大學(xué)生傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

PAGEPAGE1大學(xué)生傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一：小馬奔馳文化創(chuàng)意工作室項(xiàng)目計(jì)劃書一、計(jì)劃摘要隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展與人均收入的不斷增加，人們?nèi)找鎻膶ξ镔|(zhì)生活的追求轉(zhuǎn)變?yōu)閷裎幕畹淖非?。但就?nèi)蒙古地區(qū)來說，文化產(chǎn)業(yè)特別是廣告業(yè)持續(xù)低迷，廣告公司素質(zhì)良莠不齊。人民文化活動單一、乏味。本工作室在此背景之下產(chǎn)生，以下為本公司優(yōu)勢。1.本工作室處于內(nèi)蒙古地區(qū)，市場廣闊，隨著“8337”計(jì)劃的提出以及高校對大學(xué)生就業(yè)的支持都將幫助我們工作室蓬勃發(fā)展。2.內(nèi)蒙古多數(shù)企業(yè)大都花費(fèi)重金聘請大型廣告公司或成立廣告部進(jìn)行企業(yè)宣傳與活動承接，本工作室將高性價比作為第一競爭優(yōu)勢吸引企業(yè)。3.當(dāng)代社會高速發(fā)展，現(xiàn)代人生活在工作與學(xué)習(xí)的高壓之下，在物質(zhì)生活滿足的前提下，人們更加追求豐富的精神生活。4.流水線下的社會，活動策劃同質(zhì)化嚴(yán)重，文化活動千篇一律，而本工作室將根據(jù)不同人群的不同需求進(jìn)行活動策劃。5.80后、90后現(xiàn)在為社會消費(fèi)的主力軍，而其消費(fèi)特點(diǎn)就是個性時尚，善于接受新鮮事物，這也使本公司的創(chuàng)意有了潛在市場，如睡衣派對。6.當(dāng)前，內(nèi)蒙古地區(qū)文化創(chuàng)意工作室整體素質(zhì)較低，急需高素質(zhì)從業(yè)人員與優(yōu)秀公司的介入。二、項(xiàng)目介紹1.主營服務(wù)的競爭優(yōu)勢本工作室主營服務(wù)為企業(yè)宣傳、廣告策劃、活動策劃與承接以及商務(wù)信息咨詢等服務(wù)。2.本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢第一：市場廣闊，西部地區(qū)廣告業(yè)正從傳統(tǒng)粗放型經(jīng)營向?qū)I(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，且市場需求量極大。第二：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活條件的日益改善，以及人們不斷增加的空閑時間和其他因素，使人們對生活有了更加多元化和休閑化的追求，所以文化產(chǎn)業(yè)將會在此基礎(chǔ)上不斷發(fā)展。第三：順應(yīng)時尚潮流，面對同質(zhì)化嚴(yán)重的廣告創(chuàng)意與活動，本工作室從商品的個性化出發(fā)，順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的發(fā)展。第四：本工作室注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合的發(fā)展模式，短期目標(biāo)是建立一家以特色文化服務(wù)為依托的新概念工作室，由于本產(chǎn)品所具有的不可復(fù)制性，本公司的長期目標(biāo)是成為一家頗具實(shí)力的文化創(chuàng)意公司。使得該項(xiàng)產(chǎn)品在市場上為出現(xiàn)同類產(chǎn)品時始終處于領(lǐng)導(dǎo)地位，在經(jīng)營的過程中，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)經(jīng)營理念與服務(wù)形式，不斷延伸與文化創(chuàng)意服務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目，使本公司產(chǎn)品能夠多層面的適應(yīng)不同顧客群，做到人無我有，人有我優(yōu)。3.項(xiàng)目所處的階段本工作室項(xiàng)目雖在市場上有了雛形，但因?yàn)槟壳拔鞑康貐^(qū)廣告業(yè)低迷以及活動創(chuàng)意公司自身素質(zhì)的問題難以發(fā)展壯大，而我們的創(chuàng)意計(jì)劃就是更加細(xì)化與豐富當(dāng)前的廣告創(chuàng)意與活動策劃，使之更符合市場，符合不同目標(biāo)人群的需求。三、戰(zhàn)略規(guī)劃1.項(xiàng)目宗旨：以滿足顧客個性需求為原則，打造特色文化服務(wù)。2.項(xiàng)目目標(biāo)：建立獨(dú)特品牌，推廣專業(yè)與個性的服務(wù)，建設(shè)成為國內(nèi)一流文化創(chuàng)意公司。3.項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃：本工作室以服務(wù)的個性化與差異化為定位，采取分階段發(fā)展計(jì)劃。第一階段（1-3年）在第一階段，本工作室的發(fā)展規(guī)劃為服務(wù)的推廣時期，以高性價比為優(yōu)勢迅速占領(lǐng)一個城市市場，同時在內(nèi)蒙古地區(qū)的各大城市中積極宣傳，樹立良好形象，為向周邊城市輻射做準(zhǔn)備。第二階段（4-7年）在第二階段，由于項(xiàng)目的成熟，我們計(jì)劃在內(nèi)蒙古其他地區(qū)開設(shè)一到兩個分店，以滿足公司發(fā)展需要。同時由于服務(wù)的個性化，我們可以與部分大型公司接觸，以高質(zhì)量的服務(wù)擴(kuò)大我們的客戶范圍與影響力。第三階段（8-10年）在第三階段，我們將自身定位于內(nèi)蒙古地區(qū)最具影響力的文化創(chuàng)意公司。努力打造品牌效應(yīng)，在內(nèi)蒙古市場達(dá)到壟斷地位，同時將自身的分店擴(kuò)展為五個。4.發(fā)展策略：工作室成立初期，由于規(guī)模小，就要有核心工作，而我們初期的核心工作以企業(yè)宣傳與活動承接為主，主要客戶對象為中小型企業(yè)與個人。其中企業(yè)活動的主要內(nèi)容是為中小型企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)宣傳冊、企業(yè)宣傳標(biāo)語以及企業(yè)形象設(shè)計(jì)。而活動承接則面對企業(yè)與個人，比如企業(yè)年會，促銷活動，商務(wù)會議。個人活動策劃與旅游路線規(guī)劃以及特色活動的策劃。公司通過上述客源為宣傳紐帶，樹立口碑，以客帶客來擴(kuò)大公司影響力。同時，我們要力爭降低營業(yè)成本，控制宣傳成本。5.戰(zhàn)略環(huán)境分析根據(jù)我們工作室實(shí)際狀況，我們采取了SWOT分析法因素表述重點(diǎn)因素S項(xiàng)目優(yōu)勢：1啟動資本較低。2組織團(tuán)隊(duì)成員年輕具有創(chuàng)新和激情3初期基于校園市場勞動力成本較低4產(chǎn)品經(jīng)營面較廣5創(chuàng)意理念好經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢：內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年高速增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式良好，公司企業(yè)質(zhì)量提高，更加注重人力資源的選拔，大學(xué)生也有迎合崗位需求的內(nèi)在需求?！?337”政策重點(diǎn)支持項(xiàng)目優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)勢W資金方面：項(xiàng)目啟動缺乏投資力度。市場競爭惡劣：內(nèi)蒙古地區(qū)市場競爭缺乏管理，惡意競爭嚴(yán)重，同質(zhì)化居多人才缺乏：內(nèi)蒙古缺乏專業(yè)的高素質(zhì)從業(yè)人才，很難開發(fā)自己的文化創(chuàng)意服務(wù)。資金市場人才O消費(fèi)需求大：目前內(nèi)蒙古地區(qū)工作室數(shù)量較少，優(yōu)秀公司更是鳳毛麟角急需優(yōu)秀公司接入企業(yè)人力資源部門不完善：內(nèi)蒙古的很多小中型企業(yè)人力資源部門并不完善，甚至沒有，他們對相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)的依賴性很大。消費(fèi)需求大人力資源部門不完善T行業(yè)間的競爭：將面對來自其它文化工作室，廣告公司行業(yè)的競爭?？蛻粝M(fèi)認(rèn)知有限：文化創(chuàng)意服務(wù)本身屬于新型服務(wù)行業(yè)，人們對其認(rèn)知水平難免會有一些誤區(qū)與局限性行業(yè)間的競爭客戶消費(fèi)認(rèn)知有限6.一般環(huán)境分析：我們運(yùn)用了PEST分析法，即政治與法律因素（politicalandlegal）,經(jīng)濟(jì)因素（economic）,社會文化因素（socialandcultural）,以及技術(shù)因素（technological）分析。政治與法律因素：經(jīng)濟(jì)因素：我們的產(chǎn)品屬于文化產(chǎn)業(yè)，而文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在屬于國家支持的產(chǎn)業(yè)，具有潛在的優(yōu)勢隨著社會的發(fā)展，人們生活條件的改善，轉(zhuǎn)而追求較高層次的精神生活，人們有能力也空閑的時間和金錢來追求自己的精神生活社會文化因素：技術(shù)因素：人們的物質(zhì)生活條件改善，為我們的產(chǎn)品提供了必要條件，況且目前的市場上的商品存在著價格昂貴，品種單一的問題，為我們提供了充分條件，人們都已開始追求屬于自己的個性化生活我們的產(chǎn)品圍繞著創(chuàng)新的核心，同時我們團(tuán)隊(duì)在專業(yè)技術(shù)方面具有較大的優(yōu)勢，為我們提供了技術(shù)保障四、創(chuàng)業(yè)組織機(jī)構(gòu)1.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)：本工作室以促進(jìn)公司員工的共同發(fā)展為理念，把員工作為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量，注重公司員工的精神風(fēng)貌與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使我們的員工在公司產(chǎn)生一種歸屬感。基于公司一向堅(jiān)持的理念，使得公司文化深入全體職工，同時對于公司員工的不同表現(xiàn)采取不同的獎懲制度。2.組織模型：由于公司工作性質(zhì)及其內(nèi)容都有著密切的聯(lián)系，因此我們公司采用直線制，如下圖所示總經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對外代表公司。策劃與設(shè)計(jì)部門：負(fù)責(zé)整個公司的策劃，并參與業(yè)務(wù)的創(chuàng)意與策劃，負(fù)責(zé)相關(guān)活動的組織和實(shí)施以及為公司的相關(guān)活動提供設(shè)計(jì)方面的專業(yè)知識。信息部門：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸工作室所需的業(yè)務(wù)信息;并采取與其簽訂協(xié)議的方式形成較穩(wěn)定的資源;建立工作室網(wǎng)站，為工作室的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。營銷部門：負(fù)責(zé)工作室的對外廣告宣傳和形象策劃；提高工作室在社會的知名度；及時的做好市場調(diào)查，了解當(dāng)前市場的需求，拓展公司業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報告，分析財(cái)務(wù)狀況，對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。五、產(chǎn)品服務(wù)1.產(chǎn)品服務(wù)的概念：根據(jù)不同目標(biāo)人群的不同要求，進(jìn)行的個性化文化服務(wù)或創(chuàng)意活動策劃。2.主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹：企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動承接、商務(wù)信息咨詢企業(yè)宣傳：企業(yè)宣傳片制作，企業(yè)宣傳冊制作，企業(yè)宣傳標(biāo)語，企業(yè)形象設(shè)計(jì)。廣告發(fā)布：公司廣告發(fā)布活動，報紙，傳媒，戶外廣告?；顒映薪樱捍笮蜕虅?wù)會議，慶典活動，廣告宣傳，促銷活動策劃，展示設(shè)計(jì)。商務(wù)信息咨詢：企業(yè)管理咨詢、商務(wù)咨詢、會務(wù)服務(wù)、禮儀服務(wù)、企業(yè)形象策劃、公關(guān)策劃、展覽展示、企業(yè)管理咨詢等咨詢服務(wù)3.產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力，其競爭優(yōu)勢有如下三點(diǎn)：第一：市場廣闊，西部地區(qū)廣告業(yè)正從傳統(tǒng)粗放型經(jīng)營向?qū)I(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，且市場需求量極大。第二：形式獨(dú)特，根據(jù)不同人群不同要求，量身制定活動，打造個性化服務(wù)。第三：順應(yīng)時尚潮流，面對同質(zhì)化嚴(yán)重的廣告創(chuàng)意與活動，本工作室從商品的個性化出發(fā)，順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的發(fā)展。4.產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程我們團(tuán)隊(duì)注意到自1979年廣告業(yè)在我國得以恢復(fù)以來，我國廣告業(yè)一直呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，目前已初具規(guī)模，正處于由粗放型經(jīng)營朝專業(yè)化經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變的時期。但與此同時，我們團(tuán)隊(duì)了解到我國廣告業(yè)發(fā)展極為不平衡，自1998年來我國廣告業(yè)營業(yè)額前十名的地區(qū)為北京、上海和以廣州為代表的沿海城市。我國西部廣告業(yè)則處于低迷狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)不得不花費(fèi)重金聘請南方廣告公司或成立廣告部來宣傳企業(yè)，但隨著我國文化產(chǎn)業(yè)計(jì)劃以及“8337”計(jì)劃的提出，西部文化產(chǎn)業(yè)必將迎來一個發(fā)展高潮。就內(nèi)蒙古來說，目前雖有多家廣告公司，但素質(zhì)卻是良莠不齊，內(nèi)蒙古這個大市場急需具有高素質(zhì)從業(yè)人員的優(yōu)秀公司。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2013年1月8日發(fā)布的2012年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，我們了解到我國城鎮(zhèn)居民人均收入為26959元，城鎮(zhèn)居民可支配收入為24565元，比上年增長12.6%，同時增速比上年加快1.2個百分點(diǎn)。物質(zhì)財(cái)富增長的同時，人民大眾對文化活動的要求也與日俱增。但就內(nèi)蒙古來說由于其地理位置以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，人民的文化活動缺乏創(chuàng)意而略顯單調(diào)，因此就急需富有創(chuàng)意與新意的公司。同時當(dāng)前一些公司進(jìn)行活動策劃時過于籠統(tǒng)，缺乏對市場、人群的分析。所以，成立一個文化創(chuàng)意公司就成為了我們的共識。5.產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌我們團(tuán)隊(duì)將我們的品牌定名為小馬奔馳，其意義不言而喻，作為幾名即將畢業(yè)的大學(xué)生我們無疑是一匹小馬，但是我們希望正是這一匹小馬也可以策馬奔馳。同時，我們也設(shè)計(jì)了我們的品牌圖標(biāo)，作為公司的象征。6.工作室圖標(biāo)本圖標(biāo)由兩項(xiàng)內(nèi)容組合完成，由一匹奔騰的小馬與“小馬奔馳”小篆體書法組合而成，寓意明確，符合工作室形象。小馬眼光專注，形態(tài)可愛，突出當(dāng)代大學(xué)生樂觀、青春而又專注的形象。六、市場預(yù)測1.市場現(xiàn)狀綜述：隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各類專業(yè)策劃公司爭相成立，據(jù)保守估計(jì)，至少一萬多家。首先可以承認(rèn)的是我國的策劃業(yè)有所發(fā)展，可是又潛在著諸多問題。比如：人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少等?？墒请S著社會的不斷向前發(fā)展，策劃行業(yè)的地位越來越重要，而且受到的競爭壓力也越來越大，例如，同行業(yè)競爭，國外公司競爭，客戶的高要求等等。2.競爭廠商概述：發(fā)展成型的公司眾多，同行業(yè)競爭壓力較大，同時我國現(xiàn)階段的策劃設(shè)計(jì)水準(zhǔn)與國外相比還存在較大的差距，主要是缺乏自主創(chuàng)新能力，使得自身發(fā)展緩慢。我國處于社會轉(zhuǎn)型時期，又使得我們本民族文化與外國文化發(fā)生沖突，對設(shè)計(jì)策劃產(chǎn)生影響。3.目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場：前期我們的主要針對的是公司及個人，將本工作室的新創(chuàng)意與新想法推廣出去，與公司簽定合同，漸漸打造知名度與市場。接下來發(fā)展自己的客戶與市場，進(jìn)而自己獨(dú)立于公司之外，開創(chuàng)自己的市場。4.本項(xiàng)目服務(wù)的市場地位：因?yàn)槲幕ぷ魇业男问奖容^機(jī)動靈活，活動組織形式眾多，所以更利于傳播或者更能接近廣大的群眾，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化工作室會越來越貼近人民生活，在另一方面它還能推進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕陌l(fā)展，因此各地區(qū)也是支持的。七、營銷計(jì)劃1.促銷計(jì)劃在內(nèi)蒙古有數(shù)以千記的大小公司，文化廣告產(chǎn)業(yè)的需求是很大的，但是在文化廣告市場中存在著服務(wù)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，價格高昂的問題。因此我們的產(chǎn)品還是具有廣闊的市場前景，結(jié)合本公司產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性和優(yōu)勢我們將采取以下策略：創(chuàng)立品牌當(dāng)今時代，多數(shù)人在選擇產(chǎn)品與服務(wù)時，更多的是考慮品牌的影響力，同時越來越多的人都在認(rèn)同品牌的重要性，因此創(chuàng)立品牌是我們的重中之重。精心宣傳隨著大眾媒體的不斷發(fā)展，利用媒體宣傳更是成為公司發(fā)展的家常便飯，對于我們則更是一個鍛煉與考驗(yàn)，具體方法如下：（1）初期采用精彩的卡片贈送給顧客，卡片上可附有我們的公司介紹和特色產(chǎn)品，以此來吸引顧客。（2）平面媒體廣告：在各大報紙、雜志上刊登我公司的產(chǎn)品廣告，突出產(chǎn)品特色以及企業(yè)形象。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：公司在經(jīng)營前期，市場宣傳以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，抓住公司產(chǎn)品的差異化和核心價值。（4）電視廣播廣告：在公司具有一定規(guī)模時進(jìn)行電視廣播宣傳，使得公司形象更加深入人心。承接公共信息宣傳選擇與公司所追求的形象相一致的公關(guān)信息和公共媒體，便于宣傳，易于公眾接受，打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，并致力于維護(hù)良好的企業(yè)形象2.銷售渠道：為了將產(chǎn)品推向市場，銷售渠道的存在彌合了產(chǎn)品、服務(wù)、和使用者之間的缺口。公司將采用實(shí)體店的方式將產(chǎn)品直接銷售給顧客，店內(nèi)將裝飾已成型的產(chǎn)品，顧客可以通過在店內(nèi)直接向職員講述自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)采取預(yù)定-設(shè)計(jì)-成型-商品的模式。直接面對顧客的經(jīng)營體系可以使本公司及時獲取顧客對產(chǎn)品、服務(wù)和市場上其他產(chǎn)品的建議，讓公司能夠很好的了解和掌握市場動態(tài)，提供給更受顧客青睞的產(chǎn)品，避免了生產(chǎn)與消費(fèi)的脫節(jié)，同時也省去了中間的流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的流通成本網(wǎng)絡(luò)銷售，本公司面向市場的策略之一還包括公司網(wǎng)站這一渠道，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約，預(yù)約服務(wù)。公司網(wǎng)站將請專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作，將會充分的展現(xiàn)出我們公司的風(fēng)貌和文化內(nèi)涵，依托網(wǎng)絡(luò)平臺，與客戶進(jìn)行溝通，并且開展在線定制業(yè)務(wù)3.價格決策本公司經(jīng)過深入的市場調(diào)查，把握市場產(chǎn)品信息，根據(jù)公司自身發(fā)展情況采取各種有利于市場占有率目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的價格策略差別定價：依據(jù)不同顧客要求的不同產(chǎn)品，以及服務(wù)的設(shè)計(jì)周期，生產(chǎn)成本進(jìn)行定價，如：不同的規(guī)模，顧客所需服務(wù)的檔次，其價位就有差異。八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間以及質(zhì)量的改進(jìn)計(jì)劃?作為文化創(chuàng)意工作室，其創(chuàng)意是其發(fā)展的不竭動力，在日后工作室初具規(guī)模后，希望成立創(chuàng)意手繪本這一項(xiàng)目，根據(jù)客戶客人經(jīng)歷或是其他要求，將客戶的故事做成手繪本，作為回憶記錄或是禮品。?而就目前服務(wù)質(zhì)量的提升空間則是更大的，隨著工作室的不斷壯大，專業(yè)員工的不斷增加，將由原來一位員工負(fù)責(zé)多項(xiàng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎辔粏T工負(fù)責(zé)一項(xiàng)服務(wù)計(jì)劃，服務(wù)更加細(xì)致，更好的滿足客戶要求九、財(cái)務(wù)規(guī)劃●資金來源項(xiàng)目總投資為10萬元整人民幣,其中自籌資金6萬元整人民幣,公司投入資金分配比例為3:2:1擬融資3萬元整人民幣,融資對象為親朋好友,盈利之后按投入資金比例分配.從網(wǎng)上銀行申請中短期融資,融資對象為華夏銀行,貸款時間為一年,授信有效期為兩年.前期投資表(單位:元貨幣:人民幣)公司注冊100011000備注:租房場地在萬達(dá)商圈160平米的公寓樓.其中房屋租賃初步預(yù)計(jì)為12個月，在房價不漲和地點(diǎn)不換的情況下得出此數(shù)據(jù)）其他:置辦過程中所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用.備用資金：10000元流動資金：30000元房屋租賃2500130000電腦設(shè)備300039000辦公家具50042000打印復(fù)印傳真設(shè)備600016000廣告噴繪機(jī)設(shè)備400014000公司內(nèi)部裝修材料費(fèi)500015000對外宣傳廣告費(fèi)100011000辦公用具（紙張筆墨等）若干1000其他100011000總計(jì)60000資本結(jié)構(gòu)單位：萬元項(xiàng)目來源金額權(quán)益資本風(fēng)險投資3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資6債務(wù)資本銀行短期借款1投資分析投資凈現(xiàn)值(NPV)nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)-tt=1計(jì)算得NPV=12.65(萬元)銀行短期借款(1年期)利率為5.85%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取8%(下同)，此時，NPV=12.65(萬元)，遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期內(nèi)盈利能力高于行業(yè)平均水平，因此，此方案可行。內(nèi)含報酬率(IRR)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報酬率公式如下：n∑(CI-CO)t(1+IRR)-t=0t=1計(jì)算得IRR=36%內(nèi)含報酬率達(dá)到36%，遠(yuǎn)大于資金成本率8%，同時，由于本公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，會使公司客源穩(wěn)定，積攢一些老顧客,因而使得銷售業(yè)務(wù)量穩(wěn)定，銷售利潤較高,前5年內(nèi)市場增長性良好。投資回收期(PT)投資回收期采用現(xiàn)金流量表按下列公式計(jì)算上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對值投資回收期(PT)=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正數(shù)的年份-1+上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量計(jì)算得PT為3年零1個月，小于行業(yè)平均投資回收期(PC)，投資方案可行。盈虧平衡分析通過計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)業(yè)務(wù)量(BE)，可以知道公司何時總收入剛剛能夠抵得上成本。計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式是：BE=TFC/(P－VC)BE=15.4936(單位)因此，公司的盈虧平衡點(diǎn)為15.4936個單位，也就是說，如果業(yè)務(wù)量超過15.4936個單位，公司盈利；反之則虧損。利潤表單位名稱：小馬奔馳文化工作室2013-10-21單位：元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入150000210000350000420000630000減：主營業(yè)務(wù)成本60000869548690097800120000主營業(yè)務(wù)稅金及附加1050014700245002940044100二、主營業(yè)務(wù)利潤(毛利)79500108346238600292800465900加：其他業(yè)務(wù)利潤050013200900013200減：銷售費(fèi)用4500634595601020015000管理費(fèi)用12002236337650006000財(cái)務(wù)費(fèi)用1020996110012102000三、營業(yè)利潤7278099269237764285390465100加：投資收益00100003000050000減：營業(yè)外支出312567905900798010200四、稅前利潤6965592479241864307410495900減：所得稅費(fèi)用4875.855236.7616930.4821518.734713五、凈利潤64779.1587242.24224933.52285891.3461187資產(chǎn)負(fù)債表單位名稱：小馬奔馳文化工作室2013-10-21單位：元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金1640050500754205387088945應(yīng)收賬款00000存貨500025000300004200040000流動資產(chǎn)合計(jì)214007550010542095870128945固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值7780072200123600167742164200減：累計(jì)折舊56005600102001580015800固定資產(chǎn)凈值7220066600113400151942148400無形資產(chǎn)：00000減：累計(jì)攤銷00000無形資產(chǎn)凈值00000遞延資產(chǎn):00000減：累計(jì)攤銷00000遞延資產(chǎn)凈值00000資產(chǎn)合計(jì)93600142100218820247812277345負(fù)債及權(quán)益流動負(fù)債：應(yīng)付賬款4000040000400004000040000短期借款00000負(fù)債合計(jì)4000040000400004000040000所有者權(quán)益：實(shí)收資本8236082360823608236082360盈余公積09630139452198046495.5未分配利潤1011082515103472108489.所有者權(quán)益總計(jì)53600102100178820207812237345負(fù)債及的有者權(quán)益總計(jì)93600142100218820247812277345現(xiàn)金流量表單位名稱：小馬奔馳文化工作室201-10-21單位：元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金150000210000350000420000630000收到的加盟費(fèi)和利潤分成00000現(xiàn)金支付：付給職工5400060000640007500086000付利息2996029960299602996029960付稅金1458023330260002713230004現(xiàn)金支付總額98540113290119960132092145964經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量5146096710230040287908484036二、投資活動現(xiàn)金流量：因被投資企業(yè)利潤分配而收到的現(xiàn)金00000購置固定資產(chǎn)10000030000300000投資活動現(xiàn)金凈流量10000030000300000三、籌資活動現(xiàn)金流量：借款所收到的現(xiàn)金50000450000600000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金2996029960035600籌資活動提供的凈現(xiàn)金：20040150400244000現(xiàn)金凈增加20040150400244000十、風(fēng)險與退出1.風(fēng)險分析●本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。●由與部分服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮?！裼捎诒痉?wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在時間上或許有些許沖突與延遲?！袷袌鲲L(fēng)險：服務(wù)達(dá)不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。●價格、資金出現(xiàn)波動，打亂公司經(jīng)營活動。2.風(fēng)險規(guī)避●將強(qiáng)營銷渠道，避免惡性競爭。●對于服務(wù)特性，全面定位，重點(diǎn)介紹。●在工作室初具規(guī)模時，抓出機(jī)遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務(wù)，也具有絕對優(yōu)勢地位?！窈侠硪?guī)劃各部門工作安排，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益?！裨谔峁┓?wù)時，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。3.退出機(jī)制企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，但沒有達(dá)到期望要求，則考慮由其他公司采取并購的方式退出。附錄旅行社宣傳畫篇二：青春印象攝影及動漫影像工作室項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一章

工作室介紹一、宗旨青春印象工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨(dú)立創(chuàng)作團(tuán)體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運(yùn)用先進(jìn)的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實(shí)無華的生活氣息，進(jìn)而更加真實(shí)地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當(dāng)代大學(xué)生記錄生活中的點(diǎn)滴——?dú)q月已逝，回首美好。

工作室在1-3年內(nèi)成為校內(nèi)高知名度和美譽(yù)度的創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，并且使公司在3-5年內(nèi)成為大學(xué)生消費(fèi)攝影制作服務(wù)以及創(chuàng)意動漫制作的領(lǐng)導(dǎo)者。

本公司向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意攝影攝像服務(wù)，幫助他們留住點(diǎn)滴生活細(xì)節(jié)的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經(jīng)歷。從而在實(shí)踐中不斷實(shí)現(xiàn)我們的宗旨——“關(guān)注生活細(xì)節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實(shí)與真實(shí)”。

二、工作室簡介

工作室設(shè)在建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心1樓店面，享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，接近目標(biāo)消費(fèi)群體。

法定名稱：青春印象工作室

初選地址：工作室類型：合伙企業(yè)三、工作室戰(zhàn)略

主要產(chǎn)品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關(guān)紀(jì)念性產(chǎn)品的制作，另外提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)。市場策略：（一）在抓住大型專業(yè)攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠占建東大學(xué)生點(diǎn)滴生活攝影攝像市場份額；

（二）迎合大學(xué)生追求個性的心理，提供創(chuàng)意服飾道具設(shè)計(jì)。（三）建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；

（四）收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模

第一、二年：

1、產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；2、逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、打開并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生（建東）市場。

四、組織與人員

青春印象工作室由三名在校大學(xué)生發(fā)起設(shè)立，該團(tuán)隊(duì)由數(shù)字藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生組成。

主要職務(wù)分工如下：

張豐：主要負(fù)責(zé)人；褚毅凡：技術(shù)負(fù)責(zé)人；

陳敏梅：營銷及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；外

聘：專業(yè)攝影師

。五、風(fēng)險分析

（一）從區(qū)域風(fēng)險來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務(wù)類型，我們的主要競爭對手是傳統(tǒng)的攝影室。

（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽(yù)度方面較低。

（三）從競爭上來分析，競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。

（四）從管理來分析，大學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)不夠，可能會因?yàn)榻?jīng)營不善，導(dǎo)致入不敷出。

（五）從法律法規(guī)來分析，對該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解。

第二章

需求分析

建東學(xué)院總共在校人數(shù)已經(jīng)超過5000人，一個偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會有一個新的團(tuán)體的組合，一個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對于一個建東學(xué)院來說，是一件很平常的事。然而這是一種商機(jī)的潛在，新同學(xué)組合、好友握別、學(xué)生畢業(yè)、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恒？讓樸實(shí)的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許制作紀(jì)念品是一種留念。

一、生活區(qū)大學(xué)生結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平

我們對宿舍樓做了調(diào)查，得出以下結(jié)論：

（一）學(xué)生的平均消費(fèi)水平每月1000元左右。

（二）對攝影有一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)熱情占了45%

（三）每次愿意消費(fèi)50元左右的占了68%

二、目標(biāo)顧客的消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣分析

根據(jù)調(diào)查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統(tǒng)攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。

我們了解到大學(xué)生對DV攝影消費(fèi)有以下特點(diǎn)：

（一）消費(fèi)水平中低檔，對價格敏感度較高，比較喜歡“物美價廉”的消費(fèi)方式

（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數(shù)碼生活接受度普遍較高。

（三）在消費(fèi)地點(diǎn)選擇上，由于建東學(xué)院遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者在消費(fèi)（性價比相近）時更傾向于就近選擇校費(fèi)。

工作室推崇的“自然真實(shí)”的拍攝理念，非常符合大學(xué)生的攝影消費(fèi)特點(diǎn)，工作室以生活區(qū)相結(jié)合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發(fā)，迎合大學(xué)生多類型的消費(fèi)需求，記錄相關(guān)生活片斷。

第三章

產(chǎn)品和服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅(jiān)持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活片斷，并制作成DV光盤等后期產(chǎn)品。

同時，我們將附帶制作相關(guān)紀(jì)念品，如針對大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊、臺歷、紀(jì)念鼠標(biāo)墊、班級紀(jì)念T恤、班級紀(jì)念杯等。

青春印象工作室主要產(chǎn)品與服務(wù)1.攝影攝像與后期制作：

生活原型

、

聚會型

、主題型

。大學(xué)期間，學(xué)生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學(xué)生打造專屬的個性寫真或影片，并且為班級定制專屬的創(chuàng)意照片或者短片，滿足學(xué)生的需要。隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高，數(shù)碼產(chǎn)品使用率越來越高，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的高校，更多的大學(xué)生希望通過DV來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以大學(xué)生成為了我們的主要消費(fèi)群。為此，我們特定的幾項(xiàng)不同類型的產(chǎn)品與服務(wù)，更貼近大學(xué)生。

生活原型的拍攝主要以自然真實(shí)的記錄方式，并應(yīng)顧客的特定需求進(jìn)行制作。這類產(chǎn)品服務(wù)的主要特點(diǎn)是真實(shí)，反映生活的點(diǎn)滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過程中，人為技術(shù)較少。

聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，并根據(jù)不同的聚合類型，制作出不同型的成品，如生日聚會，同學(xué)聚會等，在拍攝制作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點(diǎn)。

主題型的拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式，并應(yīng)主題特點(diǎn)進(jìn)行制作，更為專業(yè)化，技術(shù)化，該類產(chǎn)品服務(wù)，工作室一般交由專業(yè)攝影師著手，相對于上述兩項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)，更為特色化。

2.動漫服飾及道具制作。有許多大學(xué)生熱衷于動漫作品，喜歡模仿表演動漫人物，希望穿戴相關(guān)服飾等，我們可以為他們設(shè)計(jì)制作各類服飾道具，并且可以制作個性T恤，滿足學(xué)生個性追求。二、包裝

工作室主要根據(jù)所確定的產(chǎn)品服務(wù)類型的不同特點(diǎn)進(jìn)行包裝，也可根據(jù)顧客的要求進(jìn)行了包裝，主要是對服務(wù)項(xiàng)目、DV產(chǎn)品、紀(jì)念品進(jìn)行包裝，如對光盤、相冊、紀(jì)念品進(jìn)行禮盒型包裝，卡通彩紙包裝、簡約型包裝，中國傳統(tǒng)型包裝等三、儲存

對于儲存方面：在一開始我們對進(jìn)貨量做不到有效控制和估計(jì)，所以對于光盤、紙張、原始紀(jì)念品等原材料做少量儲存。盡量在接到業(yè)務(wù)后，再做及時調(diào)整。

我們采用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設(shè)立特定的原材料的儲存專柜子，將上述原材料分類存儲，并進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算、清查、整理，使貨存結(jié)構(gòu)合理化、管理節(jié)約化、使用方便化。四、定價策略

我們工作室的產(chǎn)品中如純光盤等采用市場統(tǒng)一價，對于不同類型的攝影攝像制作采用浮動價格，主要根據(jù)其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術(shù)，后期制作成本等投入而定。

對于動漫服飾類產(chǎn)品，根據(jù)制作難度采用浮動定價，個性T恤根據(jù)T恤面料以及圖案的復(fù)雜度調(diào)整價格。第四章

市場分析

一、SWOT分析

優(yōu)勢：

1．本工作室的攝影攝像崇尚留住生活點(diǎn)滴，包括已留意的或者未加注意的，這種服務(wù)應(yīng)該會越來越受到大學(xué)生的青睞，其獨(dú)有的生活內(nèi)涵，樹立了一種生活永恒，友情、愛情、親情永存的人文情結(jié)，使人產(chǎn)生一種對人生、學(xué)習(xí)和生活的感悟，其潛在價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般攝影所能表達(dá)的內(nèi)涵。

2．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情高，服務(wù)質(zhì)量高，服務(wù)態(tài)度好。

3．接近消費(fèi)群體，本工作室就位于建東學(xué)院校園內(nèi)，與學(xué)校的大學(xué)生有充分的接觸。

劣勢：

1．由于營業(yè)面積較小，加之知名度和美譽(yù)度不高，容易讓顧客對本工作室的服務(wù)質(zhì)量沒信心。

2．大學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)不夠，可能會因?yàn)榻?jīng)營不善，導(dǎo)致入不敷出。3．對該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解

機(jī)遇：

1．學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松；2．建東學(xué)院有五千多的大學(xué)生，對攝影需求量大，但同類攝影工作室價格太高，攝影工作室前景廣闊

；

3．大學(xué)生生活理念的不斷變遷，崇尚個性魅力，崇尚真實(shí)與自由，已逐步形成了一種時尚，從而有利于我們工作室業(yè)務(wù)的發(fā)展。

威脅：

1．潛在競爭者的加入

2．?dāng)z影工作室進(jìn)入門檻低，一旦盈利就會有更多的競爭者擠入。3．已有的競爭者很多，難以打開市場。

4．?dāng)?shù)碼產(chǎn)品的普及以及PS技術(shù)的廣泛應(yīng)用，影響我們的業(yè)務(wù)量。

解決方案

：1、熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)

2、聘請專業(yè)技術(shù)人員管理工作室的日常業(yè)務(wù)

3、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，以感情留人

4、加大宣傳力度，努力打響我們工作室的品牌

二、市場競爭者

傳統(tǒng)攝影室

傳統(tǒng)攝影室是我們的主要競爭對手，傳統(tǒng)攝影室具有較廣的消費(fèi)群體，成熟的攝影技術(shù)，與傳統(tǒng)攝影室相比，我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（1）接近消費(fèi)群體，能迎合大學(xué)生生活理念變化的要求

（2）創(chuàng)業(yè)激情高，服務(wù)態(tài)度好。

（3）服務(wù)項(xiàng)目新穎。

第五章

營銷策劃

成功的營銷方案是銷售產(chǎn)品取得較好收益的一半，促進(jìn)銷售業(yè)績，除了展現(xiàn)本工作室的標(biāo)識主，和培養(yǎng)顧客對本工作室無形的感情外，青春印象工作室將以先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，靈活的營銷手段，和具有競爭力的產(chǎn)品價格，博得廣大的顧客的信任和喜愛，最終實(shí)現(xiàn)本工作室的連鎖化經(jīng)營目標(biāo)。

一、市場目標(biāo)

在新開張的幾個月里，集中精力發(fā)展以藝術(shù)設(shè)計(jì)系學(xué)生為主要顧客來源，

帶動其他有需要的顧客。

在每年的寒暑假，本工作室的營業(yè)不以利潤為出發(fā)點(diǎn)，主要是做好品牌樹立工作，為以后的營業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。

二、經(jīng)營項(xiàng)目與服務(wù)理念

經(jīng)營項(xiàng)目：本工作室主要以攝影攝像為主要經(jīng)營項(xiàng)目，同時根據(jù)各類人的需求制作成光盤，以及贈送本工作室自制的記念品。另外也可以根據(jù)顧客的要求將其作品打造成不同層次工藝禮品。

服務(wù)理念：堅(jiān)持保證精湛的質(zhì)量，“真、善、美”的服務(wù)理念始終是我們孜孜以求的目標(biāo)，在提供多系列的經(jīng)營項(xiàng)目，滿足不同條件的人的各類需求的同時，注重貫徹個性化的理念，讓顧客從內(nèi)心感到本工作室在經(jīng)營上的用心、業(yè)務(wù)上的專心、服務(wù)上的貼心。

三、價格

針對國內(nèi)市場情況，本工作室的定價方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最后還要服從國家政策的要求。另外我們還可以恰倒好處地使用心理定價策略。主要包括尾數(shù)定價法和吉祥數(shù)定價法。具體價格如下：

主營業(yè)務(wù)：項(xiàng)目類型拍攝費(fèi)用制作費(fèi)用生活原型100/場5元/張聚會型150/場10元/張主題型100/場10元/張其他業(yè)務(wù)：服務(wù)項(xiàng)目價格普通照片五寸證件照片、1寸、2寸8元/套寫真集小型：99元/套中型：198元/套大型：298元/套普通藝術(shù)照7元/張情侶套餐10元/張青春校園主題10元/張單色個性圖案T恤60元/件彩色個性圖案T恤80元/件紙板動漫道具100元/件逼真動漫道具制作200元/件個性手鏈20元/件個性項(xiàng)鏈30元/件四、宣傳策略

A．用足夠的時間去開拓客戶渠道和市場；

B．總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制訂開拓市場的方案、提高員工專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度；

C．制訂下季廣告、市場侵略，小型秀場促銷活動和價格策略；

D．建立工作室的形象、品牌、企業(yè)文化和細(xì)節(jié)的完美；

E．購置攝影用具，工作室時尚用品，相冊、相框以及紀(jì)念品的原料。

D．引進(jìn)獨(dú)樹一幟的制作工藝，附屬產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品；

E．業(yè)余攝影愛好者的引入

F．樣本、樣片拍攝制作五、廣告

工作室形象廣告

在網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布制作精良的工作室形象廣告，特別是做好校內(nèi)網(wǎng)上的宣傳工作，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。

宣傳工作室理念——“真、善、美”

、“

點(diǎn)滴真情的記錄

”

產(chǎn)品品牌廣告

1、前期宣傳（1）校內(nèi)通過張貼海報和派發(fā)宣傳單的形式對工作室進(jìn)行宣傳（2）網(wǎng)絡(luò)利用人人網(wǎng)、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布宣傳消息，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷宣傳2、中后期宣傳通過贊助校園內(nèi)活動，提升品牌影響力。進(jìn)行自己大型活動的宣傳，開展互動或抽獎活動。六、公關(guān)

在工作室成立之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立工作室的獨(dú)特新穎、服務(wù)質(zhì)量、勇于開拓、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有創(chuàng)新創(chuàng)意良好形象。

工作室成立初期，公關(guān)活動的重點(diǎn)為提高工作室之美譽(yù)度。

前期為小型聚會，晚會作免費(fèi)的拍攝，做好進(jìn)一步的口碑宣傳工作。

以及與各大高校的學(xué)生會、社團(tuán)打好關(guān)系，讓他們幫助我們進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，樹立工作室良好的形象，使本工作室有一種親切之感，為以后的工作合作打下良好的基礎(chǔ)。

第六章

財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、投資預(yù)算

1．房租費(fèi)用

房租年數(shù)

合計(jì)（元）首付房租110000總計(jì)10000

2．裝修費(fèi)用

裝修費(fèi)用列表物件件數(shù)單價合計(jì)（元）廣告牌1500500門面裝修1700700地面瓷磚100101000一公分厚落地櫥窗2250500燈具2100200其他小物料10001000人工費(fèi)43001200總計(jì)51003．開辦費(fèi)用

開辦費(fèi)用列表物件件數(shù)單價合計(jì)（元）椅650300辦公用品1100100開業(yè)宣傳費(fèi)用12001200飲水機(jī)1140140其他雜費(fèi)500500總計(jì)22404．固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)列表物件

型號單價合計(jì)照相機(jī)佳能5D21800018000鏡頭35MM定焦1100011000照相機(jī)尼康D710070007000電腦組裝電腦2臺30006000

打印機(jī)佳能iX658018001800復(fù)印機(jī)惠普多功能一體機(jī)1500015000合計(jì)588005．總計(jì)青春印象工作室投資預(yù)算總額為：76140元

二、收入與利潤

1、營業(yè)收入預(yù)測

預(yù)測月營業(yè)額：以建東學(xué)院5000學(xué)生為標(biāo)準(zhǔn)，普遍毛利率水平在60%—70%，如果以60%的毛利率來計(jì)算，以學(xué)校2%的顧客光臨和人均消費(fèi)30元為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算：

月營業(yè)額：5000

*2%*30=3000元

，月營業(yè)利潤：3000*60%=1800元

2、每月費(fèi)用員工工資：

500元/月

其他辦公費(fèi)：

200元

合

計(jì)：

1200元

總計(jì)每月利潤為：600

元，第一年（9個月）的總利潤為：5400元。

預(yù)計(jì)三年內(nèi)利潤：

第一年按每月學(xué)校的2%的客戶流量，可實(shí)現(xiàn)利潤5400元。

第二年按每月學(xué)校的5%的客戶流量（工資1000元/月），可實(shí)現(xiàn)利潤20700元。

第三年按每月學(xué)校的8%的客戶流量（工資1500元/月），可實(shí)現(xiàn)利潤36000元。篇三：愛誠文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

愛誠文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)基本情況

二、市場概述現(xiàn)在社會廣告到處都是，充滿著社會的每個角落，而諸如廣告公司、文化傳媒、文化傳播等之類的公司，是越來越多，大家都想在廣告這個行業(yè)里面分一杯羹，但有的公司就如曇花一現(xiàn)，有的卻能經(jīng)久不衰，這就是公司開業(yè)之初的定位問題，不能拿自己的短處與別人的長處去比。三、企業(yè)簡介本公司是一家以企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動承接、婚禮策劃為主要業(yè)務(wù)的文化傳播公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后將運(yùn)作模式向全省和全國推廣，全力打造綜合型的文化傳播企業(yè)。四、企業(yè)文化企業(yè)精神：“誠信為本，精益求精”企業(yè)主旨：“為客戶創(chuàng)造價值”經(jīng)營理念：“客戶至上、以人為本”五、經(jīng)營策略公司將堅(jiān)持以企業(yè)宣傳和婚禮策劃作為主營業(yè)務(wù)，同時并對外承接商業(yè)活動和文化藝術(shù)交換服務(wù)，定降服務(wù)將針對于商業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣