非泌乳料在奶牛生產(chǎn)中的應(yīng)用課件

北京科興大地飼料呂金全：北京科興大地飼料產(chǎn)品FABE

呂金全

一、FABE的概念何謂－－FABEF－特性(Feature)A－成效(Advantage)B－利益(Benefit)E－證明(Evidence)

一、FABE的概念

F、特性：〔Feature〕產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等。A、優(yōu)勢：〔Advantage〕即〔F〕所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么成效？是要向顧客證明，購置的理由，同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢。

一、FABE的概念

B、利益：〔Benefit〕即(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購置欲望

E、證據(jù)：〔Evidence〕證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性

一、FABE的概念

FABE表達(dá)F因為...(特性)---強(qiáng)調(diào)A它可以...(成效)---詳述B對您而言...(利益)---突出E比方某某使用后...(證明)---真實早開口，多受益

—犢牛開口9000K特性及成效誘食性能優(yōu)異：選取適口性極佳的原料，犢牛極易認(rèn)食，過渡容易。營養(yǎng)全面均衡：能充分滿足早期斷奶犢牛健康、快速生長發(fā)育的需要。消化吸收良好：原料經(jīng)過熟化，入口即化，采食量高。提高抗病能力：有效控制犢牛營養(yǎng)性腹瀉、病菌引起的腹瀉，犢牛成活率高。增重效果突出：高消化吸收率，犢牛生長迅速,體格健壯，增重明顯。刺激瘤胃發(fā)育：能夠刺激瘤胃絨毛的發(fā)育，增加瘤胃消化吸收的外表積。利益1千克9000K≈6.25千克的牛奶犢牛飼養(yǎng)應(yīng)防止草腹的形成

保定唐福利90天斷奶犢牛,吃奶1100斤150天體重300斤,身高102厘米.徐水鴻基牛場劉國林50天斷奶，吃奶500斤從3天喂?fàn)倥Ａ蟽纱?20天后體重440斤，身高110厘米。9000K實證時間：2021年3月10日地點：涿州東城坊用戶：譚玉江：實證產(chǎn)品：9000K9000K飼喂情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔4日齡〕平均體高：74CM平均胸圍：78CM平均體斜長：62CM平均體重：35KG9000K飼喂60日齡效果數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔60日齡〕32日齡時平均日采食量達(dá)0.85KG/頭，35日齡斷奶60日齡轉(zhuǎn)群情況：平均體高：95CM平均胸圍：110CM平均體斜長：97CM平均體重：109KG平均日增重：1.32KG效益核算〔4-60日齡投入〕9000K平均采食量：40KG〔7元/KG〕全乳平均采食量：6*35=210KG〔3元/KG〕投入：40*7+210*3=910元傳統(tǒng)飼喂120-150日齡效益核算〔70日齡斷奶〕平均身高：98cm平均體斜長：99cm平均胸圍：115cm平均體重：121kg：平均全乳喂量：6KG/天*70天斷奶=420kg平均精料用量：50KG平均投入：420*3+50*2.3=1375元9000K平均采食量：40KG〔7元/KG〕全乳平均采食量：6*35=210KG〔3元/KG〕投入：40*7+210*3=910元培育優(yōu)秀的高產(chǎn)奶牛應(yīng)從犢牛抓起；培育強(qiáng)壯健康的犢牛應(yīng)從犢牛開口料抓起；養(yǎng)牛就是養(yǎng)瘤胃，養(yǎng)瘤胃須從犢牛開口料抓起；犢牛套餐〔全奶+犢牛開口料+犢牛育成料〕決定健康高產(chǎn)奶牛的未來——贏在起跑線上！180大犢牛培育方案的宗旨多采食，快生長—犢牛生長料9300D/乳貝適口性極佳：產(chǎn)品誘食好，過渡換料應(yīng)激非常小，犢牛采食量高。營養(yǎng)定位高：充分滿足斷奶犢牛健康、快速生長發(fā)育的營養(yǎng)需要。生長發(fā)育快：犢牛骨骼發(fā)育迅速、架子大、體格健壯、〔目標(biāo)：飼喂180天，體重到達(dá)180公斤〕14-15月齡可以配種，24月齡產(chǎn)犢。瘤胃發(fā)育好：瘤胃發(fā)育完善，容積大；尤其適合高產(chǎn)奶犢牛，可很好的預(yù)防后期產(chǎn)奶牛慢性代謝病。成效：促進(jìn)瘤胃發(fā)育只喝奶飼喂9000K6周齡的瘤胃解剖比照成效：促進(jìn)瘤胃發(fā)育不同培育條件下的瘤胃容積牛奶+犢牛料+干草020406080牛奶瘤胃容積升牛奶+犢牛料利益：提前2—3個月配種14月齡體重到達(dá)350公斤以上、胸圍170厘米以上，比傳統(tǒng)提前2-3個月。省錢：育成牛飼養(yǎng)費用10元/天×60天=600元早準(zhǔn)備、產(chǎn)后穩(wěn)——奶牛產(chǎn)前精料補(bǔ)充料9300W/乳泰強(qiáng)化了維生素和微量元素，注重硒與VE的科學(xué)配合科學(xué)設(shè)計Ca、P、VD的營養(yǎng)水平；促進(jìn)胎兒健康發(fā)育有效減少產(chǎn)后胎衣不下，預(yù)防產(chǎn)后癱瘓等疾病的發(fā)生，有利于奶牛產(chǎn)后的恢復(fù)提高奶牛的繁殖率，提高奶牛的產(chǎn)奶水平產(chǎn)前料—9300W特性:高磷低鈣、低脂肪、低蛋白。強(qiáng)化了維生素和微量元素的科學(xué)配合

產(chǎn)前料－9300W成效:減少胎衣不下減少真胃移胃促使分娩順利防止?fàn)I養(yǎng)性產(chǎn)癱正常發(fā)情配種乳房水腫減小產(chǎn)前料—9300W利益：正常生產(chǎn)治療費用胎間距產(chǎn)前料—9300W使用方法：產(chǎn)前一個月使用，直接飼喂，每天喂量10斤，產(chǎn)前15天加量12至15斤,但不超過體重的1%。補(bǔ)氣血、恢復(fù)快—奶牛產(chǎn)后專用精補(bǔ)飼料產(chǎn)后康補(bǔ)氣養(yǎng)血：添加了具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、活血化瘀、消炎止痛作用的中草藥，有效預(yù)防產(chǎn)后疾病。強(qiáng)化營養(yǎng)：針對奶牛產(chǎn)后一周內(nèi)體況特點，強(qiáng)化了維生素、微量元素和過瘤胃營養(yǎng)物質(zhì)，快速補(bǔ)充奶牛體能。提高食欲：添加功能性營養(yǎng)物質(zhì)，有效提高奶牛產(chǎn)后采食量，有利于奶牛產(chǎn)后體況的迅速恢復(fù)。圍產(chǎn)期奶牛專用保健飼料中的原料中含有傳統(tǒng)麩皮鹽水湯組分：紅糖、麩皮和補(bǔ)液鹽；其中，紅糖具有益氣養(yǎng)血，健脾暖胃，驅(qū)風(fēng)散寒，活血化淤之效；紅糖、葡萄糖快速可以直接被吸收，補(bǔ)充能量；補(bǔ)液鹽可以快速補(bǔ)充體液產(chǎn)后康

成分分析保證值粗蛋白質(zhì)≥%粗纖維≤%粗灰分≤%鈣%磷≥%鹽%賴氨酸≥%18.012.09.00.7—1.81.00.3—1.50.8使用方法產(chǎn)后第一天產(chǎn)后第二天產(chǎn)后第三天產(chǎn)后第四天產(chǎn)后第五天產(chǎn)后第六天產(chǎn)后第七天產(chǎn)后康2kg2kg2kg2kg2kg2kg2kg

大地產(chǎn)奶期精補(bǔ)料0.5kg1kg1.5kg2kg2.5kg3kg本卷須知該產(chǎn)品在奶牛產(chǎn)犢后立即使用，按照表2推薦的使用時間和用量進(jìn)行使用，其他階段嚴(yán)禁使用。用量每天2公斤，過多或過少達(dá)不到使用效果，產(chǎn)后第二天和產(chǎn)奶料混合使用，逐漸向產(chǎn)奶期飼料過渡。要搭配合理的優(yōu)質(zhì)的粗飼料飼喂，并供給清潔飲水。翻開包裝后盡快用完或?qū)⒋诜鈬?yán)。置于陰涼、枯燥處保存月子料，有奇效奶牛圍產(chǎn)后期精補(bǔ)料9300WH產(chǎn)品特點與成效4、高消化：產(chǎn)品含壓片玉米、豆粕、高脂肪DDGS、高蛋白棉粕等高能、高消化率原料，能充分滿足奶牛產(chǎn)后的營養(yǎng)需要，最大限度地減少體重下降的幅度。5、高采食：產(chǎn)品含紅糖和奶牛喜食的獨特原料，通過顆粒料和壓片玉米有機(jī)組合，能明顯提高采食量。6、產(chǎn)奶量和奶指標(biāo)穩(wěn)定：由于產(chǎn)品能提高采食量及增加過瘤胃蛋白和過瘤胃淀粉，從而能夠提高產(chǎn)奶量、乳脂率、乳蛋白質(zhì)率。產(chǎn)品成分分析保證值

粗蛋白≥水分≤粗纖維≤粗灰分≤鈣總磷≥鹽賴氨酸≥20.013.512.010.00.7-1.80.500.501.200.60產(chǎn)品飼喂方法1、產(chǎn)后1-3天每天飼喂5-7kg月子料，應(yīng)先粗后精，并飲用足夠量的鹽鈣麩皮溫水。2、產(chǎn)犢4天以后，如果奶牛體質(zhì)正常，可逐漸增加月子料的飼喂量，每天增加，直到奶料比到達(dá)2.5：1，保持穩(wěn)定飼喂到21天，先粗后精，并飲用足夠量的溫水。3、產(chǎn)犢21天后從月子料開始過渡泌乳奶牛精補(bǔ)料。三階段飼喂推薦方案飼喂階段飼料品種飼喂方法推薦用量干奶前期9300G干奶前期精補(bǔ)料先粗后精，每天飼喂3-5kg，根據(jù)體況可適當(dāng)調(diào)整。117-195kg產(chǎn)前21天-分娩9300W產(chǎn)前保健精補(bǔ)料產(chǎn)前21天至分娩，3-4kg/天，以后增加0.2-0.3kg/天，達(dá)到4-6kg/天，保持飼喂量，直到產(chǎn)犢。84-126kg分娩-產(chǎn)后21天9300WH月子期精補(bǔ)料見產(chǎn)品飼喂方法130-210kg本卷須知：1、9300WH奶牛月子期精補(bǔ)料，先粗后精，可直接飼喂；2、9300WH奶牛月子期精補(bǔ)料在換泌乳期奶牛精補(bǔ)料時，須用7天以上的逐漸過渡，防止換料應(yīng)激。3、產(chǎn)品應(yīng)儲存在陰涼、通風(fēng)、枯燥處。實例一、北京科興大地奶牛功能料9300W+產(chǎn)后康+9300WH真是神！地點：滄州王文通〔奶牛存欄540頭，平均單產(chǎn)6噸/年〕以前圍產(chǎn)期奶牛發(fā)病率很高，特別是胎衣不下率很高,藥費花銷大，產(chǎn)奶量上不去。我們從2021年1月上旬開始對圍產(chǎn)期奶牛使用大地功能保健料，經(jīng)過幾個月的試用，效果非常顯著，具體數(shù)據(jù)可見以下圖：北京科興大地奶牛料成效紀(jì)實典型材料抗應(yīng)激，效益高大地奶牛用高效特補(bǔ)飼料乳維寶營養(yǎng)濃度高：全面強(qiáng)化了繁殖所需維生素、微量元素，有效維護(hù)生殖系統(tǒng)，顯著縮短配種時間及提高受胎率，增加奶?？共×Γ欣谀膛ｓw質(zhì)的充分恢復(fù)，有效恢復(fù)奶牛膘情及預(yù)防卵巢靜止的發(fā)生。改善乳指標(biāo)：添加了過瘤胃營養(yǎng)物質(zhì)和瘤胃調(diào)控物質(zhì)，改善瘤胃消化環(huán)境，提高消化吸收率，有效改善乳指標(biāo)。抵抗熱應(yīng)激：高濃度的營養(yǎng)含量和抗應(yīng)激成分，良好的適口性，有利于在炎熱季節(jié)滿足奶牛生產(chǎn)營養(yǎng)需要。產(chǎn)品特點及功能全面補(bǔ)充了繁殖所需維生素，有效維護(hù)了生殖系統(tǒng)，顯著縮短配種時間及提高受胎率。強(qiáng)化了微量元素，增加奶?？共×Γ欣谀膛ｓw質(zhì)的充分恢復(fù)。很好添加了過瘤胃脂肪，有效恢復(fù)奶牛膘情及預(yù)防卵巢靜止的發(fā)生。添加高消化纖維及調(diào)味劑，適口性非常好。適量添加了中草藥，促進(jìn)繁殖系統(tǒng)的健康，提高抗病力。產(chǎn)品成分分析保證值粗蛋白質(zhì)≥%粗纖維≤%粗灰分≤%粗脂肪≥%鈣%磷≥%鹽%賴氨酸≥%35.06.06.014．00.3—1.00.6