童鞋促銷活動(dòng)方案

童鞋促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)策劃背景市場競爭日趨激烈，各種促銷活動(dòng)層出不窮，為了提高銷量，不斷吸引新客戶，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行留存，童鞋品牌也需要開展相應(yīng)的促銷活動(dòng)。童鞋的用戶特點(diǎn)是消費(fèi)群體年齡小、愛玩、耐臟、追求時(shí)尚、品牌敏感度高，因此需要充分考慮這些特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的活動(dòng)方案。二、活動(dòng)目的本次童鞋促銷活動(dòng)主要目的是：1.提高品牌知名度和美譽(yù)度。2.吸引更多的新客戶，提高銷售額。3.提高現(xiàn)有客戶的滿意度，增加客戶復(fù)購率。4.清理過季款、庫存等滯銷產(chǎn)品，提升庫存周轉(zhuǎn)率。三、活動(dòng)時(shí)間本次童鞋促銷活動(dòng)的時(shí)間為1個(gè)月，時(shí)間段為暑假期間，即每年的6、7月。這一時(shí)段是學(xué)生放暑假的時(shí)間，也是購物熱門時(shí)段，能夠吸引更多的目標(biāo)客戶。四、活動(dòng)方式1.門店促銷（1）兒童節(jié)促銷在兒童節(jié)期間，對(duì)符合活動(dòng)條件的童鞋進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠、贈(zèng)品等活動(dòng)。（2）父母節(jié)促銷在父母節(jié)期間，對(duì)購買童鞋的家長進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠、會(huì)員卡、團(tuán)購特惠等活動(dòng)。（3）限時(shí)折扣針對(duì)速消產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品，在季節(jié)末期進(jìn)行限時(shí)折扣促銷。（4）抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)消費(fèi)金額進(jìn)行積分，積分到達(dá)一定程度即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以是童鞋、童裝、兒童玩具等。2.網(wǎng)上促銷（1）微信、微博活動(dòng)發(fā)起微信、微博活動(dòng)，邀請用戶進(jìn)行分享、點(diǎn)贊、評(píng)論等，推廣童鞋品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。（2）電商平臺(tái)促銷在京東、天貓等主流電商平臺(tái)上，開展童鞋促銷活動(dòng)，提高童鞋銷售額。（3）短信、郵件推廣通過用戶在門店、網(wǎng)店留下的手機(jī)號(hào)碼或電子郵箱地址，發(fā)送童鞋促銷活動(dòng)信息，吸引用戶參加活動(dòng)。五、預(yù)期效果通過本次童鞋促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)以下效果：1.提高品牌知名度和美譽(yù)度。2.吸引更多的新客戶，提高銷售額。3.提高現(xiàn)有客戶的滿意度，增加客戶復(fù)購率。4.清理過季款、庫存等滯銷產(chǎn)品，提升庫存周轉(zhuǎn)率。六、活動(dòng)實(shí)施方案1.門店促銷方案（1）參與兒童節(jié)、父母節(jié)活動(dòng)的消費(fèi)者，消費(fèi)金額滿100元的可以獲贈(zèng)贈(zèng)品。（2）季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行清倉處理，進(jìn)行限時(shí)折扣活動(dòng)。（3）抽獎(jiǎng)活動(dòng)。會(huì)員在門店購買符合條件的商品，每消費(fèi)1元積1分，滿200分可以參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為童鞋、童裝、兒童玩具等。（4）門店進(jìn)行道具布置，吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物，提高消費(fèi)者購物體驗(yàn)。2.網(wǎng)上促銷方案（1）網(wǎng)店進(jìn)行滿減活動(dòng)，消費(fèi)金額滿200元減10元。（2）通過微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和推廣，吸引更多新客戶。（3）電商平臺(tái)上開展限時(shí)折扣促銷活動(dòng)，提高童鞋銷售額。（4）短信、郵件推廣活動(dòng)。用戶如有自愿提供手機(jī)號(hào)或電子郵箱，定期發(fā)送童鞋促銷活動(dòng)信息，提高用戶在網(wǎng)店消費(fèi)的積極性。七、落實(shí)方案在活動(dòng)執(zhí)行前，需要對(duì)實(shí)施方案進(jìn)行人員、物料和時(shí)間的組織和調(diào)度，來確保執(zhí)行計(jì)劃的順利進(jìn)行。具體做法如下：1.明確活動(dòng)期限，相關(guān)人員在活動(dòng)前準(zhǔn)備好物料，提前規(guī)劃好相應(yīng)的線上、線下宣傳活動(dòng)，如制做廣告海報(bào)、宣傳單張等。2.活動(dòng)當(dāng)天人員需要提前到位，確?，F(xiàn)場布置到位，活動(dòng)進(jìn)行順利，確保用戶有良好的購物體驗(yàn)。3.活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行量化評(píng)價(jià)，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)并進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。八、風(fēng)險(xiǎn)控制1.促銷活動(dòng)選擇合適的時(shí)段和方案，避免遇到惡劣天氣、假期等影響活動(dòng)效果的因素。2.制定嚴(yán)格的活動(dòng)預(yù)算，合理控制活動(dòng)成本。3.避免貨源不足、產(chǎn)品滯銷等商品經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保證品牌形象的穩(wěn)健發(fā)展?？傊?，為了提高品牌知名度和市場份額，促