視覺營(yíng)銷(二)課件

視覺營(yíng)銷（二）[VMD]視覺營(yíng)銷(二)一、陳列的概念二、陳列的目地三、服裝陳列四、模特陳列五、燈光調(diào)整六、賣場(chǎng)音樂目錄七、數(shù)據(jù)化陳列的努力方向視覺營(yíng)銷(二)一、什么是VMD視覺營(yíng)銷(二)VMD的概念：英文名是VisualMerchandising——VMD，是一門綜合性的學(xué)科，它涵蓋了視覺藝術(shù)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、人體工程學(xué)等多門學(xué)科知識(shí)，是賣場(chǎng)終端最有效的營(yíng)銷手段之一。視覺營(yíng)銷(二)空間：通過空間立體視覺效果營(yíng)造品牌氛圍；平面：通過平面視覺以及海報(bào)等來作為一種視覺效應(yīng)；傳媒：通過推廣形式來表達(dá)視覺營(yíng)銷的概念；陳列：完成內(nèi)部的構(gòu)造變化；造型：來完善形象的優(yōu)化整合；視覺營(yíng)銷包含:通過一系列的視覺傳達(dá)來表現(xiàn)視覺營(yíng)銷的理念及核心部分視覺營(yíng)銷(二)MD：(Merchandising）商品\商品企劃；SD：(StoreDesign）賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與布局；MP：(MerchandisePresentation）陳列技法（VP、PP、IP）；視覺營(yíng)銷：視覺營(yíng)銷(二)作用：表達(dá)店鋪賣場(chǎng)的整體印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)人店內(nèi)賣場(chǎng)，

注重情景氛圍營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)主題；備注：VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間；地點(diǎn)：櫥窗、賣場(chǎng)入口、中島展臺(tái)、平面展桌等；擔(dān)當(dāng)：設(shè)計(jì)師/陳列師；VP(VisualPresentation）視覺陳列視覺營(yíng)銷(二)VP視覺陳列視覺營(yíng)銷(二)作用：表達(dá)區(qū)域賣場(chǎng)的印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)人各專柜賣場(chǎng)深處，展示

商品的特征和搭配，展示與實(shí)際銷售商品的關(guān)聯(lián)性；備注：PP是顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點(diǎn)的主

要展示區(qū)域；地點(diǎn)：展柜、展架、模特、賣場(chǎng)柱體等；擔(dān)當(dāng)：店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)員；PP(PointofPresentation）售點(diǎn)陳列視覺營(yíng)銷(二)PP售點(diǎn)陳列視覺營(yíng)銷(二)作用：將實(shí)際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、

易接觸、易選擇、易銷售的陳列；備注：IP是主要的儲(chǔ)存空間，是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的

空間，也叫做容量區(qū)；地點(diǎn)：展柜、展架等；擔(dān)當(dāng)：店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)員；IP(ItemPresentation）單品陳列視覺營(yíng)銷(二)IP單品陳列視覺營(yíng)銷(二)二、為什么要做陳列？視覺營(yíng)銷(二)傳播品牌文化提升品牌形象吸引顧客提高產(chǎn)品檔次促進(jìn)銷售視覺營(yíng)銷(二)三、什么是服裝陳列視覺營(yíng)銷(二)服裝陳列:

主要是通過對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、燈光、模特、道具，POP海報(bào)、音樂、貨架通道等一系列賣場(chǎng)元素進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的一種視覺營(yíng)銷活動(dòng)。視覺營(yíng)銷(二)賣場(chǎng)陳列手法:Ⅰ.色系陳列Ⅱ.風(fēng)格陳列Ⅲ.面料陳列Ⅳ.價(jià)位陳列賣場(chǎng)陳列:都以色系陳列為基礎(chǔ)視覺營(yíng)銷(二)1、色系陳列的原則：一般以一組貨架以一個(gè)主色配加一個(gè)輔助色再搭配無彩色；如：米色+咖啡+黑色,其中以米色為中心色咖啡為輔助色；但需注意男裝陳列中主色與輔助色以鄰近色為主.一、色系陳列:視覺營(yíng)銷(二)2、色系陳列的方式：漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感。如有淺至深,由深至淺.如:白色→米色→咖啡色.

跳躍式：適用于商品系列化.組合性較強(qiáng)的品牌.可以運(yùn)用產(chǎn)品

的深→淺→深→淺間隔陳列。

彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨

品依照彩虹的顏色組合陳列。視覺營(yíng)銷(二)3、配色技巧：

同類色：即兩色屬于同一類顏色，只是深淺.明暗不同，

如枚紅與深紅；鄰近色：即兩個(gè)顏色之間比較相配，

如米色和白色，紅色與橙色等。（較柔和）；

對(duì)比色：即兩色之間有強(qiáng)烈的對(duì)比，此陳列手法會(huì)產(chǎn)生較大

的視覺沖擊，

如白+黑，紅+黃，綠+紫等；

互補(bǔ)色：即兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色的相配，

如黃和紫，紅和綠等；視覺營(yíng)銷(二)復(fù)習(xí)一下……視覺營(yíng)銷(二)色彩的調(diào)配1.三原色（紅、黃、藍(lán)）2.三間色（橙、綠、紫）3.復(fù)色……色相環(huán)視覺營(yíng)銷(二)色相：色彩的相貌，即色彩的名字。明度：色彩的明暗程度。純度：色彩的鮮濁程度。色彩的三要素視覺營(yíng)銷(二)什么是同類色？

視覺營(yíng)銷(二)同類色：定義---色系相同，明度不同的色彩?。ㄔ?4色色相環(huán)中，45度范圍內(nèi)色彩）例如---深藍(lán)、天藍(lán)淡黃、土黃同類色同類色視覺營(yíng)銷(二)同類色同類色之一視覺營(yíng)銷(二)同類色之二視覺營(yíng)銷(二)同類色之三視覺營(yíng)銷(二)綠色的小壺上半部分是柔和的灰綠色，而且明度較高，下半部分是比較鮮明的暖綠色。同類色視覺營(yíng)銷(二)深淺不同的藍(lán)色給臥室營(yíng)造了清靜怡人的氛圍同類色視覺營(yíng)銷(二)紅色寓意喜慶、吉祥等。紅色餐具，紅色圖案的桌布、粉色的插花和紅色墻紙，營(yíng)造了一個(gè)親情融融的用餐環(huán)境同類色視覺營(yíng)銷(二)什么是鄰近色？視覺營(yíng)銷(二)鄰近色：定義---在色環(huán)上，相鄰近的色彩成為鄰近色。（色相環(huán)45~90度）（色相不一定相同）例如---如黃、黃綠、綠或紅紫、紫藍(lán)紫等。視覺營(yíng)銷(二)鄰近色之一鄰近色視覺營(yíng)銷(二)鄰近色之二視覺營(yíng)銷(二)鄰近色之三視覺營(yíng)銷(二)漂亮的茶杯套半身橘色、半身黃色，既和諧又有變化。鄰近色視覺營(yíng)銷(二)鄰近色視覺營(yíng)銷(二)同類色與鄰近色在生活中有哪些運(yùn)用呢？視覺營(yíng)銷(二)服裝搭配視覺營(yíng)銷(二)服裝搭配視覺營(yíng)銷(二)服裝搭配視覺營(yíng)銷(二)服裝搭配視覺營(yíng)銷(二)化妝視覺營(yíng)銷(二)化妝視覺營(yíng)銷(二)室內(nèi)裝修、裝飾視覺營(yíng)銷(二)室內(nèi)裝修、裝飾視覺營(yíng)銷(二)室內(nèi)裝修、裝飾視覺營(yíng)銷(二)室內(nèi)裝修、裝飾視覺營(yíng)銷(二)什么是對(duì)比色啊？什么是互補(bǔ)色??？視覺營(yíng)銷(二)色彩名詞對(duì)比色：（在24色色相環(huán)中，120度范圍內(nèi)色彩）互補(bǔ)色：(180度相對(duì)應(yīng))視覺營(yíng)銷(二)對(duì)比色視覺營(yíng)銷(二)互補(bǔ)色視覺營(yíng)銷(二)對(duì)比色搭配視覺營(yíng)銷(二)互補(bǔ)色搭配視覺營(yíng)銷(二)實(shí)例一視覺營(yíng)銷(二)卡片色彩設(shè)計(jì)視覺營(yíng)銷(二)對(duì)比色視覺營(yíng)銷(二)主色輔助色調(diào)和色視覺營(yíng)銷(二)卡片色彩設(shè)計(jì)視覺營(yíng)銷(二)互補(bǔ)色視覺營(yíng)銷(二)主色輔助色調(diào)和色視覺營(yíng)銷(二)這卡片的顏色是怎么搭配的?。糠治鲆幌拢阂曈X營(yíng)銷(二)對(duì)比色視覺營(yíng)銷(二)主色輔助色調(diào)和色視覺營(yíng)銷(二)這卡片的顏色是怎么搭配的??？分析一下：視覺營(yíng)銷(二)互補(bǔ)色視覺營(yíng)銷(二)主色輔助色調(diào)和色視覺營(yíng)銷(二)配色方法：對(duì)比色的色彩搭配是將色環(huán)上劃分120度范圍，找出兩邊相對(duì)應(yīng)的一組色彩進(jìn)行搭配?；パa(bǔ)色的色彩搭配是在色環(huán)上成180度相對(duì)應(yīng)的一對(duì)色彩。由于對(duì)比色和互補(bǔ)色搭配在一起，色彩反差很大所以要用無彩色來進(jìn)行調(diào)和！視覺營(yíng)銷(二)實(shí)例二視覺營(yíng)銷(二)網(wǎng)頁(yè)色彩視覺營(yíng)銷(二)相冊(cè)版面色彩搭配視覺營(yíng)銷(二)服裝視覺營(yíng)銷(二)服裝視覺營(yíng)銷(二)服裝視覺營(yíng)銷(二)服裝視覺營(yíng)銷(二)服裝視覺營(yíng)銷(二)服裝視覺營(yíng)銷(二)服裝視覺營(yíng)銷(二)總結(jié)對(duì)比色和互補(bǔ)色搭配色彩對(duì)比強(qiáng)烈，視覺沖擊力強(qiáng)，突出，醒目，色彩感覺有力且振奮人心！對(duì)比色和互補(bǔ)色搭配時(shí)注意適當(dāng)運(yùn)用無彩色（黑、白、灰）或主色的同類色來進(jìn)行調(diào)和搭配在色彩搭配時(shí)注意參考色環(huán)，充分考慮色彩三要素（色相、純度、明度）靈活運(yùn)用，且勿生搬硬套！

視覺營(yíng)銷(二)二：風(fēng)格陳列：

同一品位的服裝為一組陳列，如都市，旅行，約會(huì)等；

三：面料陳列

即同一成分的服裝為一組，如棉質(zhì)為一組，皮質(zhì)為一組等；

四：價(jià)位陳列

同一價(jià)位為一組；視覺營(yíng)銷(二)產(chǎn)品陳列視覺營(yíng)銷(二)色調(diào)：以藏青色為主色卡其為輔助色無彩色灰白做搭配側(cè)掛中要有外套、內(nèi)搭、外套、下裝形成上下里外搭配促進(jìn)連帶銷售，方便導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)顧客選購(gòu)。正掛出樣兩個(gè)正掛間色彩上要有呼應(yīng)，并且在色彩明度上應(yīng)形成對(duì)比，這樣才能給顧額帶來較強(qiáng)的視覺沖擊力，外套類產(chǎn)品要內(nèi)外搭配協(xié)調(diào)合理，有助于提升聯(lián)帶銷售。陳列技巧：產(chǎn)品陳列視覺營(yíng)銷(二)陳列技巧：色調(diào)：分兩組，一組寶藍(lán)為主

色，一組紅色為主色同色系點(diǎn)綴無彩色白色做搭配正掛出樣兩個(gè)正掛間色彩上要有呼應(yīng)，并且在色彩明度或圖案上應(yīng)形成對(duì)比，這樣才能給顧額帶來較強(qiáng)的視覺沖擊力。側(cè)掛中要有上裝、下裝形成上下搭配促進(jìn)連帶銷售，方便導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)顧客選購(gòu)。產(chǎn)品陳列視覺營(yíng)銷(二)掛裝

正掛：1、以服裝的款式來吸引顧客的注意；

2、正掛標(biāo)準(zhǔn)為兩件，外套類產(chǎn)品第一件必須有內(nèi)搭，部份正掛必需搭配下裝；

3、尺碼前后:名盾50-48/LOYOU48-50；

4、正掛產(chǎn)品風(fēng)格、色系要與附近貨架統(tǒng)一；陳列細(xì)節(jié)：視覺營(yíng)銷(二)側(cè)掛:1、以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客；

2、同一系列款式的貨品陳列在一起；

3、顏色由前到后,由明到暗；

4、尺碼由前到后,由小到大；

5、貨品之間的距離應(yīng)該調(diào)整均勻；

6、面料及款式的厚薄,長(zhǎng)短,一般是由前到后,由薄到厚，由內(nèi)到外。視覺營(yíng)銷(二)注意細(xì)節(jié):

1、用于陳列的貨品（包括配件上五金件的包裝膜）一律拆除包裝袋，并保持干凈整潔；

2、陳列的配飾要把印有LOGO圖案正面展示給顧客；

3、貨量豐滿，規(guī)格齊全；

4、掛裝出樣的貨品應(yīng)熨燙平整，且出樣整齊大方；

5、服飾吊牌要隱藏起來，不要外露；

6、疊裝的基數(shù)要保持一致，切忌高低不平；

7、衣架的朝向要一致；

8、服飾折疊整齊，從上到下由小到大，并保證規(guī)格齊全；

9、時(shí)刻保持貨場(chǎng)干凈清潔，道具，鏡面，玻璃等處無污漬；

10、宣傳品使用準(zhǔn)確到位，并保持整齊干凈。視覺營(yíng)銷(二)櫥窗視覺營(yíng)銷(二)打折季櫥窗視覺營(yíng)銷(二)1、服裝系列：模特著裝應(yīng)該齊色齊碼，衣服的展示要和背景POP的展示要和諧呼應(yīng)，和道具的顏色也要有呼應(yīng)統(tǒng)一；2、色彩：色彩整體化，同一色系的櫥窗模特組給人強(qiáng)大的視覺沖擊力從而能有效地提高進(jìn)店率；3、配飾：運(yùn)用飾品道具增強(qiáng)服飾展示的整體感，腰帶、皮包、鞋等，使顧客更容易聯(lián)想到產(chǎn)品的穿著效果；4、穿著方法：造型人性化，人性化的造型會(huì)顯得服裝搭配的效果更加自然，使整個(gè)櫥窗的場(chǎng)景更加有生機(jī)。櫥窗陳列注意事項(xiàng)：視覺營(yíng)銷(二)櫥窗視覺營(yíng)銷(二)櫥窗視覺營(yíng)銷(二)櫥窗日常維護(hù)一、要展示應(yīng)季的、主打的體現(xiàn)品牌形象優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品對(duì)于櫥窗展示的產(chǎn)品;二、櫥窗模特搭配、站位要有一定的故事情節(jié);三、要講究模特穿衣的風(fēng)格、色彩與背景POP的主題、色彩的搭配和統(tǒng)一，飾品搭配和統(tǒng)一;四、要注意櫥窗的燈光應(yīng)用方法和照明強(qiáng)度;五、要掌握更換櫥窗陳列服裝的時(shí)間和頻率（一般周期為一周）;六、要注意節(jié)日和促銷的櫥窗展示;七、日常要對(duì)櫥窗進(jìn)行清潔，保持整齊;八、櫥窗內(nèi)不能有和主題、應(yīng)季櫥窗無關(guān)的雜物堆放。視覺營(yíng)銷(二)四、模特陳列視覺營(yíng)銷(二)·模特陳列是營(yíng)造吸引顧客購(gòu)物的焦點(diǎn)

·創(chuàng)建一個(gè)有趣的可以吸引顧客的模特陳列，可以避免顧客在店內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間逗留的視覺疲勞·可以提供給顧客一個(gè)簡(jiǎn)單自然的直觀感受并且為顧客的選擇提供了指引·模特陳列應(yīng)該盡量突出焦點(diǎn)及熱銷產(chǎn)品，這樣可以將顧客的注意力吸引到店內(nèi)的指定區(qū)域模特展示的重要性視覺營(yíng)銷(二)·海報(bào)款、推廣款、定量大的產(chǎn)品；·選擇同一系列的服裝；·選擇新貨和有特色的服裝，避免穿著基礎(chǔ)款；·結(jié)合故事主題出樣，模特穿著人性化；·成組出樣，并且不要象士兵般的擺放；·模特展示的產(chǎn)品需陳列在附近區(qū)域，顧客很容易找到；模特著裝要求視覺營(yíng)銷(二)

色彩組合方式：B:重點(diǎn)推廣產(chǎn)品模特穿著可完全保持一致，以突出主題該方式不要頻繁使用，僅用于重點(diǎn)推廣產(chǎn)品A:模特成組陳列時(shí)統(tǒng)一保持上裝同一色彩明度，下裝同一色彩明度（即上淺下深或上深下淺）視覺營(yíng)銷(二)C.模特上下裝搭配成X式色彩交叉（交叉對(duì)稱法）視覺營(yíng)銷(二)A.模特不應(yīng)單獨(dú)陳列服裝，可搭配與服裝色彩成組的各種配件，即可以達(dá)到整體色彩的最佳組合效果，也達(dá)到了最終的附加銷售或幫助顧客成套購(gòu)買的目的，強(qiáng)調(diào)相同系列及色彩協(xié)調(diào)（盡量為對(duì)比色）；B.配件需靈活的搭配在模特身上，盡量自然，避免死板，保持生活化的真人著裝效果；C.出現(xiàn)在模特身上的各種配件需為賣場(chǎng)銷售產(chǎn)品，其他品牌貨品即使色彩上能夠滿足整體效果也不容許展示，因?yàn)槲覀兊淖罱K目的是為了售賣。D.注意陳列細(xì)節(jié)的處理以及模特服裝尺碼的標(biāo)準(zhǔn)出樣。配件搭配技巧及陳列細(xì)節(jié)：視覺營(yíng)銷(二)“三角形”陳列法

對(duì)稱陳列法注意：不要絕對(duì)對(duì)稱突出重點(diǎn)推廣產(chǎn)品相對(duì)對(duì)稱的兩個(gè)部分各自形成“三角形”AB模特、物料陳列基本手法：視覺營(yíng)銷(二)小櫥窗陳列

模特、物料、展桌組合大致形成三角形CDD.擺位陳列法注意：不要絕對(duì)對(duì)稱突出重點(diǎn)推廣產(chǎn)品視覺營(yíng)銷(二)無論在櫥窗、入口還是店鋪內(nèi)部的模特都要成組出現(xiàn)，避免單獨(dú)進(jìn)行陳列，模特群組陳列注意：需照顧到客流方向，考慮擺位的角度，無論顧客從哪個(gè)方向走近都可以清晰看到模特展示的服裝或者配件的焦點(diǎn)；模特成組出現(xiàn)盡量做到高低、前后錯(cuò)落，增加層次感和故事性；3.挑出主要模特，重點(diǎn)突出。模特陳列位置擺放視覺營(yíng)銷(二)門面店鋪的門面如同一個(gè)人的臉一樣，不僅僅要保持清潔，還必須保持美觀和吸引度（1）店頭LOGO必須保持清潔完整，照明正常，如有破損應(yīng)及時(shí)匯報(bào)及修補(bǔ)（2）燈箱，應(yīng)保持照明運(yùn)行正常，干凈無塵（3）放置在門口的促銷海報(bào)牌，應(yīng)保持整齊櫥窗（1）櫥窗玻璃必須每天清潔，保持干凈（2）櫥窗內(nèi)不能有和主題無關(guān)的雜物堆放（3）櫥窗內(nèi)的海報(bào)和背景整齊，無氣泡（4）定期的整理和更換櫥窗模特貨品的風(fēng)格、色彩與背景POP的主題，色彩的搭配和飾品搭配的統(tǒng)一賣場(chǎng)（1）保持清潔，雨雪天或店鋪人流量多時(shí)要適當(dāng)增加清潔次數(shù)（2）店堂視線內(nèi)不得出現(xiàn)紙箱和閑置道具（3）銷售空缺后應(yīng)立即補(bǔ)上，如原有款式空缺可以用同系列的服裝填充（4）銷售中被顧客弄亂得服裝，配飾品，宣傳冊(cè)等應(yīng)及時(shí)恢復(fù)原狀，以保持店堂形象試衣間保持清潔，要及時(shí)整理試衣間內(nèi)試穿后衣物試衣間鞋要靠墻擺放或放在凳邊，試衣間的凳子擺放在試衣間的后方，試衣間門在沒有顧客時(shí)要打開。收銀臺(tái)臺(tái)面必須保持整潔無灰塵，臺(tái)面上的只能擺放電腦、POS機(jī)、計(jì)算器、小票本、筆，并需擺設(shè)整齊有規(guī)則，臺(tái)面上禁止亂放其它雜物，非常用品置于收銀臺(tái)下方，購(gòu)物袋不得外露，堆放整齊。

陳列維護(hù)視覺營(yíng)銷(二)五、店鋪燈光調(diào)整視覺營(yíng)銷(二)視覺營(yíng)銷(二)外部照明可以美化環(huán)境，引導(dǎo)顧客進(jìn)入店鋪營(yíng)業(yè)場(chǎng)所照明使店堂內(nèi)形成柔和的愉快的氣氛柜臺(tái)照明使商品變得五光十色，光彩奪目照明可以激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望視覺營(yíng)銷(二)

燈光照明技巧店鋪燈光要求都集中到貨架、海報(bào)、貨品、道具上，盡可能避免直接照射在地面。貨架照明位置為正面出樣貨品及側(cè)掛貨品衣架外端處。視覺營(yíng)銷(二)A:采用雙交叉的方式設(shè)計(jì)要點(diǎn)：照亮主題，突出重點(diǎn)。此照明方式也是最常見的方式。

照明優(yōu)點(diǎn)：突出表達(dá)主題，使顧客更能清楚接受櫥窗陳列所想表達(dá)給顧客的感官意識(shí)和理念，使顧客能留下更深的印象。B:多面雙交叉的照明方式設(shè)計(jì)要點(diǎn)：此照明方式在側(cè)面采用了兩盞射燈進(jìn)行左右側(cè)面照明，將A方式進(jìn)行了優(yōu)化，光源左右平均分布，由左到右進(jìn)行投光照明，照亮整個(gè)櫥窗內(nèi)部空間，達(dá)到均勻通透的燈光效果。照明優(yōu)點(diǎn)：高照度的燈光及大面積的燈光亮面更能吸引遠(yuǎn)處顧客的視線。C:采用雙側(cè)面重點(diǎn)照明方式設(shè)計(jì)要點(diǎn)：此方式即能表達(dá)重點(diǎn)照明對(duì)象也可讓櫥窗整體亮度豐滿.平衡，是在A方案和B方案基礎(chǔ)上再次進(jìn)行優(yōu)化的方式，會(huì)將櫥窗主題的氛圍在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行再次提升，能有效的烘托渲染櫥窗整體的設(shè)計(jì)理念。照明優(yōu)點(diǎn)：突出主題，能非常有效的烘托氛圍，吸引遠(yuǎn)近顧客的視線。不同燈光數(shù)量相應(yīng)的燈光照明方式ABC視覺營(yíng)銷(二)1.陰影太多細(xì)節(jié)不清照射效果差2.亮部面積大