全國(guó)2022年4月自考00184《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》真題

精品文檔-下載后可編輯全國(guó)2022年4月自考00184《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》真題全國(guó)2022年4月自考00184《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》真題

1.（單選題,1分）按企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和應(yīng)用水平將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為四類，其中目的在于同時(shí)實(shí)現(xiàn)多種營(yíng)銷目標(biāo)的是（）

A、銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

B、品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

D、完全型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2.（單選題,1分）商品以低于正常價(jià)格出售，常見方式有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等，這是促銷策劃方法中的（）

A、降價(jià)促銷

B、有獎(jiǎng)促銷

C、打折優(yōu)惠

D、贈(zèng)送促銷

3.（單選題,1分）可以很好地避免渠道中出現(xiàn)竄貨情況，防止中間商之間的渠道沖突，需要明確渠道成員的哪種條件或責(zé)任？（）

A、價(jià)格政策

B、銷售條件

C、地區(qū)權(quán)利

D、服務(wù)政策

4.（單選題,1分）企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)的顧客的某種產(chǎn)品，不論遠(yuǎn)近都實(shí)行同一個(gè)價(jià)格水平是地理定價(jià)策略中的（）

A、FOB原產(chǎn)地定價(jià)

B、統(tǒng)一交貨定價(jià)

C、分區(qū)定價(jià)

D、基點(diǎn)定價(jià)

5.（單選題,1分）奪占貨架面積、給低品牌忠誠(chéng)者更多的選擇和降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等體現(xiàn)了某品牌策略的優(yōu)勢(shì)，該品牌策略是（）

A、品牌延伸策略

B、單一品牌策略

C、多重品牌策略

D、品牌組合策略

6.（單選題,1分）海爾公司旗下的冰箱、電視機(jī)、微波爐等各類電器產(chǎn)品均使用一個(gè)品牌名—--海爾，這屬于品牌策略中的（）

A、個(gè)別品牌

B、統(tǒng)一品牌

C、多重品牌

D、獨(dú)創(chuàng)品牌

7.（單選題,1分）解決企業(yè)是否使用品牌這一問(wèn)題，屬于品牌策劃內(nèi)容中（）

A、品牌化策劃

B、品牌使用者策劃

C、品牌建設(shè)策劃

D、品牌發(fā)展策劃

8.（單選題,1分）在現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)增加一些產(chǎn)品項(xiàng)目，以強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品線的行為是（）

A、產(chǎn)品線削減

B、產(chǎn)品線延伸

C、擴(kuò)大產(chǎn)品組合

D、產(chǎn)品線填補(bǔ)

9.（單選題,1分）作為產(chǎn)品的一種外在形式，通常表現(xiàn)為品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)、包裝等能夠被顧客所識(shí)別的是（）

A、延伸產(chǎn)品

B、期望產(chǎn)品

C、基礎(chǔ)產(chǎn)品

D、核心產(chǎn)品

10.（單選題,1分）根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)和價(jià)值觀念等將消費(fèi)者劃分為不同群體的細(xì)分因素是（）

A、地理因素

B、心理因素

C、人口因素

D、行為因素

11.（單選題,1分）揭示企業(yè)目的和主導(dǎo)思想，凝聚員工向心力的價(jià)值觀念，包括企業(yè)使命、企業(yè)精神、道德規(guī)范、文化性格等，這屬于企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)中的（）

A、文化識(shí)別系統(tǒng)

B、理念識(shí)別系統(tǒng)

C、行為識(shí)別系統(tǒng)

D、視覺識(shí)別系統(tǒng)

12.（單選題,1分）根據(jù)企業(yè)自身的資源與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，對(duì)影響消費(fèi)者需求的諸多因素由粗到細(xì)地進(jìn)行選擇是市場(chǎng)細(xì)分方法中的（）

A、單一變量因素法

B、多變量因素組合法

C、系列變量因素法

D、混合變量因素法

13.（單選題,1分）SWOT分析中，適用于企業(yè)自身存在劣勢(shì)，但外部機(jī)會(huì)較大這種情況的戰(zhàn)略是（）

A、擴(kuò)張戰(zhàn)略

B、防衛(wèi)戰(zhàn)略

C、分散戰(zhàn)略

D、退出戰(zhàn)略

14.（單選題,1分）企業(yè)人員供求狀況、員工能力與素質(zhì)、企業(yè)招聘與培訓(xùn)機(jī)制是指企業(yè)內(nèi)部資源中的（）

A、人力資源

B、物力資源

C、財(cái)力資源

D、信息情報(bào)資源

15.（單選題,1分）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所面臨的政治/法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)/文化、技術(shù)等多方面因素屬于（）

A、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

B、微觀環(huán)境

C、供需環(huán)境

D、宏觀環(huán)境

16.（單選題,1分）市場(chǎng)調(diào)研策劃分為四個(gè)階段，其中調(diào)研策劃中準(zhǔn)備階段的第一步是（）

A、確定調(diào)研的必要性

B、明確調(diào)研問(wèn)題

C、確定調(diào)研目標(biāo)

D、設(shè)計(jì)調(diào)研方案

17.（單選題,1分）市場(chǎng)調(diào)研策劃是在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，反映某一特定時(shí)期的信息和情況，這體現(xiàn)了市場(chǎng)調(diào)研策劃的其中一個(gè)特點(diǎn)是（）

A、系統(tǒng)性

B、時(shí)效性

C、創(chuàng)新性

D、不確定性

18.（單選題,1分）不僅是規(guī)范企業(yè)管理的重要方面，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提和保障的是（）

A、營(yíng)銷策劃方案

B、營(yíng)銷戰(zhàn)略

C、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

D、市場(chǎng)調(diào)查

19.（單選題,1分）企業(yè)設(shè)計(jì)出自已的產(chǎn)品和形象，在目標(biāo)消費(fèi)者心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位，這一行為屬于（）

A、市場(chǎng)細(xì)分

B、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C、市場(chǎng)定位

D、品牌形象設(shè)計(jì)

20.（單選題,1分）以作用時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)可以將營(yíng)銷策劃分為三類，其中，貫穿于企業(yè)營(yíng)銷全過(guò)程的長(zhǎng)期策劃稱為（）

A、過(guò)程策劃

B、階段策劃

C、隨機(jī)策劃

D、產(chǎn)品策劃

21.（多選題,2分）廣告策劃的原則包括（）

A、統(tǒng)一性原則

B、系統(tǒng)性原則

C、調(diào)查研究原則

D、集體智慧原則

E、可行性原則

22.（多選題,2分）產(chǎn)品組合的維度，即一般評(píng)估產(chǎn)品組合的要素包括（）

A、產(chǎn)品組合的寬度

B、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

C、產(chǎn)品組合的風(fēng)險(xiǎn)

D、產(chǎn)品組合的粘性

E、產(chǎn)品組合的深度

23.（多選題,2分）企業(yè)定位的方法有（）

A、迎強(qiáng)定位

B、避強(qiáng)定位

C、.重新定位

D、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再定位

E、企業(yè)地位定位

24.（多選題,2分）營(yíng)銷策略包含的策略有（）

A、產(chǎn)品策略

B、價(jià)格策略

C、促銷策略

D、渠道策略

E、服務(wù)策略

25.（多選題,2分）營(yíng)銷策劃所依據(jù)的原則主要有（）

A、人本原則

B、穩(wěn)定原則

C、整合原則

D、效益原則

E、差異原則

26.（判斷題,5分）鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買，刺激潛在購(gòu)買者，增強(qiáng)中間商的接受程度是產(chǎn)品成熟期的促銷目標(biāo)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

27.（判斷題,5分）定價(jià)方法策劃中的需求導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法、拍賣定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

28.（判斷題,5分）企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部形成的、全體員工共同認(rèn)可的對(duì)待客觀事物的態(tài)度和觀念。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

29.（判斷題,5分）問(wèn)卷法是營(yíng)銷調(diào)研的方法之一，是指調(diào)研人員以訪問(wèn)為主要手段，從被調(diào)查者的回答中獲取信息資料的方法。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

30.（判斷題,5分）營(yíng)銷管理是營(yíng)銷策劃的重要構(gòu)成部分，其功能的充分發(fā)揮可以促進(jìn)營(yíng)銷管理任務(wù)的順利完成和保障市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

31.（簡(jiǎn)答題,6分）

簡(jiǎn)述價(jià)格策劃的流程。

32.（簡(jiǎn)答題,6分）

簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)流程中商品化階段需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。

33.（簡(jiǎn)答題,6分）

簡(jiǎn)述營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的流程。

34.（簡(jiǎn)答題,6分）

簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研策劃的意義。

35.（簡(jiǎn)答題,6分）

簡(jiǎn)述創(chuàng)意過(guò)程中常用的思維技法。

36.（案例分析題,15分）

奧迪加入官降行列，豪華車持續(xù)上演價(jià)格戰(zhàn)2022年5月1日，財(cái)政部聯(lián)合稅務(wù)總局發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整增值稅稅率的通知》?！锻ㄖ芬?，“納稅人發(fā)生增值稅應(yīng)稅銷售行為或者進(jìn)口貨物，分別下調(diào)1%個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)”。《通知》發(fā)出第二天，系列豪華品牌應(yīng)聲宣布下調(diào)旗下產(chǎn)品官方指導(dǎo)價(jià)。豪華品牌“價(jià)格戰(zhàn)”打響，奧迪優(yōu)惠“組合拳”出擊。據(jù)悉，跟隨此次稅改的步伐，奔馳率先發(fā)布“官降”信息。緊接著，路虎、林肯、寶馬紛紛跟進(jìn)發(fā)布“官降”消息，降價(jià)幅度從幾千到上萬(wàn)元不等。一時(shí)之間，一場(chǎng)由豪華品牌率先打響的“價(jià)格戰(zhàn)”呼之欲出。在以上豪華品牌“官降”信息發(fā)布一周后，5月10日，作為豪華車市場(chǎng)的“老大哥”，奧迪也發(fā)布了“官降”消息。據(jù)悉，一汽-大眾奧迪此次“官降”涉及的車型包括旗下在售的進(jìn)口車和國(guó)產(chǎn)車，降價(jià)幅度為1300元至18200元不等。與其它豪華品牌僅開啟“官降”不同的是，奧迪此次還推出了系列優(yōu)惠組合拳。除了以上提到的“官降”外，一汽-大眾奧迪的優(yōu)惠行動(dòng)還涵蓋金融政策、二手車置換、售前售后服務(wù)等領(lǐng)域