2014年xxx公司工資績效方案-門店

第第頁北京xxx醫(yī)藥技術(shù)有限公司2014年工資績效方案二（門店版）TIME\@"yyyy'年'M'月'd'日'"2014年6月29日xxx藥房2014年門店一線員工工資績效薪酬方案本著提高xxx藥房綜合經(jīng)營管理水平和核心競爭力，改善門店專業(yè)服務(wù)形象、提升門店人員綜合素質(zhì)、提高門店銷售業(yè)績，以及激勵員工的銷售熱情，倡導(dǎo)全員參與銷售、全員參與經(jīng)營管理，現(xiàn)根據(jù)公司實際情況，制定如下工資績效薪酬、銷售獎勵方案?？己朔秶罕究己朔桨高m用門店員工的考核?？己怂悸?貫徹落實2014年公司下達(dá)的各項經(jīng)營管理指標(biāo)，加強門店執(zhí)行力，提升門店運營水平、提升公司業(yè)績。結(jié)合公司、門店整改變革的戰(zhàn)略規(guī)劃，充分調(diào)動門店一線員工積極性，挖掘人才資源的潛力，提高門店專業(yè)服務(wù)的高度，優(yōu)化商品異常表現(xiàn)，優(yōu)先重點商品銷售，以提升重點商品銷售占比以及以顧客需求為導(dǎo)向的門店激勵考核；銷售業(yè)績考核到個人；崗位實施星級管理方案，以實現(xiàn)公司、門店效益最大化和員工薪酬最大化?？己朔绞剑阂宰匀辉露葹橐豢己酥芷冢蚤T店為考核和獎勵分配核算單位。為使公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的有效落實推進(jìn)，保證公司、團隊與個人三者的目標(biāo)與利益達(dá)成一致，充分調(diào)動店長的積極性、協(xié)作性、創(chuàng)新學(xué)習(xí)進(jìn)步意識與加強責(zé)任感，同時進(jìn)一步健全、完善績效考核工作，特制定本方案。星級管理薪資體系(一)薪資結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)=基本工資+工齡工資+業(yè)績獎金【銷售額任務(wù)獎金+毛利額任務(wù)+首推商品獎金(系列產(chǎn)品或單品的銷售獎金)】+特殊崗位津貼（夜班費+加班費+全勤獎）+補助津貼【通訊補助+飯補+交通補助+住房補助】+激勵獎金+績效獎金-考核罰金-扣款項目（二）基本工資基本工資=基礎(chǔ)工資（1600元）+星級津貼（暫無）+崗位津貼（無）注：1、試用期員工，基本工資為1800元。享受特殊崗位津貼、激勵獎金，但不享受工齡工資、補助津貼、績效獎金。（三）工齡工資工齡工資按《轉(zhuǎn)正表》計算日期開始計算，所有員工從員工入職轉(zhuǎn)正下一年度一月份開始計發(fā)，不足一年不計工齡工資。月度工齡工資=員工工齡×10元/年。工齡工資有變更的，每年需有《工齡工資變更審核表》，需持有《轉(zhuǎn)正表》逐級填寫《工齡工資變更審核表》?！掇D(zhuǎn)正表》《工齡工資變更審核表》需有本員工、店長、人力資源部、營運部、總經(jīng)理、董事長簽字方可有效。如《轉(zhuǎn)正表》《工齡工資變更審核表》丟失或漏辦人員可有人力資源部聯(lián)系相關(guān)部門補辦，無審核通過的《工齡工資變更審核表》，工齡工資不予核發(fā)。超過十年的工齡工資按十年工齡工資發(fā)放。(四)業(yè)績獎金1.2員工部分：1.2.1員工業(yè)績獎金總額由銷售額、毛利額提成和首推商品獎金組成。1.2.2員工的銷售額提成=員工銷售額實績*提成比例1.2.3員工的毛利額提成=員工毛利額實績*提成比例1.2.4員工首推品獎金=單品數(shù)量*提成金額。1.2.5各店提成比例店型銷售提成毛利提成任務(wù)內(nèi)超出部分任務(wù)內(nèi)超出任務(wù)A1%2%5%10%B1.5%3%7%14%C2%4%7%14%D3%6%8%16%1.3試用期員工部分：試用期員工的業(yè)績獎金計算方法為正式員工各檔計算公式乘以50%1.4試用期員工分為編制內(nèi)和編制外兩種，編制內(nèi)的試用期員工實際業(yè)績不用分給老員工；門店編制外的試用期員工或其他編制外人員的實際業(yè)績（包括銷售額、毛利額、重點商品銷售額）分給編制內(nèi)的員工（含編制內(nèi)的試用期員工）。人力行政部開具的《員工到崗?fù)ㄖ獑巍窇?yīng)注明是否屬于編制內(nèi)。注：門店編制人數(shù)，由人力行政部根據(jù)門店人效情況確定。1.5收銀員業(yè)績獎金等于該店或該班營業(yè)員業(yè)績獎金的平均值。1.6試用期員工轉(zhuǎn)正式員工，編制外轉(zhuǎn)為編制內(nèi)，以半數(shù)全勤在崗時間為標(biāo)準(zhǔn)，即當(dāng)月試用期在崗時間不滿半數(shù)的即當(dāng)月按照正式員工計算，編制外在崗時間不滿半數(shù)則當(dāng)月按照編制內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)計算。（五）、特殊崗位津貼1、夜班：每晚20元/人，夜班業(yè)績計入個人總業(yè)績。加班費：企業(yè)員工加班，必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意，方可實施加班。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的特殊性，加班原則上安排輪休。員工補休或調(diào)休應(yīng)提前征得上級領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)并填寫《調(diào)休申請單》到人力資源部備案。如確實需要加班又無法調(diào)休的，有店長或人力資源部開具《加班申請單》寫明原因和事由，有店長、人力資源部財務(wù)部、加班本員工、財務(wù)部、總經(jīng)理分別簽字，本員工、店長、人力資源部、財務(wù)部各一聯(lián)。加班工資標(biāo)準(zhǔn)每天100元。全勤獎：每月100元/人，有不足一月、請假、遲到、早退、曠工現(xiàn)象或因公司辭退未上滿全勤的，全勤獎全部扣除。（六）、補助津貼補助津貼項目店員通訊補助10飯補10交通補助15住房補助15（七）、激勵獎金為xxx的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)或日常工作特別出色的員工，公司設(shè)立激勵獎金，此項獎勵，不固定，當(dāng)月若有發(fā)生，即計入個人，若沒有發(fā)生，則無。具體項目見下表：獎勵項目獎勵對象獎勵金額名額說明服務(wù)之星公司全體員工10-50元/人不限根據(jù)對xxx的發(fā)展，本著激發(fā)團隊的力量，設(shè)立此項，獎金為不超過當(dāng)月費用預(yù)算直指標(biāo)。根據(jù)全體員工實際表現(xiàn)評定，不定時間、不定獎金數(shù)額。所有獎金的發(fā)放，必須報人力資源部審核，經(jīng)總經(jīng)理審批后，以現(xiàn)金紅包形式發(fā)放。貢獻(xiàn)獎公司全體員工10-500元/人不限金點子獎公司全體員工10-500元/人不限口碑獎公司全體員工10-100元/人不限創(chuàng)新獎公司全體員工10-500元/人不限、考核罰金根據(jù)門店運營標(biāo)準(zhǔn)及其他公司規(guī)章制度，總部對門店進(jìn)行的日常檢查考核中發(fā)生的罰金，能考核到人的項目直接計入員工本人，不能考核到人的項目罰金計入該店店長。（十）、扣款項目個人保險：保險費中國家規(guī)定的個人繳納部分。門店盤損總額占比：門店盤點虧損額，需門店員工按進(jìn)價合計分?jǐn)偟矫课粏T工在工資中扣除。過期藥門店出現(xiàn)的過期藥品，需門店員工按進(jìn)價合計分?jǐn)偟矫课粏T工在工資中扣除。超額報損需門店員工按進(jìn)價合計分?jǐn)偟矫课粏T工在工資中扣除。個人所得稅根據(jù)國家規(guī)定，根據(jù)工資總額需繳納個人所得稅部分需從工資中扣除。特殊崗位工資績效方案：1、坐堂醫(yī)方案1：無保底+飲片提成30%提+飲片外提成方案2：保底3000+飲片（定任務(wù)超出任務(wù)按10%提）+飲片外提成2、前三天試工期員工不錄用無工資，如錄用歸集到上班天數(shù)核算工資。3、廠家駐店促銷：參與門店的業(yè)績獎金、其它行政考核獎罰金額，促銷員參與星級評定。4、商學(xué)院實習(xí)學(xué)生工資標(biāo)準(zhǔn)：55元/天/人。六、考核流程程序和獎金核算與發(fā)放流程1、業(yè)績分解指標(biāo)的原則：店長將公司下達(dá)的門店總?cè)蝿?wù)指標(biāo)合理分解到個人；每年1月前，營運部下發(fā)各門店的總體銷售任務(wù)、毛利額任務(wù)、費用預(yù)算；每月28日（2月份在25日）前，各門店店長將下月各類任務(wù)細(xì)化分解到個人，將分解后的任務(wù)指標(biāo)報營運部備案；每月2日前由門店店長按營運部下發(fā)的《業(yè)績獎金模板》初步核算門店工資，交運營部；每月4日前由營運部對門店業(yè)績獎金的進(jìn)行核對，由人力行政部對門店其他部分進(jìn)行核對。每月6日營運、人力將核算后的工資表格交財務(wù)制作《工資表》下發(fā)門店確認(rèn)。每月8日財務(wù)部將門店確認(rèn)后的工資表呈交總經(jīng)理審核；每月10日前財務(wù)準(zhǔn)時發(fā)放工資。（備注：凡是遇到節(jié)假日向后延續(xù)）由于門店原因不能按時提交《工資表》和其他核算獎金的數(shù)據(jù)表格，獎金延遲發(fā)放，延后1天扣除店長20元。七、附加考核1、個人連續(xù)兩個月個人任務(wù)達(dá)成率低于80%者，經(jīng)過幫扶后，第3個月達(dá)成率仍在80%以下，給以降級或勸退。2、個人季度累計被顧客投訴3次以上，經(jīng)過培訓(xùn)后仍然不改過，給以降級或勸退。3、個人季度業(yè)務(wù)考試連續(xù)排名最后1名，給以培訓(xùn)，再上崗仍然不適應(yīng)的，給以降級或勸退。八、其他