商務談判策劃書12篇商務談判策劃書方案

商務談判策劃書12篇商務談判策劃書方案一、談判雙方公司背景（主方：紅牡丹公司客方：白牡丹公司）

我方：我方是國內(nèi)十大服裝名牌之一的紅牡丹公司。本公司占有中國XY類布料服裝市場的三分之一強的份額。因?qū)Ψ窖悠诮回浭沟帽竟静荒馨磿r生產(chǎn)服裝，影響公司服裝合同以及其他方面損失?；疾【薮髶p失。

客方：對方是全國唯一能生產(chǎn)此優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的三家公司之一。由于其他公司已被擠滿，我方也不能從國外獵取貨源。對方不愿讓公司信譽受損。對方不愿失去我方這一事例較強的大客戶。簡單建立長期的利益關系。

二、談判主題

拿到巨額賠償金，早日拿到布料，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。

三、談判團隊人員組成

主談：龍雪琪，袁靜雅制定策略，維護我方利益，主持談判進程;

決策人：鐘曉堯，于波洋幫助主談，做好各項預備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;

參謀：李潔，顏雪峰解決相關法律爭議及資料處理。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、爭取最多的賠償金。

2、建立長期友好關系。

3、盡快補齊貨源

對方利益：爭取到最少的賠償金

我方優(yōu)勢：

1、我方乃國內(nèi)十大服裝名牌公司。

2、我方實力雄厚。

3、市場份額占有量有三分之一。

我方劣勢:

1、原料無法從其他地方獵取

2、天災因素。

對方優(yōu)勢：

1、國內(nèi)能生產(chǎn)XY布料的三家公司之一。

2、天災因素。

對方劣勢：違反了合同，假如不賠償會使公司信譽受損。

五、談判目標

1、戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的條件達成賠償協(xié)議，取得我方盼望的相應賠償額。

緣由分析：對方違約在先，并使我方患病了巨大損失。

合作方式：按我方盼望賠償，并盡快補齊余下的布料。

我方要求：

a、賠償我方要求的的賠償金

b、在不承受這么多金額的賠償下，提出其他非金錢的條件。

c、其他的貨源必需根據(jù)規(guī)定的日期交付。

我方底線：

a、賠償金最低250萬。再要求其在價錢上降低2%

b、前提是必需同意其他非金錢的條件。

C、最高是一次性賠償350萬。

2、感情目標：通過此次合作，盼望不僅能夠達成賠償?shù)哪康?，更能夠建立長期友好關系。

關于金錢賠償以及理由

1、名譽損失費：50萬（因?qū)Ψ窖悠诮回浻绊懥斯驹跇I(yè)界的名譽受損，使我方的市場份額占有量下降，且遭到局部廠商的質(zhì)疑。）

2、機械的折舊費：在停頓生產(chǎn)期間，機器沒有用于使用，停掉的五臺機器折舊費為10萬。

3、廠租，水，電費：在停頓生產(chǎn)期間廠租為4萬，水電費共1、5萬。共計5、5萬。

4、工人誤工費：停工十天，導致生產(chǎn)這批布料的600工人無事可做，但按勞動法規(guī)定，依舊得付給工人的根本工資，也就是低薪，每天八小時的正常工作時間，薪水為69、所以應付工資為34、5萬。

5、延期交貨的賠償金：500累計共600萬。

關于非金錢賠償以及理由:

1、由于馬上換季,夏季布料的延遲到貨造成我們夏季服飾的貨物囤積，可能會滯銷,也打亂叻我們秋季銷售衣服的節(jié)奏。所以盼望對方的夏季布料降價，把季布料原價多發(fā)或者降級優(yōu)待于我們。

2、在賠償?shù)氖律?，我們寧愿自己擔當一局部損失，也不損兩家合作的好意，可見我們對以后合作的誠意，貴公司也知道國內(nèi)只有三家公司可以生產(chǎn)XY類布料服裝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而我們公司就占有中國xy類布料服裝市場的三分之一強的份額。盼望以后能優(yōu)先供給新的貨源給我們。

六、程序及詳細策略

1、開局：

方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作后狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共贏的模式。

方案二：實行進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出對方違約在先，對方使我方遭到了巨大損失，我方實力雄厚，開出最高價，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：層層推動，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭。

a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉幫助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

b、取利益。

c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。

d、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)對方違約在先，對方使我方患病的損失，同時軟硬兼施，示意對方若與我方協(xié)議失敗，我方將馬上終止其它的生意往來。如若勝利，我們將達成長期的利益關系。

e、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運用把握確定對方行式，否認方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，依據(jù)實際狀況對原有方案進展調(diào)整。

4、最終談判階段：

a、把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最終讓步的幅度，在相宜的時機提出最終報價，使用最終通牒策略。

b、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

c、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂賠償合同。

七、預備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》《自然災難賠償法》《保險法》。

備注：

《合同法》違約責任、合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料。

八、制定緊急預案

雙方是進展商務賠償談判，彼此都有優(yōu)勢，都有牽制對方的優(yōu)勢。為了使談判順當進展，有必要制定應急預案。

商務談判籌劃書2

一、活動背景：

為了讓我校大學生更多的了解商務貿(mào)易學問，商務貿(mào)易協(xié)會打算11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，進行一系列有關商務談判技巧性和有用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學們切實參加到本次大賽之中，體驗商務談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本規(guī)劃。

二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性學問的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分呈現(xiàn)華師學子的才智和風采,為校區(qū)培育和選拔商業(yè)人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

三、活動意義：

首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學生學習商務貿(mào)易學問的積極性。為培育新型的就業(yè)、學習理念打下根底，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習供應了一次實踐和煅煉的時機，有利于全面提升學生應對市場競爭的力量。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

（二）活動時間：20xx年11月18日—20xx年12月16日

（三）活動地點：體育館（決賽地點）

（四）活動對象：華南師范大學南海校區(qū)全體學生

（五）主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會

（六）承辦單位：華南師范大學南海校區(qū)商務貿(mào)易協(xié)會

（七）贊助單位：

五、活動內(nèi)容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

1、全院學生均可參與,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

組隊參與初賽（建議團隊構造組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——商務談判企劃書。作品要求有電子版及文本版。

2、競賽方式：讓參賽隊伍依據(jù)所籌劃出來的企劃書、籌劃書進展為時10分鐘的講解。

（二）復賽階段

1、經(jīng)評審委員會評比出的初賽晉級隊（8支）參與復賽。復賽實行淘汰賽

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。兩天時間預備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍依據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進展現(xiàn)場商業(yè)談判。

（三）決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于20xx年12月9日參與決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性敏捷談判（40%）2個局部。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍依據(jù)之前所抽取題目和對手進展。合作

性敏捷談判籌劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進展談判。

（四）評比方式

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再依據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進展仔細評審，評委會評比出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可依據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進展完善。復賽將評比出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

依據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進展獎項評比。

3、本次評比秉承公正、公正原則。評比結果最終解釋權歸評比委員會全部。

六、活動嘉獎措施：

（一）首屆商務談判大賽競賽獎項、獎金及獎品設置

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

最正確團總支組織獎，獎杯一個。

最正確人氣獎一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

20xx華師商務談判新星獎一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

（二）參賽選手可依據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加德育分。

七、活動時間進程：

（一）活動啟動：20xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

20xx年11月18日，召開公布會；

20xx年11月19日，在商業(yè)街召開詢問會；

（二）宣傳活動：20xx年11月17日—20xx年12月16日

（三）團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年11月18日――20xx年11月23日；

（四）參賽團隊培訓：20xx年11月25日—20xx年11月27日

分3輪：（同時開展網(wǎng)絡教程）

第1輪：邀請教師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

第2輪：邀請教師開展商務談判根底學問講座；

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，閱歷講座；

（五）初賽作品制作:20xx年11月27日—20xx年12月1日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年12月1日前提交；

（七）初賽競賽：20xx年12月3日（星期三）：

（八）初賽結果公布：20xx年12月4日；

（九）復賽前期預備：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

（十）復賽階段：20xx年12月9日（星期二）；

（十一）復賽結果公布：20xx年12月9日；

（十二）決賽預備階段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

（十三）決賽時間：20xx年12月16日（星期二）。

八、活動可行性分析：

通過參加初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學習商務溝通的新氣氛。

經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，播送等；線下：詢問會，公布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

通過多種的培訓，培育參賽團隊，廣闊有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的學問與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

通過團總支組織競賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參加度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的熟悉。

九、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊全部，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動全部作品作商業(yè)宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區(qū)商務貿(mào)易協(xié)會全部。

附：

活動負責人聯(lián)系方式：周妍/p>

共青團華南師范大學南海學院委員會

華南師范大學南海校區(qū)商務貿(mào)易協(xié)會

商務談判籌劃書3

一、談判主題

海南家佳建材公司與我公司談判保健品工程合資合作

二、談判團隊人員組成

主談：決策人：財務參謀：法律參謀：

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方盡早簽約和出資。

2、要求乙方出資額度不低于50萬元

3、保證我公司控股。

己方利益：解決合作問題，爭取雙方長期合作關系，獲得利益。

己方優(yōu)勢：我公司占已注冊生產(chǎn)“茗品“牌野生苦丁茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步形成。也已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。并且已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好，將來進展前景寬闊，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失。

我方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠。

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。

對方優(yōu)勢：經(jīng)營建材生意多年，積存了肯定的資金。預備用閑置資金進展投資。

對方劣勢：對保健品市場的行情不甚了解，對苦丁茶的狀況也只知甚少，需我公司對其產(chǎn)品供應了相應資料。

四、詳細日程安排

11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段;

11月18日上午9：00～12：00為其次階段;

11月19日上午7：00---9：00為第三階段。

五、談判地點

第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。

第三階段的談判安排?？?#102國際大廈?？谑心虾４蟮罇|95號，電話/p>

六、談判目標

1、戰(zhàn)略目標：風光、務實地談判保健品工程合資合作，進一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關系

緣由分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長期合作關系

2、己方報價：①品牌估算價值100萬元人民幣②現(xiàn)有的茶葉及制成品評估價值為80萬元人民幣③其它共120萬元人民幣(包括生產(chǎn)資料。宣傳資料等)

3、利益目標：①保證我方的利益最大化。②利潤安排問題：在對方投資在150萬人民幣的前提下，同意對方年收益率在20%以上的要求，但必需保持在25%以內(nèi)。③各派一生產(chǎn)，宣傳及銷售參謀小組到對方公司供應生產(chǎn)，宣傳及銷售指導，并對其產(chǎn)品供應了相應資料。④風險分擔問題：用50萬元人民幣購置茶葉險(保險費用可計入本錢)。⑤最終使雙方達成保健品工程合資合作，使雙方實現(xiàn)共贏。

4、談判底線：①要求對方出資額度為50萬元人民幣。②保證我公司控股。③由乙方負責進展生產(chǎn)，宣傳以及銷售。④爭取對方與我方長期合作。

七、程序及詳細策略

1、開局：

方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：實行進攻式開局策略：營造高調(diào)談判氣氛，強調(diào)指出我方優(yōu)勢地位，要求對方出資額度不低于50萬元人民幣，保證控股，使我方處于主動地位

對方提出有關知名度缺乏、生產(chǎn)規(guī)模小的對策：

①借題發(fā)揮的策略：仔細聽取對方陳述，抓住對方問題點，進展攻擊、突破

②前景與事實相結合原則：提出將來我方產(chǎn)品的趨勢依據(jù)，并對現(xiàn)實銷售狀況進展剖析，

2、中期階段：

①紅臉白臉策略：適時將談判話題從品牌知名度缺乏的定位上轉移合資合作及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動

②層層推動，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

③把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，爭取更大的投資，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓出資金額來換取其它更大利益

④突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議勝利給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，示意對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失

⑤打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運用把握確定對方形式，否認對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段：

4、最終談判階段：

1、把握底線:

2、埋下契機：

3、達成協(xié)議：

八、預備談判資料

相關資料：相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》

備注：《合同法》違約責任：

九、制定應急預案。

商務談判籌劃書4

(一)前言

為了勝利舉地舉辦此次體育競賽，我校(甲方)始終在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過初步的接觸，目前已經(jīng)有兩家比擬適宜的公司(乙方：廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強制衣實業(yè)有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關于競賽的籌劃及組織狀況，乙方表示盼望雙方能進一步深談并要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助詳細形式贊助回報等相關內(nèi)容，可以參考相關資料。)雙方預定在三天后晚上7：30分進展談判，地點乙方會議室。

(二)談判標題

1、主題：關于20xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助談判

2、談判工程：20xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助。

3、談判主體：

甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校

乙方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司

4、雙方主要簡介：

我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點中職學校。

對方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標準的工業(yè)園，是“ISO9001:20xx國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)?！矮@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)AAA級，““中國品牌建立十大出色企業(yè)““中國服裝行業(yè)十大影響品牌“榮耀稱號。

5、雙方主要優(yōu)勢：

我方：環(huán)境美麗，交通便利，建校歷史悠久，設備齊全，國家重點中職學校。

對方：“華強“是“ISO9001:20xx國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)?！矮@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)AAA級，““中國品牌建立十大出色企業(yè)““中國服裝行業(yè)十大影響品牌“榮耀稱號。

(三)雙方背景分析

甲方(我方)：

廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校創(chuàng)辦于1953年，占地780畝，先后被授予文明校園、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽，是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術學校，林業(yè)類、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點示范專業(yè)。此外，我校還設有會計電算化、旅游治理等18個專業(yè)。辦校53年來，已培育各類畢業(yè)生3萬多人。