飛瓜-2023年生活用紙電商消費(fèi)趨勢洞察-2023.11

DY.FEIGUA.CN01:短視頻電商品牌社媒營銷專題;系列:2022?品牌自播機(jī)會洞察;?已發(fā)_ā:2023?防曬^場社媒營銷趨勢洞察;?已發(fā)_ā:2023?寵物經(jīng)濟(jì)社媒營銷趨勢洞察;?已發(fā)_ā:2022?手機(jī)品牌營銷分析;?已發(fā)_ā:2022?眼部?理品牌營銷洞察;?已發(fā)_ā:2022?口腔?理線P消費(fèi)趨勢;?已發(fā)_ā:2022?面部精華線P消費(fèi)趨勢;?已發(fā)_ā:2022?香水品類線P消費(fèi)趨勢洞察;?已發(fā)_ā:2022?男士美妝個(gè)?線P消費(fèi)人群洞察;?已發(fā)_ā:2022?美?禮盒款產(chǎn)品社媒營銷分析;

?已發(fā)_ā:2022?美妝品牌社媒營銷?度觀察;?已發(fā)_ā:2023?茶葉品類線P消費(fèi)趨勢洞察;?已發(fā)_ā:2023??品健康^場電商趨勢?告;?已發(fā)_ā:2023?內(nèi)衣品類線P消費(fèi)趨勢洞察;?已發(fā)_ā:2023年生活用紙電商消費(fèi)趨勢洞察;?本期報(bào)告ā更多行業(yè)?告，敬請期à……DY.FEIGUA.CN02研究綜述指標(biāo)說明1.

統(tǒng)計(jì)周期：

2022?1o-2023?8o1.

品牌自播號定義：特指p藍(lán)V認(rèn)證的品牌自?營ˉ號2.

品牌店定義：特指品牌自?營或已授h的抖音小店2.

研究范圍：本?告內(nèi)容要分析對象是抖音電商ā生活用紙品類s聯(lián)的短視頻、直í及品牌營銷推廣等數(shù)據(jù)。生活用紙指~照顧個(gè)人居家，外出等?使用的衛(wèi)生擦?用紙，包含面巾紙?抽紙ā、衛(wèi)生紙、廚用紙、濕巾、手帕紙、濕廁紙、乳霜紙/?柔巾、棉柔巾和擦手紙。3.

ˉ號V類說明?各項(xiàng)數(shù)據(jù)均已去重?。侯^部紅人：粉_量在500萬以P的í肩部達(dá)人：粉_量在100-500萬的í腰部達(dá)人：粉_量在10-100萬的í潛力í：粉_量在10萬以Q的í3.

數(shù)據(jù)來源：基于社媒數(shù)據(jù)分析ā<飛瓜=?追蹤到的營銷情?，選×周期內(nèi)多ā的短視頻、直í、電商相s的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算?得。基于

私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本?告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)W處理。4.

特別說明：基于類目特殊性，~保障算法科學(xué)\理，部分類目Q品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)頭腰部品牌。作~生活必需品，生活用紙的消費(fèi)量逐?P升，預(yù)計(jì)23?^場規(guī)模將超過1479億元；在線PW?勢Q，電商渠道銷售s比漲幅明顯，w中抖音ā增勢強(qiáng)勁，P半?品類消費(fèi)熱度呈雙O數(shù)增長。分品類來看，抽紙s據(jù)半數(shù)^場份?，而?著人們對生活品±的追求O斷提高，濕廁紙、乳霜紙、廚用紙等滿足特定場o需求的新t品類^場高?擴(kuò)張，使<_紙_用=消費(fèi)理念日?r熟。在抖音ā，生活用紙賽道的品牌效應(yīng)得以迅?擴(kuò)大。w中心相印、t達(dá)等知]品牌通過構(gòu)建全域營銷鏈路ì動生意增長；雪亮、_飄等區(qū)域品牌則?極聯(lián)動達(dá)人，憑借`±內(nèi)容搶s用戶心智，實(shí)ā突圍。DY.FEIGUA.CN市場發(fā)展趨勢04DY.FEIGUA.CN05品類定義：生活用紙是

紙ì業(yè)的w中一個(gè)分支，Pw他種類紙相比，生活用紙p較強(qiáng)的生活必需快消品屬性。狹義P的生活用紙指~照顧個(gè)人居家，外出等?使用的各類衛(wèi)生擦?用紙，包?衛(wèi)生紙?即廁用衛(wèi)生紙ā、紙巾紙?面巾紙、餐巾紙、紙手帕ā、擦手紙和廚紙巾等；而廣義P的生活用紙則要包?嬰兒紙褲、r人失禁用品、女性衛(wèi)生用品等由紙漿生產(chǎn)的個(gè)人衛(wèi)生防?產(chǎn)品。*本?告僅分析狹義P的生活用紙品類。常é生活用紙舉例：面巾紙?抽紙ā衛(wèi)生紙擦手紙手帕紙濕巾廚房用紙數(shù)據(jù)說明：生活用紙品類定義來自?度?科，品類商品ā來自網(wǎng)t}開數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN06宏觀?境：生活用紙市場保持增長韌性P活力，用戶消費(fèi)能力提升生活用紙是人們?nèi)粘Ｉ钪斜豋?少的日用品，xp較強(qiáng)的快消品屬性。?著居民生活水O斷提高，人們對生活用紙的消費(fèi)量_呈快?增長?勢。據(jù)}開數(shù)據(jù)顯示，2022?s?生活用紙消費(fèi)量~1059萬噸，較2021?增長1.24%，推動整體生活用紙^場規(guī)模擴(kuò)大。2012-2022??內(nèi)生活用紙消費(fèi)量趨勢2023?第一季度生活用紙關(guān)鍵數(shù)據(jù)消費(fèi)量人均消費(fèi)量快消品大盤生活用紙12009876543210+0.3%-0.2%-3.7%+1.6%+18.3%銷?增長率購買頻次增幅W次購買量增幅均價(jià)增幅10008006004002000+6.2%+3.3%+2.5%2012?

2013?

2014?

2015?

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2021?

2022?數(shù)據(jù)說明：生活用紙消費(fèi)量數(shù)據(jù)來自中?

紙協(xié)會，第一季度生活用紙s鍵數(shù)據(jù)來自凱度消費(fèi)者指數(shù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN07渠道熱度：線N渠道銷售s比持續(xù)提升，t趣電商保持強(qiáng)勁增勢分渠道來看，線Q商超?是人們購買生活用紙的第一渠道，22?銷售s比超過44%。而?著用戶線P消費(fèi)`慣逐漸養(yǎng)r，電商ā的銷售s比c續(xù)提升，22?銷售s比達(dá)到18.5%。w中，抖音電商表ā出強(qiáng)勁增勢，據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，2023P半?抖音ā的生活用紙品類銷售熱度較去?\期增長75.4%。2022?生活用紙各渠道銷售s比2022?1月-2023?6月抖音ā生活用紙品類銷售月趨勢銷售熱度均值超^,大X場,16.2%44.4%g°店,線P渠道,18.5%15.6%2012-2022?，生活用紙線P渠道s比提升

18%1o2o3o4o5o6o7o8o9o

10o

11o

12o

1o2o3o4o5o6o數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022?1o-2023?6o抖音ā銷量大于0的生活用紙品類數(shù)據(jù)，生活用紙渠道s比分_來自民生證券，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN08推廣方式：直播和達(dá)人推廣~要銷售來源，商品tP品牌自播帶來s鍵增量在各銷售渠道中，帶°直í轉(zhuǎn)W銷售明顯，銷售s比超過~r。\時(shí)，在抖音電商的大力扶cQ，°架電商增?亮眼，P半?銷售?較22?\期增長264%，r~品類_?新方向；另一方面，?著品牌自í意識O斷à強(qiáng)，自í號在紙品品牌的日常經(jīng)營中展露`勢，帶動自í渠道整體銷售s比提升。抖音生活用紙品類銷售渠道熱度?化抖音生活用紙品類帶°方式?化直í視頻商品t達(dá)人推廣品牌自í商品t2022?H12022?H12023?H12023?H1GMV增幅s比差值GMV增幅s比差值GMV增幅s比差值GMV增幅

s比差值GMV增幅

s比差值+52%-16%+208%+5%+264%+11%+39%-20%+187%+9%直í視頻商品t帶°達(dá)人品牌自í數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022?和2023?1-6o抖音ā銷量大于0的生活用紙品類商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN09消費(fèi)畫像：熟齡群體囤紙熱情居高OO，高線城市消費(fèi)者s比提升目前女性群體?是抖音生活用紙品類的力消費(fèi)人群，s比接à8r，`?齡多集中在31-40歲區(qū)間。而?著<他經(jīng)濟(jì)=的崛起，男性消費(fèi)者_(dá)表ā出較強(qiáng)的消費(fèi)意愿，他們在工作、?動等O\場oQ，對于生活用紙的?能需求P女性消費(fèi)者p?O\，或r~生活用紙品牌^續(xù)營銷的新方向。消費(fèi)者性別V_消費(fèi)者?齡V_消費(fèi)者城^級別V_高線城^s比提升3.3%79%TGI=9821%TGI=10718-2324-3031-4041-5051+一線新一線二線O線四線五線數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023?8o抖音ā銷量大于0的生活用紙品類r交畫像，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN品類消費(fèi)趨勢10DY.FEIGUA.CN11品類銷售熱度：抽紙品類s據(jù)半壁江山，細(xì)分品類挖掘空間大抽紙由于使用方便、應(yīng)用場o豐富，在生活用紙品類中s據(jù)?對地O，1-8o總銷售?s比高達(dá)51%；而?著人們對生活品±的追求O斷提高，對生活用紙的?能和使用場o_提出更精細(xì)的要求，帶動濕廁紙、乳霜紙、擦手紙等細(xì)分品類^場高?擴(kuò)張，生活用紙^場潛力p望得到進(jìn)一步釋放。1-8月生活用紙各細(xì)V品類銷售熱度趨勢2022?2023?銷售?增幅均增幅4.93E+094.43E+093.93E+093.43E+092.93E+092.43E+091.93E+091.43E+09300250200150100%%%%%均增幅80%50%9300000000%430000000-70000000-50%面巾紙棉柔巾濕巾廁用衛(wèi)生紙濕廁紙手帕紙乳霜紙/云柔巾廚用紙w它生活用紙擦手紙數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022?和2023?1-8o抖音ā銷量大于0的生活用紙品類數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN12品類內(nèi)容熱度：乳霜紙à大推廣力度，擦手紙內(nèi)容曝光度ù升生活用紙各細(xì)V類目內(nèi)容熱度趨勢上半?生活用紙品類熱推商品舉例：視頻熱推商品高高曝光品類明星品類擦手紙德佑云柔巾乳霜紙巾親膚手口嬰兒_用保濕柔膚擦鼻紙柔紙巾220170120%%%價(jià)格：9.9-95.9元濕廁紙視頻帶°達(dá)人：330+帶°視頻數(shù)：620+?視頻推廣營銷詞：耐用

耐拉扯乳霜紙/云柔巾品類曝光度增幅面巾紙廁用衛(wèi)生紙?jiān)蟸凈小巧便攜進(jìn)口乳霜直播熱推商品70%潛力品類熱推品類手帕紙甄羽

無芯卷紙5斤18卷5層à厚~濕兩用家用大卷衛(wèi)生紙衛(wèi)生間廁紙棉柔巾20%濕巾價(jià)格：18.99-26.99元直í帶°達(dá)人：1.4w+直í推廣營銷詞：厚實(shí)

高±量直í場次：11.2w+廚用紙-30%w它紙品?O易破~濕兩用柔e細(xì)膩-80%-80%-60%-40%-20%品牌推廣熱度增幅0%20%40%P高數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022?P2023?8o抖音ā銷量大于0的生活用紙商品s聯(lián)的帶°直í、視頻數(shù)據(jù)，商品ā片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN13品類價(jià)格趨勢：濕廁紙均?W價(jià)高，乳霜紙消費(fèi)潛力à速釋放1-8月生活用紙各細(xì)V類目?W價(jià)及銷量?化情況客W價(jià)客W價(jià)增幅銷量增幅229%40.35.30.25.20.15.10.0000000250200150100%%%%170%138%116%109%91%90%91%41%31%32%25%50%17%14%0%-3%-25%-25%0%5.00.0-50%濕廁紙廁用衛(wèi)生紙面巾紙廚用紙棉柔巾擦手紙乳霜紙/云柔巾手帕紙濕巾數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022?和2023?1-8o抖音ā銷量大于0的生活用紙品類數(shù)據(jù)，客W價(jià)增幅對比2022?1-8o，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN14高增長品類分析：乳霜紙/云柔巾特定場景需求?推品類發(fā)展，?輕女性成力消費(fèi)人群乳霜紙/云柔巾品類介紹乳霜紙/云柔巾常é消費(fèi)場景乳霜紙，又被ā~保濕紙巾、柔紙巾。Pn通紙巾區(qū)別在于w在紙中添à了保濕因子，使紙的濕韌度和觸感`于n通紙巾。產(chǎn)品要應(yīng)用于面部擦?、擤鼻涕等特定場o，目標(biāo)消費(fèi)人群通常~鼻炎、敏感肌、嬰幼兒等高敏感人群。鼻炎鼻敏感嬰童手口擦拭敏感肌護(hù)理日用清潔感冒上半?乳霜紙/云柔巾品類熱X品牌TOP3乳霜紙/云柔巾品類×眾畫像?

性別分_?

?齡分_TOP1TOP2TOP3表示TGI>100COROU/?心柔怡飄Anmous/安慕斯40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%93.3%175TGI6.7%?要帶°方式達(dá)人推廣

直í帶°?要帶°方式達(dá)人推廣

視頻帶°?要帶°方式商品t銷量24TGI0.00%18-2324-3031-4041-5050+數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023?1-6o抖音ā銷量大于0的乳霜紙相s品類數(shù)據(jù)

，本頁ā片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN15品類營銷節(jié)點(diǎn)：品類銷售旺季集中在O半?，大促營銷節(jié)點(diǎn)掀起消費(fèi)熱潮2022?度生活用紙各細(xì)V品類月銷量熱力ā*?色?深，當(dāng)o品類的銷售熱度?高1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月面巾紙棉柔巾濕巾廁用衛(wèi)生紙濕廁紙手帕紙乳霜紙廚用紙擦手紙數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022?度抖音ā銷量大于0的生活用紙品類數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN16細(xì)分品類ü傳詞：?能和觸感成品類要ü傳點(diǎn)，個(gè)性外觀及適用人群相s詞?力精準(zhǔn)獲?生活用紙各細(xì)V類目高頻ü傳X點(diǎn)面巾紙棉柔巾濕巾廁用衛(wèi)生紙33%濕廁紙手帕紙乳霜紙廚房用紙數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023?8o抖音ā銷量大于0的生活用紙商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN17消費(fèi)者品類偏好：消費(fèi)者追求心價(jià)比，<專紙專用=

理念日趨成熟用戶購買生活用紙的關(guān)注因素TOP5價(jià)格物流服務(wù)品±外ê包裝使用感×各?齡段生活用紙消費(fèi)人群的類目偏好TOP300^90^80^80前棉柔巾乳酸紙/云柔紙廚用紙廚用紙棉柔巾手帕紙乳酸紙/云柔紙濕廁紙乳酸紙/云柔紙濕廁紙乳酸紙/云柔紙面巾紙廁用衛(wèi)生紙乳酸紙/云柔紙廁用衛(wèi)生紙手帕紙棉柔巾濕巾廚用紙面巾紙手帕紙濕巾廚用紙廁用衛(wèi)生紙數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023?8o抖音ā銷量大于0的生活用紙品類r交畫像，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN18生活用紙行業(yè)發(fā)展趨勢s鍵詞場o多元顏值óP品質(zhì)升級?眾細(xì)分綠色環(huán)保在廚需要廚紙巾、鼻炎時(shí)需要擦鼻紙、外出擦手時(shí)要用殺菌濕巾，多樣W的使用場o正在O斷í生新品類。在=?值經(jīng)濟(jì)=盛ì的當(dāng)Q，紙品P的個(gè)性印花、P各大IP聯(lián)]的外包裝，都r~紙品品牌的吸粉利器。除了在紙張的柔韌度、吸水性等方面O斷革新技術(shù)，紙企還會添à玻酸、?雪草等O\r分來提升產(chǎn)品整體品±。面向嬰幼兒、鼻炎患者、感冒人群、敏感肌人群、孕產(chǎn)婦等特定人群的產(chǎn)品應(yīng)?而生，很好地滿足了O\的使用訴求。?著人們的?保意識O斷增強(qiáng)，用竹子代替木漿、研發(fā)?降解/?回收的紙品等方式，r~產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向。2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN品牌競爭格局19DY.FEIGUA.CN20品牌競爭格局：生活用紙品牌價(jià)值O斷提升，行業(yè)競爭進(jìn)一步à劇在短視頻和直í的雙?驅(qū)動Q，生活用紙賽道的品牌效應(yīng)得以迅?擴(kuò)大，推動品牌整體銷售增長。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，2023P半?抖音Pr交破億的生活用紙品牌數(shù)超過12個(gè)，w中CR5品牌^場份?~34%，較22?\期增長7.6%；D排]情況看，P半?TOP20品牌更替率~30%，賽道競爭?發(fā)激烈。生活用紙成交破億品牌數(shù)趨勢生活用紙品牌^s率?化生活用紙頭部品牌更替率w它品牌數(shù)CR512

個(gè)CR5^場份額提升TOP20品牌更替率9個(gè)5個(gè)內(nèi)圈

2022年H1外圈

2023年H1?2022年H1

vs

2023年H1ā2022?H12022?H22023?H1數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022?1o-2023?6o抖音ā銷量大于0的生活用紙品牌數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN21品牌銷售熱度：頭部品牌持續(xù)熱X，區(qū)域品牌借t趣電商實(shí)ā彎道超車2023上半?生活用紙品類銷售熱度TOP15品牌上半?生活用紙品類黑馬品牌：雪亮銷售?\比增幅r立時(shí)間：2002?6000000050000000400000003000000020000000100000000000000970870770670570470370270170%%%%%%%%%品牌?在地：河X保定要帶°方式：

達(dá)人推廣直í帶°要發(fā)°地：河X省絲飄r立時(shí)間：2007?品牌?在地：江蘇揚(yáng)州70%要帶°方式：

達(dá)人推廣要發(fā)°地：直í帶°江蘇省

浙江省-30%重慶^數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023P半?抖音ā推廣過生活用紙商品的品牌數(shù)據(jù)，`僅統(tǒng)計(jì)品牌生活用紙相s商品的銷售數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN22黑馬品牌案例：絲??定中P端價(jià)格帶實(shí)ā?O競爭，ü傳<廠家批發(fā)=強(qiáng)化品牌優(yōu)勢絲飄上半?品牌熱X生活用紙高頻ü傳關(guān)鍵詞要?_：女，31-40，廣^要發(fā)°地：重慶^、江蘇省、浙江省品牌銷售熱度及均?W價(jià)趨勢銷售?品牌客W價(jià)品類客W價(jià)1390000001190000009900000079000000590000003900000019000000-100000020.018.016.014.012.010.08.0上半?品牌熱X生活用紙商品舉例6.04.0_飄紙巾批發(fā)廠家實(shí)惠裝抽紙_飄本色紙巾家用抽紙_飄懸d式大包抽紙巾_飄抽紙家用實(shí)惠裝10包5層à厚親膚2.0大號8大包4大提整箱家用0.0價(jià)格：9.9元價(jià)格：9.9元價(jià)格：19.9元價(jià)格：9.9元22?Q122?Q222?Q322?Q423?Q123?Q2數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022?1o-2023?6o品牌<_飄=在抖音ā的推廣數(shù)據(jù)，商品ā片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN23品牌銷售渠道：內(nèi)容場P°架場齊頭并進(jìn)，à速品牌生意爆發(fā)上半?生活用紙TOP5品牌渠道銷售V_?化TOP5品牌各渠道銷售增幅情況直í商品t短視頻品牌]直播商品t短視頻植?心相印t達(dá)36%733%972%150%184%76%180%212%184%47%84%1886%985%潔柔清風(fēng)76%1611%22?H1

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2023年H1ā數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022和2023P半?抖音ā推廣過生活用紙商品的品牌數(shù)據(jù)，`僅統(tǒng)計(jì)品牌生活用紙相s商品的銷售數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN24生活用紙熱門帶°視頻類型素材混剪深度測評短劇植入直播W片小餅~大牛測評聶小舟郝劭文小超^粉絲數(shù)：1.5w粉絲數(shù)：51.1w粉絲數(shù)：355.3w粉絲數(shù)：32.5w視頻點(diǎn)贊：10.2w預(yù)估銷量：5w-7.5w視頻點(diǎn)贊：1.3w預(yù)估銷量：1w-2.5w視頻點(diǎn)贊：25.6w預(yù)估銷量：2.5w-5w視頻點(diǎn)贊：3.7k預(yù)估銷量：1w-2.5w數(shù)據(jù)說明：本頁案例ā片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN25品牌商品來源：超七成銷售額來自旗艦店，店群分層管理?力品牌精準(zhǔn)營銷作~品牌的自p流量·地，旗艦店或官方旗艦店的官方背書能p效à強(qiáng)消費(fèi)者信任，促進(jìn)rW。?以看到，2023P半?生活用紙的銷售來源中，旗艦店P(guān)官方旗艦店的銷售s比高達(dá)71.6%；品牌們通常會圍繞產(chǎn)品線或細(xì)分人群進(jìn)ì店鋪矩·搭建，進(jìn)而開展p針對性的營銷，以增à轉(zhuǎn)W幾率。上半?生活用紙品類商品銷售來源TOP5品牌旗艦店個(gè)數(shù)V_品牌店矩陣搭建思路舉例：心相印清風(fēng)洗臉巾旗艦店品類細(xì)V清風(fēng)紙品濕巾旗艦店清風(fēng)個(gè)人?理旗艦店清風(fēng)植?潔柔t(yī)達(dá)官旗店和旗艦店的銷售s比植?秘覺女性?理旗艦店植?嬰童用品旗艦店植?孕產(chǎn)旗艦店人群細(xì)V數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023?1-6?抖音ā銷量大于0的生活用紙商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN26品牌帶°方式：頭部品牌à碼自播獲得生意突破，黑馬品牌借達(dá)播實(shí)ā品類突圍上半?生活用紙頭部品牌自播與達(dá)播銷售熱度V_2022?H12023?H1品牌自í號銷售增幅明顯品牌自播心相印t達(dá)潔柔植?德佑清風(fēng)漫花_飄雪亮]多多達(dá)人推廣帶°達(dá)人銷售增幅明顯2022?H12023?H1數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023?8o抖音ā生活用紙品類銷售?TOP10的品牌數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN27自播搭建案例：MindActUpon

Mind/心相印逐步增設(shè)子ˉ號完善自播矩陣，~品牌帶來可持續(xù)的生意增長2022?1月-2023?6月品牌<心相印=

的自播銷售熱度MindActUpon

Mind/心相印自í銷售?自ís比均值要?_：女，31-40，廣^官方號首í時(shí)間：2021.01?段一?段二?段O70000000600000005000000040000000300000002000000010000000080.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%2023上半?品牌關(guān)聯(lián)自播號關(guān)鍵數(shù)據(jù)自ís比

54.6%自ís比

40.2%自ís比

32.9%自í號數(shù)量：13個(gè)直í粉_團(tuán)：320w+直í總場次：1000+0.0%1o2o3o4o5o6o7o8o9o

10o

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1o2o3o4o5o6o?

首次開íˉ號?

首次開íˉ號?

首次開íˉ號帶°商品數(shù)：470+均客W價(jià)：43.1元心相印個(gè)人?理旗艦店粉_量：52.6w恒安集團(tuán)紙品濕巾旗艦店心相印官方旗艦店電商直銷粉_量：12.4w粉_量：2996心相印官方旗艦店直í間心相印抖超直í間粉_量：13.9w粉_量：2619銷售?TOP1ˉ號：心相印紙品濕巾旗艦店心相印家居生活館粉_量：4.1w數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022?1o-2023?6o品牌<心相印=在抖音ā的推廣數(shù)據(jù)，`僅統(tǒng)計(jì)p推廣過生活用紙商品的自í號數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏W處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023?生活用紙電商消費(fèi)?勢洞察DY.FEIGUA.CN28達(dá)人推廣案例：botare/植護(hù)前期通過達(dá)人直播帶ú整體轉(zhuǎn)化，后期à大視頻投放觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者botare/植護(hù)2022?1月-2023?6月品牌<植護(hù)=

的帶°達(dá)人數(shù)趨勢要?_：女，31-40，廣^視頻達(dá)人直í達(dá)人要帶°方式：達(dá)人推廣，直í帶°2023上半?品牌帶°達(dá)人關(guān)鍵數(shù)據(jù)視頻達(dá)人數(shù)：11.8w+帶°視頻數(shù)：26.6w+視頻總曝光：23.4億+帶°視頻2022?Q12022?Q22022?Q32022?Q42023?Q12023?Q22023上半?直播熱推達(dá)人2023上半?視頻熱推達(dá)人直í達(dá)人數(shù)：6.4w+直í總場次：105.3w+直í總曝光：199億+帶°直播^方甄選如期好物壹à壹好物粉_數(shù)：96.9w小黃小羅在努力?°羅聰?°`選粉_數(shù)：25.7w粉_數(shù)：3088w粉_數(shù)：899.5w