【營銷課件】市場(chǎng)營銷學(xué)產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合及其選擇

市場(chǎng)營銷學(xué)產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合及其選擇AA,aclicktounlimitedpossibilitiesYOURLOGO時(shí)間：20XX-XX-XX匯報(bào)人：AA目錄01添加標(biāo)題02產(chǎn)品組合策略03產(chǎn)品組合的管理04產(chǎn)品組合的選擇05產(chǎn)品組合的優(yōu)化06產(chǎn)品組合的拓展單擊添加章節(jié)標(biāo)題PART1產(chǎn)品組合策略PART2產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品組合：企業(yè)提供的所有產(chǎn)品、產(chǎn)品線和服務(wù)的總和產(chǎn)品組合策略：企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整的策略產(chǎn)品組合的寬度：企業(yè)提供的產(chǎn)品種類和數(shù)量的多少產(chǎn)品組合的深度：企業(yè)提供的每種產(chǎn)品在不同質(zhì)量、價(jià)格和功能等方面的差異程度產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：企業(yè)提供的各種產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性和替代性關(guān)系產(chǎn)品組合的生命周期：產(chǎn)品從引入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的整個(gè)過程產(chǎn)品組合的四個(gè)維度寬度：產(chǎn)品組合的廣度，即產(chǎn)品種類的多少關(guān)聯(lián)度：產(chǎn)品組合中各個(gè)產(chǎn)品之間的相關(guān)性動(dòng)態(tài)性：產(chǎn)品組合的變化和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求長度：產(chǎn)品組合的深度，即每個(gè)產(chǎn)品種類中的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少產(chǎn)品組合的長度、寬度、深度和一致性產(chǎn)品組合的深度：指每個(gè)產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，包括產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、質(zhì)量等方面的差異。產(chǎn)品組合的長度：指企業(yè)提供的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)，包括產(chǎn)品線的數(shù)量和每個(gè)產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量。產(chǎn)品組合的寬度：指企業(yè)提供的產(chǎn)品大類的數(shù)量，即產(chǎn)品線的數(shù)量。產(chǎn)品組合的一致性：指企業(yè)提供的產(chǎn)品之間在功能、價(jià)格、品牌形象等方面的關(guān)聯(lián)程度，包括產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性和替代性。產(chǎn)品組合策略的類型廣度產(chǎn)品組合策略：增加產(chǎn)品種類，滿足不同消費(fèi)者的需求深度產(chǎn)品組合策略：增加產(chǎn)品品種，滿足同一消費(fèi)者的不同需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合策略：將相關(guān)產(chǎn)品組合在一起，提高銷售額組合產(chǎn)品組合策略：將不同產(chǎn)品組合在一起，形成新的產(chǎn)品類別產(chǎn)品組合的管理PART3產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品組合的定義：企業(yè)提供的所有產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的集合產(chǎn)品組合的類型：產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品品牌產(chǎn)品組合策略：廣度、深度、關(guān)聯(lián)度、生命周期產(chǎn)品組合管理的目的：提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利潤最大化產(chǎn)品組合評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)份額、利潤率、增長率等調(diào)整策略：增加或減少產(chǎn)品組合，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)結(jié)果：確定明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品評(píng)價(jià)方法：波士頓矩陣、GE矩陣等產(chǎn)品組合調(diào)整調(diào)整原因：市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)壓力、消費(fèi)者需求等調(diào)整方法：數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研、專家咨詢等調(diào)整效果：提高銷售額、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等調(diào)整策略：增加、減少、替換產(chǎn)品產(chǎn)品組合決策添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題產(chǎn)品組合的深度：增加或減少產(chǎn)品品種產(chǎn)品組合的寬度：增加或減少產(chǎn)品種類產(chǎn)品組合的長度：增加或減少產(chǎn)品系列產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：增加或減少產(chǎn)品之間的相關(guān)性產(chǎn)品組合的選擇PART4產(chǎn)品組合選擇的考慮因素市場(chǎng)需求：了解市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者需求產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品定位，滿足不同消費(fèi)者需求競(jìng)爭(zhēng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品組合，制定相應(yīng)的策略成本效益：考慮產(chǎn)品的成本效益，選擇利潤最高的產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合選擇的步驟評(píng)估產(chǎn)品組合效果：定期評(píng)估產(chǎn)品組合的效果，進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化制定產(chǎn)品策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定產(chǎn)品策略選擇產(chǎn)品組合：根據(jù)產(chǎn)品策略，選擇合適的產(chǎn)品組合確定目標(biāo)市場(chǎng)：分析市場(chǎng)需求，確定目標(biāo)客戶群體分析產(chǎn)品特性：了解產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等產(chǎn)品組合選擇的策略市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者特點(diǎn)，將產(chǎn)品劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌策略：通過品牌塑造和傳播，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合適的價(jià)格策略渠道策略：選擇合適的銷售渠道和方式，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和銷售效率促銷策略：通過廣告、促銷、公關(guān)等手段，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量產(chǎn)品組合選擇的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷售額缺點(diǎn)：可能會(huì)導(dǎo)致資源分散，影響產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)優(yōu)點(diǎn)：可以降低成本，提高效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力缺點(diǎn)：可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，影響品牌形象產(chǎn)品組合的優(yōu)化PART5優(yōu)化產(chǎn)品組合的目標(biāo)提高銷售額：通過增加產(chǎn)品種類和數(shù)量，提高銷售額和市場(chǎng)份額降低成本：通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，降低生產(chǎn)成本和營銷成本提高利潤：通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高產(chǎn)品的利潤率增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化產(chǎn)品組合的方法市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體產(chǎn)品線延伸：增加新產(chǎn)品或服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的需求產(chǎn)品線縮減：減少不必要的產(chǎn)品或服務(wù)，提高效率和利潤優(yōu)化產(chǎn)品組合的步驟評(píng)估優(yōu)化效果：評(píng)估優(yōu)化后的產(chǎn)品組合效果，包括市場(chǎng)份額、銷售額、利潤等方面的效果實(shí)施產(chǎn)品組合策略：根據(jù)產(chǎn)品組合策略，實(shí)施產(chǎn)品組合優(yōu)化，包括產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面的優(yōu)化確定目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品性能，確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶制定產(chǎn)品組合策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，制定產(chǎn)品組合策略，包括產(chǎn)品種類、數(shù)量、價(jià)格等方面的策略分析市場(chǎng)需求：了解消費(fèi)者的需求和購買行為評(píng)估產(chǎn)品性能：評(píng)估產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化產(chǎn)品組合的策略品牌管理：建立和維護(hù)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度產(chǎn)品線更新：不斷更新和改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，保持競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線擴(kuò)展：增加新產(chǎn)品或服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的需求產(chǎn)品線縮減：減少或淘汰低效益的產(chǎn)品或服務(wù)，優(yōu)化資源配置市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體產(chǎn)品組合的拓展PART6拓展產(chǎn)品組合的方式增加新產(chǎn)品：開發(fā)新的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求增加產(chǎn)品項(xiàng)目：在同一產(chǎn)品線中增加更多的產(chǎn)品項(xiàng)目增加產(chǎn)品特性：在現(xiàn)有產(chǎn)品中增加新的特性或功能增加產(chǎn)品線：在同一產(chǎn)品類別中增加更多的產(chǎn)品拓展產(chǎn)品組合的考慮因素市場(chǎng)需求：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，滿足消費(fèi)者的需要產(chǎn)品生命周期：考慮產(chǎn)品的生命周期，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合企業(yè)資源：根據(jù)企業(yè)的資源狀況，選擇合適的產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品組合，找出自己的優(yōu)勢(shì)拓展產(chǎn)品組合的步驟分析市場(chǎng)需求：了解消費(fèi)者的需求和偏好，確定目標(biāo)市場(chǎng)確定產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，確定產(chǎn)品的定位和目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合評(píng)估產(chǎn)品組合效果：對(duì)產(chǎn)品組合的效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化拓展產(chǎn)品組合的策略市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者特點(diǎn)，將產(chǎn)品劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)