市場營銷學(xué)十一章促銷組合第四節(jié)營業(yè)推廣

市場營銷學(xué)第十一章促銷組合第四節(jié)營業(yè)推廣AA,aclicktounlimitedpossibilitiesYOURLOGO時間：20XX-XX-XX匯報人：AA目錄01添加標(biāo)題02營業(yè)推廣概述03營業(yè)推廣的策略04營業(yè)推廣的實施05營業(yè)推廣的優(yōu)缺點06營業(yè)推廣的適用范圍和注意事項單擊添加章節(jié)標(biāo)題PART1營業(yè)推廣概述PART2營業(yè)推廣的定義和目的定義：營業(yè)推廣是一種短期的、直接的、有針對性的營銷活動，旨在刺激消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)。目的：營業(yè)推廣的主要目的是提高銷售額、增加市場份額、提升品牌形象、促進(jìn)新產(chǎn)品上市等。營業(yè)推廣的特點和形式添加標(biāo)題營業(yè)推廣的特點：短期性、刺激性、多樣性添加標(biāo)題營業(yè)推廣的形式：優(yōu)惠券、折扣、贈品、抽獎、展示、示范、表演、競賽、講座、展覽、試用、樣品、優(yōu)惠券、折扣、贈品、抽獎、展示、示范、表演、競賽、講座、展覽、試用、樣品等添加標(biāo)題營業(yè)推廣的目的：吸引顧客、增加銷售、提高品牌知名度添加標(biāo)題營業(yè)推廣的效果評估：銷售額、市場份額、品牌知名度、顧客滿意度等營業(yè)推廣的策略PART3針對消費者的營業(yè)推廣策略優(yōu)惠券策略：發(fā)放優(yōu)惠券，吸引消費者購買折扣策略：提供折扣，刺激消費者購買欲望贈品策略：贈送贈品，增加消費者購買意愿積分策略：實行積分制度，鼓勵消費者多次購買抽獎策略：舉辦抽獎活動，增加消費者參與感體驗式營銷：提供產(chǎn)品試用，讓消費者親身體驗產(chǎn)品優(yōu)點針對經(jīng)銷商的營業(yè)推廣策略提供銷售培訓(xùn)：幫助經(jīng)銷商提高銷售技巧和知識提供市場支持：幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場調(diào)研和推廣提供產(chǎn)品支持：提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和售后服務(wù)提供激勵政策：設(shè)立銷售目標(biāo)和獎勵機制，激勵經(jīng)銷商提高銷售業(yè)績針對銷售團隊的營業(yè)推廣策略添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題目標(biāo)設(shè)定：為銷售團隊設(shè)定明確、可衡量的銷售目標(biāo)，激發(fā)團隊積極性培訓(xùn)與激勵：提供銷售技巧培訓(xùn)，設(shè)立激勵機制，提高銷售團隊業(yè)績資源支持：提供足夠的市場資源和支持，幫助銷售團隊更好地完成銷售任務(wù)團隊建設(shè)：加強團隊凝聚力，建立良好的團隊氛圍，提高團隊協(xié)作效率營業(yè)推廣的實施PART4營業(yè)推廣計劃的制定確定目標(biāo)：明確營業(yè)推廣的目標(biāo)，如提高銷售額、增加市場份額等分析市場：了解目標(biāo)市場的需求、競爭狀況等，為制定計劃提供依據(jù)制定策略：根據(jù)市場分析結(jié)果，制定相應(yīng)的營業(yè)推廣策略，如折扣、贈品、優(yōu)惠券等制定預(yù)算：根據(jù)策略和預(yù)期效果，制定合理的預(yù)算，確保計劃的實施制定時間表：明確計劃的實施時間，包括各個階段的開始和結(jié)束時間制定評估標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)定評估計劃的標(biāo)準(zhǔn)，如銷售額、市場份額等，以便于后期評估計劃的效果營業(yè)推廣活動的組織與協(xié)調(diào)培訓(xùn)員工：對參與活動的員工進(jìn)行培訓(xùn)，確?；顒拥捻樌M(jìn)行監(jiān)控活動進(jìn)展：在活動進(jìn)行中，對活動進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整評估活動效果：活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)確定活動目標(biāo)：明確活動的目的和預(yù)期效果制定活動計劃：包括活動時間、地點、內(nèi)容、預(yù)算等協(xié)調(diào)各部門：確保各部門之間的溝通和協(xié)作營業(yè)推廣效果的評估與反饋評估指標(biāo)：銷售額、市場份額、顧客滿意度等數(shù)據(jù)分析：運用統(tǒng)計分析、回歸分析等方法分析數(shù)據(jù)反饋與改進(jìn)：根據(jù)評估結(jié)果，對營業(yè)推廣活動進(jìn)行反饋和改進(jìn)，以提高效果數(shù)據(jù)收集：通過問卷調(diào)查、訪談、觀察等方式收集數(shù)據(jù)營業(yè)推廣的優(yōu)缺點PART5營業(yè)推廣的優(yōu)點提高品牌知名度：通過營業(yè)推廣活動，可以提高品牌知名度，增加消費者對品牌的認(rèn)知度。促進(jìn)銷售：營業(yè)推廣活動可以吸引消費者購買產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷售。增強客戶關(guān)系：通過營業(yè)推廣活動，可以與客戶建立良好的關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。收集市場信息：通過營業(yè)推廣活動，可以收集到消費者的需求和反饋，為產(chǎn)品的改進(jìn)和市場策略的調(diào)整提供依據(jù)。營業(yè)推廣的缺點持續(xù)時間短：營業(yè)推廣的活動持續(xù)時間較短，難以形成長期的品牌效應(yīng)。容易引起價格戰(zhàn)：營業(yè)推廣容易引起競爭對手的模仿和跟進(jìn)，導(dǎo)致價格戰(zhàn)，影響企業(yè)的利潤。成本較高：營業(yè)推廣需要投入大量的人力、物力和財力，成本較高。效果不確定：營業(yè)推廣的效果受到多種因素的影響，如消費者需求、市場競爭等，效果不確定。營業(yè)推廣的適用范圍和注意事項PART6營業(yè)推廣的適用范圍新產(chǎn)品上市：通過營業(yè)推廣提高消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買意愿提升銷售業(yè)績：通過營業(yè)推廣刺激消費者購買欲望，提高銷售業(yè)績應(yīng)對競爭：通過營業(yè)推廣與競爭對手進(jìn)行競爭，搶占市場份額提升品牌形象：通過營業(yè)推廣提升品牌形象，增強消費者對品牌的信任和忠誠度營業(yè)推廣的注意事項明確目標(biāo)：確定營業(yè)推廣的目標(biāo)，如提高銷售額、增加市場份額等。選擇合適的促銷方式：根據(jù)目標(biāo)市場和消費者特點，選擇合適的促銷方式，如折扣、贈品、優(yōu)惠券等。制定合理的促銷策略：根據(jù)促銷方式和目標(biāo)，制定合理的促銷策略，如促銷時間、促銷地點、促銷力度等。控制