房地產公司銷售部經(jīng)理的崗位職責說明范文

第頁共頁房地產公司銷售部經(jīng)理的崗位職責說明范文職位名稱：房地產公司銷售部經(jīng)理部門：銷售部匯報對象：銷售總監(jiān)/副總裁/總經(jīng)理職位概述：房地產公司銷售部經(jīng)理是房地產公司銷售部門的負責人，負責制訂銷售策略和計劃，并帶領銷售團隊實施銷售目標。他/她需要管理銷售團隊，監(jiān)督銷售活動，確保銷售目標的達成，并與其他部門合作，以提供卓越的客戶服務。房地產公司銷售部經(jīng)理還需要與客戶保持良好的關系，建立信任和合作關系，為公司增加銷售額和市場份額。職責描述：1.制定銷售策略和計劃：根據(jù)公司的銷售目標和市場需求，制定銷售策略和計劃，包括銷售渠道的選擇、銷售目標的設定、銷售預算的編制等。2.管理銷售團隊：招聘、培訓和組建銷售團隊，制定銷售目標和銷售計劃，并監(jiān)督銷售團隊的工作，確保銷售目標的達成。3.指導銷售活動：指導銷售團隊進行銷售活動，包括市場調研、客戶拜訪、銷售談判等，提供銷售技巧和銷售策略的指導。4.監(jiān)督銷售進展：監(jiān)督銷售團隊的工作進展，定期與銷售人員溝通，了解銷售進展和問題，及時采取措施解決問題。5.分析銷售數(shù)據(jù)：分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、銷售地區(qū)等，為制定銷售策略和改進銷售工作提供數(shù)據(jù)支持。6.與其他部門合作：與市場部、設計部、施工部等其他部門合作，共同制定營銷方案，確保項目的銷售和交付順利進行。7.建立客戶關系：與潛在客戶和現(xiàn)有客戶建立良好的關系，了解客戶需求，提供滿足客戶需求的解決方案，提高客戶滿意度。8.解決客戶問題：協(xié)助銷售團隊解決客戶問題，包括投訴、退換貨等，確?？蛻魸M意度。9.與競爭對手交流：與競爭對手交流，了解市場競爭情況，為制定銷售策略和反擊競爭對手提供參考。10.定期報告銷售情況：定期向上級匯報銷售情況，包括銷售額、銷售目標的完成情況、市場競爭情況等。任職要求：1.本科及以上學歷，市場營銷、房地產開發(fā)等相關專業(yè)背景優(yōu)先；2.5年及以上房地產銷售經(jīng)驗，具有一定的管理經(jīng)驗；3.具備良好的溝通能力和團隊合作精神；4.具備較強的市場分析能力和銷售策略制定能力；5.熟悉房地產市場和銷售業(yè)務流程，對銷售規(guī)劃和銷售管理有一定的了解；6.具備良好的客戶服務意識和客戶關系建立能力；7.具備良好的計劃和組織能力，能夠有效地管理銷售團隊。總結：房地產公司銷售部經(jīng)理是公司銷售部門的核心職位，負責制定銷售策略、管理銷售團隊、監(jiān)督銷售活動等，是公司銷售目標實現(xiàn)的關鍵人員。通過合理安排銷售計劃，指導銷售團隊開展工作，建立客戶關系，解決客戶問題，可以提高銷售額和客戶滿意度，促進公司的發(fā)展。為了勝任這個職位，房地產公司銷售部經(jīng)理需要具備良好的溝通能力