說服其合作建立品牌和進(jìn)行后續(xù)效勞和銷售。2、與推廣小組共同進(jìn)行1-2個推廣會，解決細(xì)節(jié)問題。3、保證客戶備貨及配送。4、與推廣小組共同籌劃和執(zhí)行后續(xù)銷售和效勞工作，保證后續(xù)銷售和效勞的順利進(jìn)行。5、進(jìn)行非主流銷售，為推廣小組開發(fā)主流銷售爭取時間。6、關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，并采取合理的對策。農(nóng)村健康事業(yè)部我們?nèi)绾稳?/p>

對商務(wù)經(jīng)理的要求1、堅決的信念，明確的觀念，原那么問題不可變通。2、有規(guī)劃和管理區(qū)域及銷售的意識和能力。3、說服能力，解決異議的能力。4、對當(dāng)?shù)氐恼?、?guī)定敏感且有應(yīng)對的能力。5、投入產(chǎn)出比觀念，合作意識，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)人員觀念。6、籌劃、分析、執(zhí)行能力。7、后續(xù)銷售的管理能力農(nóng)村健康事業(yè)部我們?nèi)绾稳?/p>

我們能給終端客戶什么1、不斷增加的，療效確切，平安性高，價格合理的產(chǎn)品。2、滿意的利潤。3、其他廠家很難提供的增值效勞?？偨Y(jié)起來就是幫助其名利雙收，完全不同于垃圾藥。農(nóng)村健康事業(yè)部我們?nèi)绾稳ト绾巫尳K端客戶接受我們的品牌1、推廣會上清晰、準(zhǔn)確和有感染力的傳達(dá)我們的企業(yè)信息，產(chǎn)品信息、銷售政策、效勞內(nèi)容等。2、推廣會上及會議后的遠(yuǎn)程拜訪中能夠解答終端客戶的所有疑問和異議。3、對終端客戶尤其重點(diǎn)客戶的拜訪、遠(yuǎn)程回訪和效勞。4、合理間隔的品牌穩(wěn)固活動：如新內(nèi)容的會議，階段性政策等。5、吸引終端客戶至少接受我們3次面對面教育、拿3次貨，建立品牌,形成用藥習(xí)慣。農(nóng)村健康事業(yè)部我們?nèi)绾稳?/p>

推廣小組如何執(zhí)行好推廣會1、自始至終充滿激情的、專業(yè)的演講。2、會場秩序維護(hù)，會場氣氛熱烈。3、說服商業(yè)客戶人員專心與我們合作，給我們支持。4、會前簽到時安排專人與商業(yè)客戶人員一起安排局部大訂單。5、我們的效勞，我們的政策，我們的禮品的講解要充滿說服力和誘惑力。6、促訂單時要能解決所有的異議，有些敏感的異議要公開說明。7、交換名片，互留電話，讓雙方建立聯(lián)系。8、上進(jìn)心和自信心農(nóng)村健康事業(yè)部我們?nèi)绾稳?/p>

推廣人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、對產(chǎn)品的背景知識要深入了解。2、能夠進(jìn)行準(zhǔn)確、清晰、充滿激情的演講。3、對每個可能出現(xiàn)的異議了解并能準(zhǔn)確答復(fù)。4、會議