出租車(chē)車(chē)載視頻媒體項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

出租車(chē)車(chē)載視頻媒體項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGEPAGE1出租車(chē)車(chē)載視頻媒體項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)（本文檔為word格式,下載后可修改編輯?。┠夸浾?第一章公司基本情況………………7第一節(jié)公司簡(jiǎn)介……………………7企業(yè)發(fā)展回顧………………7企業(yè)文化介紹………………7第四節(jié)組織結(jié)構(gòu)圖…………………8第五節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃……………………9第二章項(xiàng)目簡(jiǎn)介……………………11第一節(jié)項(xiàng)目提出的背景……………11項(xiàng)目基本情況………………12第三節(jié)目前發(fā)展?fàn)顩r………………12第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析……………14第一節(jié)我國(guó)車(chē)載移動(dòng)電視現(xiàn)狀及趨勢(shì)……………14第二節(jié)我國(guó)車(chē)載移動(dòng)電視的表現(xiàn)形式及其目標(biāo)受眾分析………14第三節(jié)我國(guó)車(chē)載移動(dòng)電視業(yè)務(wù)分析………………14第四節(jié)出租車(chē)車(chē)載視頻媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析……………15第四章技術(shù)優(yōu)勢(shì)與專(zhuān)利……………20第一節(jié)功能介紹……………………21第二節(jié)專(zhuān)利…………22第三節(jié)技術(shù)換代與升級(jí)……………23第五章商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式………………23商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概述…………23產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)述…………………23業(yè)務(wù)流程……………………23盈利模式……………………24第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略………25營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略……………………25營(yíng)銷(xiāo)策略……………………26第七章管理與團(tuán)隊(duì)…………………30管理團(tuán)隊(duì)……………………30第二節(jié)經(jīng)營(yíng)管理……………………30第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………31歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)………………31盈利分析……………………31公司未來(lái)五年設(shè)備投放計(jì)劃表……………32收入預(yù)測(cè)……………………32成本費(fèi)用利潤(rùn)預(yù)測(cè)表………33資金缺口……………………33第九章風(fēng)險(xiǎn)控制……………………34市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制………34技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制………………34管理風(fēng)險(xiǎn)控制………………34財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制………………35政策風(fēng)險(xiǎn)控制…………………35法律風(fēng)險(xiǎn)防范…………………35第十章融資計(jì)劃………………………37附件………………………38企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（掃描）專(zhuān)利證書(shū)資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)摘要某某總公司、杭州子公司、瀘州子公司照片長(zhǎng)春媒體見(jiàn)面會(huì)某某車(chē)載視頻媒體長(zhǎng)春首發(fā)式某某產(chǎn)權(quán)交易所掛牌儀式四代設(shè)備圖片摘要某某文化傳媒有限公司成立于2005年11月，在某某市某某區(qū)工商局注冊(cè),注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，公司以“車(chē)載移動(dòng)電視開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢(xún)服務(wù)；設(shè)計(jì)制作、代理國(guó)內(nèi)各類(lèi)廣告”為經(jīng)營(yíng)范圍，是一家集研發(fā)、節(jié)目制作、設(shè)備投放、廣告客戶(hù)開(kāi)發(fā)于一體的綜合性傳媒企業(yè)，長(zhǎng)期致力于全國(guó)范圍內(nèi)出租車(chē)車(chē)載視頻媒體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，公司依托雄厚的資本和成熟的專(zhuān)業(yè)科技自主研發(fā)、為出租車(chē)量身研制車(chē)載視頻播放設(shè)備，并獲得多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)；同時(shí)構(gòu)建以全國(guó)大中城市為主體的媒體網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大信息覆蓋。為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，充分發(fā)揮媒體規(guī)模優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)企業(yè)潛力，明確責(zé)、權(quán)、利，正對(duì)公司進(jìn)行改制中，在全國(guó)重點(diǎn)城市成立子公司，逐步將單一的有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)化為企業(yè)集團(tuán)。公司法定代表人林某某是公司的最大股東，在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域取得卓越的業(yè)績(jī)與成就，獲多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，是公司專(zhuān)有技術(shù)的持有人。在集團(tuán)成立后，以股權(quán)為紐帶，設(shè)立并聯(lián)合各地子公司整體操作，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)空間，于杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州等城市，設(shè)立全資子公司。截止到2007年7月，公司對(duì)該項(xiàng)目的投資已達(dá)2000萬(wàn)元，據(jù)某某華德恒資產(chǎn)評(píng)估有限公司專(zhuān)業(yè)評(píng)估，整體資產(chǎn)估值為5107.66萬(wàn)元。該項(xiàng)目名稱(chēng)為：出租車(chē)車(chē)載視頻媒體，目前市場(chǎng)上采用的是第三代設(shè)備，靠枕式，由計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)控制整個(gè)節(jié)目和廣告播放。該設(shè)備經(jīng)過(guò)持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車(chē)的內(nèi)部環(huán)境特點(diǎn)，預(yù)留了無(wú)線(xiàn)移動(dòng)數(shù)字電視升級(jí)功能?，F(xiàn)在通過(guò)CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放，下一步將會(huì)過(guò)渡到可以與無(wú)線(xiàn)移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目轉(zhuǎn)切播放。項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式是與出租車(chē)管理處、出租車(chē)協(xié)會(huì)等政府單位合作，得到合作方的授權(quán)，允許在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)出租車(chē)車(chē)載視頻播放相關(guān)業(yè)務(wù)，以乘坐出租車(chē)出行的乘客為節(jié)目的受眾群體，通過(guò)車(chē)載視頻媒體為目標(biāo)受眾群提供豐富的資訊、健康娛樂(lè)的多樣化、個(gè)性化的節(jié)目與廣告，來(lái)?yè)?dān)當(dāng)起消費(fèi)者與企業(yè)之間溝通的橋梁，以這種商業(yè)模式作為公司的盈利來(lái)源。2007年8月止，公司已經(jīng)與26個(gè)重點(diǎn)城市簽訂合作協(xié)議，并在杭州、大連、瀘州、南通等6個(gè)城市安裝設(shè)備4072臺(tái)。項(xiàng)目目前處于市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)期，公司精力主要投放在開(kāi)拓全國(guó)各地市場(chǎng)上，盈利方面逐漸展開(kāi)，正日益增多。本項(xiàng)目按照預(yù)定目標(biāo)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的資金，雖然目前尚存在較大缺口，但由于傳媒業(yè)屬于高盈利的新興產(chǎn)業(yè)，而且公司在出租車(chē)車(chē)載視頻媒體這一特定市場(chǎng)，具有先驅(qū)者的優(yōu)勢(shì)，隨著前期的市場(chǎng)開(kāi)拓工作迅速推進(jìn)，將使公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)飛躍，其收益完全可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。計(jì)劃到2010年，在全國(guó)52個(gè)重點(diǎn)城市投放終端設(shè)備24萬(wàn)臺(tái)。整個(gè)項(xiàng)目全部投入營(yíng)運(yùn)的總投資需要約13個(gè)億，利潤(rùn)主要來(lái)源于廣告收入和成立子公司收回的投資。據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，到2011年，總收入可達(dá)到19.509個(gè)億。為使項(xiàng)目順利運(yùn)行，2010年24萬(wàn)臺(tái)設(shè)備全部安裝完畢，前期投入設(shè)備的成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，需要融資4.58個(gè)億。第一章公司基本情況第一節(jié)公司簡(jiǎn)介一、公司注冊(cè)名稱(chēng)：某某文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）二、公司注冊(cè)地址：某某市某某區(qū)建國(guó)路88號(hào)SOHO現(xiàn)代城D-1707三、經(jīng)營(yíng)范圍：經(jīng)公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，公司經(jīng)營(yíng)范圍是：車(chē)載移動(dòng)電視開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢(xún)服務(wù)；設(shè)計(jì)制作、代理國(guó)內(nèi)各類(lèi)廣告（固定形式印刷品廣告除外）四、注冊(cè)資金：1000萬(wàn)元人民幣五、法人代表：林某某六、本公司是在某某市某某區(qū)工商行政管理部門(mén)登記注冊(cè)的有限公司，總部機(jī)構(gòu)位于某某市某某區(qū)建國(guó)路88號(hào)SOHO現(xiàn)代城A座4105室。七、公司成立于2005年11月，是一家以全國(guó)城市出租車(chē)為載體的綜合性文化傳媒公司，致力于全國(guó)范圍內(nèi)大中城市出租車(chē)車(chē)載視頻媒體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，隸屬某某集團(tuán)，是其全資子公司；其總部地理位置居某某核心商業(yè)區(qū)之一的國(guó)貿(mào)CBD商圈。截止到2007年7月，公司對(duì)項(xiàng)目的投資已達(dá)2000萬(wàn)元，市場(chǎng)評(píng)估價(jià)值為5000萬(wàn)元,已在全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市布點(diǎn)，搶先市場(chǎng)先機(jī)，并在部分城市設(shè)立子公司開(kāi)展聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。八、公司目前擁有3家全資子公司和一家控股子公司，其規(guī)模和市場(chǎng)份額正穩(wěn)步成長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2011年實(shí)現(xiàn)全國(guó)52個(gè)城市240，000臺(tái)出租車(chē)以上的實(shí)際營(yíng)運(yùn)規(guī)模，五年總廣告收益預(yù)計(jì)達(dá)19億元，并計(jì)劃于市場(chǎng)成熟階段實(shí)現(xiàn)海外上市。某某傳媒，是國(guó)內(nèi)出租車(chē)車(chē)載新媒體的第一品牌。第二節(jié)企業(yè)發(fā)展回顧一、項(xiàng)目創(chuàng)意緣起：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳媒業(yè)遽然崛起，日新月異，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中引人矚目的熱點(diǎn)。某某文化傳媒有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)林某某在謀劃如何向新的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，于2004年8月在海外第一次接觸出租車(chē)車(chē)載液晶顯示廣告播放器，這種集資訊、娛樂(lè)、廣告于一體的新媒體，立刻吸引了他。一直關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向的張總，此時(shí)敏感地意識(shí)到這種新事物在中國(guó)市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)，肯定存在著極大的商機(jī)。返回內(nèi)地后，他決心要研發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)需要的新型播放設(shè)備，于是他立即開(kāi)始了第一代出租車(chē)車(chē)載視頻播放器的研發(fā)和試生產(chǎn)，很快取得了該產(chǎn)品的專(zhuān)利技術(shù)認(rèn)定證書(shū)。第一臺(tái)設(shè)備問(wèn)世時(shí)，引起了各方面的反響，廣告業(yè)者及企業(yè)均相當(dāng)關(guān)注，新聞媒體立即報(bào)道。在國(guó)內(nèi)傳媒界、廣告界專(zhuān)家的鼓勵(lì)和建議下，張總當(dāng)機(jī)立斷，果敢地從研制出租車(chē)車(chē)載播放器切入，進(jìn)軍出租車(chē)車(chē)載視頻媒體業(yè)。為此，將最初的某某國(guó)際科技發(fā)展公司改組為現(xiàn)在的某某文化傳媒公司。短短兩年內(nèi)，他帶領(lǐng)一批極富創(chuàng)業(yè)精神的年輕人，首先在部分具有影響力的大中城市完成布點(diǎn)，并取得營(yíng)運(yùn)操作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善商業(yè)模式，初步打開(kāi)了局面。二、公司發(fā)展歷程：1.經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與探索，結(jié)合市場(chǎng)對(duì)車(chē)載視頻設(shè)備的要求變化，公司技術(shù)部門(mén)不斷對(duì)設(shè)備的性能進(jìn)行改進(jìn)和完善，歷經(jīng)四代設(shè)備的更新變化，直至目前的基本成型，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也隨之經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段：(1)運(yùn)營(yíng)模式探索階段（即第一階段）：是以車(chē)頂懸掛式安裝方式（128MCF儲(chǔ)存卡）由公司投放設(shè)備，當(dāng)?shù)貜V告公司按期支付時(shí)段代理費(fèi)為盈利方式，后因設(shè)備出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題從而導(dǎo)致市場(chǎng)不能正常運(yùn)行而終止了此合作方式（設(shè)備供應(yīng)商為四川長(zhǎng)虹）。例如2006年1月份，與江蘇南通一家廣告公司簽訂合同，對(duì)方先期打入公司25萬(wàn)元訂金，公司投放安裝500臺(tái)終端設(shè)備，后因設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題造成了雙方合作的終止。(2)初期運(yùn)營(yíng)階段（即第二階段）：接受第一階段的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公司研發(fā)部門(mén)對(duì)設(shè)備進(jìn)行第二輪改進(jìn)和試驗(yàn)，重新選定了設(shè)備供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，最終確定了第二代防接網(wǎng)裝置（256MCF卡儲(chǔ)存形式）的設(shè)備，并在市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備投放安裝，仍與廣告公司合作以時(shí)段代理合作方式收回設(shè)備投資成本，經(jīng)過(guò)近一年的營(yíng)運(yùn)，其設(shè)備性能基本穩(wěn)定，并且廣告投放收視效果良好，但是合作雙方因?yàn)閺V告時(shí)段代理費(fèi)的支付方式產(chǎn)生分歧，最主要原因在于公司設(shè)備投入風(fēng)險(xiǎn)不可控，合作雙方產(chǎn)生分歧導(dǎo)致合作終止。例如2006年11月在浙江衢州安裝了321臺(tái)設(shè)備，其合作方式是以時(shí)段代理的方式與當(dāng)?shù)匾患覐V告公司合作，對(duì)方也是先期匯入公司14.8萬(wàn)元的預(yù)付定金，后因合作方不能按時(shí)支付時(shí)段代理費(fèi)而終止了合作，但是設(shè)備經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)行其性能良好，并且廣告播放效果很好。（3）設(shè)立全資子公司（即第三階段）：針對(duì)第一、二階段市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中存在的各種問(wèn)題：如設(shè)備性能方面的不足、公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、保障媒體正常運(yùn)行、廣告收入保障等等問(wèn)題，分別制定出了合理的解決方案。目前，在南通、衢州、瀘州，第三代產(chǎn)品已經(jīng)持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車(chē)復(fù)雜環(huán)境（無(wú)藍(lán)屏、馬賽克、畫(huà)面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象），預(yù)留了無(wú)線(xiàn)移動(dòng)數(shù)字電視升級(jí)功能，為實(shí)現(xiàn)CF卡存儲(chǔ)節(jié)目與無(wú)線(xiàn)移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目兼容播放奠定基礎(chǔ)。（4）高速擴(kuò)張，規(guī)模經(jīng)營(yíng)（當(dāng)前階段）：2007年4月開(kāi)始，已相繼進(jìn)入杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州、烏魯木齊、長(zhǎng)春、哈爾濱等市場(chǎng)。所采用的商業(yè)模式是，以股權(quán)為紐帶，聯(lián)合各地子公司全面規(guī)劃，整體操作，擴(kuò)張市場(chǎng)，增加盈利。第三節(jié)企業(yè)文化介紹公司經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、合作（誠(chéng)信易得大業(yè)創(chuàng)新資訊平臺(tái)合作通贏天下）公司企業(yè)精神：凝聚產(chǎn)生力量、傳播創(chuàng)造價(jià)值、和諧共同發(fā)展、傾情回報(bào)社會(huì)。公司標(biāo)識(shí)：（省略）公司十分重視企業(yè)文化建設(shè)，把這項(xiàng)系統(tǒng)工程納入了企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。當(dāng)前，正按照全面規(guī)劃，以公司宗旨和企業(yè)精神為指導(dǎo)思想，制訂出一系列守則、條例，并堅(jiān)持開(kāi)展經(jīng)常性的員工內(nèi)部教育培訓(xùn)及文化活動(dòng)，以培育員工的共同價(jià)值觀、行為模式和良好作風(fēng)，從而樹(shù)立鮮明的“某某人”形象。第四節(jié)組織結(jié)構(gòu)圖第五節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)定位：“某某傳媒”緊隨城市脈動(dòng)，以時(shí)尚、便捷、低價(jià)的方式，將有價(jià)值的信息傳達(dá)給搭乘出租車(chē)的人群，幫助企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)溝通，成為客戶(hù)看重的新媒體。二、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)從2007年8月至2011年年底，在四年半的時(shí)間內(nèi)，完成52個(gè)大中城市的戰(zhàn)略布點(diǎn)，投視頻終端設(shè)備240000臺(tái)，占出租車(chē)市場(chǎng)保有量的50%；構(gòu)建覆蓋主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的媒體網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)、保持一批穩(wěn)定的品牌企業(yè)廣告客戶(hù)群，使廣告業(yè)務(wù)收入逐年增長(zhǎng)，在預(yù)定時(shí)期內(nèi)完成195090萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入。三、發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)1、緊緊抓住“時(shí)尚、便捷、低價(jià)”三大要素，努力營(yíng)造媒體個(gè)性，使某某出租車(chē)車(chē)載視頻的信息服務(wù)，跟其它車(chē)載媒體（如公交車(chē)移動(dòng)電視）區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成耳目一新的傳播效果，從而開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間。2、創(chuàng)新播放內(nèi)容的構(gòu)成與形式，量身定做，提供貼近市民生活、符合目標(biāo)受眾喜好、短小精悍的節(jié)目和廣告；機(jī)動(dòng)靈活地安排播放，要讓政府、出租車(chē)乘客、出租車(chē)司機(jī)和廣告客戶(hù)都感到滿(mǎn)意。3、從技術(shù)、媒體運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公司專(zhuān)業(yè)化管理等方面不斷進(jìn)行完善和提升，打造國(guó)內(nèi)出租車(chē)車(chē)載視頻媒體的第一品牌。4、實(shí)現(xiàn)海外上市。計(jì)劃在公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、媒體營(yíng)運(yùn)和業(yè)務(wù)收入，都達(dá)到成熟階段后，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)海外上市，使公司經(jīng)營(yíng)更上一層樓。第二章項(xiàng)目簡(jiǎn)介第一節(jié)項(xiàng)目提出的背景全球商業(yè)背景1.自2005年始，出租車(chē)視頻媒體廣告業(yè)務(wù)在全球范圍興起，已經(jīng)造成了一定的影響。在美國(guó)和加拿大，已有多座城市開(kāi)始了出租車(chē)車(chē)載視頻媒體廣告業(yè)務(wù)的試運(yùn)營(yíng)。在英國(guó)首都倫敦，6年之前就已經(jīng)開(kāi)展了出租車(chē)視頻媒體服務(wù)，現(xiàn)在的用戶(hù)數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)。2年前，蘇格蘭一家出租車(chē)公司表示，在未來(lái)3年中，將會(huì)以每個(gè)月20輛的速度增加安裝視頻媒體出租車(chē)的數(shù)量。而據(jù)意大利“老鼠出租車(chē)電視公司”預(yù)計(jì)，該國(guó)的出租車(chē)視頻媒體廣告營(yíng)業(yè)額將達(dá)到每年1500萬(wàn)美元的規(guī)模。2.近兩年全球諸多知名企業(yè)紛紛減少對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算而轉(zhuǎn)投新媒體，以利用新興媒體的新奇性、便利性及互動(dòng)性有效地影響目標(biāo)消費(fèi)者，城市出租車(chē)車(chē)載電視廣告遂應(yīng)運(yùn)而生。3.伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展進(jìn)程，信息傳播技術(shù)的不斷進(jìn)步，視頻媒體設(shè)備的日臻完善，出租車(chē)車(chē)載視頻媒體將在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的大趨勢(shì)。二、國(guó)內(nèi)宏觀背景：1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的不斷提高，城市化進(jìn)程加快以及政府對(duì)城市文明形象建設(shè)的重視等多方面因素，促成國(guó)內(nèi)城市出租車(chē)車(chē)載視頻媒體業(yè)迅速發(fā)展的契機(jī)。2.國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)連年以?xún)晌粩?shù)字的增長(zhǎng)速度成長(zhǎng)，廣告主出于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，越來(lái)越迫切地尋求有效的、低成本的新媒體。樓宇電視、公交車(chē)移動(dòng)電視、出租車(chē)車(chē)載電視的出現(xiàn)和蓬勃發(fā)展，正好適應(yīng)了這股阻擋不住的市場(chǎng)潮流。3.當(dāng)今時(shí)代，人們對(duì)信息的需求與消費(fèi)，越來(lái)越趨向多元化、個(gè)性化，傳統(tǒng)媒體的影響力已慢慢衰減，新興媒體應(yīng)運(yùn)而生，其影響力正逐漸增強(qiáng)，成為信息來(lái)源的重要補(bǔ)充。出租車(chē)車(chē)載視頻媒體產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景不可限量。三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求背景：1.自2002年10月上海首先正式開(kāi)播公交車(chē)移動(dòng)電視后，某某于2004年5月也正式開(kāi)播了公交車(chē)移動(dòng)電視和出租車(chē)移動(dòng)電視。2005年，全國(guó)主要城市相繼開(kāi)播了車(chē)載電視。據(jù)權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)報(bào)道，截至目前，全國(guó)已經(jīng)有接近50個(gè)城市正在開(kāi)播、試播車(chē)載電視，正式運(yùn)營(yíng)公交車(chē)移動(dòng)電視節(jié)目的城市將近30個(gè)，我國(guó)車(chē)載電視市場(chǎng)發(fā)展迅速。2．中國(guó)的廣告市場(chǎng)繼續(xù)快速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料“2004年全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額為1200億元，實(shí)現(xiàn)17%的增長(zhǎng)，2005年的增長(zhǎng)在15%-16%，但增長(zhǎng)部分很大一塊落到了新興媒體上?！眰鹘y(tǒng)的四大媒體廣告所占的市場(chǎng)份額最高時(shí)曾經(jīng)達(dá)到80%，但目前已縮小為45%，與此相反，新興媒體的廣告營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)速度卻非常之快。3．隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市繁榮，居民中以出租車(chē)為主要代步工具的、中高收入的人群增多，進(jìn)而帶動(dòng)了出租車(chē)業(yè)的發(fā)展，而搭乘出租車(chē)出行的人群又是具有一定購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)者，必然將成為某些產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)對(duì)象，從而帶動(dòng)了出租車(chē)車(chē)載視頻媒體廣告業(yè)務(wù)的興旺。4．計(jì)世資訊（CCWResearch）研究預(yù)計(jì)，2006-2009年中國(guó)車(chē)載電視市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將超過(guò)50%，2006年中國(guó)車(chē)載電視的市場(chǎng)銷(xiāo)售量將達(dá)到18.8萬(wàn)臺(tái)，2008年由于奧運(yùn)提供的商機(jī)，車(chē)載電視的市場(chǎng)銷(xiāo)售量將接近60萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)率將超過(guò)80%，2009年中國(guó)車(chē)載電視市場(chǎng)銷(xiāo)量將超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。5．據(jù)預(yù)測(cè)，在今后8-13年，中國(guó)將是世界上最大的汽車(chē)消費(fèi)國(guó)，汽車(chē)的保有量同時(shí)也將會(huì)為車(chē)載電視帶來(lái)很大的發(fā)展空間，加之需求越來(lái)越大，所以車(chē)載電視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力是不可估量的，市場(chǎng)空間也是非常廣闊的。四、社會(huì)環(huán)境背景：1．經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市社會(huì)主義精神文明建設(shè)的加強(qiáng)，以及城市化進(jìn)程的加快，為某某傳媒TAXI視頻媒體項(xiàng)目的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。2．2007年8月1日，中國(guó)數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)將正式實(shí)施，為車(chē)載視頻媒體進(jìn)一步走向規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化提供了有力的保障。3．中國(guó)在2008年奧運(yùn)會(huì)前，有望建成全國(guó)地面(移動(dòng))數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)，2008年為實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地收看奧運(yùn)直播，全國(guó)將在更多的交通工具上安裝移動(dòng)電視。屆時(shí)將在全國(guó)大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)地面(移動(dòng))數(shù)字信號(hào)的接收，計(jì)世資訊資深分析師李東宏研究認(rèn)為，奧運(yùn)將加速全國(guó)移動(dòng)電視網(wǎng)的陸續(xù)開(kāi)通，如上海、長(zhǎng)沙、鄭州、南京、重慶、蘭州、青島、廈門(mén)等30個(gè)城市都陸續(xù)開(kāi)通移動(dòng)電視網(wǎng)，這樣可以在公交車(chē)及出租車(chē)上播放數(shù)字電視，同時(shí)，2008年可實(shí)現(xiàn)出租車(chē)內(nèi)看奧運(yùn)直播比賽。因此中國(guó)的車(chē)載電視市場(chǎng)在2008年將出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。五、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈背景：數(shù)字視頻傳輸技術(shù)的不斷成熟和各終端設(shè)備生產(chǎn)廠家的能力的不斷提升為移動(dòng)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈的形成奠定了良好的基礎(chǔ)。伴隨著廣告主對(duì)廣告投放分眾化的趨勢(shì)要求，更加細(xì)分化的廣告投入成為廣告主的新選擇。廣告主考慮到受眾的信息接受形式的不斷多元化，開(kāi)始將部分廣告播放轉(zhuǎn)向新媒體，以吸引更個(gè)性化的目標(biāo)受眾。移動(dòng)數(shù)字電視傳播環(huán)境下的受眾處于相對(duì)被動(dòng)地位，這種壟斷性傳播有利于引導(dǎo)社會(huì)群體收看同一個(gè)節(jié)目，對(duì)于某些預(yù)設(shè)好的內(nèi)容(比如廣告)來(lái)說(shuō)，傳播效果更佳。近幾年，移動(dòng)數(shù)字電視市場(chǎng)持續(xù)快速成長(zhǎng)。預(yù)計(jì)不久移動(dòng)數(shù)字電視將覆蓋鐵路列車(chē)、公路客車(chē)、城市地鐵、出租車(chē)和私家車(chē)以及城市人流集散點(diǎn)等領(lǐng)域。巨大的廣告收入將成為很多相關(guān)企業(yè)的利潤(rùn)源泉。車(chē)載信息裝置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)車(chē)載戶(hù)外電視成為炙手可熱的一種業(yè)務(wù)形態(tài)。第二節(jié)項(xiàng)目基本情況一、項(xiàng)目名稱(chēng)：TAXI視頻媒體。二、預(yù)計(jì)總投資：13個(gè)億。三、計(jì)劃城市投放數(shù)量:到2007年8月份已經(jīng)在26個(gè)城市安裝設(shè)備約4072臺(tái)，預(yù)期在2010年在在52個(gè)城市總計(jì)安裝24萬(wàn)臺(tái)。四、項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營(yíng)周期：5年第三節(jié)目前發(fā)展?fàn)顩r目前公司已經(jīng)與42個(gè)城市簽署了有關(guān)當(dāng)?shù)爻鲎廛?chē)車(chē)載視頻媒體的安裝協(xié)議，總共簽署出租車(chē)數(shù)量達(dá)162809臺(tái)，已安裝的終端數(shù)量為4072臺(tái)。（標(biāo)配為每臺(tái)出租車(chē)上安裝一臺(tái)某某車(chē)載視頻媒體終端）城市安裝數(shù)量（臺(tái)）大連1000杭州1000南通601鄭州600瀘州450衢州321長(zhǎng)春100以瀘州市場(chǎng)為代表：已簽約的廣告客戶(hù)有中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)銀行、伊利和太平洋保險(xiǎn)，廣告預(yù)計(jì)收入達(dá)15萬(wàn)。杭州市場(chǎng)目前簽約的客戶(hù)有宏圖三胞、美寶蓮、華盛房產(chǎn)、統(tǒng)一方便面、統(tǒng)一綠茶等，廣告預(yù)計(jì)收入達(dá)200萬(wàn)。第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析第一節(jié)我國(guó)車(chē)載移動(dòng)電視現(xiàn)狀及趨勢(shì)一、我國(guó)各省市車(chē)載移動(dòng)電視現(xiàn)狀：移動(dòng)電視首先從上海拉開(kāi)了向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展的序幕。發(fā)展到今天，全國(guó)已有上海、某某、長(zhǎng)沙、鄭州、南京、杭州、深圳、廣州、佛山、大連、濟(jì)南、杭州、西安、武漢、合肥、蘭州、南昌等地相繼開(kāi)展了移動(dòng)數(shù)字電視業(yè)務(wù)。到2006年年底，全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)35個(gè)省或地市開(kāi)始運(yùn)營(yíng)移動(dòng)數(shù)字電視。在某某，已經(jīng)有8000輛公交安裝上了移動(dòng)電視，而上海預(yù)計(jì)今年年底安裝移動(dòng)電視的公交車(chē)將達(dá)7000輛以上。在中西部城市，如西安、合肥、長(zhǎng)沙和鄭州等地移動(dòng)電視也正在飛速地發(fā)展。據(jù)悉，西安用了三個(gè)月的時(shí)間就將市內(nèi)1000多輛公交車(chē)上安裝了數(shù)字移動(dòng)電視接收設(shè)備，覆蓋了西安市主要的交通要道。2006年，青島移動(dòng)電視成功開(kāi)播，在市內(nèi)的近2500輛公交車(chē)上安裝移動(dòng)數(shù)字電視接收系統(tǒng)的協(xié)議。據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，在公共交通領(lǐng)域?qū)?chē)載電視需求大幅增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，2006年中國(guó)車(chē)載電視市場(chǎng)銷(xiāo)量為15.67萬(wàn)部，較2005年增長(zhǎng)了50%，目前出租車(chē)領(lǐng)域全國(guó)已安裝移動(dòng)數(shù)字電視的數(shù)目近3萬(wàn)臺(tái)。而軌道交通上的安裝總數(shù)則以接近3.5萬(wàn)臺(tái)。二、我國(guó)車(chē)載移動(dòng)電視發(fā)展現(xiàn)狀：1、公交車(chē)：目前全國(guó)以公交車(chē)為載體的移動(dòng)電視模式最為普遍，總量已近14萬(wàn)終端。其中具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商有:世通華納（全國(guó)）、華視傳媒（全國(guó)）、北廣傳媒（某某）和東方明珠（上海）。2、出租車(chē)：目前全國(guó)出租車(chē)載電視市場(chǎng)正處在快速發(fā)展的前期，各方都處于定點(diǎn)式的經(jīng)驗(yàn)積累期。目前來(lái)看全國(guó)范圍內(nèi)比較有規(guī)模的有，某某（全國(guó)）、北廣傳媒（某某）和上海觸動(dòng)傳媒（上海）。但可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的幾年這塊市場(chǎng)將會(huì)是增長(zhǎng)空間和利潤(rùn)提升空間最大的一塊移動(dòng)車(chē)載電視市場(chǎng)。3、其它：軌道交通、飛機(jī)場(chǎng)、船舶這三大塊終端市場(chǎng)由于數(shù)量規(guī)模有限，所以目前還處于試探性階段。三、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：由于公共交通設(shè)施的數(shù)量有限，因此車(chē)載電視在公交方面的市場(chǎng)容量也比較有限。業(yè)界一致認(rèn)為，私家車(chē)才是我國(guó)車(chē)載電視最具潛力的市場(chǎng)。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今后10年，中國(guó)將成為世界上最大的汽車(chē)消費(fèi)國(guó)，汽車(chē)保有量將超過(guò)1億輛，這必然為車(chē)載電視市場(chǎng)提供了一個(gè)極其廣闊的發(fā)展平臺(tái)。而由于未來(lái)車(chē)載移動(dòng)電視在私家車(chē)范疇的應(yīng)用環(huán)境近似于目前的出租車(chē)模式，所以立足于出租車(chē)市場(chǎng)將會(huì)是下一步過(guò)度到私家車(chē)市場(chǎng)的最好前奏。第二節(jié)我國(guó)車(chē)載移動(dòng)電視的表現(xiàn)形式及其目標(biāo)受眾分析一、目前國(guó)內(nèi)公共移動(dòng)電視的終端表現(xiàn)載體：公交車(chē)、出租車(chē)、軌道交通、飛機(jī)、船舶二、各載體形式的受眾分析1、根據(jù)消費(fèi)水平來(lái)劃分：車(chē)租車(chē)、飛機(jī)場(chǎng)劃定為中高端消費(fèi)區(qū)公交車(chē)、軌道交通、船舶被劃定為大眾消費(fèi)能力區(qū)2、消費(fèi)心理劃分：(1)、中高端消費(fèi)人群的消費(fèi)行為多數(shù)伴隨品位、格調(diào)、身份等概念性的消費(fèi)心理產(chǎn)生。(2)、大眾消費(fèi)人群的消費(fèi)行為多是本著實(shí)用、合理、需求的現(xiàn)實(shí)性的消費(fèi)心理產(chǎn)生。(3)、載體內(nèi)容要求和價(jià)值：a、由于其不同的消費(fèi)人群造就了不同消費(fèi)心理，所以對(duì)不同的終端載體在內(nèi)容表現(xiàn)的要求上也有所不同。對(duì)出租車(chē)、飛機(jī)場(chǎng)的移動(dòng)電視，要求他們播放的內(nèi)容是能帶給受眾更多精神上的愉悅和滿(mǎn)足。同時(shí)部分人群的特殊性也預(yù)示著電子商務(wù)在這塊市場(chǎng)的廣闊前景。在滿(mǎn)足其需求的前提下，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的2、8定律來(lái)推導(dǎo)，可以預(yù)見(jiàn)廣告主、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商必將會(huì)在這里得到豐厚的利潤(rùn)。b、反觀大眾性移動(dòng)車(chē)載電視，針對(duì)此類(lèi)受眾人群在內(nèi)容的表現(xiàn)上要體現(xiàn)更多的易讀性和表面性。這類(lèi)人群多是伴有從眾心理，自身的分析能力偏弱，所以在這塊市場(chǎng)則增值業(yè)務(wù)有進(jìn)一步提升利潤(rùn)空間潛力。當(dāng)然根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長(zhǎng)尾理論，這部分人群的量化效應(yīng)也將會(huì)給廣告主和移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。第三節(jié)我國(guó)車(chē)載移動(dòng)電視業(yè)務(wù)分析一、我國(guó)車(chē)載移動(dòng)電視的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)--國(guó)標(biāo)已經(jīng)出臺(tái)，用DMB－TH標(biāo)準(zhǔn)（在清華大學(xué)的DMB-T基礎(chǔ)上標(biāo)準(zhǔn)修改而成）二、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用及發(fā)展分析：目前從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)應(yīng)然有三種。歐標(biāo)DVB－H標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)標(biāo)DMB－TH、上海交大ADTB-T標(biāo)準(zhǔn)。盡管?chē)?guó)標(biāo)已經(jīng)推出但相關(guān)部門(mén)指出最終的標(biāo)準(zhǔn)將是由未來(lái)的市場(chǎng)決定。三、車(chē)載移動(dòng)電視的盈利模式：移動(dòng)電視收入來(lái)源分析：從目前來(lái)看基本是依靠廣告來(lái)輸血。針對(duì)增值服務(wù)和電子商務(wù)這塊有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)。1、廣告：目前中國(guó)的車(chē)載移動(dòng)電視90%以上的收入來(lái)源。粗略統(tǒng)計(jì)每年這塊市場(chǎng)的廣告投放總量為12億14億。并以每年大于40%速度增長(zhǎng)。2、增值服務(wù)：目前處于發(fā)展期，70%左右的車(chē)載移動(dòng)電視都已擁有此項(xiàng)功能，但由于普遍存在著呈現(xiàn)形式同質(zhì)化嚴(yán)重，互動(dòng)內(nèi)容缺少個(gè)性特點(diǎn)等因素，所以目前盈利分額有待提高。3、電子商務(wù)：起步階段，多是信息發(fā)布，互動(dòng)性有待改進(jìn)，可以預(yù)見(jiàn)待產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善后未來(lái)這塊市場(chǎng)的盈利將會(huì)大幅增加。四、車(chē)載移動(dòng)電視的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。設(shè)備提供商運(yùn)營(yíng)商內(nèi)容提供商廣告商受眾1、廣告商：從目前國(guó)內(nèi)各主要移動(dòng)媒體運(yùn)營(yíng)公司來(lái)看基本上是分為兩種風(fēng)格。a.以全國(guó)廣告代理為主的大客戶(hù)模式，如：華視傳媒。b.以各地方性廣告客戶(hù)為主的分散式客戶(hù)模式，如：世通華納?？傮w來(lái)說(shuō)兩種模式都是要根據(jù)其自生所處的發(fā)展情況及其整體思路而定。如華視來(lái)說(shuō)，其本身的思路即為以大城市為主的經(jīng)營(yíng)策略，故在廣告鋪設(shè)上易走大客戶(hù)路線(xiàn)。反觀世通華納，他們的發(fā)展重點(diǎn)定位在二，三線(xiàn)城市，所以他們制定了以當(dāng)?shù)貜V告客戶(hù)為主的經(jīng)營(yíng)策略。2、內(nèi)容供應(yīng)商：1、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商自制節(jié)目。如：世通華納。2、地方廣電系統(tǒng)提供內(nèi)容合作。如：華視傳媒。3、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商與cp（內(nèi)容提供商）合作置換資源。如：某某3、設(shè)備提供商：1、中前端硬件設(shè)備生產(chǎn)商：包括海信、海爾、杭州宇松、康佳、創(chuàng)維、華陽(yáng)、航盛、阿爾派、松下、歌樂(lè)等國(guó)內(nèi)100多家企業(yè)都在爭(zhēng)食車(chē)載電視市場(chǎng)。2、信號(hào)接收芯片生產(chǎn)商：DiBcom、Philips、ST、富士通、杭州宇松、深圳力合、上海交大等。五、運(yùn)營(yíng)商及其運(yùn)營(yíng)模式1、我國(guó)各地主要車(chē)載移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商：世通華納、華視傳媒、北廣傳媒、東方明珠、某某，上海觸動(dòng)傳媒。2、車(chē)載移動(dòng)電視商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：（1)、公交車(chē)終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布世通華納（2)、出租車(chē)終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布某某（3)、鐵路列車(chē)終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容合作、廣告發(fā)布廣源傳媒第四節(jié)出租車(chē)載視頻媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及容量的統(tǒng)計(jì)分析：目前國(guó)內(nèi)擁有出租車(chē)的總量為近100萬(wàn)，2008年底將有望突破120萬(wàn)。照比每年超過(guò)20萬(wàn)輛的更新新增數(shù)，出租車(chē)載視頻媒體市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)率不足5%。從出租車(chē)載移動(dòng)電視這塊市場(chǎng)來(lái)看也并未出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，但可以說(shuō)是到目前為止初見(jiàn)其三足鼎立之勢(shì)。北廣傳媒僅在某某進(jìn)行了自己的終端鋪設(shè)，數(shù)量大概是3000多臺(tái)，但由于其自身的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題，經(jīng)過(guò)了一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，基本上還留有2000個(gè)終端。上海觸動(dòng)在借助其風(fēng)投的雄厚經(jīng)濟(jì)背景下，于今多半年的時(shí)間內(nèi)在長(zhǎng)三角地區(qū)，主要是上海市開(kāi)始了他們的擴(kuò)張之路，目前手中的主要資源還僅限于某某和上海。終端安裝的數(shù)量為3000臺(tái)左右。某某的經(jīng)營(yíng)策略主要做的是全國(guó)各省省會(huì)及東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，目前已簽約覆蓋17個(gè)省簽約總量有近16萬(wàn)輛車(chē)，已安裝終端約4072個(gè)。目前國(guó)內(nèi)終端節(jié)目的播放形式采用的是CF卡和無(wú)線(xiàn)傳輸兩種模式，從終端所播放的內(nèi)容上來(lái)看現(xiàn)存兩種模式：1、以北廣傳媒為代表的自制與轉(zhuǎn)播廣電系統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合2、以某某為代表的自制與節(jié)目資源置換。某某節(jié)目資源置換的具體形式：（1）、影視制作公司根據(jù)我們受眾的特殊收視心理，為我們制作符合要求的影視及資訊類(lèi)節(jié)目。作為回報(bào)我們將在節(jié)目中為對(duì)方預(yù)留出一定的廣告時(shí)段。目前已與光線(xiàn)傳媒和大業(yè)傳媒建立了牢固的合作關(guān)系。合作范圍還在進(jìn)一步的擴(kuò)大之中。（2）、與各地旅游局及行政部門(mén)公司合作來(lái)播放帶有一定公益性質(zhì)的宣傳片，從而在提升自身公信度同時(shí)也卓有成效的為公司在政府公關(guān)活動(dòng)方面進(jìn)行了推動(dòng)。二、出租車(chē)車(chē)載視頻媒體SWOT分析1、優(yōu)勢(shì):廣告到達(dá)率高、強(qiáng)迫性收視率高、收視人群結(jié)構(gòu)相對(duì)清晰、利潤(rùn)升值空間廣闊。2、劣勢(shì)：信號(hào)穩(wěn)定性差，內(nèi)容相對(duì)匱乏。產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)有待進(jìn)一步完善。3、機(jī)會(huì)：（1）、奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨將會(huì)刺激受眾對(duì)信息需求量的增加。（2）、移動(dòng)式生活時(shí)間的增加，將會(huì)催生出人們對(duì)更多公共傳媒終端的需求。（3）、廣告客戶(hù)對(duì)這塊新媒體的認(rèn)識(shí)度的逐漸成熟，將會(huì)帶來(lái)更多的廣告投放。（4）、各大中城市都在逐步開(kāi)展和推進(jìn)移動(dòng)電視項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在逐步完善；（5）、機(jī)頂盒、液晶顯示屏等產(chǎn)品成本在不斷下降；（6）、一些高檔車(chē)在出廠前就已帶屏，他們可直接向當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)機(jī)頂盒、天線(xiàn)及相關(guān)匹配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可收看電視功能。4、威脅：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并未實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的統(tǒng)一，不確定的政策風(fēng)險(xiǎn)、自身內(nèi)容制作能力不強(qiáng)。三、市場(chǎng)定位：出租車(chē)載視頻媒體由于其載體的特殊性所決定，他們的目標(biāo)受眾人群基本上可以鎖定在社會(huì)的中高收入階層上。故其在自身媒體定位上也是界定在中高端這一層面。主要受眾年齡在25——45歲中間的有固定中等以上收入的群體。其收入情況如下圖：（%）四、媒介優(yōu)勢(shì)：出租載體的其他廣告形式相比車(chē)載電視在廣告到達(dá)率上的優(yōu)勢(shì)十分明顯，以上海和某某為例：上海

某某

資料來(lái)源：央視索福瑞。五、盈利模式：目前現(xiàn)存三種盈利模式1.廣告招商2.電子商務(wù)3.電信增值服務(wù)六、市場(chǎng)占有率：某某16%北廣傳媒0.3%上海觸動(dòng)傳媒4%（各公司已簽約出租車(chē)量占全國(guó)出租車(chē)市場(chǎng)總量的比例）七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析（表格說(shuō)明）某某北廣傳媒上海觸動(dòng)傳媒信號(hào)傳輸方式目前：USB外接節(jié)目、CF存儲(chǔ)卡、無(wú)線(xiàn)數(shù)字傳輸接口目前：無(wú)線(xiàn)數(shù)字傳輸目前：硬盤(pán)存儲(chǔ)、CF卡盈利模式廣告、電信增值、電子商務(wù)廣告、電信增值廣告、電信增值、電子商務(wù)內(nèi)容來(lái)源自制、節(jié)目置換合作，自制、轉(zhuǎn)播某某臺(tái)節(jié)目自制、合作市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)開(kāi)發(fā)省會(huì)及東部沿海城市開(kāi)發(fā)某某市開(kāi)發(fā)上海、某某、廣州等一線(xiàn)城市。終端數(shù)量407218002300簽約數(shù)量162，809近3000近40，000覆蓋范圍全國(guó)17個(gè)省共42個(gè)城市某某市某某、上海自身優(yōu)勢(shì)技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)傳播網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。地方資源優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)八、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：1、技術(shù)角度來(lái)說(shuō)終端內(nèi)容呈現(xiàn)將由CF卡過(guò)渡到信號(hào)穩(wěn)定前提下的無(wú)線(xiàn)傳輸。2、功能性將由目前的單向及半單向過(guò)渡到真正意義上的交互式傳播。3、內(nèi)容上采用自制、購(gòu)買(mǎi)、置換、原創(chuàng)相結(jié)合的方式。4、盈利模式在原有基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)收費(fèi)性的個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。5、運(yùn)營(yíng)模式多樣化，趨向于渠道運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)內(nèi)容提供商。6、出租車(chē)體廣告及車(chē)體至頂廣告牌將會(huì)是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告市場(chǎng)。第四章技術(shù)優(yōu)勢(shì)與專(zhuān)利第一節(jié)功能介紹一、媒體平臺(tái)主要功能全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)播放。全自動(dòng)設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)功能，設(shè)備出現(xiàn)故障自動(dòng)短信上報(bào)。智能短信報(bào)警功能，司機(jī)遇到危險(xiǎn)時(shí)，只要按下隱蔽處的按鍵，系統(tǒng)自動(dòng)以短信形式向公安機(jī)關(guān)報(bào)警。支持MP4、MPEG2、SVCD、VCD、DAT等多種格式。準(zhǔn)確的斷電記憶功能：能保證設(shè)備開(kāi)機(jī)后接關(guān)機(jī)時(shí)節(jié)目的停止點(diǎn)繼續(xù)播放。專(zhuān)業(yè)的節(jié)目加密功能，可對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容及預(yù)定播放時(shí)間進(jìn)行加密。信息點(diǎn)播功能，信息分類(lèi)及信息內(nèi)容可以方便的通過(guò)短信形式更換。計(jì)價(jià)器控制開(kāi)關(guān)機(jī)，開(kāi)機(jī)自動(dòng)廣告插播。播放時(shí)間查詢(xún)功能：可查詢(xún)節(jié)目播放時(shí)間等。冠名廣告功能：即每次計(jì)價(jià)器翻下后，首先播放一段設(shè)定好的廣告，然后再接上一乘客下車(chē)時(shí)的停止點(diǎn)繼續(xù)播放節(jié)目。屏保功能：乘客如需要通話(huà)或者由于各種原因不想觀看節(jié)目，只要輕觸屏幕下方的屏保按鍵，畫(huà)面和聲音馬上停止，屏幕顯示事先設(shè)定好的屏保畫(huà)面。12.直接接收多套數(shù)字電視信號(hào)，乘客可通過(guò)操作予以切換頻道，CF卡作為備用信號(hào)源，在DMB無(wú)信號(hào)時(shí)自動(dòng)接續(xù)節(jié)目。具有8個(gè)按鍵操作，其中1個(gè)屏保健/6個(gè)點(diǎn)播鍵/1個(gè)節(jié)目切換健。定時(shí)廣告插播功能，在播放節(jié)目期間，機(jī)器自動(dòng)插播卡內(nèi)設(shè)定的廣告二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)1.采用中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通的短信平臺(tái)：可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的信息傳輸，并在畫(huà)面上滾動(dòng)播出，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地；2.設(shè)備密碼識(shí)別節(jié)目功能：便于有效地控制設(shè)備的使用狀態(tài)，保證節(jié)目、廣告內(nèi)容的安全到達(dá)；3.廣告實(shí)播時(shí)長(zhǎng)累計(jì)顯視功能：可有效監(jiān)控廣告的累計(jì)播放時(shí)間；4.不少于30分鐘循環(huán)播放：在有效保證最低廣告播放頻率的同時(shí)滿(mǎn)足節(jié)目的豐富多樣性；5.計(jì)價(jià)器開(kāi)啟或后排座位機(jī)械感應(yīng)式開(kāi)啟：更能對(duì)廣告實(shí)際播放時(shí)間量做一個(gè)實(shí)時(shí)監(jiān)控；6.USB接口節(jié)目更換和CF卡存儲(chǔ)播放：能夠有效保證圖象質(zhì)量和畫(huà)面流暢性；7.是一款針對(duì)出租車(chē)的特性而量身打造的車(chē)載液晶電視；8.所選用全部零部件均系專(zhuān)業(yè)車(chē)載件，抗高溫；9.在出廠前，均經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)測(cè)試（如：氧化實(shí)驗(yàn)、上電沖擊、抗震、高溫等）；10.第三代產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車(chē)復(fù)雜的車(chē)況環(huán)境（無(wú)藍(lán)屏、馬賽克、畫(huà)面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象）；11.預(yù)留了無(wú)線(xiàn)移動(dòng)數(shù)字電視升級(jí)功能，通過(guò)現(xiàn)CF卡存儲(chǔ)節(jié)目與無(wú)線(xiàn)移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放；12.直接接收多套數(shù)字電視信號(hào)，乘客可通過(guò)操作予以切換頻道，CF卡作為備用信號(hào)源，在DMB無(wú)信號(hào)時(shí)自動(dòng)接續(xù)節(jié)目。三、技術(shù)參數(shù)1.技術(shù)要求

（1)產(chǎn)品型號(hào)：YA1037

（2)重量：2.5Kg

（3)額定電源：12V

（4)電源消耗功率：＜60W

2.功能

（1)全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)播放

（2)支持MP4、MPEG2、DVD、SVCD、VCD、MP3、DAT、AVR等格式

（3)準(zhǔn)確的斷電記憶功能

（4)專(zhuān)業(yè)的2路高保真車(chē)載功放

（5)超強(qiáng)防震抗沖功能

（6)雙重防盜安全設(shè)計(jì)

（7)雙路視頻輸出

（8)7寸16：9高亮、寬視野液晶顯示屏

（9)采用CF卡介質(zhì)存儲(chǔ)

（10)計(jì)價(jià)器控制開(kāi)關(guān)機(jī)

（11）最小音量設(shè)定、智能靜音功能第二節(jié)專(zhuān)利第一個(gè)專(zhuān)利號(hào)為：ZL200527341.6第二個(gè)專(zhuān)利：專(zhuān)利號(hào)已有，但還沒(méi)有證書(shū)。技術(shù)換代與升級(jí)升級(jí)換代安裝方式機(jī)器類(lèi)型開(kāi)啟/關(guān)閉播放形式第一代吸頂式一體機(jī)紅外感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第二代壁掛式分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第三代靠枕式分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放與信息點(diǎn)播第四代靠枕式分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放與無(wú)線(xiàn)移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放第五章商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概述取得城市獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)出租車(chē)車(chē)載視頻業(yè)務(wù)，利用出租車(chē)車(chē)載視頻受眾數(shù)量大、分眾性強(qiáng)等特點(diǎn)以及車(chē)載視頻的優(yōu)勢(shì)，獲取廣告收入。{簡(jiǎn)述}與出租車(chē)管理處、出租車(chē)協(xié)會(huì)等政府單位合作，得到合作方的授權(quán)，允許在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)出租車(chē)車(chē)載視頻相關(guān)業(yè)務(wù)，以出租車(chē)消費(fèi)乘客作為主要的信息傳播目標(biāo)受眾群體，通過(guò)車(chē)載電視的為目標(biāo)群體提供豐富的資訊、娛樂(lè)等信息，并以多樣化、個(gè)性化的廣告形式作為公司的盈利來(lái)源。 第二節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)述從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成元素來(lái)看，大體可以分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)商受眾廣告主媒體運(yùn)營(yíng)商設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)商受眾廣告主媒體運(yùn)營(yíng)商第三節(jié)業(yè)務(wù)流程從我們公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，常規(guī)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程圖為：內(nèi)容播放收視效果監(jiān)測(cè)廣告發(fā)布設(shè)備安裝內(nèi)容播放收視效果監(jiān)測(cè)廣告發(fā)布設(shè)備安裝設(shè)備維護(hù)設(shè)備維護(hù)第四節(jié)盈利模式盈利模式如下：1廣告收入，包括（冠名權(quán)廣告、視頻硬版廣告、屏保廣告、觸摸鍵廣告等）2增值服務(wù)收入，主要是短信互動(dòng)、短信資訊信息服務(wù)等3電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入，與電子商務(wù)服務(wù)商合作，可以訂機(jī)票、訂酒店等，和相關(guān)服務(wù)提供商進(jìn)行利潤(rùn)分成。第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略目標(biāo)開(kāi)發(fā)安裝出租車(chē)車(chē)載視頻媒體的出租車(chē)數(shù)量占全國(guó)出租車(chē)總量的50%，取得市場(chǎng)主導(dǎo)地位。二、戰(zhàn)略周期四年半，即從2007年8月—2011年年底。三、戰(zhàn)略任務(wù)1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總數(shù)為52個(gè)城市2、視頻設(shè)備投放總量240000臺(tái)3．視頻廣告收入195090萬(wàn)元四、戰(zhàn)略步驟1、第一步:進(jìn)入期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：主要開(kāi)發(fā)省會(huì)城市，以先易后難為原則，全面布點(diǎn)。2、第二步：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)期全力開(kāi)發(fā)重點(diǎn)廣告客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。3、第三步：回收期提高節(jié)目質(zhì)量，增強(qiáng)傳播效果，增加廣告收益。五、戰(zhàn)略計(jì)劃1、2007年8月—2007年12月份市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：2類(lèi)城市5個(gè)；3類(lèi)城市3個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：9000臺(tái)視頻廣告收入：400萬(wàn)2、2008年1月—2008年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：1類(lèi)城市2個(gè)；2類(lèi)城市10個(gè)；3類(lèi)城市15個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：76000臺(tái)視頻廣告收入：9150萬(wàn)3、2009年1月—2009年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：1類(lèi)城市2個(gè)；2類(lèi)城市5個(gè)；3類(lèi)城市10個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：100000臺(tái)視頻廣告收入：35700萬(wàn)4、2010年1月—2010年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：無(wú)設(shè)備投放數(shù)量：55000臺(tái)視頻廣告收入：55500萬(wàn)5、2011年1月—2011年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：無(wú)設(shè)備投放數(shù)量：無(wú)視頻廣告收入：94340萬(wàn)第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略一、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1提高品牌公信力與奧組委合作，與奧運(yùn)同行，全力推行奧運(yùn)策略以實(shí)現(xiàn)自身公信度的全面提升。公司將與某某奧組委傾力合作，以TAXI車(chē)載視頻媒體為平臺(tái)，進(jìn)行一系列多元化的戰(zhàn)略合作。某某文化傳媒有限公司將成為奧運(yùn)會(huì)及奧運(yùn)實(shí)況轉(zhuǎn)播的出租車(chē)車(chē)載媒體獨(dú)家播映商，以最大的程度來(lái)配合某某奧運(yùn)會(huì)在更多城市中的宣傳工作。同時(shí)通過(guò)奧運(yùn)戰(zhàn)略擴(kuò)大企業(yè)影響力，提高TAXIMedia品牌知名度，讓更多的受眾關(guān)注某某傳媒。2、提高品牌的美譽(yù)度參與到具有公益性社會(huì)性的活動(dòng)中去，并適時(shí)的策劃舉辦一些公益性活動(dòng)。（1）參與慈善活動(dòng)，作為力創(chuàng)中國(guó)出租車(chē)車(chē)載視頻媒體第一品牌的某某傳媒，在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，一直將社會(huì)責(zé)任與道義放在第一位，不斷關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體、貧困人群以及更多需要幫助的人。某某傳媒希望盡自己最大的努力，獻(xiàn)更多的愛(ài)心！同中華慈善總會(huì)和中國(guó)紅十字會(huì)及中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)聯(lián)合一同發(fā)起的“TAXIMedia”慈善捐助工程，力圖產(chǎn)生巨大的社會(huì)效應(yīng)，使更多的弱勢(shì)群體收益，同時(shí)幫助某某傳媒樹(shù)立良好的社會(huì)公益形象。（2）舉辦奧運(yùn)·中國(guó)“愛(ài)心的士”汽車(chē)大獎(jiǎng)賽，某某文化傳媒有限公司與不同城市聯(lián)盟，共同舉辦“中國(guó)‘愛(ài)心的士’汽車(chē)大獎(jiǎng)賽”?；顒?dòng)以“奧運(yùn)·中國(guó)‘愛(ài)心的士’汽車(chē)大獎(jiǎng)賽”拉開(kāi)這一系列大型公益活動(dòng)的序幕。3、提高品牌的知名度結(jié)合自身的廣告客戶(hù)與受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與一些媒體開(kāi)展合作及廣告宣傳投放。媒體聯(lián)合策略,出租車(chē)車(chē)載電視作為新興的媒體，自身的知名度同樣需要借助傳統(tǒng)媒體來(lái)提升，讓更多的人了解到其自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，使更多的企業(yè)了解到出租車(chē)車(chē)載電視這種“穿行于都市中的新媒體”。（1）同《慈善家》雜志的“中國(guó)公益慈善傳媒CLUB”開(kāi)展戰(zhàn)略合作：宣揚(yáng)“人人可公益、人人可慈善”的公益慈善理念，弘揚(yáng)樂(lè)善好施、助人為樂(lè)的傳統(tǒng)美德。同《廣告人》雜志開(kāi)展合作：現(xiàn)已與我公司預(yù)約稿件。將參加于9月21日至23日在山東青島舉辦的第十四屆中國(guó)廣告節(jié)“中國(guó)百家優(yōu)質(zhì)廣告公司形象聯(lián)展”公司與中央電視臺(tái)、全國(guó)各大衛(wèi)視、全國(guó)性A類(lèi)報(bào)紙媒體、地方性B類(lèi)媒體、某某地區(qū)B類(lèi)報(bào)紙媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和一部分新媒體，總計(jì)200多家各類(lèi)媒體保持著良好關(guān)系。二、廣告市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略廣告市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略就是以利潤(rùn)最大化為目的，以收入為中心，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、節(jié)目制作、價(jià)格制定、渠道建設(shè)、公關(guān)宣傳、后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)等因素的合理實(shí)施，來(lái)保障收入的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略是為廣告的投放提供一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的外部條件。具體辦法：（1）與全國(guó)目標(biāo)城市的出租車(chē)運(yùn)輸管理處簽署獨(dú)家授權(quán)協(xié)議，獲得獨(dú)家出租車(chē)車(chē)載電視廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。（2）免費(fèi)安裝車(chē)載視頻系統(tǒng)，同時(shí)為相關(guān)部門(mén)提供相應(yīng)的管理費(fèi)用。（3）在開(kāi)發(fā)城市之前，專(zhuān)門(mén)成立開(kāi)發(fā)小組，對(duì)所開(kāi)發(fā)的城市的廣告市場(chǎng)作詳細(xì)的調(diào)查，并形成文字報(bào)告，保證廣告市場(chǎng)后期的運(yùn)盈能力和穩(wěn)定性。（4）為了保證城市有可擴(kuò)展性的廣告市場(chǎng)發(fā)展空間，要求城市出租車(chē)在3000輛以上比較合適。2個(gè)性化服務(wù)策略結(jié)合我們媒體受眾人群的自身特點(diǎn)，公司在節(jié)目播放內(nèi)容及形式上有針對(duì)性的為他們提供符合其審美習(xí)慣的視頻節(jié)目。以求達(dá)到個(gè)性化、豐富化、本地化和實(shí)用性的特點(diǎn)。（1）視頻播放內(nèi)容的設(shè)定車(chē)載電視的節(jié)目?jī)?nèi)容方面，多增加豐富和個(gè)性化的節(jié)目，增加節(jié)目的可看性。諸如，歌舞、MTV、相聲、小品、模特走秀、電影片花、幽默F(xiàn)LASH等節(jié)目?jī)?nèi)容設(shè)置遵旨：注重對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，研究乘車(chē)的收視習(xí)慣和喜好與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的節(jié)目制作公司合作，以提高節(jié)目制作的質(zhì)量，比如光線(xiàn)傳媒。和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作，通過(guò)當(dāng)?shù)匾苿?dòng)數(shù)字電視專(zhuān)用頻道，提供當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的數(shù)字電視節(jié)目。(2)差異化播放形式根據(jù)目標(biāo)城市乘客打車(chē)時(shí)間的長(zhǎng)短，以及節(jié)目和廣告在時(shí)間段的搭配，為了既不影響乘客對(duì)車(chē)載電視的可看性又不影響廣告收入的穩(wěn)定性，因地制宜，采用兩種播放形式，a.線(xiàn)性循環(huán)播放形式目標(biāo)城市：一、二類(lèi)城市單元播出時(shí)間：25分鐘，其中廣告時(shí)長(zhǎng)8分鐘，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)17分鐘b.單元循環(huán)播放形式目標(biāo)城市：三類(lèi)城市單元播出時(shí)間：10分鐘，其中廣告時(shí)長(zhǎng)4分鐘，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)6分鐘。(3)傳輸方式從運(yùn)營(yíng)成本、節(jié)目的豐富性、廣告管理的角度考慮，將在不同城市采用兩種形式進(jìn)行節(jié)目傳輸。a.人工拷貝CF卡，主要針對(duì)三類(lèi)城市，由于城市車(chē)輛比較少，通過(guò)人工拷貝可以降低運(yùn)營(yíng)成本。b.無(wú)線(xiàn)傳輸，和當(dāng)?shù)貜V電合作，開(kāi)通專(zhuān)用頻道，使節(jié)目更加豐富，降低節(jié)目更換成本。3.廣告市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略廣告市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)將是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，將從廣告客戶(hù)類(lèi)型確定、受眾群體分析、廣告價(jià)值優(yōu)勢(shì)分析、廣告時(shí)長(zhǎng)的安排、廣告價(jià)格策略制定、廣告內(nèi)容和形式的設(shè)定、廣告收益評(píng)估體系建立等角度來(lái)影響廣告主，給廣告主帶來(lái)更大的廣告收益，從而增加公司的廣告收入。(1)廣告主類(lèi)型確定銀行、電信、保險(xiǎn)、IT、家電、藥品、快銷(xiāo)品、地產(chǎn)、旅游、酒店等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，主要營(yíng)造高品質(zhì)廣告環(huán)境。(2)受眾群體分析a.人群來(lái)源：本地上班族、公務(wù)員、商人以及外來(lái)辦公、經(jīng)商和旅游人士等b.人群性別、年齡構(gòu)成通過(guò)人群來(lái)源、性別比例、年齡構(gòu)成等受眾分析，可以看出這部分人群的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，這也是廣告主比較重視的消費(fèi)人群。我們將利用人群數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，對(duì)廣告主類(lèi)型、廣告主產(chǎn)品做更細(xì)的分析，將給予不同的廣告投放策略。(3)注重出租車(chē)車(chē)載視頻優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)力度目前的優(yōu)勢(shì)是：a.100%的廣告曝光率，從上車(chē)到下車(chē)，就能看到所有的廣告。這是其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法相比的。b.80%的廣告到達(dá)率，坐在出租車(chē)后排所有人群都能看到廣告。對(duì)于具有相同人數(shù)的廣告到達(dá)率來(lái)說(shuō)，高出樓宇電視廣告和公交移動(dòng)電視廣告的到達(dá)率。c.超低的廣告價(jià)格，以30秒的廣告為例10元的千人成本（CPM），而分眾樓宇廣告千人成本60元左右，某某電視臺(tái)千人成本100元左右。這主要基于出租車(chē)的受眾人群比較大，可以攤銷(xiāo)成本。d.價(jià)值獨(dú)特，就在于“門(mén)”對(duì)“門(mén)”的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，即適合促銷(xiāo)又適合品牌宣傳，使信息傳播和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)合而為一。e.廣告的高播放頻率每天可播放廣告35-50次以上。每月每輛車(chē)播出在1000次以上。還有其他優(yōu)勢(shì)，就不一一介紹，我們會(huì)利用目前出租車(chē)車(chē)載視頻的這些優(yōu)勢(shì)，加大我們的傳播力度，使廣告主在選擇廣告媒體前優(yōu)先考慮我們媒體。(4)廣告時(shí)段分配當(dāng)?shù)氐赜蛐詮V告市場(chǎng)的成功建立，全國(guó)性廣告市場(chǎng)也隨之建立，當(dāng)擁有2家1級(jí)城市、10家2級(jí)城市，就可以啟動(dòng)全國(guó)廣告。根據(jù)廣告客戶(hù)的分配情況和廣告客戶(hù)的投放要求和習(xí)慣，將對(duì)廣告時(shí)段做一下劃分。a.全國(guó)廣告時(shí)間段不管是一級(jí)城市、二級(jí)城市、還是三級(jí)城市，將劃分3分鐘的廣告時(shí)間段，主要面向全國(guó)性廣告客戶(hù)和FA公司，主要目的是企業(yè)品牌推廣和全國(guó)性產(chǎn)品促銷(xiāo)。b.地域性廣告時(shí)間段其他時(shí)間為地域性廣告時(shí)間段，主要面向全國(guó)性廣告客戶(hù)和地域性廣告客戶(hù)，主要目的是地域性企業(yè)品牌建立和地域性產(chǎn)品促銷(xiāo)。(5)廣告內(nèi)容及形式利用出租車(chē)車(chē)載視頻的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出更多的廣告形式，滿(mǎn)足不同廣告客戶(hù)的需求，從而增加選擇我們媒體的機(jī)會(huì)。具體有：a．硬版廣告，與傳統(tǒng)電視廣告形式相似，采用5秒、15秒、30秒三種硬版廣告形式。占整個(gè)廣告收入比例的65%。b．企業(yè)冠名權(quán)，我們出租車(chē)車(chē)載電視的開(kāi)關(guān)是通過(guò)計(jì)價(jià)器來(lái)控制的，當(dāng)打起計(jì)價(jià)器后第一個(gè)廣告為企業(yè)冠名廣告，也被稱(chēng)為黃金廣告位，占整個(gè)廣告收入比例的10%。c.屏保廣告，電視上有開(kāi)關(guān)，當(dāng)乘客不看電視關(guān)機(jī)時(shí)，將彈出屏保廣告，占整個(gè)廣告收入比例的5%。d．觸摸鍵廣告,視頻上增加觸摸按鈕，設(shè)有餐飲、住宿、旅游、娛樂(lè)、票務(wù)等，根據(jù)乘客需求增加服務(wù)內(nèi)容。(6)廣告價(jià)格制定策略a.每一級(jí)別城市，執(zhí)行統(tǒng)一地域性廣告報(bào)價(jià)。同一級(jí)別城市，根據(jù)不同地域的廣告市場(chǎng)特點(diǎn)，執(zhí)行不同的廣告價(jià)格折扣。b.全國(guó)廣告市場(chǎng)（3分鐘）的價(jià)格制定，根據(jù)地域性廣告報(bào)價(jià)進(jìn)行加總，再給于相應(yīng)的折扣。c.制定不同廣告形式的組合銷(xiāo)售，將以更大的利益反給廣告主。具體的組合形式，根據(jù)市場(chǎng)（客戶(hù)）反饋信息來(lái)定。(7)數(shù)據(jù)分析調(diào)查、研究和廣告收益評(píng)估體系建立與國(guó)內(nèi)的調(diào)查公司進(jìn)行合作，比如新生代、AC尼爾森等。將建立媒體數(shù)據(jù)分析和客戶(hù)廣告數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，為每一位廣告客戶(hù)提供媒體最新數(shù)據(jù)資料和詳細(xì)的廣告投放數(shù)據(jù)分析報(bào)告，包括受眾人數(shù)，廣告播放頻次、廣告價(jià)值分析、廣告效果評(píng)測(cè)等，使廣告客戶(hù)的廣告投入有據(jù)可查，建立長(zhǎng)期的廣告合作關(guān)系。(8)建立一套客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，使客戶(hù)資源充分有效的利用，增加廣告收益。4．運(yùn)營(yíng)策略(1).建立部分子公司，由子公司自負(fù)盈虧，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)地域性廣告市場(chǎng)。主要限于地域性廣告時(shí)間段。(2).無(wú)子公司地域，建立代理制，由全面廣告代理或行業(yè)廣告代理商來(lái)運(yùn)作廣告市場(chǎng)。主要限于地域性廣告時(shí)間段。（3）全國(guó)廣告時(shí)間段，由自營(yíng)或行業(yè)廣告代理商運(yùn)作。5.設(shè)備后期運(yùn)行管理(1).專(zhuān)門(mén)成立維護(hù)部每個(gè)地區(qū)有3—4名設(shè)備維護(hù)人員，24小時(shí)及時(shí)維修，并設(shè)有24小時(shí)維修電話(huà)。(2).建立出租車(chē)檔案管理系統(tǒng)詳細(xì)了解每一臺(tái)設(shè)備的基本情況，包括司機(jī)姓名、電話(huà)，安裝日期，維修記錄，換卡時(shí)間等等。以保證對(duì)設(shè)備進(jìn)行科學(xué)有效的管理。(3)．建立詳細(xì)的巡查制度以保證設(shè)備故障率控制在5%以?xún)?nèi)。管理與團(tuán)隊(duì)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)林某某董事長(zhǎng)（公司法定代表人），出生于1972年8月3日，吉林省磐石市人，曾任磐石市鍋爐安裝總公司副總經(jīng)理，后自己出資成立了某某供熱有限公司、房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司，某某文化傳媒有限公司。擁有數(shù)年的經(jīng)商和高層管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)眼光敏銳，具有豐富的社會(huì)資源，優(yōu)秀的規(guī)劃、統(tǒng)籌和管理能力。廣告協(xié)會(huì)資深顧問(wèn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)精英論壇聯(lián)席會(huì)會(huì)員。鄧某財(cái)務(wù)總監(jiān)：四川成都人，畢業(yè)于中南財(cái)大會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，研究生學(xué)歷，香港注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)會(huì)員，英國(guó)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)師，擅長(zhǎng)資本運(yùn)作及財(cái)務(wù)管理。擁有十余年大型國(guó)企管理經(jīng)驗(yàn)，歷任財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理等職，豐富的融資經(jīng)驗(yàn)和資本運(yùn)作能力，熟悉股份制企業(yè)財(cái)物體系運(yùn)作的特點(diǎn)，主持公司的資金管理、資本運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)工作。獲上海市政府特殊引進(jìn)人才辦公室證書(shū)。宋某市場(chǎng)總監(jiān)：畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué),從1996年起至今一直從事市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)管理，曾先后效力深圳、上海等地的多家企業(yè)，憑借著敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)和市場(chǎng)洞察能力僅僅用了1年多時(shí)間便取得了其服務(wù)的公司品牌知名度提到業(yè)內(nèi)三甲，業(yè)績(jī)提升近80%的驕人成績(jī)。從制定品牌發(fā)展策略到品牌戰(zhàn)略管理，從拓展及完善媒體銷(xiāo)售渠道到全程管控營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，均有獨(dú)到的見(jiàn)解及能力。樸某首席顧問(wèn)：從事新聞工作20余年。1980年開(kāi)始研究廣告學(xué)，主編出版了我國(guó)改革開(kāi)放后的第一部廣告學(xué)專(zhuān)著《實(shí)用廣告學(xué)》。1984年參與創(chuàng)辦廈門(mén)大學(xué)新聞傳播系廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)，被聘為兼職教授，曾任中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任委員、《國(guó)際廣告》雜志主編、《現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書(shū)》主編、《當(dāng)代某某廣告史》主編，并先后擔(dān)任全國(guó)第二屆至第八屆電視廣告“印象獎(jiǎng)”評(píng)委；以及多家大型企業(yè)和廣告公司顧問(wèn)。出版的主要著作有《廣告創(chuàng)意策略與表現(xiàn)》、《如何創(chuàng)作有效的電視廣告》、《中國(guó)本土廣告論叢》等。公司目前擁有2名碩士、公司90%的管理人員擁有大學(xué)本科學(xué)歷，同時(shí)聘請(qǐng)多名具有多年傳媒、廣告業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家、學(xué)者。經(jīng)營(yíng)管理為了謀求項(xiàng)目公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，公司將不斷調(diào)整與完善我們的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，以建立適應(yīng)項(xiàng)目規(guī)模化與可持續(xù)發(fā)展步伐的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)完善管理團(tuán)隊(duì)的后續(xù)培訓(xùn)及梯隊(duì)建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)有效的量化績(jī)效管理。同時(shí)公司考慮到管理層及關(guān)鍵人員的特殊情況，采取股權(quán)激勵(lì)政策，公司員工可以自愿認(rèn)購(gòu)股權(quán)，制定合理的工資制度，強(qiáng)化工作壓力和動(dòng)力；確定合理的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，形成公平的組織氛圍；增加確定性和穩(wěn)定性，提高員工的自豪感；明確條件，使大多數(shù)員工有成就感；對(duì)掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同，和每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同，為公司每位員工購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)；公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取簽訂保密協(xié)議、嚴(yán)格規(guī)章制度、予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)、加大處罰力度。第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)某某傳媒目前處于開(kāi)創(chuàng)期，大規(guī)模的盈利活動(dòng)正待展開(kāi)，公司目前把精力主要投放在開(kāi)拓全國(guó)各地市場(chǎng)。公司目前運(yùn)轉(zhuǎn)的資金缺口比較大，僅靠公司創(chuàng)始人的資金難以完成該項(xiàng)目總投資13億元的資金需求，但該項(xiàng)目是一個(gè)新概念、收入高增長(zhǎng)、發(fā)展前景光明的產(chǎn)業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)政策的明朗化，公司在行業(yè)內(nèi)有著最早的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),開(kāi)發(fā)份額最多、專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)、以及被市場(chǎng)認(rèn)可的商業(yè)運(yùn)營(yíng)及盈利模式,使公司具有一定的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)收入也將會(huì)出現(xiàn)飛躍，其收益是可以準(zhǔn)確預(yù)期的。截止2007年7月底，公司已累計(jì)投入該項(xiàng)目資金2000多萬(wàn)元，企業(yè)價(jià)值評(píng)估已達(dá)5000萬(wàn)元。二、盈利分析以目前公司已投放1000臺(tái)第四代設(shè)備的二類(lèi)省會(huì)城市杭州為例：目前杭州公司的經(jīng)營(yíng)模式是以先期投入設(shè)備1000臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，主要經(jīng)營(yíng)收入為地方廣告收入，其節(jié)目與廣告播放比例為1：1，主要為地方廣告投放，待公司實(shí)現(xiàn)52個(gè)城市24萬(wàn)臺(tái)設(shè)備投放時(shí)，總公司就可經(jīng)營(yíng)全國(guó)聯(lián)播網(wǎng)的3-5分鐘全國(guó)品牌廣告，而這部分廣告時(shí)間一天的受眾人次可達(dá)到5.76億人次，也是公司實(shí)現(xiàn)全國(guó)五十二個(gè)城市聯(lián)播網(wǎng)以后最大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前的廣告收入預(yù)測(cè)不包括未來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)播網(wǎng)的3-5分鐘時(shí)段預(yù)測(cè)，僅以公司現(xiàn)階段能夠客觀實(shí)現(xiàn)的收入進(jìn)行謹(jǐn)慎預(yù)測(cè)。1、1000臺(tái)車(chē)1年的廣告收入構(gòu)成如下：收入構(gòu)成內(nèi)容視頻廣告（5個(gè)）點(diǎn)播廣告冠名廣告屏保廣告滾動(dòng)字幕合計(jì)元/車(chē)/天0．7313．01．00．1——元/車(chē)/月223090303——車(chē)輛數(shù)10001000100010001000——每月合計(jì)220003000090000300003000——廣告數(shù)571210——每月總計(jì)（萬(wàn)元）1121963——全年合計(jì)（萬(wàn)元）13225210872366002、投資回報(bào)分析A、設(shè)備投入總成本1000臺(tái)*2500元/臺(tái)=250萬(wàn)元（第三代設(shè)備）B、投資回收期=250/600*360天=149天C、投資當(dāng)年回報(bào)=收入-當(dāng)年應(yīng)分?jǐn)偟恼叟f-經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-管理費(fèi)用-營(yíng)業(yè)稅金=600-50-72-80-52.8=345.2(萬(wàn)元)D、投資回報(bào)率=345.2/274.8*100%=135.5%三、公司未來(lái)五年設(shè)備投放計(jì)劃表表(1)投放年度投放城市數(shù)量（個(gè)）投放設(shè)備臺(tái)數(shù)（臺(tái)）1類(lèi)城市2類(lèi)城市3類(lèi)城市合計(jì)數(shù)量1類(lèi)城市2類(lèi)城市3類(lèi)城市合計(jì)臺(tái)數(shù)2007538600030009000200821015271000048000180007600020092510174000035000250001000002010300001500010000550002011合計(jì)42028528000010400056000240000四、收入預(yù)測(cè)表金額：萬(wàn)元（表2）預(yù)測(cè)年度項(xiàng)目2007年度2008年度2009年度2010年度2011年度合計(jì)一、城市數(shù)量827175252二、廣告收入（萬(wàn)元）4009150357005550094340195090三、以子公司合作方式收回投資（萬(wàn)元）2802500——————2780四、收入合計(jì)4009150357005550094340195090五、現(xiàn)金流入68011650357005550094340197870五、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表金額：萬(wàn)元預(yù)測(cè)年度項(xiàng)目2007年度2008年度2009年度2010年度2011年度合計(jì)一、設(shè)備投放臺(tái)數(shù)(萬(wàn)臺(tái))0.97.6105.5——24一、采購(gòu)總成本（萬(wàn)元）2250190002500013750——60000二、計(jì)算期內(nèi)分?jǐn)偛少?gòu)成本22723506750106251200031952二、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用362448612320152801988052328三、營(yíng)業(yè)稅金3580531414884830117166四、管理費(fèi)用2001830470086801286828278五、財(cái)務(wù)費(fèi)用2506004002001001550六、費(fèi)用合計(jì)107410071273113966953149131274七、收入合計(jì)4009150357005550094340195090八、凈利潤(rùn)-674-9218389158314119163816九、現(xiàn)金流出309726721455614279441149159322十、現(xiàn)金流入68011650357005550094340197870十一、凈現(xiàn)金流量-2417-15071-9861127065319138548十二、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量-447142915139264565319195768六、資金缺口1、根據(jù)以上的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)得出:項(xiàng)目總投資需資金為11.2億元，主要是用于設(shè)備及經(jīng)營(yíng)和流動(dòng)資金的投入，按照市場(chǎng)的投放進(jìn)度，運(yùn)營(yíng)此項(xiàng)目有2.74億元的資金缺口，而前期的資金能否按計(jì)劃投入也是決定項(xiàng)目發(fā)展速度和公司能否成功上市的關(guān)鍵。2、如果公司采用第四代設(shè)備（即實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)傳輸），需要追加投資1.84億元，實(shí)現(xiàn)全國(guó)52個(gè)城市聯(lián)播網(wǎng)，廣告收入也會(huì)相應(yīng)提高，在此暫不預(yù)計(jì)。第九章風(fēng)險(xiǎn)控制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)1.對(duì)手按照我們媒體的運(yùn)作模式進(jìn)行，把出租車(chē)載視頻媒體當(dāng)成分眾、互動(dòng)、娛樂(lè)的平臺(tái)。2.對(duì)手采取大量的資金投入買(mǎi)斷各地方出租車(chē)車(chē)載視頻媒體的所有權(quán)。3.利用政府機(jī)構(gòu)達(dá)到強(qiáng)行安裝的目的。二、回避措施：1.加強(qiáng)我們媒體的服務(wù)，讓收看某某媒體逐漸成為坐出租人的習(xí)慣，加強(qiáng)互動(dòng)性和娛樂(lè)性的開(kāi)發(fā)2.吸引風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，加強(qiáng)資金力量。并聯(lián)合代理共同搶占地方出租車(chē)資源，減少資金方面的壓力。3.公司加強(qiáng)宣傳和新聞報(bào)道，增強(qiáng)其自身的公益色彩，增加參加各類(lèi)社會(huì)媒體活動(dòng)的機(jī)會(huì)。塑造健康的公眾及社會(huì)形象。這相當(dāng)于是給自己買(mǎi)上個(gè)一份保險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制一、產(chǎn)品復(fù)制風(fēng)險(xiǎn)控制：設(shè)備技術(shù)方面，本公司已經(jīng)經(jīng)過(guò)四代產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并將相關(guān)技術(shù)申請(qǐng)專(zhuān)利。第一時(shí)間對(duì)公司的技術(shù)成果進(jìn)行保護(hù)，有效防范了產(chǎn)品被復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)。節(jié)目播放風(fēng)險(xiǎn)控制：為了保證出租車(chē)中所播放節(jié)目的安全，防止節(jié)目被惡意更改或調(diào)換，公司新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品中設(shè)置了密碼識(shí)別節(jié)目功能，從而有效地控制了設(shè)備的使用狀態(tài)。技術(shù)更新造成的風(fēng)險(xiǎn)控制:為了在日新月異的科技發(fā)展中保持公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先，避免技術(shù)滯后影響公司競(jìng)爭(zhēng)力。公司研發(fā)機(jī)構(gòu)同我國(guó)數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)的制定者之一清華同方凌訊科技有限公司等一些國(guó)內(nèi)高科技企業(yè)簽訂合作協(xié)議，有效的保證了技術(shù)的換代升級(jí)，規(guī)避了將來(lái)因技術(shù)滯后而被行業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)及防范一、管理風(fēng)險(xiǎn)1公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)。2代理的管理：代理發(fā)展較好有可能脫離我們媒體，發(fā)展的不好的耽誤了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)?；乇艽胧?公司整體在管理中運(yùn)用豐田汽車(chē)的123理論，減少中間環(huán)節(jié)中不必要的拖沓。4公司的管理制度在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組成項(xiàng)目小組，各個(gè)部門(mén)積極配合并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。5針對(duì)代理：公司通過(guò)后臺(tái)以及分區(qū)辦事處可以知道代理的情況，協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話(huà)可以更多的獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。如果有什么情況的話(huà)可以直接由公司接手操作。6積極引進(jìn)分眾型傳媒行業(yè)的專(zhuān)家，并學(xué)習(xí)成功企業(yè)的管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)一方面采取國(guó)際上流行的激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住人才，使企業(yè)保持發(fā)展的后勁；另一方面加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)，建立適應(yīng)性強(qiáng)的組織機(jī)構(gòu)和有效的激勵(lì)制約機(jī)制，減少企業(yè)對(duì)個(gè)別主要領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)分依賴(lài)，加強(qiáng)對(duì)管理者的培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。第四節(jié)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制資金風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：融資過(guò)程中，保證資金