MCN案例及模式分析

MCN案例及模式分析2021-12-02目錄MCN業(yè)態(tài)、商業(yè)變現(xiàn)模式、平臺(tái)布局MCN案例-大禹〔IP廣告〕/二更/美ONE〔紅人電商〕小紅書(shū)、快手、抖音對(duì)MCN考核與扶持政策平臺(tái)方商業(yè)化系統(tǒng)支持大禹大禹簡(jiǎn)介蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技成立于2021年，是中國(guó)最大的MCN機(jī)構(gòu)之一，也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新媒體IP孵化平臺(tái)。大禹定位于“讓內(nèi)容創(chuàng)造美好！〞，追求長(zhǎng)期開(kāi)展成為卓越的內(nèi)容IP公司?，F(xiàn)旗下有大禹傳媒、大禹美妝、大禹動(dòng)漫和大禹游戲四大事業(yè)部，為超過(guò)6億用戶提供超預(yù)期的數(shù)字內(nèi)容體驗(yàn)?，F(xiàn)已成功打造出包括?一禪小和尚?、?拜托啦學(xué)妹?、?認(rèn)真少女顏九?、?赤木剛憲?、?奔波兒灞與灞波兒奔?、?軟軟?、?野食小哥?、?愛(ài)做飯的芋頭?、?荒野求生?、?戰(zhàn)就戰(zhàn)?等在內(nèi)的諸多知名IP。目前，大禹已建立了數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)、發(fā)行、變現(xiàn)的完整生態(tài)鏈，長(zhǎng)期占據(jù)微博、騰訊、抖音等各大視頻平臺(tái)前三的位置；是騰訊認(rèn)證的頂級(jí)開(kāi)發(fā)商，也是微博四大視頻戰(zhàn)略合作伙伴之一。大禹MCN事業(yè)群包含大禹傳媒和大禹美妝，依托微博、微信、抖音、快手、B站等幾十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平臺(tái)，全面構(gòu)建IP矩陣，擁有上百個(gè)優(yōu)質(zhì)帳號(hào)和優(yōu)質(zhì)紅人。大禹頭部IPIP孵化，是助攻變現(xiàn)的重要一環(huán)大禹核心變現(xiàn)方式-廣告為主大禹下分大禹傳媒、大禹動(dòng)漫和大禹游戲三大事業(yè)部，大禹傳媒是整個(gè)“大禹數(shù)字內(nèi)容生態(tài)〞的流量支撐，而游戲和動(dòng)漫分別提供技術(shù)、內(nèi)容支撐。大禹傳媒主要做的是IP打造，以平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)模式幫助網(wǎng)紅IP進(jìn)行包裝、運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)和變現(xiàn)。傳媒MCN也是大禹的立命之本，為大禹帶來(lái)大量營(yíng)收。紅人KOL主要是新媒體事業(yè)部在做，目前簽約合作的有一百多個(gè)，以美妝、美食、母嬰、泛娛樂(lè)為主。目前變現(xiàn)的有70%-80%，主要方式是廣告。大禹核心變現(xiàn)方式-廣告為主大禹李永安〔聯(lián)合創(chuàng)始人〕：對(duì)于紅人，我們有主平臺(tái)的打法，再去分發(fā)其他的平臺(tái)，還是有一定差異性的。真正做到頭部紅人之后，各平臺(tái)可以通吃，但很少有頭部紅人在每個(gè)平臺(tái)都能建立比較好的粉絲根底。二更簡(jiǎn)介14年成立，二更已從單一內(nèi)容產(chǎn)品線開(kāi)展到日益完善的產(chǎn)品矩陣和城市內(nèi)容生態(tài)布局，從一家杭州外鄉(xiāng)公司開(kāi)展到全國(guó)近十家分公司再到二更產(chǎn)業(yè)園，從單一新媒體開(kāi)展到覆蓋傳媒、教育、影業(yè)、文創(chuàng)、云平臺(tái)的全域生態(tài)。其中，二更傳媒已在全國(guó)乃至海外30多個(gè)城市建立起全球化、城市化、垂直化的產(chǎn)品矩陣，旗下?lián)碛卸曨l、更城市、mol摩爾時(shí)尚、販音館、一千零一種生活、更娛樂(lè)等內(nèi)容品牌，被全球300多億人次觀看，斬獲金雞百花、金投賞等國(guó)內(nèi)外300多項(xiàng)專業(yè)大獎(jiǎng)，深受用戶、行業(yè)和專業(yè)機(jī)構(gòu)的好評(píng)。依托于出色的內(nèi)容生產(chǎn)能力、強(qiáng)大的“W+T+S+N+I〞全網(wǎng)傳播矩陣、完善的營(yíng)銷效勞體系，二更傳媒提供原生視頻定制、KOL直播、矩陣傳播、內(nèi)容營(yíng)銷、企業(yè)媒體化、全案效勞、媒介代理等商業(yè)效勞，近年來(lái)與阿里巴巴、通用、京東、歐萊雅、聯(lián)合利華等500多家國(guó)內(nèi)外知名品牌深度合作。此外，還有二更教育自2021年開(kāi)始傾力打造“影視創(chuàng)作人生態(tài)平臺(tái)〞；二更影業(yè)自2021年成立以來(lái)，以開(kāi)發(fā)、投資和制作影視劇與紀(jì)錄電影為己任；二更集團(tuán)全新推出文創(chuàng)業(yè)務(wù)，建立內(nèi)容創(chuàng)作者與宣發(fā)渠道的互動(dòng)合作網(wǎng)絡(luò)，以圖書(shū)、課程、展覽、研學(xué)的一體化運(yùn)營(yíng)打造人文教育共同體。；技術(shù)驅(qū)動(dòng)方面，二更用18個(gè)月的時(shí)間打造出二更云生產(chǎn)平臺(tái)，覆蓋了視頻生產(chǎn)的全流程，并開(kāi)始研發(fā)基于自動(dòng)拍攝和自動(dòng)剪輯的人工智能技術(shù)。2021年，二更云打造了一個(gè)覆蓋視頻生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、效勞、營(yíng)銷及垂直行業(yè)的一站式視頻內(nèi)容技術(shù)解決方案，為二更全域業(yè)務(wù)生態(tài)布局打造堅(jiān)強(qiáng)后盾，也為影視創(chuàng)作領(lǐng)域的變革開(kāi)展提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐。二更以短視頻鏈接公益，每年拍攝大量公益題材短片。二更---從短視頻到長(zhǎng)內(nèi)容，建立綜合性內(nèi)容集團(tuán)二更---從短視頻到長(zhǎng)內(nèi)容，建立綜合性內(nèi)容集團(tuán)二更盈利模式二更目前的收入主要來(lái)源于三大塊：首先是內(nèi)容廣告，包含二更視頻內(nèi)容、二更食堂的圖文內(nèi)容；其次是信息流硬廣；最后一塊是商業(yè)視頻。

投放渠道：海陸空都有，二更視頻內(nèi)容在發(fā)布當(dāng)天會(huì)同步至國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站和熱門(mén)資訊類APP，還有線下的地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)以及多個(gè)航空公司的航班上。商業(yè)模式：將粉絲以明星平臺(tái)的形式聚攏起來(lái)，通過(guò)情感驅(qū)動(dòng)來(lái)號(hào)召粉絲購(gòu)置，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：IP孵化模式

-人設(shè)，根據(jù)用戶畫(huà)像相應(yīng)搭建兩個(gè)人設(shè)IP〔食堂君/小堂妹〕-價(jià)值觀，打造飽滿的精神世界，情懷

IP放大

-【文章漫畫(huà)視頻晚安電臺(tái)投票】等所有微信生態(tài)入口來(lái)飽滿IP〔公眾平臺(tái)〕-基于IP人設(shè)的社群運(yùn)營(yíng)，表情包〔微信平臺(tái)〕-原創(chuàng)作者矩陣進(jìn)行合作〔其他〕

IP變現(xiàn)

-研發(fā)：圖書(shū)出版網(wǎng)劇大電影-衍生：電商社群線下聚集〔與粉絲互動(dòng)尋找故事主角，決定IP故事選材〕資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)MCN電商模式：紅人+內(nèi)容紅人電商內(nèi)容電商美ONE效勞美ONE客戶李佳琦粉絲數(shù)：抖音3559.9萬(wàn)微博821萬(wàn)小紅書(shū)731萬(wàn)快手523.1萬(wàn)淘寶1375.52021.12.1數(shù)據(jù)美ONE-李佳琦報(bào)價(jià)2021雙十一淘寶直播機(jī)構(gòu)帶貨巔峰榜，美ONETOP22021年雙11，淘寶直播成交近200億元，薇婭和李佳琦兩位頭部主播分別成交近30億元。占直播大盤(pán)30%。1.頭部效應(yīng)。憑借著三大頭部帶貨主播，薇婭Viya、李佳琦Austin、陳潔Kiki，三位主播旗下的機(jī)構(gòu)分別位列機(jī)構(gòu)帶貨榜的Top3.2.大多數(shù)的服飾機(jī)構(gòu)仍在top10列。構(gòu)美、納斯、梵維這些老牌的機(jī)構(gòu)穩(wěn)步在了top10隊(duì)列之中。而帶貨榜前十中可圈可點(diǎn)的一個(gè)，是今年快速上升的本新文化，得益于專注美妝領(lǐng)域。3.紅人和明星效應(yīng)。伴隨著今年紅人和明星的入淘，紅人機(jī)構(gòu)成為了今年雙11一個(gè)重要的亮點(diǎn)。宸帆〔旗下紅人雪梨、林珊珊〕、如涵〔旗下紅人張大奕、蟲(chóng)蟲(chóng)chonny〕、潤(rùn)風(fēng)〔旗下紅人于momo〕、默琳〔旗下紅人Mona張綺賢〕、我是大美人〔旗下紅人李湘。雙十一預(yù)售首場(chǎng)李佳琦戰(zhàn)績(jī)雙十一當(dāng)天李佳琦粉絲增長(zhǎng)網(wǎng)紅電商的變現(xiàn)能力越來(lái)越強(qiáng)……【附】雙十一當(dāng)天，70%的新增用戶來(lái)自下沉市場(chǎng)?？焓种辈コ山唤痤~超過(guò)21億元?！靖健慷兑?、快手的雙十一小紅書(shū)、快手、抖音對(duì)MCN考核與扶持政策小紅書(shū)MCN共創(chuàng)方案|創(chuàng)作者123方案“小紅書(shū)MCN共創(chuàng)方案〞包括四項(xiàng)方案：“快成長(zhǎng)方案〞、“破圈會(huì)方案〞、“IP共創(chuàng)方案〞以及“明日之星方案〞。小紅書(shū)合作的87家MCN“快成長(zhǎng)方案〞將通過(guò)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，為機(jī)構(gòu)提供更高效、準(zhǔn)確、便捷的管理工具，以及針對(duì)機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)及流量策略；““破圈會(huì)方案〞將以“快速成長(zhǎng)、良性變現(xiàn)〞為核心，走進(jìn)四大地區(qū)、20個(gè)省市的MCN機(jī)構(gòu)，傾聽(tīng)需求?！癐P共創(chuàng)方案〞將聯(lián)動(dòng)10個(gè)千萬(wàn)流量大IP，為機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者提供更多創(chuàng)作靈感；“明日之星方案〞將拿出10億專項(xiàng)流量，共創(chuàng)10個(gè)超級(jí)賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)破圈。通過(guò)以上四項(xiàng)方案，小紅書(shū)將攜手百家MCN共創(chuàng)真實(shí)、向上、多元的社區(qū)。2021.11.28消息2、開(kāi)通三大平臺(tái)，內(nèi)測(cè)電商直播、筆記添加商品卡片、互動(dòng)帶貨新玩法1、2021.1上線新產(chǎn)品——?jiǎng)?chuàng)作者中心，除了會(huì)提供筆記數(shù)據(jù)、粉絲分析、評(píng)論管理以及私信快捷回復(fù)等多種功能，幫助創(chuàng)作者了解平臺(tái)內(nèi)容趨勢(shì)、了解粉絲。推出筆記付費(fèi)推廣工具“薯?xiàng)l〞?！笆?xiàng)l〞三個(gè)核心特點(diǎn)包括：可針對(duì)自定義人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放、最快一小時(shí)得到投放結(jié)果以及提供足夠詳實(shí)的投放數(shù)據(jù)分析。小紅書(shū)創(chuàng)作號(hào)負(fù)責(zé)人杰斯宣布推出“創(chuàng)作者123方案〞，即1個(gè)創(chuàng)作者中心、2場(chǎng)公開(kāi)課與傾聽(tīng)會(huì)活動(dòng)、3款平臺(tái)產(chǎn)品：抖音DP〔MCN〕考核進(jìn)階制度*內(nèi)容DP及其以上等級(jí)均為邀請(qǐng)制，邀請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)將綜合考量MCN成長(zhǎng)度、活潑度、奉獻(xiàn)度及活動(dòng)參與度。*需有5個(gè)或以上粉絲過(guò)10萬(wàn)的原創(chuàng)賬號(hào)。符合標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)，抖音及星圖將主動(dòng)建立聯(lián)系。由于當(dāng)前排隊(duì)機(jī)構(gòu)較多，請(qǐng)耐心等待。2021.6生效快手MCN考核原那么、扶持政策快手將MCN機(jī)構(gòu)分為S戰(zhàn)略級(jí)、A核心級(jí)、B內(nèi)容級(jí)和C入駐級(jí)四個(gè)級(jí)別，并以月為單位，依據(jù)“優(yōu)質(zhì)賬號(hào)數(shù)、賬號(hào)總粉絲量、總發(fā)文量、總播放量、總漲粉數(shù)和人均視頻發(fā)布數(shù)〞等六個(gè)指標(biāo)進(jìn)行考核。2021.8資料平臺(tái)方商業(yè)化系統(tǒng)支持MCN機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)方式涉及到B端與C端小紅書(shū)：創(chuàng)作者中心、薯?xiàng)l〔廣告〕、品牌合作平臺(tái)