福建陶瓷企業(yè)的經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)想課件

福建陶瓷企業(yè)的經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)想第一部分福建陶瓷企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境威脅及內(nèi)部障礙一、生存發(fā)展的外部環(huán)境威脅1、行業(yè)競爭升級，建陶行業(yè)單點競爭（一招致勝）年代即將結(jié)束，多點競爭、系統(tǒng)競爭年代已經(jīng)來臨，而福建陶企普遍只有單一的性價比優(yōu)勢；2、市場集中度日益提高，強者越強、弱者越弱，缺乏特色與核心競爭力的中小企業(yè)的生存發(fā)展日益艱難，而福建陶大都是中小企業(yè)，缺乏經(jīng)濟規(guī)模；3、裝修消費日趨升級，顧客對裝飾材料的要求日益“苛刻”，而福建陶企大都是中中檔偏低產(chǎn)品；4、建材流通格局急劇變化，精品商城、旗艦店、超市、互聯(lián)網(wǎng)銷售等新型分銷渠道不斷涌現(xiàn)、快速成長，傳統(tǒng)建材市場的作用日益下降，而福建陶企主要依賴傳統(tǒng)建材市場批發(fā)分銷及工程業(yè)務(wù)，銷售渠道較傳統(tǒng)落后，并且比較單一；5、人力資源市場的競爭日益激烈，人力成本日益提高，中小企業(yè)的人力資源瓶頸將日趨嚴(yán)重，而福建陶企又缺乏對人才的足夠吸引力與凝聚力；6、能源危機、原材料成本上升，全球金融危機持續(xù)深化，房地產(chǎn)市場低迷，內(nèi)外銷市場均受到嚴(yán)重沖擊，競爭將更加殘酷。缺乏足夠品牌溢價的福建陶企毛利空間日益見底；7、山東、四川、江西、東北、山西等新興低價陶瓷產(chǎn)區(qū)不斷涌現(xiàn)，已經(jīng)對福建產(chǎn)區(qū)的性價比優(yōu)勢構(gòu)成嚴(yán)重威脅?！傊?，目前的外部環(huán)境對福建陶瓷企業(yè)非常不利。二、生存發(fā)展的企業(yè)內(nèi)部障礙1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及競爭手段障礙。大多數(shù)福建陶瓷企業(yè)產(chǎn)品均集中在外墻磚品種上，產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一雷同；而且全部是中偏低定位、依靠產(chǎn)品性價比獲勝，經(jīng)營手法、競爭手段雷同且較落后；2、經(jīng)營模式障礙。很多福建陶瓷企業(yè)缺乏品牌與渠道資源，主要依靠出口及內(nèi)銷貼牌維持銷售。在目前金融危機及樓市低迷的雙重壓力下，訂單驟減，企業(yè)生存面臨嚴(yán)峻考驗；3、中高層的管理、營銷人才障礙及由此導(dǎo)致的營銷、管理障礙。中高層的營銷及管理人才普遍比較嚴(yán)重缺乏，管理模式及營銷水平均比較落后。4、意識、觀念障礙。普遍缺乏現(xiàn)代管理與現(xiàn)代營銷的意識、觀念，這是福建陶瓷企業(yè)管理、營銷水平相對落后的深層次原因?？傊?，福建陶瓷企業(yè)目前還處在產(chǎn)業(yè)鏈的較低層次，如不及時轉(zhuǎn)型升級，未來的生存發(fā)展將面臨嚴(yán)峻考驗！第二部分福建陶瓷企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級要點及方向思考一、老板觀念、素質(zhì)的轉(zhuǎn)型提升1、摒棄小作坊式、家長式的原始落后的經(jīng)營管理模式，導(dǎo)入現(xiàn)代經(jīng)營管理理念、逐步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理，提高企業(yè)對中高端的經(jīng)營管理人才的吸引力；2、系統(tǒng)導(dǎo)入現(xiàn)代營銷思想與策略，重視品牌、渠道等企業(yè)持續(xù)發(fā)展所必須的無形資產(chǎn)投資建設(shè)；3、導(dǎo)入現(xiàn)代人力資源理念，塑造能吸引人才、留住人才的機制與企業(yè)氛圍，重視人才引進(jìn)、培養(yǎng)與團隊建設(shè)，并以此促進(jìn)企業(yè)管理及營銷水平的全面升級。二、管理轉(zhuǎn)型升級1、導(dǎo)入企業(yè)文化建設(shè)工作，確立企業(yè)的信仰追求、長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)；2、導(dǎo)入“法制工作”，逐步擺脫家長制管理，著手開展企業(yè)制度化管理工作；3、逐步健全、完善普遍比較薄弱的戰(zhàn)略、文化、人力資源、市場研究與策略規(guī)劃實施等職能，提高企業(yè)綜合素質(zhì)；4、重視人才的引進(jìn)、培養(yǎng)與激勵，打造優(yōu)秀的員工團隊。三、營銷轉(zhuǎn)型升級1、發(fā)掘被強勢對手忽視的細(xì)分市場，創(chuàng)造性地尋找一個獨特、合適的市場定位，通過集中化、專業(yè)化、差異化對抗強勢企業(yè)；2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，大力開發(fā)、推廣具有良好市場前景，且適合企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品品種（如亞光釉面墻地磚），做出自己的產(chǎn)品特色，培育企業(yè)的核心優(yōu)勢或核心競爭力；3、重視營銷策略的系統(tǒng)整合與品牌建設(shè)、銷售渠道建設(shè)，大力發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，逐步減少對中低端工程市場，或出口加工、貼牌加工業(yè)務(wù)的過分依賴。四、轉(zhuǎn)型升級注意事項1、最需要經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)：生存已經(jīng)遭遇考驗，不能成功轉(zhuǎn)型只有“等死”的企業(yè)。等死不如“找死”，死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，也許能創(chuàng)造奇跡；（需要為今天活著轉(zhuǎn)型的企業(yè)）眼前生存無憂，并且企業(yè)已經(jīng)完成了資本的原始積累，已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模與經(jīng)濟實力，但卻后續(xù)發(fā)展乏力的企業(yè)。（有能力為明天活得更好而轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)）2、暫不適合大的轉(zhuǎn)型的企業(yè)：眼前生存無憂、正在進(jìn)行資本原始積累，但卻沒有能力承受大的轉(zhuǎn)型風(fēng)險的企業(yè)。3、應(yīng)該立即關(guān)閉變現(xiàn)，不應(yīng)該進(jìn)行任何轉(zhuǎn)型的企業(yè)：已經(jīng)虧損、生存發(fā)展無望，并且又找不到任何成功轉(zhuǎn)型的機會或突破口的企業(yè)。4、實施轉(zhuǎn)型策略之前，要先做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，如人才準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備、策略研制等；要循序漸進(jìn)，不可求之過急，不能幻想一夜之間脫胎換骨。5、要平衡好眼前盈利、收支平衡與未來發(fā)展的關(guān)系。謝謝大家！高速電主軸在臥式鏜銑床上的應(yīng)用越來越多，除了主軸速度和精度大幅提高外，還簡化了主軸箱內(nèi)部結(jié)構(gòu)，縮短了制造周期，尤其是能進(jìn)行高速切削，電主軸轉(zhuǎn)速最高可大10000r/min以上。不足之處在于功率受到限制，其制造成本較高，尤其是不能進(jìn)行深孔加工。而鏜桿伸縮式結(jié)構(gòu)其速度有限，精度雖不如電主軸結(jié)構(gòu)，但可進(jìn)行深孔加工，且功率大，可進(jìn)行滿負(fù)荷加工，效率高，是電主軸無法比擬的。因此，兩種結(jié)構(gòu)并存，工藝性能各異，卻給用戶提供了更多的選擇。現(xiàn)在，又開發(fā)了一種可更換式主軸系統(tǒng)，具有一機兩用的功效，用戶根據(jù)不同的加工對象選擇使用，即電主軸和鏜桿可相互更換使用。這種結(jié)構(gòu)兼顧了兩種結(jié)構(gòu)的不足，還大大降低了成本。是當(dāng)今臥式鏜銑床的一大創(chuàng)舉。電主軸的優(yōu)點在于高速切削和快速進(jìn)給，大大提高了機床的精度和效率。臥式鏜銑床運行速度越來越高，快速移動速度達(dá)到25～30m/min，鏜桿最高轉(zhuǎn)速6000r/min。而臥式加工中心的速度更高，快速移動高達(dá)50m/min，加速度5m/s2，位置精度0.008～0.01mm，重復(fù)定位精度0.004～0.005mm。落地式銑鏜床銑刀由于落地式銑鏜床以加工大型零件為主，銑削工藝范圍廣，尤其是大功率、強力切削是落地銑鏜床的一大加工優(yōu)勢，這也是落地銑鏜床的傳統(tǒng)工藝概念。而當(dāng)代落地銑鏜床的技術(shù)發(fā)展，正在改變傳統(tǒng)的工藝概念與加工方法，高速加工的工藝概念正在替代傳統(tǒng)的重切削概念，以高速、高精、高效帶來加工工藝方法的改變，從而也促進(jìn)了落地式銑鏜床結(jié)構(gòu)性改變和技術(shù)水平的提高。當(dāng)今，落地式銑鏜床發(fā)展的最大特點是向高速銑削發(fā)展，均為滑枕式(無鏜軸)結(jié)構(gòu)，并配備各種不同工藝性能的銑頭附件。該結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是滑枕的截面大，剛性好，行程長，移動速度快，便于安裝各種功能附件，主要是高速鏜、銑頭、兩坐標(biāo)雙擺角銑頭等，將落地銑鏜床的工藝性能及加工范圍達(dá)到極致，大大提高了加工速度與效率。傳統(tǒng)的銑削是通過鏜桿進(jìn)行加工，而現(xiàn)代銑削加工，多由各種功能附件通過滑枕完成，已有替代傳統(tǒng)加工的趨勢，其優(yōu)點不僅是銑削的速度、效率高，更主要是可進(jìn)行多面體和曲面的加工，這是傳統(tǒng)加工方法無法完成的。因此，現(xiàn)在，很多廠家都競相開發(fā)生產(chǎn)滑枕式(無鏜軸)高速加工中心，在于它的經(jīng)濟性，技術(shù)優(yōu)勢很明顯，還能大大提高機床的工藝水平和工藝范圍。同時，又提高了加工精度和加工效率。當(dāng)然，需要各種不同型式的高精密銑頭附件作技術(shù)保障，對其要求也很高。高速銑削給落地式銑鏜床帶來了結(jié)構(gòu)上的變化，主軸箱居中的結(jié)構(gòu)較為普遍，其剛性高，適合高速運行?；眚?qū)動結(jié)構(gòu)采用線性導(dǎo)軌，直線電機驅(qū)動，這種結(jié)構(gòu)是高速切削所必需的，國外廠家在落地式銑鏜床上都已采用