德國(guó)小鎮(zhèn)認(rèn)購(gòu)方案

德國(guó)小鎮(zhèn)認(rèn)購(gòu)方案一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)意向客戶需求1、市場(chǎng)影響力較大；行動(dòng)發(fā)生；1、引起市場(chǎng)爭(zhēng)議；2、易形成不愉快事件；客戶意向并不明確，通過(guò)排號(hào)收取小定金篩選出準(zhǔn)客戶號(hào)1、操作上正規(guī)，公平；1、市場(chǎng)氣氛較弱；2、較難形成轟動(dòng)效果；3、出現(xiàn)重復(fù)不利于購(gòu)買；購(gòu)房欲望強(qiáng)烈內(nèi)部1、產(chǎn)生市場(chǎng)吸引力，烘托購(gòu)買氣氛；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)由原來(lái)的企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)惠變成開(kāi)發(fā)檢驗(yàn)市場(chǎng)客戶需求較為明確，數(shù)量較客觀上增加了銷售人員對(duì)于客戶的把控難度，建議通過(guò)排號(hào)認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面火爆氣排號(hào)認(rèn)購(gòu)，即客戶通過(guò)優(yōu)先順序的方式繳納小數(shù)3.通過(guò)預(yù)熱期的廣告推廣，客戶對(duì)于德國(guó)小鎮(zhèn)項(xiàng)目有排號(hào)時(shí)間：8月10日以7月20日進(jìn)場(chǎng)為準(zhǔn)，按每天平均約25組來(lái)訪計(jì)算，預(yù)計(jì)時(shí)間8月10排號(hào)單(卡):金額1000元；一卡(單)多房；可退；購(gòu)房?jī)?yōu)惠，一次性購(gòu)房9.7折，銀行按揭9.9折。無(wú)卡購(gòu)房，一次性，9.8折，銀排號(hào)時(shí)間暫定在2006年8月10日上午。07:00-08:00——所有工作人員到位，確定各環(huán)節(jié)無(wú)誤。08:00-08:30——接待已經(jīng)到訪客戶，并組織排隊(duì)，給每位客戶發(fā)項(xiàng)目宣傳資料(新)、流程說(shuō)明單。認(rèn)購(gòu)時(shí)間：8月20日，估計(jì)出售購(gòu)房卡(單)約150組時(shí)，籌備認(rèn)購(gòu)。■通知當(dāng)日來(lái)售樓處現(xiàn)場(chǎng)正式預(yù)定的客戶于8:00在售樓處外候場(chǎng)?！雒看?0組客戶進(jìn)入銷售處選房，總銷控臺(tái)叫號(hào)客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6組客戶?！鋈舫霈F(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由購(gòu)房卡(單)上的順■客戶賃認(rèn)購(gòu)書(shū)和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品(禮品待定)?！隹蛻羧魶](méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)，并在購(gòu)房卡(單)標(biāo)注。建議認(rèn)購(gòu)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)樓座控制如下，6#(普通，兩居、三居),4#(入戶花花園戶型及小躍層戶型),共114套。1、購(gòu)房卡(單),一次性9.6折，銀行按揭9.8折認(rèn)購(gòu)第二天，銷售率預(yù)20%,漲幅20%銷售率40%,漲幅20%(以原始價(jià)格為基數(shù)漲幅)銷售率60%,漲幅20%(以原始價(jià)格為基數(shù)漲幅)銷售率80%,漲幅20%(以原始價(jià)格為基數(shù)漲幅)2、活動(dòng)流程3、現(xiàn)場(chǎng)布置團(tuán)購(gòu)客群一次性付款分期付款備注2-5人/老帶新9.8折后再讓利10元9.9折團(tuán)購(gòu)客戶，除特殊說(shuō)明外，不享受其他優(yōu)惠政策6-10人9.7折9.8折11人以上9.7折后免一年物業(yè)費(fèi)9.7折未來(lái)活動(dòng)中的公司購(gòu)房)9.8折后讓利10元9.9折以上，團(tuán)購(gòu)客戶中，客戶可自愿組團(tuán)，建議不通過(guò)廣告媒體公開(kāi)此政策，建議通過(guò)銷售人員向客戶介紹；優(yōu)點(diǎn)，易于激發(fā)客戶享受特殊處理的一方面以多層整體均價(jià)1880元為依據(jù)；另一方面，刺激成交。項(xiàng)目1800/1850(部分封頂)2000元(部分樓盤馬上入住)1700多(以前)1600元(前期起價(jià))2100元(現(xiàn)房)項(xiàng)目四層蕭河灣(11#樓3月)1858(花園)層)2000(花園)二層，+30元(帶花園);……..蕭河灣與御景城市花園均值階段漲幅點(diǎn)數(shù)，以1700為基礎(chǔ)數(shù)制體均價(jià)(計(jì)后價(jià)格)價(jià)價(jià)價(jià)價(jià)數(shù)據(jù)計(jì)算)階段漲幅點(diǎn)數(shù)，以1700為基礎(chǔ)數(shù)制階段性整體均價(jià)(以9.7折0以上價(jià)格計(jì)算方法容易控制整體均價(jià)，使得多層整體均價(jià)保證在1880元，并且一層二層三層四層五層六層123三、四層五、六層123推薦，價(jià)格采用第二方案。德國(guó)小鎮(zhèn)推廣策劃方案為195萬(wàn)元。媒體說(shuō)明媒體廣告戶外35萬(wàn)元50萬(wàn)元靈石15萬(wàn)元15萬(wàn)元25萬(wàn)元山西晚報(bào)10萬(wàn)元電視字幕或?qū)ｎ}5萬(wàn)5萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)廣告含網(wǎng)站制作5萬(wàn)5萬(wàn)元公交車身13萬(wàn)元13萬(wàn)元短信100萬(wàn)條15萬(wàn)元10萬(wàn)元活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)12萬(wàn)元12萬(wàn)元8萬(wàn)元資料派發(fā)10萬(wàn)元35萬(wàn)元35萬(wàn)元電子樓書(shū)17萬(wàn)元模型辦公桌椅、接待臺(tái)費(fèi)用總計(jì)使用的固定資產(chǎn)，不計(jì)入推廣費(fèi)用；(如果能夠確定智能化設(shè)榆太路口或順城街110萬(wàn)1榆次主干道，項(xiàng)目所在街道20萬(wàn)100余桿項(xiàng)目引導(dǎo)5萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)靈石1靈石火車站附近15萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)15萬(wàn)計(jì)劃投放6次(進(jìn)場(chǎng)、認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤、小高層、花園洋房、商業(yè)酒店),每次約4.2萬(wàn)。計(jì)劃選擇：太原、榆次、靈石、介休、平遙投放時(shí)間段建議：預(yù)計(jì)投放六次，每次投放50萬(wàn)條，如：銷售進(jìn)場(chǎng)期、認(rèn)建議在榆次電視臺(tái)、靈石電視臺(tái)、介休電視號(hào)、認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤),小高層一個(gè)月、花園洋房一個(gè)月。費(fèi)用控制在4萬(wàn)元。控制在1萬(wàn)元左右。特建議在太原長(zhǎng)風(fēng)大街繁華段、榆次順城街購(gòu)物廣場(chǎng)門口設(shè)立咨詢點(diǎn)，相關(guān)計(jì)劃整個(gè)銷售周期內(nèi)舉辦4次活動(dòng)，分別為：開(kāi)工典禮、認(rèn)購(gòu)(開(kāi)盤)活

地理位置較偏，補(bǔ)點(diǎn)(未來(lái)環(huán)境發(fā)展及地塊升值空間)

規(guī)模小，配套少(尤其是缺少中小學(xué)),補(bǔ)點(diǎn)(小區(qū)規(guī)劃及周邊配套規(guī)劃?)

開(kāi)發(fā)公司首次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，認(rèn)知度不高，補(bǔ)點(diǎn)(專業(yè)的策劃公司及銷售團(tuán)隊(duì)針對(duì)項(xiàng)目的包裝)1.銷售進(jìn)場(chǎng)推廣配合(06.7.15)2.多層產(chǎn)品排號(hào)推廣配合(06.8.01)3.多層產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)?fù)茝V配合(06.08.20)4.第一次強(qiáng)銷階段——多層產(chǎn)品(06.09—06.11)5.第二次強(qiáng)銷階段——小高層產(chǎn)品(06.12—07.04)6.第三次強(qiáng)銷階段——花園洋房(07.05—07.08)7.商業(yè)、酒店推廣階段(07.07—)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)(預(yù)熱期)時(shí)間：2006年7月15日——2006年7月31日推廣主題：時(shí)尚生活源自德國(guó)(品牌亮相);時(shí)尚就要PK長(zhǎng)相(錯(cuò)落有致的外觀);短效廣告：短信(重點(diǎn))、派單(重點(diǎn))、電視字幕、報(bào)紙廣告時(shí)間：2006年8月1日——2006年8月20日推廣主訴點(diǎn)：排號(hào)發(fā)布、項(xiàng)目賣點(diǎn)(多層戶型)推廣主題：時(shí)尚就要SHOW花樣；德國(guó)小鎮(zhèn)排號(hào)正式開(kāi)始；(副標(biāo)題)時(shí)間：2006年8月1日——2006年8月20日推廣主訴點(diǎn)：認(rèn)購(gòu)消息發(fā)布、項(xiàng)目賣點(diǎn)(價(jià)格)推廣主題：時(shí)尚前沿價(jià)格大比拚???活動(dòng)推廣：(時(shí)間認(rèn)購(gòu)前，連續(xù)兩天或三天，地點(diǎn)榆次文化廣場(chǎng)或其它地方)———-*月*日德國(guó)小鎮(zhèn)移民總動(dòng)員第一次強(qiáng)銷期(多層產(chǎn)品)時(shí)間：2006年9月——2006年11月推廣主訴點(diǎn)：熱銷發(fā)布樣板間展示項(xiàng)目園林；推廣主題：德國(guó)小鎮(zhèn)搶購(gòu)熱潮；WELCOME體驗(yàn)時(shí)尚生活館(樣板間參觀)第二次強(qiáng)銷期(小高層產(chǎn)品)第三次強(qiáng)銷期(花園洋房)銷售持續(xù)(商業(yè)、酒店)銷售進(jìn)場(chǎng)、排號(hào)發(fā)布、認(rèn)購(gòu)發(fā)布、開(kāi)盤發(fā)布、小高層產(chǎn)品推出、花園洋排號(hào)發(fā)布：06.08.01—08.20認(rèn)購(gòu)發(fā)布：06.08.20—09.01開(kāi)盤發(fā)布：06.09.01(以預(yù)售證取得為準(zhǔn))區(qū)域派發(fā)地點(diǎn)重點(diǎn)順城街文化廣場(chǎng)、迎賓街與中都路十字路口太原靈石時(shí)間每周五、周六、周日每周周日

女性，18歲—25歲針對(duì)看房班車司機(jī)：男性，駕齡在五年以上，工資作息時(shí)間：派發(fā)單頁(yè)期間：早上8:30到，晚上6:00下班，中午休息3個(gè)小時(shí)；按派發(fā)階段統(tǒng)計(jì)來(lái)電量，獎(jiǎng)勵(lì)*派單組來(lái)電量第一名，100元按派發(fā)階段統(tǒng)計(jì)來(lái)訪量，獎(jiǎng)勵(lì)*派單組來(lái)訪量第一名，200元按派發(fā)階段統(tǒng)計(jì)來(lái)電量，獎(jiǎng)勵(lì)**派單來(lái)電量第一名，300元按派發(fā)階段統(tǒng)計(jì)來(lái)訪量，獎(jiǎng)勵(lì)**派單來(lái)訪量第一名，400元按派發(fā)階段統(tǒng)計(jì)來(lái)電來(lái)訪量，個(gè)人來(lái)電來(lái)訪量超過(guò)50組，另有獎(jiǎng)勵(lì)；每階段來(lái)電來(lái)訪量低于20組，扣工資10元；按照每次派發(fā)10萬(wàn)份單頁(yè)計(jì)算印刷費(fèi)：9600元(含稅)人員工資：10名派單員，按照每天每人派發(fā)800張單頁(yè)計(jì)算，共3750元。司機(jī)：1000元獎(jiǎng)勵(lì)：控制在1500元以內(nèi)過(guò)路費(fèi)、油錢等：2000元/階段共計(jì)約：17850元榆太路口10萬(wàn)迎賓西街道旗100桿、龍門架一座，已經(jīng)投放；公交廣告，901,四輛；10路兩輛建議在7月15日左右投放。200多號(hào)一認(rèn)購(gòu)一換簽山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)首頁(yè)1.5個(gè)月18000元小高層推出山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)首頁(yè)2周花園洋房推出山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)首頁(yè)2周商業(yè)酒店推出山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)首頁(yè)2周山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)首頁(yè)一屏按鈕廣告4個(gè)月14400元

德國(guó)小鎮(zhèn)網(wǎng)站制作。(價(jià)值23450元，詳見(jiàn)附件)

10個(gè)地市網(wǎng)同步廣告展示。(價(jià)值90000元)

在售項(xiàng)目文字鏈接，首要位置加紅顯示，為期5個(gè)月。征集中新源后司新源后司南|選擇區(qū)城下物業(yè)類型-房屋戶型-?龍發(fā)裝飾業(yè)界動(dòng)態(tài)·從3月1日起土地房屋查封期屆滿后將自動(dòng)解封用空利安電也做書(shū)法外法1組切高排山練4自宣傳內(nèi)容：案名及核心廣告語(yǔ)電話內(nèi)容更新：計(jì)劃08.01排號(hào)期，預(yù)計(jì)08.20認(rèn)購(gòu)期，09.01開(kāi)盤期。投放區(qū)域：榆次、靈石、介休、平遙；費(fèi)用合計(jì)：約2萬(wàn)元電視字幕內(nèi)容待計(jì)劃確定后提供。投放內(nèi)容：德國(guó)小鎮(zhèn)榆次德式青年時(shí)尚社區(qū)絢酷德式建筑個(gè)性室內(nèi)空間六千平美池廣場(chǎng)貼心物業(yè)時(shí)尚您生活貴賓熱線：2411888/999投放區(qū)域：太原靈石15萬(wàn)20萬(wàn)5萬(wàn)10萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)場(chǎng)，貼心物業(yè)，時(shí)尚您生活!熱線：03542411888