置業(yè)顧問面試技巧

第第頁置業(yè)顧問面試技巧置業(yè)顧問自身應(yīng)當精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識;另外應(yīng)當熟識售樓的循環(huán)流程，應(yīng)當掌握銷售技巧如談判技巧，話術(shù)技巧，產(chǎn)品銷售的語言技巧，電話跟進的銷售技巧以及銷售勸服技巧等等，其還應(yīng)當快速分析出客戶的購買行為決策和心理，并嫻熟應(yīng)用拉銷比較等等的諸多應(yīng)用技巧。置業(yè)顧問擔負著買賣的中心人和項目的代言人，一個項目的銷售隊伍將近承接著與該項目有關(guān)的全部客戶的接訪，無論是成交與否?？蛻糇叱鍪蹣翘帟r都在會頭腦中形成關(guān)于樓盤的形象，這形象的來源是銷售隊伍。下面是我辛苦為伙伴們帶來的9篇《置業(yè)顧問面試技巧》，我們不妨閱讀一下，看看是否能有一點拋磚引玉的作用。面試禮節(jié)篇一現(xiàn)在越來越多的企業(yè)在錄用員工時注重對其人品的考察，特別房地產(chǎn)行業(yè)，很重視禮儀。因此在面試時，考官們會隨時注意求取者的言行舉止。那些舉止得體者往往能獲得考官的青睞。下面就來介紹一下面試禮節(jié)的問題。1、在面試時遲到或是匆忙忙忙趕到都是致命的，而提前半小時以上到達亦會被視為沒有時間觀念。到達面試地方后應(yīng)在等待室耐性等待，并保持安靜及正確的坐姿。2、在面試辦公室的門外等待。當辦公室門打開時應(yīng)有禮貌地說聲：“打攪了?！比缓笙蚴覂?nèi)考官表明本身是來面試的，絕不行冒然沖入。假如有工作人員告知你面試地方及時間，應(yīng)當表示感謝。3、假如要敲門進入，應(yīng)當敲2回是較為標準的。敲門時千萬不行敲得太用勁。進門后不要用后手隨手將門關(guān)上，應(yīng)轉(zhuǎn)過身去正對著門，用手輕輕將門合上。4、進入面試室后，等考官告知你“請就座”時可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓著腰，并不肯定要把腰挺得很直，這樣反倒會給人留下死板的印象，應(yīng)當很自然地將腰伸直。5、與考官交談時不需要應(yīng)始終注視對方在交談時應(yīng)當顯得自然，平常怎么和別人交談的，就怎么去做。當然更不能漫不經(jīng)心地四處張望。6、面試結(jié)束后，站起來對考官表示感謝。在走帶頭試室時先打開門，然后轉(zhuǎn)過身來向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門合上。溝通本領(lǐng)篇二1、你會和一個陌生人溝通嗎？怎么溝通？2、你能推銷一個你不熟識的產(chǎn)品嗎？說說怎么推銷3、你伙伴多嗎？你有心事和他們溝通嗎？還是本身忍著不說？4、你會坦誠你覺得很丟面子的事情嗎？5、派你去一個不熟識的地方，你準備如何和大家盡快熟識？6、你覺得一個話多的人很煩嗎？7、你在工作中最不喜愛和那些人打交道，倘若上司常常提出苛刻的要求的話，你怎么處置呢？面試常見問題篇三問題一：“請你自我介紹一下”思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相全都。3、表述方式上盡量口語化。4、要切中關(guān)鍵，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。5、條理要清楚，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”思路：1、況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有肯定的作用，這是招聘單位問該問題的重要原因。2、簡單地擺列家庭人口。3、宜強調(diào)溫馨和順的家庭氛圍。4、宜強調(diào)父母對本身教育的注重。問題三：“你有什么業(yè)余喜好？”思路：1、業(yè)余喜好能在肯定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的重要原因。2、最好不要說本身沒有業(yè)余喜好。3、不要說本身有那些庸俗的、令人感覺不好的喜好。4、最好不要說本身僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。5、最好能有一些戶外的業(yè)余喜好來“點綴”你的形象。問題四：“談?wù)勀愕娜秉c”思路：1、不宜說本身沒缺點。2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。3、不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的缺點。4、不宜說出令人不放心、不舒適的缺點。5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。問題五“談一談你的一次失敗經(jīng)過”思路：1、不宜說本身沒有失敗的經(jīng)過。2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。3、不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)過，4、所談經(jīng)過的結(jié)果應(yīng)是失敗的。5、宜說明失敗之前本身曾信心白倍、盡心盡力。6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?、失敗后本身很快振作起來，以更加飽滿的熱誠面對以后的工作。問題六“你為什么選擇我們公司？”思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分注重人才，而且這項工作很適合我，信任本身肯定能做好?！眴栴}七：“倘若我錄用你，你將怎樣開展工作”思路：1、倘若應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的。職位缺乏充足的了解，最好不要直接說出本身開展工作的實在方法，2、可以試驗采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟識，接下來訂立一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準，最終依據(jù)計劃開展工作?！眴栴}八：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？”思路?、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。2、招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有充足的信心。3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應(yīng)本領(lǐng)及學習本領(lǐng)，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，倘若貴公司給我這個機會，我肯定能成為貴公司的棟梁！”問題九：“你能為我們做什么？”思路：1、基本原則上“投其所好”。2、回答這個問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解單位期望這個職位所能發(fā)揮的作用。3、應(yīng)聘者可以依據(jù)本身的了解，結(jié)合本身在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。問題十：“您在前一家公司的離職原因是什么？”思路：1、最緊要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位信任，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。2、避開把“離職原因”說得太仔細、太實在。3、不能混雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系多而雜”、“管理太混亂”、“公司不注重人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。5、不能涉及本身負面的人格特征，如不誠實、懈怠、缺乏責任感、不隨和等。6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的實在情況進行把握，有心識地琢磨面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。應(yīng)聘中不行能個個都是成功者，萬一你在競爭中失敗了，也不要氣餒。這一次失敗了，還有下一次，就業(yè)機會不但一個，關(guān)鍵是必需總結(jié)經(jīng)驗教訓，找出失敗的原因，并針對這些不足重新做準備，“吃一塹，長一智”，謀求“東山再起”。比配性問題篇四1、在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（舉例說明），你工作中最大的收獲是什么？有什么缺憾或者不滿意的地方嗎？2、你對你本身.以后有什么規(guī)劃和計劃嗎？你將來的發(fā)展方向是什么？有實在的計劃嗎？你覺得你自身還有那些缺點，需要完滿的地方？3、你對企業(yè)文化是怎么看的？認同你原來公司的企業(yè)文化嗎？4、你對工作環(huán)境有什么要求？喜愛在什么樣子的環(huán)境下工作？你希望你有什么樣子的同事呢？5、倘若領(lǐng)導(dǎo)的工作方式方法不對，你計劃怎么辦？倘若和同事鬧了矛盾呢？6、這份工作符合你最初的計劃嗎？你為什么選擇這份工作呢？7、倘若派你去見一個陌生的客戶，你怎么去找到他，他不說話的。時候你怎么辦？應(yīng)變本領(lǐng)篇五1、假如你的簡介上司對你始終不好，還常常說你不好，你按規(guī)定報銷費用，但是他卻說改天再說，你怎么辦？2、上級交辦給你一件不行能完成的任務(wù)，要你去做，你怎么辦？3、你發(fā)現(xiàn)你說謊了，而你的客戶發(fā)現(xiàn)了，但是卻不說，這時候你怎么辦？4、你發(fā)現(xiàn)做錯了一件事情，損害了客戶，你計劃怎么辦？自我介紹的時間篇六好的時間調(diào)配能突出重點，讓人印象深刻，而這就取決于你面試準備工作做得好壞了。倘若你事先分析了自我介紹的重要內(nèi)容，并調(diào)配了所需時間，捉住這三、五分鐘，你就能中肯、得體地表達出你本身。有些應(yīng)試者不了解自我介紹的緊要性，只是簡短地介紹一下本身的姓名、身份，其后增補一些有關(guān)本身的學歷、工作經(jīng)過等情況，約莫半分鐘左右就結(jié)束了自我介紹，然后望著考官，等候下面的提問。但也有的應(yīng)試者想把面試的全部內(nèi)容都壓縮在這幾分鐘里。要知道面試考官會在下面的面試中心向你提有關(guān)問題的，你應(yīng)當給本身也給他人留下這個機會。自我介紹的緊要性：通過自我介紹，自動地向面試考官介紹本身，這是面試構(gòu)成結(jié)構(gòu)的緊要內(nèi)容，同時也是面試測評的緊要指標。置業(yè)顧問面試技巧篇七【置業(yè)顧問面試禮節(jié)】1、在面試時遲到或是匆忙忙忙趕到都是致命的，而提前半小時以上到達亦會被視為沒有時間觀念。到達面試地方后應(yīng)在等待室耐性等待，并保持安靜及正確的坐姿。2、在面試辦公室的門外等待。當辦公室門打開時應(yīng)有禮貌地說聲：“打攪了。”然后向室內(nèi)考官表明本身是來面試的，絕不行冒然沖入。假如有工作人員告知你面試地方及時間，應(yīng)當表示感謝。3、假如要敲門進入，應(yīng)當敲2回是較為標準的。敲門時千萬不行敲得太用勁。進門后不要用后手隨手將門關(guān)上，應(yīng)轉(zhuǎn)過身去正對著門，用手輕輕將門合上。4、進入面試室后，等考官告知你“請就座”時可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓著腰，并不肯定要把腰挺得很直，這樣反倒會給人留下死板的印象，應(yīng)當很自然地將腰伸直。5、與考官交談時不需要應(yīng)始終注視對方在交談時應(yīng)當顯得自然，平常怎么和別人交談的，就怎么去做。當然更不能漫不經(jīng)心地四處張望。6、面試結(jié)束后，站起來對考官表示感謝。在走帶頭試室時先打開門，然后轉(zhuǎn)過身來向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門合上。你會怎樣整理和回訪你的客戶？篇八每當接待完畢一個客戶，就應(yīng)當及時的盡量仔細的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時更方便。并對客戶進行分類（如：誠懇較高型、正在考慮型、想法不定型、意向購買型、參觀了解型等）。對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解并除去客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步調(diào)，加強客戶購買的信心。對意向性不強的客戶要多做回訪，在多次回訪后客戶依然表示不購買時肯定要向客戶詢問不購買的真正原因，并做好分析記錄及時反饋回公司。以便于公司對銷售策略的改進。倘若你現(xiàn)在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？篇九首先介紹小區(qū)的樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)以突出小區(qū)的規(guī)模