連鎖超市創(chuàng)意促銷方案100個(gè)

連鎖超市創(chuàng)意促銷方案100個(gè)第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是方案12超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠方案14多買多送——變相折扣方案15組合銷售———次性的優(yōu)惠方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)第二章顧客一一以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷方案19主動挑錯——打動老年顧客的心方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章第三節(jié)心理于情感促銷方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)方案31檔案管理——讓顧客為之而感動方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排第二節(jié)包裝促銷方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌方案44對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。第二節(jié)媒體廣告促銷方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案46巧用證人——真正的活廣告方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告方案48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。第三節(jié)公益活動促銷方案49溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程第四節(jié)公關(guān)活動促銷方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷第二節(jié)外來節(jié)日促銷第三節(jié)特定人群假日促銷方案64快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷方案65親情廚房——讓您的母親更輕松師節(jié)賀卡?！钡诹轮黝}——無中生有的促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪方案70步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷第二節(jié)店慶促銷方案72自助銷售——招攬更多的新顧客例：店慶時(shí)任選3件金額50元。方案73有獎?wù)骷陸c提升影響力第三節(jié)其他主題促銷方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在方案77美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收例：化妝品店“你有漂亮嗎?你想和我一樣漂亮嗎?那么請來CC試試?”第二節(jié)促銷人員促銷方案80另類模特——別開生面的促銷場面年輕的你呢?"。方案83人情促銷——滿足顧客的情感需要方案84沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第八章服務(wù)一—鎖定客戶的促銷方式第一節(jié)售前服務(wù)促銷方案85樣品派送——更直接的試用感覺方案86適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒方案87欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道第二節(jié)售中服務(wù)促銷方案88自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客方案89將錯就錯——讓顧客都覺得滿意方案90依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路方案91按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望第三節(jié)售后服務(wù)促銷方案92榜上有名——給顧客最好的服務(wù)方案93有求必應(yīng)——