綠化工程HSE作業(yè)指導書

PAGE第2頁共13頁 重油公司東環(huán)路綠化工程（銀河公司）HSE作業(yè)指導書編制人：李天罡審核人：批準人：編制單位：銀河有限責任公司編制時間：2023年10月9日目錄1項目施工所涉及的國家法律法規(guī)名稱、標準名稱及編號、相關規(guī)范或問件的名稱及發(fā)單位全稱……第3頁2施工作業(yè)具體內容及相應技術規(guī)范，安全操作規(guī)范…………第3頁3安全防護用具以及安全監(jiān)測設備的正確使用與保障…………第3頁4突發(fā)性事件應急預案（含機構，分工及具體操作內容）……第5頁2023年重油公司東環(huán)路綠化工程（銀河公司）HSE現(xiàn)場作業(yè)指導書1、項目施工所涉及的國家法律法規(guī)名稱、標準名稱及編號、相關規(guī)范或文件的名稱及發(fā)單位全稱SY/T1276—2023標準《石油天然氣工業(yè)健康、安全、環(huán)境管理體系》SY5690—95石油企業(yè)職工個人勞動防護用品管理及配備規(guī)定石油質字（2023）250號中國石油天然氣股份員工健康監(jiān)護管理及配備規(guī)定重油公司東環(huán)路綠化區(qū)工程施工圖紙2、施工作業(yè)具體內容及相應技術規(guī)范，安全操作規(guī)范克拉瑪依銀河有限責任公司《質量保證手冊》、《健康、安全、環(huán)境管理體系文件》。包含了對施工作業(yè)的具體要求和相應技術規(guī)范，安全操作規(guī)范。施工進場人員必須進行崗前培訓，熟知本工種的安全技術操作規(guī)程。施工必須遵循“安全第一、預防為主”的原則。3、安全防護用具以及安全監(jiān)測設備的正確使用與保障3.1防護用品清單：序號名稱數(shù)量備注1作業(yè)手套人手一雙施工作業(yè)必戴2油田作業(yè)“三防服”每人一身施工作業(yè)必穿作業(yè)服3安全帽每人一頂施工作業(yè)必戴3.2儀器設備的正確使用與保障3.2.1水準儀、經緯儀：3.2.1.1使用儀器的良好習慣是保障儀器壽命長久的有效措施。定期檢查儀器效驗期是否有效，無效時應立即停用拿到有效驗資質的檢測部門效驗后在使用。3.2.1.2操作者必須會正確使用水準儀、經緯儀。3.2.2施工現(xiàn)場作業(yè)必須“三穿一戴”3.2.34、突發(fā)性事件應急預案（含機構，分工及具體操作內容）4.1機構及人員配置4.1.1組織機構網(wǎng)絡圖:銀河銀河公司應急小組應急小組組長應急小組組長應急小組副組長應急小組副組長應急小組應急小組成員：HSE監(jiān)督4.1.2應急小組成員職責:4.1.2.1組長：在發(fā)生事故時，通知甲方作業(yè)區(qū)現(xiàn)場負責人和建設單位項目負責人，及時啟動應急預案，對施工現(xiàn)場采取有效措施及時控制現(xiàn)場，對突發(fā)事態(tài)可以控制并消除的，應合理組織人員落實應急措施。當事態(tài)較大時，立即向銀河公司突發(fā)事件應急小組匯報，啟動上一級應急預案。4.1.2.2副組長：由施工現(xiàn)場負責人擔任，在發(fā)生事故時，配合組長落實應急措施，當組長不在時，代行組長職責。4.1.2.3小組成員（HSE監(jiān)督）:在發(fā)生事故時，負責現(xiàn)場警戒隔離，積極地配合組長實施應急措施，控制現(xiàn)場險情。4.2應急小組成員聯(lián)系方式：姓名應急小組職務職務聯(lián)系電話梁軍組長項目經建軍副組長施工現(xiàn)場負責擁軍小組成員HSE監(jiān)督/監(jiān)護春明小組成員HSE監(jiān)督/監(jiān)護新安小組成員HSE監(jiān)督/監(jiān)護天罡小組成員HSE監(jiān)督/監(jiān)護武江小組成員HSE監(jiān)督/監(jiān)護救電話120火警119交通事故報警1224.2應急事件狀態(tài)的啟動4.2.1在發(fā)生突發(fā)性事件的情況后，組長及時啟動應急預案，應急小組成員各司其責，聽從組長安排，組織現(xiàn)場作業(yè)人員安全撤離現(xiàn)場，并做好現(xiàn)場的警戒與隔離措施，積極采取有效措施對受傷人員進行搶救、控制現(xiàn)場險情。當事態(tài)較大時，應急小組組長立即向銀河公司突發(fā)事件應急小組進行匯報，啟動上一級應急預案。4.3急救措施4.3.1交通事故：當發(fā)生人員傷害的交通事故時，在救護車未到達前，或送往醫(yī)院途中，應采取以下相應的急救措施：4.3.1.1將受傷人員盡快脫離危險場地，以免再次受到傷害。在移動顱腦損傷傷員時，用現(xiàn)場擔架代替物使傷者頭、頸、朐保持在一條直線上，減少任意翻動。如伴有頸椎骨折，更應避免頭頸的擺動，以防引起頸部血管神經及脊髓的附加損傷。4.3.1.2如發(fā)生呼吸道梗阻，昏迷傷員常有舌后墜，嘔吐物誤吸，或口鼻出血等阻塞咽喉部。應使其側臥位，采用口對口或用手指盡快清除口腔內的異物。傷員搬運注意事項：a)、移動傷者時，首先應檢查傷者的頭、頸、胸、腹和四肢是否有損傷，如果有損傷，應先做以上急救處理，再根據(jù)不同的傷勢選擇不同的搬運方法。b)、對?。▊┣閲乐?、路途遙遠的傷病者，要做好途中護理，密切注意傷者的神志、呼吸、脈搏以及?。▊﹦莸淖兓)、搬運脊椎骨折的傷者，要保持傷者身體的固定，頸椎骨折的傷者除了身體固定外，還要有專人牽引固定頭部，避免移動。d)、用擔架搬運傷者，一般頭略高于腳，休克的傷者則腳略高于頭。行進時傷者的腳在前，頭在后，以便于觀察傷者情況。e)、用汽車、大車運送時，床位在固定，防止起動，剎車時晃動使傷者再度受傷。4.3.2人員觸電事故：立即切斷電源，人煙4.3.3火災爆炸事故：發(fā)生突發(fā)火災時，以最短的時間，最安全的方式將受傷人員救離險境，同時現(xiàn)場安全員必須以最快的方式將事故的時間、地點、人數(shù)傷害原因、傷情報告應急小組組長.在撲救現(xiàn)場，應行動統(tǒng)一，如火勢擴大時，一般撲救不能控制火勢時，應及時組織人員迅速撤離至安全地帶并且立即撥達火警119。現(xiàn)場發(fā)生人員燒傷時，用水或用急救箱里的生理鹽水將燒傷的部位降溫以保護身體組織免受灼燒。用清潔的包布覆蓋或做簡單包扎，可以保護創(chuàng)口、預防感染。傷員口渴時可適量飲水或含鹽飲料。傷員經現(xiàn)場處理后，應急小組成員應立即要撥打急救電話120或用值班車迅速轉送至醫(yī)院救治，轉送過程中要注意觀察呼吸、脈搏等的變化。4.4環(huán)境污染事故應急措施4.4..1依據(jù)現(xiàn)場污染情況，現(xiàn)場安全員組織在場人員對初步污染事態(tài)進行控制，并通知甲方作業(yè)區(qū)（站）現(xiàn)場負責人和建設單位項目負責人。4.4.本項目使用的有關健康、安全與環(huán)境規(guī)章制度清單。序號名稱序號名稱1安全生產責任制11施工現(xiàn)場安全保衛(wèi)制度2安全操作規(guī)程12文明施工管理制度3安全工作例會制度13防風管理規(guī)定4安全教育培訓制度14有限空間作業(yè)管理規(guī)定5安全技術措施編制制度15事故調查處理制度6安全檢查制度16安全目標管理與獎懲制度7消防安全管理制度17文明施工和安全生產手冊8重油開發(fā)公司建設項目管理規(guī)定等其它相關制度、規(guī)定和規(guī)程18缺氧危險作業(yè)安全規(guī)程gb8958-889班組安全生產活動制度19關于進入有限空間作業(yè)安全管理辦法中油質字[2023]267號10施工現(xiàn)場臨時用電安全規(guī)定20關于加強有限空間作業(yè)和工業(yè)動火監(jiān)護工作的緊急通知本項目或作業(yè)過程涉及的崗位職責、操作規(guī)程和規(guī)范（1）崗位責任制匯編（2）JGJ46-2023《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術規(guī)范》（3）GB13955-92《漏電保護器安裝和運行》項目應急預案1應急管理的范圍及啟動的誘因易發(fā)生坍塌、火災、爆炸、颶風、揚塵、污染作業(yè)點(面)。、機械作業(yè)、交通作業(yè)、食物中毒、職業(yè)病危害因素接觸面、傳染性疾病、瘟疫及地方病。1）作業(yè)點或場所施工過程土方坍塌、觸電；2)施工現(xiàn)場設備機械傷害、土方拉運出現(xiàn)的交通事故及環(huán)境污染；3)自然災害（雷電、沙塵暴、強風、強降雨、暴風雪、地震）對人和設施的嚴重破壞；4)現(xiàn)場有可能或已發(fā)生的人身傷害、財產損失、環(huán)境破壞等緊急事件。2應急設施、材料準備防護設施：防護用品（絕緣手套、絕緣鞋等）；一般防護用品（安全帽、勞保服等）；通訊設施（電話、手機、報警器等）；交通設施：如值班車等；醫(yī)療設施：急救藥箱等。應急照明：應急燈等。消防器材：滅火器等3應急領導小組及職責安全專職領導小組成員表序號姓名職務職責1梁軍組長安全質量2段建軍副組長安全質量3黃擁軍成員安全質量4劉武江成員安全質量5李新安成員安全質量7王春明成員安全質量8李天罡成員安全質量4應急響應程序4.1施工人員作業(yè)前應檢查安全措施是否符合要求；按規(guī)定穿戴防護工作服裝、防毒面具。熟悉應急預備方案，掌握報警聯(lián)絡方式。4.2施工作業(yè)通道應保證其暢通無阻和搶救疏散。4.3施工現(xiàn)場設立風向標，施工人員要在上風口休息或做施工準備。4.4如遇到有人受傷（觸電）現(xiàn)象監(jiān)護人員立即組織人員進行救人同時向安全領導匯報（電話：6886707）并聯(lián)系職工醫(yī)院救助。救助電話：120。5應急知識培訓與演練5.1應急知識培訓：應急救援人員的意識和能力培訓；員工應急響應的培訓。5.2應急演練：培訓應急反應隊伍和測試應急反應及系統(tǒng)各環(huán)節(jié)的能力。演練應有記錄對結果予以評價。對于不能進行演練的預案（災害性氣候、意外管道泄露或電、訊設施破壞、有毒有害危險品包括放射源的失竊等），應定期評審預案的可行性和有效性。（具體見應急演習計劃和演習效果評價）防土方坍塌預防措施1、現(xiàn)場監(jiān)護人與甲方進行嚴格的流程交接，確保流程無誤。2、在進行土方作業(yè)過程中，工作人員操作時應站有專人指揮、看護。防土方坍塌預案針對上述安全隱患，為做到防患于未然，特制定如下措施。1、當不慎發(fā)生人員被埋情況，現(xiàn)場監(jiān)護人須立即組織人員進行搶救，同時疏散其它人員并指定人員去撥打120。2、人員救出后抬至通風處進行必要的自救（解開被救人員上衣；留一人檢查被救人員口腔有沒有殘留物保證其口腔、呼吸道暢通及周圍有良好的通風環(huán)境）。3、如發(fā)生窒息現(xiàn)象，應對其做人工呼吸。4、配合醫(yī)護人員進行搶救。防火、防爆措施1、進入現(xiàn)場前，進行自檢自查。2、檢查“三穿一戴”是否齊全，不合格嚴禁入內。3、現(xiàn)場配備干粉滅火器兩支、消防毛氈兩條、消防鐵鍬。4、車輛進入施工現(xiàn)場嚴格遵守施工現(xiàn)場管理規(guī)定，防火、防爆預案如不慎發(fā)生火災，現(xiàn)場監(jiān)護人根據(jù)火勢大小組織進行滅火同時撥打“119”向油田消防大隊報火警。及時通知甲方現(xiàn)場人員組織撲救及疏散。

大型化工裝置拆除運輸方案一、工程概況二、運輸路線三、運輸時間安排四、運輸車組車輛配置五、車組操作程序六、公路運輸安全措施七、運輸安全保證措施工程概況：拆除，我公司負責運輸?shù)蹉^下接貨，走公路至大慶市油田現(xiàn)場車面交貨。貨物基本信息如表：序號設備名稱外形尺寸（cm）重量（t）數(shù)量（臺）預計裝車時間1煉油設備各種2023.09，152煉油設備2023.10未完工二、運輸路線：1.運輸起止地：四、運輸車組車輛配置序號1運輸車組車輛配置1號車組參數(shù)表1廠牌陜汽產地中國型號F2000驅動形式6×4發(fā)動機功率440匹馬力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）200配備數(shù)量1臺低平板參數(shù)表2軸線數(shù)2縱11軸軸載（噸）25輪胎數(shù)88單胎載荷3.125自重（噸）50載重量（噸）250外形尺寸長17米，寬3.4米，高1.07米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運行高度25米序號2運輸車組車輛配置2號車組參數(shù)表1廠牌東風產地中國型號DFL4251A2驅動形式6×4發(fā)動機功率380匹馬力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）80配備數(shù)量1臺低平板參數(shù)表2軸線數(shù)3橋軸載（噸）17輪胎數(shù)12單胎載荷4.25自重（噸）16載重量（噸）80外形尺寸長12米，寬3.2米，高0.7米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運行高度80噸20米3.2米4.5米五、車組操作程序（1）掛車的組裝接貨前，按設備的參數(shù)配備好適合的牽引頭，拼好所需軸線板。（2）掛車組裝載流程按照既定路線在廠方人員帶領下進入車間指定地點接貨，接貨時板車縱向中心線對齊貨物縱向中心線，貨物重心與板車承載中心重疊，并在設備與板車接觸地放上薄橡膠皮，封固貨物，苫好苫布（3）封車加固在設備的每個吊點處采用下壓式八字加固法進行捆扎，每個捆扎點用5噸手拉葫蘆和鋼絲繩捆扎。加固時鋼絲繩、手拉葫蘆等與變壓器接觸點用墊好以防摩擦刮傷設備表面油漆。所用工裝、索具與變壓器有接觸的部位都要用膠皮片進行隔離。（4）捆扎加固措施要切實可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要檢查捆扎索具的完好度，如有索具磨損嚴重情況，堅決禁止使用。捆扎要牢固可靠，同時又不得損傷設備，在設備與車輛之間要加墊薄橡膠皮增大摩擦系數(shù)，無吊點設備應征求業(yè)主方技術人員的意見。六、公路運輸安全措施（1）車組裝載后，起步前司機及施工人員再次檢查裝載、封車等情況。清除影響行車中的不安全因素，確認牽引車和板車狀況正常后方可起車。行駛一公里再次檢查裝載、封車等情況。并在運輸途中適時安排車況檢查及貨物綁扎情況。（2）參加運輸?shù)乃腥藛T（項目經理、駕駛員、乘員）應提前溝通確定，所使用的指揮信號，如：起車、慢行、緩行、停車等，并在運輸過程中正確使用。用對講機聯(lián)絡時，要事先調整好頻道，檢查試用無誤后再使用。（3）在主變運輸途中，板車前后布置開道車輛和聯(lián)絡人員，勤和交警、路政人員聯(lián)絡安排好行車、會車、超車等問題，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。（4）開道車與大件運輸車輛應密切聯(lián)系，遇到道路施工、道路狹窄、路肩不實等特殊情況，嚴禁靠邊行駛，。必要時與有關部門聯(lián)系封道單線居中通行，防止造成交通堵塞，保證板車順利行駛。（5）通過彎道時必須在運輸指揮人員的指揮下通過，并在牽引車、平板車前、后端及左右側設人監(jiān)護，防止刮擦周邊設施或障礙。（6）沿途穿過電力線、通訊線、廣播線等高空障礙時應減速行駛，應注意保持對電力線路的安全距離，如有礙安全通行，使用竹質材料或干燥木質材料加工制作排障撐桿，要堅固、耐用、輕便，使用人員要戴絕緣手套、穿絕緣膠鞋。通過需做停電的高壓線路時，務必以接到可靠的書面正式通知為準，在規(guī)定的時間內安全通過。（7）沿途排障作業(yè)應指定專人負責統(tǒng)一指揮，指揮信號應清晰、醒目、明確、及時、果斷。作業(yè)人員應注意過往車輛、行人，避免發(fā)生交通事故。（8），在運輸過程中不允許出現(xiàn)任何沖撞。運輸途中盡可能避開陡坡和坑洼不平路面，并盡可能保持勻速行駛，不允許急劇轉向和緊急剎車或急牽引。（9）公路運輸時，其速度為高速公路40km/h一級公路20km/h勻速行駛。普通公路車速應控制在10km/h以內。（10）在運輸過程中，橋身可以升高降低，行程1米，用于通過凸形道路和鉆越高空障礙；橋身自動調平以適應道路橫坡。（11）在運輸過程中傾斜角不得超過10度，在坡道處隨時調節(jié)工作臺的高度，使變壓器始終處于水平狀態(tài)。保持變壓器的平穩(wěn)。（12）由專人統(tǒng)一指揮上坡聯(lián)合牽引、頂推作業(yè)，各臺車應同時發(fā)力，牽引作業(yè)時在鋼絲繩周圍不準站人，以防鋼絲繩突然蹦斷傷人。（13）運輸中需停車、會車時，要選擇路基堅實的地方，嚴禁在橋梁、涵洞上剎車、換擋、改變行車速度。不得在車輛行駛中上下車，以保證行車和人身安全。（14）在運輸途中臨時停置時，選擇在安全地區(qū)停置，放好反光牌、反光圓錐，以三角木楔楔緊前后車輪，防止平板掛車前后移動。（15）夜間停車應在平板車組前后和最寬處設紅燈警示標志并派專人看管。七、運輸安全保證措施運輸安全保證措施：（1）有組織協(xié)調負責提前向各地段交通主管部門提出超限設備運輸護送方案，運輸?shù)缆放耪仙暾垐蟾?，并且和沿途的交警部門聯(lián)系，超限運輸車輛通過時調派警力護送。（2）由于本次運輸車組的寬度約3米，因此當?shù)缆穼挾刃∮?米時，為了保證運輸安全整條道路要采取完全封閉措施。（3）運輸車組要有醒目的警示標志，白天車組兩側要懸掛警示旗幟；晚上懸掛警示燈，并在突出的位置張貼反光警示標志。（4）運輸途中每運行30公里必須停車檢查，尤其是輪胎、發(fā)動機、承載托架、捆扎加固等重點部位，確保運輸車組始終處于完好狀態(tài)。通過鐵路道口、跨線橋梁和特大橋時，也要停車檢查，提前消除不安全隱患。（5）牽引車司機和平板臨護及操作人員要注意力集中，服從指揮，按照指揮的運輸信號行駛；平板車人員應隨時臨視平板車狀態(tài)，發(fā)生異常要及時示警，并采取必要的安全措施。（6）運輸車組通訊訊指揮系統(tǒng)暢通。指揮人員、操作人員護送車輛等崗位要配備對講機，牽引車頭要配備對講機及車載臺。（7）變壓器屬精密設備，在運輸過程中沖擊振動不允許超過3G，在運輸過程中設備傾斜長軸方向不大于15度，短軸方向不大于10度，在高速公路上最大時速40公里，在一級路面運輸時速不超過25公里，在二級路面運輸時速不超過15公里，在一般路面上（未鋪平的公路）運輸時速不超過10公里。（8）通過橋梁要對道路封閉，車輛居中行駛，中途不得停車、換擋，速度不得大于3km/h。（9）運輸車組通過彎道時要提前鳴笛，車速小于3km/h。（10）運輸車組通過跨線橋梁，上部要專門安排人員看護，觀察間隙，必要時可以降低平板車高度通行。（11）運輸車組通過較大的橫坡路段時，板車操作人員要隨時調整板車，確保運輸組橫向安全可靠。（12）停車過夜：主液壓降至最低，關閉所有液壓懸掛。（13）對于路況復雜，車流量較大，人口密集路段實行交通管制。（14）精心指揮，正確操作，確保運輸“完整無損、萬無一失”。

暑期實習報告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時候，我就想應該找點工作來做做，可惜一直都因沒有適當安排好時間而作廢，我正想這個假期應該可以去上班試試看，總歸得回歸社會嘛，農村在暑期基本上農活并不多，我就想這確實是個去實習的好機會，可能今后未必就有這么好的機會。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個必要去實習實習了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因為畢竟這個是需要蓋章的，所以呢，超市就是個不錯的選擇，而且關鍵在于，在我們今天這個市場經濟帶動作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個招牌打出去。我本來平時就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個能說會道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個小鎮(zhèn)承擔起了負責人的態(tài)度，平時我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個超市。找工作的路途讓我明白，這個社會人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關系，有些來往的人，這會增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質，比如誠實，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實是最打動人的，如果一個人油腔滑調，旁人是不會放心地任務交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會認為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔保，而且想必考取一個名牌大學的學生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個人信息，我是不會因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個職位，松了一口氣，感覺自己很幸運。因為我是臨時工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個超市的對面。早晨我七八點起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當是我在我大娘家住的生活費用，畢竟是我得麻煩人家一個月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會有人來問一下，當有人來問家具或電器的時候，我就十分地欣喜，覺得又是個鍛煉的好機會，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產品，這樣才能實現(xiàn)我的價值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談論產品性能，還和人家拉拉家常，其實賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會變的很友善很機靈，很努力的款待人家，還有一點，貴州的農村人都是很喜歡機靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯。他們有在議論這個姑娘機靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產品什么好話，他們看著還可以，估計覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場生意的到來。有幾個只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當是個服務員就好了，打給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據(jù)的話質疑我們的產品，我還沒聽過類似的話語，覺得很無語，最后他和店主說，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個月下來總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們怎么操作，怎么看性能，最終那個月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后