2023年有關個人的述職報告范文匯總6篇

2023年有關個人的述職報告范文匯總6篇個人的述職報告篇1

時間太瘦，指縫太寬，不知不覺的，又已入夏，夏日的禪鳴督促著快點放假。是啊!一個學年又要結束了，也是寫述職報告的時候了。

我看許多人寫述職報告會花很大的篇幅在講解并描述自己做了哪些事情，組織了哪些活動，而體會性的東西只是三言兩語，我個人不喜愛這樣。因為，一、我覺得組織了什么活動，那都是老生常談，其他班長能做的我基本上都做了，沒做的我也做了一些。二，假如只是回憶做了哪些事情而不加思索、不做總結，那回憶的意義不大，只能說明您記憶力真好。所以，對于我做了什么事情，在此我不做贅述，只是談談自己在這個位置上的兩點感受。

做好例行的事

作為班長，有許多例行的工作要做(如：代表班級參與各種各樣的會議、處理各種各樣的表格、做好上傳下達工作、組織班級活動等)。例行的工作很繁瑣，好像恒久做不完。初當班長時對這些例行的事務比較生疏，覺得應付不過來。但是，一段時間下來，就比較順手了，因為這些常規(guī)的工作都是有章可循的。只不過會做了，不代表會做好，肯定要講究“專心”二字。繁瑣的程序性事務簡約而不簡潔，不專心，那注定是錯漏百出的。有句話說得好，簡潔的事情，能成千上百遍的做且不出錯，那就是不簡潔。

多做例外的事

什么叫做例外的事?我的定義是：意料之外，情理之中的事。在說明的通俗一些就是班長守則上沒規(guī)定您做的，但您又做的天經(jīng)地義的事情(例如：每天給班上的同學發(fā)天氣預報、上課時給老師帶瓶水、打掃講臺、下課時幫老師收下電腦)。例行的事是別人要您做，而例外的事是您要做，例外的事更多體現(xiàn)的是對集體的關懷，也是是否真心實意為班級想事、做事的重要依據(jù)。毫不諱言地說，例外的事做的越多，越能讓人感到暖和，越能得到群眾的認可，越能心安理得。

例行的事是規(guī)定好的、您按規(guī)定辦就可以，而例外的事其實就是“沒事找事”，須要自己去找尋、去發(fā)覺。如何去發(fā)覺呢?要做到兩條：一、要留心視察，視察是一種有目的、有安排、比較長久的知覺活動，這是找事做的前提。二、要思索，我認為人和動物最大區(qū)分不是人很有愛，而是人懂得思索，可悲的是許多人都不好好利用自己能思索的功能。思索的過程，其實就是為您做例外的事找方案、找對策的過程。

總之，例行的事做好，您能當班長，例外的事做多，您能當好班長。

個人的述職報告篇2

轉瞬間，xxxx年已過去，我在公司的試用期已到?；厥?個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但終于邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，透過學習工作和其他員工的相互溝通，我已漸漸的容入到這個群眾當中。

我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)熟識辦事處的工作，熟識了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力。在詳細的工作中構成了一個清楚的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，和客戶的選購 部門，及主要決策人進行溝通，搜尋工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質的不同，的確有過手足無措，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟識對市場操作流程有了必需的了解。在這短暫的3個多月里，透過對必需量客戶的探望，使我對本行業(yè)有了足夠的相識和了解，也為后期的發(fā)展打下基礎。

在開展工作之前我就做好個人工作安排，有主次的先后剛好的完成各項工作，有質量的完成工作，也熬煉了自己。經(jīng)過努力，使工作水平有了的進步。但是業(yè)績并不是很志向，還須要做出更大的努力?？偨Y今年的工作，盡管有了必需的進步，但在許多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，業(yè)績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

轉瞬間又要進入新的一年xxxx牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇、期望與壓力起先的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、在第一季度，以渠道業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配時間見面洽談。期間，至少促成4件業(yè)務。

3、透過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、報紙等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個循環(huán)的有潛力有合作意想的目標業(yè)務的客戶群體。力爭開發(fā)代理商和經(jīng)銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務，與老客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，剛好視察老客戶業(yè)務的進展狀況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對業(yè)務專業(yè)學問與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的潛力客戶和條件，實力優(yōu)越的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠支配公司參觀等，爭取簽訂合作協(xié)議，從而為公司爭取利益.與該等客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，剛好報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。

5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性舉薦，力爭為公司的利益愛護做到面，從而到達維護客戶的目的。

二、制訂學習安排。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合潛力、都是我要駕馭的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望給與我支持。

三、增加職責感、增加服務意識、增加團隊意識。專心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕公司的壓力。

以上，是我對xxxx年的工作安排，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望xxxx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)，讓公司盡快度過金融危機這個冬天!

個人的述職報告篇3

一年來，我以“干部作風建設年”活動為契機，深化學習實踐科學發(fā)展觀，以局中心工作為指導，圍繞科室職責，主動開展工作?，F(xiàn)將工作狀況匯報如下：

一、工作總結

1、扎實開展民主評議行風活動。制定印發(fā)了《雞澤縣文化教化體育局20xx年民主評議行風工作實施方案》，并剛好布置民主評議中小學校工作，完成單位參評重點崗位中層干部申報及民主評議行風承諾上報工作。堅持糾、評、建相結合，以評促糾，以評促建；堅持把民主評議與自身工作緊密結合，促進行風建設不斷提高。在今年上半年全縣民主評議行風測評大會上，我局榮獲經(jīng)濟管理部門其次名。

2、進一步加大對學校亂收費、亂征訂課輔資料等違反規(guī)定行為的檢查治理力度。春、秋兩季開學第三周，分別利用一周時間，對全縣各級各類學校進行了收費、用書、校務公開及工作紀律狀況檢查。

3、加強效能建設，規(guī)范服務行為，誠信服務教化。今年3月份利用兩周時間對基層各單位工作紀律進行了督查，這些措施的實施，提高了工作效率，增加了服務意識，對樹立文教體系統(tǒng)良好形象起到了主動作用。

4、仔細做好5月22日和10月28日—30日市教化紀工委對我縣的收費專項檢查迎檢工作，仔細支配校務公開和教化收費公示工作，規(guī)范了有關事項，順當通過市局收費專項檢查。

5、迎接縣第三紀工委、監(jiān)察分局對我局進行廉政建設狀況巡查。巡查根據(jù)匯報、測評、個別談話、查看資料程序進行，通過匯報、個別談話、查看資料及41名干部職工對局領導班子成員履職盡責、廉潔自律、接受監(jiān)督等狀況的測評，縣第三紀工委、監(jiān)察分局巡查組成員對我局的黨風廉政建設取得的工作成果賜予了充分確定，對我局的紀檢監(jiān)察整體工作賜予了高度評價。

6、根據(jù)縣學習實踐科學發(fā)展觀活動辦公室及“干部作風建設年”活動辦公室部署，結合我局對兩項活動的統(tǒng)一支配，扎實做好兩項活動各階段的各項工作。

7、信訪舉報工作。今年我們共受理有關收費、補課等各類信訪舉報8件（附帶工作臺帳上案件明細），經(jīng)調查核實后，全部回告、回復，回告率100%，切實做到了件件有回音，事事有結果。

二、今后工作支配

1、進一步治理教化亂收費、亂征訂。以減輕學生的課業(yè)負擔和學生家庭的經(jīng)濟負擔，維護教化良好形象為動身點，進一步治理教化亂收費、亂征訂課輔資料現(xiàn)象。監(jiān)察股定期不定期深化到學校，首先進入教室，向學生了解交費數(shù)額，并查看學生書包內(nèi)的課輔資料，向班主任老師詢問學校布置的收費數(shù)額及向學生發(fā)放的課輔資料種類，在此基礎上，查看學校收費票據(jù)，收費明白卡及校務公開欄內(nèi)公開的收費數(shù)額與學生和老師了解到的數(shù)目是否一樣。

2、進一步規(guī)范全縣各學校校務公開工作。以省校務公開示范?？h試驗小學和市校務公開示范?？h試驗中學為樣板，進一步規(guī)范各學校校務公開工作，各學校要在每學期開學其次周剛好公開上學期校務運作有關內(nèi)容，內(nèi)容要齊全、規(guī)范，檔案資料要整齊、完整，在每學期開學第三周監(jiān)察股到全縣各學校進行檢查。

3、加大對學校工作紀律、工作效能督查力度。對老師上班時間遲到、早退、空堂、干私活、上網(wǎng)閑聊、嬉戲等違反工作紀律現(xiàn)象，進行重點督查，發(fā)覺有違反工作紀律的，依據(jù)有關規(guī)定肅穆處理。

4、接著做好民主評議行風各項工作，促進行風建設不斷提高，爭取使我局民主評議行風工作成果，年年有突破，步步上臺階。

5、接著做好信訪舉報受理工作。發(fā)覺問題剛好處理，爭取把影響降到最低限度。

個人的述職報告篇4

由于在本社區(qū)工作的'時間較短，深化聯(lián)系居民群眾做得不夠，處理問題不夠冷靜，與社區(qū)工作人員交心談心做得還不夠，自身建設上還有差距，雖然注意加強了自身建設，注意了各種場合嚴格要求自己，

管住自己，但有時也有隨大流的思想，與上級領導和居民的要求還有肯定差距，敬請各位指責指正，我將樂意接受。在來年的工作中，我將加強政策、理論和業(yè)務學習，不斷充溢自己，取他人之特長，補自己之短處，擺正位子，當好助手，團結同事，低調做人，踏實做事，不斷創(chuàng)新，做一名合格的社區(qū)工作者。

個人的述職報告篇5

在股份公司我主管技術和質量工作，20xx年是股份公司市場占有率提高、銷量、產(chǎn)量不斷加的一年，是質量穩(wěn)中有升的一年，20xx年我主要做了如下工作：

1．在總產(chǎn)量不斷上升的時候，狠抓了質量工作

歷史的閱歷告知我們，產(chǎn)量攀升時最大的問題是與質量的沖突問題。過去生產(chǎn)過和不能有效受控，而質量監(jiān)控又不能剛好反映質量狀況，質量狀態(tài)缺乏質量的數(shù)據(jù)評價，而是粗放的模糊描述，導致在生產(chǎn)過程當中不清晰質量水平，不能自我約束，自我限制，導致發(fā)動機出廠以后才暴露出大量的問題?；谇败嚳设b，20xx年我們實行動態(tài)檢查質量，動態(tài)評定質量，動態(tài)解決質量問題，用精確的數(shù)據(jù)描述并預料將來用戶運用的質量。對應這種想法，采納了動態(tài)質量與碰頭制度，解決當天現(xiàn)場發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質量問題；動態(tài)質量與評審，周匯總評價，適時分析出質量的狀態(tài)和要改進的方面；工藝紀律的針對性檢查和未定的評審，解決當前熱點問題使生產(chǎn)過程牢靠限制；將過去常常存在的問題警示化發(fā)給基層，強調限制的重點。廠內(nèi)周質量故障分析會，與車廠的信息綠色通道等措施，均對質量的即時、精確、存放、有數(shù)限制起到了主動的作用。

20xx年的質量指標（外場在線故障率、廠內(nèi)試車故障率、廢品損失率、三包故障率）中，前三項20xx年較以前有長足的進步，但三包故障率指標完成的不好，究其緣由一方面與三包故障期的延長有關，而更重要的一方面是我們新產(chǎn)品的牢靠性和壽命確定還有較大的差距，須要我們不懈努力。

2．產(chǎn)量壓力較大的狀況下，狠抓了新品探討的工作

20xx年新品的研制項目比較多，既有對現(xiàn)有新產(chǎn)品的改型換代長遠發(fā)展的新產(chǎn)品，如XXX發(fā)動機和XX系列前驅動變速器，又有研制和生產(chǎn)同時進行的，如超短發(fā)動機新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品研制上，除了教化干部職工提高對新產(chǎn)品的高度相識外，主要強調了制定安排的科學性、合理性、現(xiàn)實性；強調執(zhí)行安排的肅穆性；年初在制定安排時深化細致的分析探討，使安排比較符合實際，在執(zhí)行過程當中即時檢查，協(xié)調出現(xiàn)的問題，強調任何單位、任何個人不能以任何理由不按安排完成試制任務，提高了安排的肅穆性。另外，定期與工具廠的新品例會等剛好解決出現(xiàn)的問題，保證安排的順當實現(xiàn)。

20xx年完成XX樣機1臺的研制，超短發(fā)動機批量生產(chǎn)，前驅變速器主要零部件均在制造過程當中，XX變速器改進五檔型進入批量生產(chǎn)。

3．技術打算工作和新產(chǎn)品結構的調整工作

技術打算工作先行于生產(chǎn)，技術打算工作要有預見

性，要有前瞻性，敏感地精確預料市場的改變，做好前期的實力儲備，為生產(chǎn)量的提高留下肯定的提前期。對發(fā)動機從零件到裝試線進行生產(chǎn)線和逐工序測評，并結合新產(chǎn)品結構調整和經(jīng)濟性分析，對生產(chǎn)線進行補充完善，專項技術改造，涉及組織結構調整和新產(chǎn)品結構調整的生產(chǎn)線進行堅決的調整，對204車間齒輪線進行調整和專項技術改造，對207和212車間曲軸線進行合并調整，對211和213車間沖壓焊接線進行了合并調整，這些，均使資源進行了優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的效益。

4．技術改造工作

完成1。95億元XX二期雙加工和零部件生產(chǎn)的新產(chǎn)

品規(guī)劃工作，協(xié)作X探討院完成可行性研制報告，進行初步設計。對零部件的生產(chǎn)和生產(chǎn)線進行反復的調研和設計，并與國內(nèi)外廠家進行大量的溝通，即將建成前驅變速器殼體線，齒輪線和XX發(fā)動機的毛坯生產(chǎn)線。

對超短機的專用零部件進行生產(chǎn)線的設計，建成缸體專用補充生產(chǎn)線，機油泵殼體生產(chǎn)柔性線和吸氣管柔性線，超短機的裝配試車線。完成前驅變速器的裝配線。新的缸體線協(xié)調，廠內(nèi)安裝和調試。

5．其他工作

20xx年完成技術攻關項，質量攻關工作項，

對壓盤，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分別軸承異響等項外場的重大質量故障攻關取得明顯的成效。

狠抓了售后服務工作，強調以人為本的服務，改善軟硬件服務狀態(tài)；與車廠建立了定期的售后服務走訪制度，溝通了和車廠的關系，為整機營銷供應了保證或消退部分障礙。

牽頭與韓國兩家公司進行了合資的談判工作。

6．不足之處

自身的實力和水平有肯定的差距，在幫助總經(jīng)理主

管的工作方面沒有創(chuàng)新性的工作。對技術中心的工作未起到應有的作用。質量改進工作尤其外場重大故障率的解決方面指導和領導的不到位，成效不顯著。技術進步工作還比較薄弱，技術進步給生產(chǎn)和經(jīng)營帶來的貢獻不大。技術人材的培育，開發(fā)技術的駕馭、新項目新技術的駕馭還有較大的差距。

7．20xx年重點工作

首先要抓好上產(chǎn)量的質量穩(wěn)定和質量穩(wěn)中提高工

作，對外場的主要故障要解決好，其次抓好新新產(chǎn)品的研制和新新產(chǎn)品生產(chǎn)打算建線工作。重點抓好XX前驅動變速器的工作。抓好生產(chǎn)線的整體規(guī)劃工作——新新產(chǎn)品建線，老產(chǎn)品進一步提高生產(chǎn)實力，日產(chǎn)達1300~1500臺；老線的新產(chǎn)品結構調整工作。抓好新缸體線轉產(chǎn)工作。

個人的述職報告篇6

捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了兩個月度工作總結會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特殊是這半年里收獲了太多太多，須要感謝的人太多太多。

在這里，我謹向關切支持我們電話銷售部的領導和廣闊員工表示誠心的感謝！并對電話銷售這方面工作做一個述職：

一、兩個月度來工作完成狀況

半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務進行了具體分工；制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產(chǎn)品電話銷售工作（此處須要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）。

我們詳細做好了以下幾項工作：

（一）強化培訓。

強化產(chǎn)品學問與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，依據(jù)所開設專業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，便利教學、便利復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。老師做到分工明確，責任到人。

每次培訓，由專業(yè)授課老師，根據(jù)日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作詳細、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數(shù)字進行比較）。

（二）更新系統(tǒng)。

聘請專業(yè)技術人員，主動進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。

（三）細化分工。

對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產(chǎn)品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，剛好了解學員處于哪個進度剛好進行跟進。每個新開發(fā)的學員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學員的得失之處做分析。

通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們剛好共享閱歷，以供大家學習。同時，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售，剛好和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿意他們的需求。

對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝愿，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。

在平常，我們也和老學員保持聯(lián)絡，關切他們的狀況，增進感情。假如便利的話，可以登門探望老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

（四）完