營銷團(tuán)隊(duì)管理技巧培訓(xùn)課件

卓越五步

激活營銷隊(duì)伍主講人：董玉川講師介紹：專注于：培育心態(tài)健康的員工；強(qiáng)化高執(zhí)行力的人才；訓(xùn)練技能造就管理專才；可復(fù)制人才的陽光型領(lǐng)導(dǎo)---培養(yǎng)陽光心態(tài)，成就企業(yè)人才；化學(xué)工程學(xué)士、工商管理碩士（MBA）；10年如一日：董老師專注于源自人本意識的管理技能、企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的咨詢和培訓(xùn)（部門主管管理實(shí)戰(zhàn)，班組長流程化管理技能，溝通、激勵(lì)、執(zhí)行力，全員職業(yè)素養(yǎng)及從技術(shù)走向管理等領(lǐng)域）；5年日資企業(yè)生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)主管，銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職業(yè)經(jīng)歷，累積大量結(jié)合企業(yè)員工實(shí)際的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為日后的企業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。10年企業(yè)質(zhì)量體系（ISO9001，TS16949等）建設(shè)、現(xiàn)場管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師咨詢工作，接觸了數(shù)百家企業(yè)，涵蓋醫(yī)藥化工、石油礦產(chǎn)、汽車、摩托車、電子機(jī)械、材料、能源、物流運(yùn)輸、餐飲、煙酒食品、建筑、裝飾、金融投資、科技、文化、教育等數(shù)十個(gè)行業(yè)，梳理了一套切實(shí)可行，并能與企業(yè)員工“接氣”的管理思路。并將之作為培訓(xùn)素材加以運(yùn)用，使二者能水乳交融，相得益彰。8年的管理培訓(xùn)歷程，把握成人的認(rèn)知規(guī)律，鼓勵(lì)學(xué)員參與，引導(dǎo)學(xué)員思考，使其在輕松愉悅的課堂中思考自身，學(xué)習(xí)技能。經(jīng)與數(shù)千名學(xué)員分享，面對面的交流，獲得了絕大多數(shù)學(xué)員的認(rèn)同，成功的指導(dǎo)并激勵(lì)著學(xué)員將所學(xué)知識運(yùn)用于生產(chǎn)、生活實(shí)際，提高自身管理技能，修煉職業(yè)化素養(yǎng)，成為一名從優(yōu)秀邁步卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。部分客戶對董老師的評價(jià)感謝董老師這三天精彩的培訓(xùn)。董老師詳述了班組建設(shè)的人和事的重點(diǎn)培養(yǎng)方向，及相關(guān)組織的配合方法，我們以前一直認(rèn)為做好事的第一要素的是管理，現(xiàn)在我們清楚，應(yīng)該是人；以前我們認(rèn)為要教育員工做好工作，現(xiàn)在我們明確應(yīng)該引導(dǎo)他們?nèi)プ?。董老師的培?xùn)讓公司總高層、中層到基層的領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)換了思路，令人耳目一新。特別是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任一節(jié)，我們的六個(gè)副總，竟有三位熱淚盈眶。河北東華冀衡化工有限公司總經(jīng)理李玉槐這是一個(gè)不睡覺，而且學(xué)員越來越多的培訓(xùn)。董老師通過許多生動(dòng)的案例，幽默的笑話讓我們的員工坐了下來；又通過這些案例、笑話引導(dǎo)出一個(gè)又一個(gè)的職業(yè)管理技能，我們的員工學(xué)的快樂，理解到位。SKILL重慶斯凱力科技有限公司生產(chǎn)部楊衛(wèi)東培訓(xùn)的目的不是學(xué)會(huì)了什么，而是被引導(dǎo)著，自己去學(xué)習(xí)。被董老師“折磨”了兩天，兩天以后，董老師讓我們明確了職業(yè)素養(yǎng)化的含義，并且學(xué)會(huì)了思考，謝謝。惠州大亞灣華德石化有限公司人力資源部周志萌【課程系統(tǒng)】：“我們不缺優(yōu)秀的銷售人才，缺的是培訓(xùn)人才的人才”。所以我們開發(fā)這次培訓(xùn)，重塑專業(yè)營銷經(jīng)理的角色和職責(zé)定位，針對銷售組織的制度制定、人員招聘與激勵(lì)、目標(biāo)預(yù)測等管理活動(dòng)，傳授系統(tǒng)專業(yè)的管理方法論、工具和技能，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)員工潛能，讓我們的營銷隊(duì)伍具備狼性的品質(zhì)，從而推動(dòng)卓越業(yè)績的達(dá)成。二、培訓(xùn)口號不是：如何讓天才做出驚人的業(yè)績？而是：讓平凡人做出不同凡響的業(yè)績。三、培訓(xùn)目標(biāo)1、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。2、通過銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。3、打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。4、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)系統(tǒng)，能復(fù)制優(yōu)秀的營銷人才5、增強(qiáng)客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績6、提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大7、讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)01建立營銷主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力02建立營銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力03營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的特質(zhì)培訓(xùn)04讓營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力張揚(yáng)成執(zhí)行力05業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績四、培訓(xùn)大綱一、領(lǐng)導(dǎo)定位1、角色占有了你，還是你扮演了角色2、明確銷售管理的含義3、我們到底賣什么？第一部分：建立營銷主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力二、魅力建設(shè)1、魅力：一種力量，牽引你的團(tuán)隊(duì)2、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、業(yè)績、智慧3、建設(shè)你的氣場三、領(lǐng)導(dǎo)魅力1、銷售管理與銷售領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別2、營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程3、個(gè)人職涯的發(fā)展及突破本節(jié)案例：1、通過麻將，找到團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才2、唐僧師徒的故事3、理智的父母4、視頻：不要吵死人一、溝通出來的團(tuán)隊(duì)1、溝通的藝術(shù)：外圓內(nèi)方2、溝通的目的：建立團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別：不推諉的責(zé)任心第二部分：建立營銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力二、跟隨領(lǐng)導(dǎo)的魅力1、營銷員的四類特質(zhì)2、如何建立每個(gè)人選擇的那個(gè)特質(zhì)3、影響力的建設(shè)三、堅(jiān)固團(tuán)隊(duì)凝聚力1、新人為什么離職2、營銷新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具3、新人與舊人：帶領(lǐng)與追趕的機(jī)制本節(jié)案例：1、毛主席給的定義2、在KTV，如何活躍氣氛3、阿土的影響力故事4、視頻：天安門升國旗一、銷售員人的特質(zhì)1、思想轉(zhuǎn)換成態(tài)度2、態(tài)度養(yǎng)成的習(xí)慣3、習(xí)慣決定了命運(yùn)第三部分：營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的特質(zhì)培訓(xùn)二、營銷事的特質(zhì)1、辦公室閑著，或是市場上呆著2、旺季？淡季？還是激情？煩躁？3、把一件產(chǎn)品賣給一千個(gè)人，把一千件產(chǎn)品賣給一個(gè)人三、營銷人、事合一1、心懷感恩，快樂工作2、目標(biāo)引導(dǎo)著步伐3、業(yè)績決定了人、事合一的境界本節(jié)案例：1、男人和女人在一起干什么？2、戒煙？戒酒？戒欲望？3、感恩的心4、小劉要買BMW5、喜洋洋和灰太狼一、理論基礎(chǔ)1、弗雷德理克·赫茨伯格的理論2、鄧小平理論于營銷工作的意義3、計(jì)劃日程、擠出時(shí)間、工作業(yè)績第四部分：讓營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力張揚(yáng)成執(zhí)行力二、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力1、理論銷售技巧：從請你買，到你需要買2、恐嚇式銷售：從你需要買到幫我賣3、銷售最高境界：無招勝有招，亂七八招才叫招！三、凝聚執(zhí)行力1、結(jié)果導(dǎo)向，過程方法2、所有的工作過程化3、凝聚一點(diǎn)，激勵(lì)執(zhí)行本節(jié)案例：1、激勵(lì)麻將打得不好的人來參加麻將大賽2、鄧小平理論：讓一部分人先富起來3、部分咨詢案例式銷售技巧例舉一、工作業(yè)績1、工作業(yè)績的制定與考核2、一支獨(dú)大不是春，滿園花開春意鬧3、顧客投訴：這才是顧客真正的需求第五部分：業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績二、非工作業(yè)績1、幸福的家庭引導(dǎo)著快樂的工作2、決定是否成功的十大要素3、領(lǐng)導(dǎo)好2-3個(gè)人的家庭團(tuán)隊(duì)三、頓悟1、營銷技巧的學(xué)習(xí)和發(fā)展2、營銷品德的培養(yǎng)與實(shí)踐3、勇者不懼，知者不惑，仁者不憂！本節(jié)案例：1、小王沒有希望完成的業(yè)績2、視頻：永不放棄3、非工作事情，魅力的體現(xiàn)【其他關(guān)聯(lián)課程】《陽光心態(tài)，快樂人生》、《MTP管理能力提升訓(xùn)練》、《提升員工職業(yè)素養(yǎng)、打造高績效工作團(tuán)隊(duì)》、《陽光職業(yè)化心態(tài)》、《8090后管理》、《生產(chǎn)主管核心管理十大金科玉律》、《定心、定位