商業(yè)計劃書如何吸引投資人

商業(yè)計劃書如何吸引投資人

文／錢學杰龔豪東

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。假如說財富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風險等做出清楚的分析和判定。

商業(yè)計劃書的目的

一般有兩個：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯誤地認為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時才需要一份商業(yè)計劃書；實際上公司發(fā)展的每個階段都需要一份相應的商業(yè)計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計劃書應多長

這沒有一個固定的答案。商業(yè)計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途；創(chuàng)業(yè)內容。假如你是要用商業(yè)計劃書去說服種子基金（ｓｅｅｄｉｎｇＶＣ）來幫助你向風險較大的創(chuàng)業(yè)項目投資，那么你的商業(yè)計劃書可能需要相當?shù)钠鶃斫榻B你所將創(chuàng)立的業(yè)務，并要讓投資者相信，他／她所冒的風險是值得的。假如你的計劃書只是用于企業(yè)內部治理，那往往只需一個簡短的篇幅。假如你所將創(chuàng)立的是一個全新行業(yè)，那商業(yè)計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的創(chuàng)立人ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ那樣的好運。

如何寫商業(yè)計劃書

首先，你應做“回家作業(yè)”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會在干什么？會有多大規(guī)模？增長速度會有多快？在有了目標后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計劃書就成型了。

商業(yè)計劃書的形式

ＷＯＲＤ型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內容完整，結構嚴謹，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，讀者難以把握重點；ＰＰＴ型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺點是不夠嚴謹和完整，難以全面細致地反映公司全貌。在現(xiàn)實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不