金碧天下推廣策劃方案

紅蓮湖旅游度假區(qū)位于湖北省鄂州市華容區(qū)境內(nèi)，具有上連三峽、下接浦東、中托武漢的區(qū)位優(yōu)勢，與武漢東湖髙新技術(shù)開發(fā)區(qū)、中國光谷、葛店經(jīng)濟開發(fā)區(qū)毗鄰，風光秀美，資源豐富，交通便捷。湖北省首批批準的髙爾夫球場——紅蓮湖髙爾夫球場就坐落在紅蓮湖西岸，占地60畝的華中地區(qū)一流的多功能髙爾夫會所、五星級酒店即將建成開業(yè)，必將使紅蓮湖旅游度假區(qū)成為鄂州旅游業(yè)以及全武漢市旅游業(yè)的一個巨大亮點。體育文化產(chǎn)業(yè)帶動片區(qū)區(qū)域發(fā)展鄂州緊鄰武漢的區(qū)位優(yōu)勢，將主動承接武漢作為華中地區(qū)文化體育中心的輻射，使我市成為中南地區(qū)重大體育、文藝賽事的分賽地和會展分辦地。梁子湖水上運動中心、紅蓮湖髙爾夫多功能會所等項目的建設(shè)，將充分利用2007年全國第六屆城運會和第八屆中國藝術(shù)節(jié)在漢舉辦的契機，促進紅蓮湖區(qū)域得到巨大發(fā)展。經(jīng)過近十年的開發(fā)，武漢高檔社區(qū)的板塊初現(xiàn)雛形，別墅項目扎堆和群聚趨勢己非常的明顯價格適中生態(tài)優(yōu)美休閑配套度假定位.近距市區(qū)成熟住區(qū)配套完善自成一域大盤云集產(chǎn)品升級湯遜湖板塊盤龍城板塊武漢現(xiàn)有別墅項目58個，純別墅項目10個:類型多元化自住型產(chǎn)品多元化____________獨棟別墅風格多元化美式風格自住型度假型投資型聯(lián)排雙拼疊拼獨棟中式北美意大利英國個體老板、公司高層、文體名人律師會計、新聞媒體、大學教授頂尖人士專享’組平剔七產(chǎn)品形態(tài)的變化，人們收入的增加，高檔社區(qū)不再是金字塔尖極少數(shù)的專屬，而是擴展到社會精英等更為寬闊的人群超大私人領(lǐng)域，最大別墅土地資源，占地面積高爾夫資源，臨近大型高爾夫球場景觀資源，山體、湖泊、綠地，360度無限高爾夫景觀酒店、運動中心、娛樂中心、商業(yè)中心等多項配套設(shè)施住宅類罕有的恢弘手筆關(guān)于武漢豪宅尺度新的界定全國10強開發(fā)商恒大集團的實力巨獻高綠化率、低容積率的建筑規(guī)劃健康休閑的高爾夫文化獨有的高尚社交文化高端的度假休閑居住文化八+1城市共榮圈的利好政策出臺武漢高端人群人士對紅蓮湖認同別墅用地停止審批，別墅推出量在未來兩年將有一定的減少。__球會與地產(chǎn)相互促進，共同發(fā)展。項目的巨大體量將是對武漢度假置業(yè)市場的一個挑戰(zhàn)別墅產(chǎn)品的頂級定位對武漢豪宅市場是個比較大的挑戰(zhàn)；市場需求有限性別墅開發(fā)節(jié)奏小結(jié)本產(chǎn)品對整個鄂洲乃至整個武漢片區(qū)市場而言，都具有非凡的意義。其巨大的體量、高端的高爾夫球場的配備以及多配套的設(shè)施，都將從武漢的豪宅定位中脫穎而出，成為全市矚目的超大規(guī)模的髙檔度假社區(qū)。此外，如何克服地段、配套、交通等不完善對髙端客群的心理障礙以及對本項目高端形象的影響，將是推廣中的關(guān)鍵問題。本項目針對自身特質(zhì)及整個武漢高端區(qū)域市場，給予的特殊定位，將在湖景優(yōu)勢的最大滿足外更加體現(xiàn)其本身“高端配套”與“文化底蘊”。金碧天下完全有機會成為武漢最好的頂級高端度假豪宅目標人群來源鎖定高爾夫緣工作緣地緣分布在武漢各地，乃至上海、北京、珠三角等地;關(guān)注有關(guān)高爾夫方面的賽事及所有信息看有關(guān)高爾夫方面的雜志等；主要是為方便打球、甚至方便退休后打球而置業(yè)。在武漢有公司或者長期外派武漢；經(jīng)常與商務(wù)往來的朋友一起活動；注重社區(qū)的社交功能；注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性;關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動；居住在距離項目比較近的客戶;為置業(yè)而置業(yè)；重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景;通過本地主流媒體汲取信息。目標人群階層鎖定__資產(chǎn)階級上流社會他們是富人!他們可能是企業(yè)CEO、企業(yè)老總、院長、書記、高級公務(wù)員、高級知識分子、領(lǐng)士！年紀30-50歲。屬于二次置業(yè)或多次置業(yè)。以此為城市第二居所。他們是城市人群的管理者，他們或經(jīng)營自己的事業(yè)、或者一人之下萬人之上，他們大踏步的邁向顛峰。在物質(zhì)方面的享受是他們追求的最大樂趣。他們通過不斷地努力贏得社會和世界的尊重。有錢他們是城市的導演！他們的價值取向?qū)ζ渌鐣后w有引導作用，他們今天的喜好與品味，將成為大眾明日的追求；他們大多己見過世面，走訪國內(nèi)及國外的許多城市，審美情趣髙尚，知識層面豐富。常年的經(jīng)濟征戰(zhàn)，使他們無暇享受美好的人生，他們迫切渴求對自己創(chuàng)造的諸多業(yè)績自我嘉獎，并以此鑒證自我的超凡品位。有品他們更是生活的享受者！他們非富即貴，他們處于社會頂層。他們有足夠的時間與金錢來享受生活，追求自己希望過的生活！他們希望過上5+2的幸福生活，在放逐身心后，找到自己最自在的私人領(lǐng)地有閑3、4、5、72、并非目前居住條件不好；實現(xiàn)更高層次的生活狀態(tài)；過上工作與休閑兼顧的5+2生活；找到放逐身心，完全自在的私人領(lǐng)地滿足優(yōu)越感和身份感2、3、4、5、與朋友約在一起打高爾夫球的時候；與家人一起來紅蓮湖度假旅游的時候；參加重要會議的時候；與客戶商務(wù)會談的時候；放松身心享受生活的時候_什么時候住在金絃金碧天下不是第一居所對他們而言，金碧天下不止是日常居住的地方，更是休閑放松的場所，對他們而言，這里是忙碌工作了一段時間后，享受生活，幽靜心靈的地方。他們不會常住這里，但是這里卻是他們生活的終點。這里是富人的第二或者第三居所，由此，我們可以聯(lián)想到一個詞“行宮”金碧天下不止是居住產(chǎn)品對他們而言，金碧天下不止是居住的地方，更是身份象征，是一種心靈的棲息。它代表著一種生活方式和生活質(zhì)量。金碧天下的象征性與適住性同樣重要，打動他們的關(guān)鍵在于內(nèi)心的需要是否得到了充分的滿足。不叫賣產(chǎn)品本身，用一種文化、一種觀念與他們實現(xiàn)精神上的共鳴，表現(xiàn)居住者心靈的放松定位語由此而生紅蓮湖「國際級「上層行宮本項目完全符合度假旅游國際級標準，擁有酒店、會議中心、運動中心、健康中心、飲食中心、娛樂中心、商業(yè)中心等多種配套設(shè)施、并臨近紅蓮湖髙爾夫球場，頂級的多種休閑、旅游設(shè)施構(gòu)成其國際級定位！紅蓮湖「國際級上層行宮項目所具備的國際級條件歸屬:1、國際級地段條件：與武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、中國光谷、葛店經(jīng)濟開發(fā)區(qū)毗鄰，風光秀美，資源豐富，交通便捷。2、國際級規(guī)模條件：總用地面積為5000畝的龐大體量2、國際級景觀條件：萬畝紅蓮湖原生態(tài)美景。4、國際級建筑條件：地層、雙聯(lián)、聯(lián)體、小髙層應(yīng)有盡有。5、國際級內(nèi)配條件：酒店、會議、運動、飲食、娛樂、商業(yè)中心俱全。7、國際級社交條件：國際名流聚集，只為一個階層獨有的社交集團。紅蓮湖、國際級吐層行宮上層行宮1.客戶：目標群體生活狀態(tài)及社會頂級富裕階級的定位;2.物業(yè)：大部分為別墅頂級物業(yè)形態(tài)；3.居所：大多非第一居所，取自行宮之意！金碧天下——一次與頂級富人的顛峰對話！》》推廣語部分推廣口號一個半島：金碧天下的地塊仿佛就是一個半島，三面環(huán)水，環(huán)境優(yōu)良，這句推廣話不但把宗地情況概括的十分清晰，更表現(xiàn)出半島環(huán)境的至上氣質(zhì)。一個天下：代表居住在這里的人的階層，更是他們的內(nèi)心狀態(tài)，手握天下，笑談顛峰之間的生活狀態(tài)！LOGO二主袋+1VI0'軀的的分J<A-1*零曜?—t金g夭I。V咁躓,?《的杯妗t>.舍fcf-個米a-個天下JAp*Mrwuftalandind?rhaoven金婁天-從|?擊＞龍獬钃^?水條零霣$敝'■VJ??f廉拷》分？CD做武漢最好的高端度假社區(qū)b紅蓮湖「國際級「上層行宮一個半島，一個天下！形象導入期樹立品牌認知客戶積累期導入形象認知開盤強銷期集中火力，強勢銷售持續(xù)銷售期細訴賣點，持續(xù)銷售項目推廣節(jié)點安弭07/4—07/807/8—07/1007/10—08/0308/03—品牌篇建立品牌知名度，實現(xiàn)品牌價值營銷招募恒大會員，鎖定目標客群，進行品牌營銷廣媒攻勢——系列廣告軟文攻擊市場，為恒大造勢L-L厶怛大X；紹恒大集團的發(fā)展歷史及恒大集團在廣州的項目，并現(xiàn)場宣布恒大會的成立，對恒大會會員進行招募，提出與武漢市民共建夢想之城的居住理想。去各個人流量大的活動區(qū)域進行品牌巡展，通過恒大集團的圖片展、恒大的項目的圖片展的發(fā)布，以巡展臺可以作為恒大集團品牌展示的流動堡壘，全面闡述“恒大會”的理念及制度，召集“恒大會”會員，同時介紹項目，收集項目潛在關(guān)注群，為項目的產(chǎn)品發(fā)布會做輔助。將恒大在廣州所操作過的盤的精彩圖片收集起來，利用周末時間，在人流集中的區(qū)域進行圖片展，展示恒大集團的實力，表現(xiàn)恒大集團的樓盤都將是高質(zhì)量樓盤的代表。建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分別設(shè)有恒大品牌展示、恒大成功案例展示、恒大企業(yè)風采、恒大全國發(fā)展歷程展示、恒大武漢項目展示、恒大綠洲新區(qū)規(guī)劃展示等，從集團到項目各個方面，展示恒大集團不同的風采。的業(yè)績等宣傳成一本精美的書籍、放在目標客群經(jīng)常出入的寫字樓、咖啡廳等地，無時無刻宣傳企業(yè)形象。建立自己的“恒大會”，鎖定目標客群，與商家聯(lián)盟，給予會員一定的優(yōu)惠，注意維護與恒大會員的互動交流，定期舉行恒大會員沙龍活動，在會員中進行更加有效的品牌宣傳。?進一步提升項目形象及知名度?與客戶交流、互動的良好平臺壽以此為起點，促成品牌價值積累借勢恒大集團的恒大會會員招募活動，選取一批記者及優(yōu)秀恒大會員，前往廣州，參觀廣州恒大系列樓盤，并在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體上進行宣傳報道，從居住者的角度感受恒大集團的強大實力。形象篇打造武漢第一國際現(xiàn)場。現(xiàn)場包裝—紅蓮湖因此榮耀!2.一:畫際化的現(xiàn)場包裝！3.到各大高校召集能代表歐洲、非洲、亞洲等地區(qū)的國家（7個）的外國留學生，現(xiàn)場迎賓（按照每周7天，每天一個國家）。并用他們的語言與禮儀向客戶問好。以此營造“金碧天下"的國際化形象以及雄厚的企業(yè)實力。4.內(nèi)部保安人員全部配以高級酒店服務(wù)人員服裝，讓現(xiàn)場的每一位工作人員均成為現(xiàn)場包裝的組成道具。眼見為實，在項目樓體未能全面呈現(xiàn)前，消費者最大的疑慮就是看湖的可能性。由此，建議于售樓部不遠處建立高15米（5-6層）的了望塔，內(nèi)設(shè)高倍望遠鏡，客戶前來看便可親身眺瞰紅蓮湖的博大之美，同時，突顯項目的尊貴感。充分利用高爾夫資源，進行活動營銷1、冠名首屆華中高爾夫挑戰(zhàn)賽2、首屆武漢民營企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽戰(zhàn)術(shù)一：成立金碧天下會——金碧天下珠寶展1、制定“國際會員制”，發(fā)放會員卡，成立“金碧天下會”。2、邀請世界級名模，進行珠寶現(xiàn)場拍賣會，提供全球資源一體化享（如：香港六合彩同步投注、國際匯率同步服務(wù)、貴賓國際行程全程策劃等）c戰(zhàn)術(shù)二：國際級■名流車會與法拉利武漢展銷點（NOVEL酒店旁）聯(lián)系，挑選7-8輛法拉利跑車在營銷中心展示，并邀請會員參加展出，以名盤配名車的形式，拉攏目標客戶，拔高項目檔次。戰(zhàn)術(shù)三：煮酒論發(fā)展——鄂洲經(jīng)濟論壇與鄂洲市政府聯(lián)合，舉辦“鄂洲經(jīng)濟論壇暨論壇前幕”，邀重1懿囍I，篛麟鵲翳縣S戰(zhàn)術(shù)四：銀行高端戰(zhàn)略A、高速公路全部換以金碧天下標識的路旗；B、上下飛機時候全部鋪以金碧天下標識的地毯。C、飛機沙發(fā)全部換上金碧天下字樣的防塵布；D、飛行套餐的餐盤全部換以金碧天下的宣傳單張\航空雜志廣告。于武漢各大富人集中區(qū)設(shè)置外展場（如水果湖商業(yè)街、武昌中南路、建設(shè)大道新世界周邊），以高級咖啡廳的形式進行現(xiàn)場包裝，并提供咖啡及簡餐。充分挖掘潛在客戶群。?湖北電視臺《財富》欄目雜志舉辦財富人士聚會?《BOSS》舉辦高端讀者群聚會?《銀行VIP》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會?《萬事通》高爾夫生活時代活動亡：廣i于開盤前，利用飛機周游全武漢，并在武漢各大繁華商區(qū)，從空中定點投放“金碧天下”的宣傳單，事后各大報媒跟蹤報道，以求達到轟炸效應(yīng)。選擇湖景最好，戶型偏大的超級戶型于開盤當日進行全場賞鑒與拍賣，部分名流階級乘坐直升機巡游東湖后抵達現(xiàn)場，以絕對的沸騰事件引導市場關(guān)注，并以最佳房源，吸引足夠的有效客群，于開盤當日構(gòu)成狂熱銷售。每逢周六、周日，租用直升機及技術(shù)專員，帶領(lǐng)看房者，由指定地點升空出發(fā)，環(huán)游至項目現(xiàn)場，以此引發(fā)社會轟動效應(yīng)，并