2023年汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測報(bào)告

部門：TMT北京專項(xiàng)組?2023iResearch

Inc.汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測報(bào)告2023年數(shù)據(jù)說明來源：艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.2研究對(duì)象汽車行業(yè)展示廣告投放分析汽車行業(yè)視頻節(jié)目品牌贊助效果分析數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫、UserTracker

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新媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：-2020.1-2023.10重要指標(biāo)說明AdTracker廣告投入指數(shù)：本報(bào)告中網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)是AdTracker基于對(duì)中國300多家主流網(wǎng)絡(luò)媒體品牌圖形廣告的日監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、對(duì)廣告主在展示類廣告及部分信息流廣告的投入進(jìn)行推算獲得，不含搜索、文字鏈、內(nèi)容營銷（如短視頻平臺(tái)信息流廣告）及部分定向類廣告等其他方式的廣告投放規(guī)模，并區(qū)別與媒體收入口徑核算的市場規(guī)模；投入指數(shù)為預(yù)估值。SVC綜合指數(shù)：基于艾瑞最新研發(fā)的針對(duì)視頻節(jié)目品牌贊助效果的研究模型。為了方便直觀對(duì)比贊助效果，將多種數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)進(jìn)行了指數(shù)化處理，以對(duì)標(biāo)節(jié)目以及數(shù)據(jù)庫中節(jié)目及品牌得分均值作為基準(zhǔn)值100，指數(shù)大于100說明贊助效果好于行業(yè)均值，指數(shù)小于100說明贊助效果低于行業(yè)均值。數(shù)據(jù)說明核心發(fā)現(xiàn)注釋：投入指數(shù)*區(qū)別于廣告投放費(fèi)用，相關(guān)定義請(qǐng)參看“數(shù)據(jù)說明-重要指標(biāo)說明”。0102來源：艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.3汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢(shì)展示廣告2023年1-10月，汽車行業(yè)廣告主信心穩(wěn)定，投入指數(shù)為59.3億*，3-5月迎來投放小高峰；頭部廣告主投入較為謹(jǐn)慎，TOP15廣告主中東風(fēng)本田、寶馬新上榜。從展示廣告投入策略來看，移動(dòng)、OTT渠道份額持續(xù)增長，“大尺寸”廣告更受青睞，汽車之家、易車、懂車帝等垂類媒體是主要投放陣地。綜藝贊助汽車行業(yè)綜藝植入需求增長，前十個(gè)月共有28個(gè)品牌贊助綜藝節(jié)目，其中4-8月為植入高峰期；單品牌單車型植入是常見方式，生活觀察類節(jié)目仍是贊助重頭。汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略汽車行業(yè)對(duì)“品效銷三合一”

的需求更強(qiáng)烈，數(shù)字化營銷成為主流；營銷渠道、形式及內(nèi)容更加豐富。公域渠道：垂類媒體、視頻平臺(tái)、社交媒體垂類媒體：覆蓋購車“看、買、用、換”全鏈路，基于用戶行為分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；優(yōu)惠信息、講解測評(píng)等豐富內(nèi)容與線下體驗(yàn)、車圈活動(dòng)相結(jié)合，提高汽車品牌營銷轉(zhuǎn)化效果。視頻平臺(tái)：KOL種草+綜藝/劇集贊助提升品牌聲量；品牌官方、達(dá)人及二者共創(chuàng)視頻與直播帶貨結(jié)合，多種方式促進(jìn)銷售。社交媒體：小紅書憑借“高女性用戶占比、強(qiáng)種草分享”屬性，成為汽車品牌女性內(nèi)容分享主陣地。平臺(tái)KOL營銷注重生活化場景、利用熱門話題導(dǎo)流、打造女性“自由、獨(dú)立”相關(guān)概念并聯(lián)合線下活動(dòng)進(jìn)行推廣，以強(qiáng)化目標(biāo)受眾對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同、提高轉(zhuǎn)化率。私域渠道汽車品牌借助公域觸點(diǎn)拓寬其私域流量池，通過對(duì)其社群/小程序/APP的精細(xì)化運(yùn)營，觸達(dá)更大范圍的高意向潛客，挖掘全生命周期用戶價(jià)值。目

錄CONTENTS0103汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢(shì)分析NetworkMarketingTrend

Analysis402 汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略NetworkMarketingStrategy

Analysis汽車行業(yè)價(jià)值榜單Value

List汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢(shì)分析NetworkMarketingTrend

Analysis0156?2023.12iResearchInc.前言2023年，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境改善和疫情影響消退等因素共同作用下，國內(nèi)汽車消費(fèi)市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。汽車行業(yè)作為消費(fèi)“四大金剛”之一，確保其消費(fèi)市場的平穩(wěn)有序增長是提振國內(nèi)整體消費(fèi)并推動(dòng)其持續(xù)回暖的重要一環(huán)。2023年1-10月，各級(jí)政府部門密集出臺(tái)相關(guān)政策，從推動(dòng)汽車后市場發(fā)展、鼓勵(lì)限購地區(qū)增加購車指標(biāo)、延長新能源汽車購置稅減免期限、發(fā)放汽車消費(fèi)補(bǔ)貼等多方面發(fā)力，這些有針對(duì)性的政策不僅引領(lǐng)了汽車消費(fèi)市場的快速回暖，更為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中向好注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。注釋：2023年汽車銷量為預(yù)估值，其余年份為全年數(shù)據(jù)。來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、公開資料，艾瑞咨詢自主研究繪制。2576.92531.12627.52686.43000-8.2%-1.8%3.8%2.1%11.7%20192020

2021汽車銷量（萬輛）2022 2023e同比增長率（%）2019-2023年1-10月中國汽車銷量及增長率2023年促進(jìn)汽車消費(fèi)主要政策汽車市場支持政策連續(xù)出臺(tái)，有效刺激消費(fèi)并保障行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展國家層面：多維政策驅(qū)動(dòng)汽車消費(fèi)市場持續(xù)復(fù)蘇10月，商務(wù)部等九部門《關(guān)于推動(dòng)汽車后市場高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》：從促進(jìn)汽車維修服務(wù)提質(zhì)升級(jí)等七方面提出政策措施；9月，工信部等七部門《汽車行業(yè)穩(wěn)增長工作方案（2023—2024年）》：鼓勵(lì)限購地區(qū)增加購車指標(biāo)；8月，商務(wù)部等九部門《縣域商業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025年）》：繼續(xù)支持新能源汽車下鄉(xiāng)，加快農(nóng)村充換電設(shè)施建設(shè)；7月，商務(wù)部等十七部門《關(guān)于搞活汽車流通擴(kuò)大汽車消費(fèi)若干措施的通知》、國家發(fā)展改革委《關(guān)于促進(jìn)汽車消費(fèi)的若干措施》：進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)；6月，財(cái)政部等三部門《關(guān)于延續(xù)和優(yōu)化新能源汽車車輛購置稅減免政策的公告》：新能源汽車減免購置稅再“續(xù)期”

至2027年年底；工信部等五部門《關(guān)于開展2023年新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)的通知》：繼續(xù)推動(dòng)新能源汽車下鄉(xiāng)；等。地方層面：補(bǔ)貼、促銷活動(dòng)助力汽車銷量增長武漢、合肥、沈陽、鄭州等城市：發(fā)放汽車消費(fèi)補(bǔ)貼/消費(fèi)券；廣州：下半年額外增2萬個(gè)節(jié)能車指標(biāo)；紹興：組織開展新能源汽車下鄉(xiāng)促銷活動(dòng)；等。政策扶持助力消費(fèi)增長，國內(nèi)汽車市場持續(xù)回溫7?2023.12iResearchInc.98101112112-14.0%3.1%10.9%0.0%AdTracker-2020-2023年1-10月汽車行業(yè)整體廣告主數(shù)量2020.1-10 2021.1-10 2022.1-10 2023.1-10汽車行業(yè)廣告主數(shù)量（個(gè)） 同比增長率（%）注釋：投入指數(shù)*區(qū)別于廣告投放費(fèi)用，相關(guān)定義請(qǐng)參看“數(shù)據(jù)說明-重要指標(biāo)說明”。來源：艾瑞咨詢

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。?2023.12

iResearch

Inc. 來源：艾瑞咨詢

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。汽車行業(yè)丨投入趨勢(shì)2023年汽車行業(yè)廣告主信心穩(wěn)定，3-5月迎來投放小高峰2023年1-10月，國內(nèi)汽車行業(yè)廣告主數(shù)量與去年同期持平，對(duì)比20、21年有所增長，車企對(duì)展示廣告的投入信心持續(xù)恢復(fù)，全行業(yè)整體展示廣告投入指數(shù)達(dá)59.3億*

。具體到月度數(shù)據(jù)來看，2023年3-5月投入指數(shù)均超過6億，高于前十個(gè)月的均值，市場“小陽春”效應(yīng)對(duì)廣告主預(yù)算的增加影響明顯。AdTracker-2023年1-10月汽車行業(yè)月度展示廣告投入指數(shù)4.95.86.5 6.56.35.86.06.25.45.81月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月

10月展示廣告投入指數(shù)（億）2023年1-10月均值8?2023.12iResearchInc.汽車行業(yè)丨投入主體-TOP廣告主來源：艾瑞咨詢

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。50.144.837.034.033.932.131.831.226.523.322.121.317.514.614.0沃爾沃集團(tuán)上汽大眾汽車上汽通用廣汽本田一汽轎車一汽大眾東風(fēng)本田東風(fēng)日產(chǎn)比亞迪股份長城汽車吉利集團(tuán)長安汽車BMW寶馬一汽豐田福特汽車2023年1-10月投入指數(shù)（千萬）AdTracker-2022.1-10對(duì)比2023.1-10汽車行業(yè)展示廣告投入指數(shù)TOP15廣告主61.560.058.143.139.138.737.134.023.522.821.720.613.812.610.2上汽大眾汽車上汽通用沃爾沃集團(tuán)比亞迪股份福特汽車廣汽本田一汽大眾長安汽車吉利集團(tuán)東風(fēng)日產(chǎn)一汽轎車長城汽車廣汽乘用一汽豐田上海汽車2022年1-10月投入指數(shù)（千萬）↓↑↓↑

新增↑↓↑↓↓↑↓↑

新增同比↓↓↓13位廠商連續(xù)兩年上榜，頭部廣告主投入縮減較為明顯行業(yè)TOP3廣告主沃爾沃、上汽大眾和上汽通用在2023年展示廣告投入較為謹(jǐn)慎，同比均呈負(fù)增長；東風(fēng)本田、寶馬新上榜，13位廠商連續(xù)兩年上榜，行業(yè)內(nèi)TOP15格局較為穩(wěn)定。9?2023.12iResearchInc.?2023.12iResearchInc.3.2%4.0%48.2%46.6%48.6%49.4%2022.1-10 2023.1-10移動(dòng)端 PC端 OTT端來源：艾瑞咨詢

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。來源：艾瑞咨詢

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。汽車行業(yè)丨投入策略移動(dòng)端、OTT端投放占比略有提高，長橫幅、全屏、網(wǎng)幅廣告是主要形式從展示廣告投放策略來看，相較2022年同期，2023年1-10月汽車行業(yè)展示廣告移動(dòng)端、OTT端投放占比略有提高；長橫幅大尺寸廣告仍然是最主要的廣告形式，信息流廣告投入占比提升3.1%。8.3%7.5%9.8%12.9%24.3%22.2%24.3%24.3%30.3%31.4%2023.1-10全屏廣告信息流廣告正方形大尺寸廣告按鈕廣告長縱式大尺寸廣告2022.1-10長橫幅大尺寸廣告網(wǎng)幅廣告視頻貼片廣告品牌專區(qū)焦點(diǎn)圖懸浮廣告AdTracker-2022.1-10對(duì)比2023.1-10汽車行業(yè)展示廣告投放終端&廣告形式廣告投放終端 廣告形式汽車行業(yè)丨投入策略三端頭部廣告形式各異，“大尺寸”更受行業(yè)青睞三端頭部廣告形式呈現(xiàn)差異性，移動(dòng)端的網(wǎng)幅廣告、PC端的長橫幅大尺寸廣告、OTT端的視頻貼片廣告分別占據(jù)TOP1；此外，全屏廣告也是移動(dòng)端和PC端的重要廣告形式。AdTracker-2022.1-10對(duì)比2023.1-10汽車行業(yè)展示廣告三端主要廣告形式網(wǎng)幅廣告136.7網(wǎng)幅廣告123.5移動(dòng)端全屏廣告94.1全屏廣告83.1信息流廣告59.8信息流廣告74.7長橫幅大尺寸廣告193.0長橫幅大尺寸廣告186.0PC端全屏廣告60.7全屏廣告61.0視頻貼片廣告13.3視頻貼片廣告9.3OTT端視頻貼片廣告20.7視頻貼片廣告23.92022年1-10月展示廣告投入指數(shù)（千萬）2023年1-10月展示廣告投入指數(shù)（千萬）來源：艾瑞咨詢

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Inc.10汽車行業(yè)丨媒體選擇行業(yè)展示廣告聚焦汽車網(wǎng)站，汽車之家、易車、懂車帝是主要投放媒體從展示廣告的媒體選擇來看，汽車網(wǎng)站仍然是行業(yè)內(nèi)廣告主最重要的投放媒體類型；相較2022年同期，2023年1-10月微博媒體廣告投入指數(shù)占比有所提高，門戶網(wǎng)站占比降低。汽車網(wǎng)站廣告主數(shù)量TOP媒體中，懂車帝、易車、汽車之家分列前三位。5.5%5.1%4.9%6.1%10.3%6.7%8.3%7.3%66.5%68.1%2022.1-10汽車網(wǎng)站門戶網(wǎng)站新聞網(wǎng)站2023.1-10視頻網(wǎng)站微博媒體其他7066594441AdTracker-2022.1-10對(duì)比2023.1-10汽車行業(yè)展示廣告媒體選擇投放媒體類型 汽車網(wǎng)站廣告主數(shù)量TOP5媒體2023年1-10月廣告主數(shù)量（個(gè)）來源：艾瑞咨詢

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Inc.11汽車行業(yè)丨展示類廣告投放創(chuàng)意類型1）優(yōu)惠活動(dòng)：優(yōu)惠信息+品牌/產(chǎn)品AdTracker-2023.1-10月汽車行業(yè)展示廣告創(chuàng)意類型展示—促銷優(yōu)惠信息以為

活醒

動(dòng)目

時(shí)切

間入

、點(diǎn)

優(yōu)，

惠激

方起

式消

、費(fèi)

優(yōu)者

惠購

力買

度欲

等信息來源：艾瑞咨詢

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Inc.12汽車行業(yè)丨展示類廣告投放創(chuàng)意類型2）產(chǎn)品上新：上新車型+新車信息AdTracker-2023.1-10月汽車行業(yè)展示廣告創(chuàng)意類型展示—產(chǎn)品上新以新車價(jià)吸

格引

、目

外標(biāo)

觀消

、費(fèi)

功者

能關(guān)

等注

信息為觸點(diǎn)，來源：艾瑞咨詢

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Inc.13汽車行業(yè)丨展示類廣告投放創(chuàng)意類型3）品牌建設(shè)：品牌個(gè)性標(biāo)語+產(chǎn)品AdTracker-2023.1-10月汽車行業(yè)展示廣告創(chuàng)意類型展示—品牌建設(shè)展示產(chǎn)

通品

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性和

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Inc.14綜藝贊助丨排期品牌數(shù)節(jié)目數(shù)汽車行業(yè)綜藝植入需求強(qiáng)烈，單品牌單車型植入是常見合作方式2023年1-10月共有28個(gè)汽車品牌贊助綜藝節(jié)目，相較去年同期有所增長，汽車行業(yè)的綜藝植入需求更加強(qiáng)烈。從品牌節(jié)目贊助頻次來看，多以單品牌單車型植入的方式進(jìn)行合作。SVC-2022-2023.1-10月首播綜藝中汽車品牌贊助頻次2022年 2023年28個(gè)，4-8月為植入高峰期655332 2111月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月11月

12月112 23355628個(gè)來源：艾瑞咨詢

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Inc.1524個(gè)5433122112221月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月11月

12月11112222334523個(gè)綜藝贊助丨節(jié)目類型&播放終端生活觀察類節(jié)目仍是贊助重頭，網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目占比有所提升以《五十公里桃花塢-第三季》為代表的生活觀察類節(jié)目是汽車品牌最主要的贊助節(jié)目類型。2023年，明星競演類節(jié)目與將社交、戶外相結(jié)合的綜合游戲類節(jié)目獲得了對(duì)比去年更多的汽車品牌青睞，節(jié)目贊助數(shù)量有所提高。從贊助節(jié)目播放終端來看，今年前十個(gè)月，汽車品牌加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的贊助力度。111213 433233331

11

16 5 31

12022年全年2022.1-102023.1-10生活觀察類才藝競演類喜劇類綜合游戲類創(chuàng)意類文化類SVC-2022&2023.1-10月首播綜藝中汽車品牌贊助節(jié)目類型1714111019 92022年全年2022.1-102023.1-10網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)電視平臺(tái)SVC-2022&2023.1-10月首播綜藝中汽車品牌贊助節(jié)目播放終端節(jié)目數(shù)，單位：個(gè)明星競演類談話/脫口秀類美食類來源：艾瑞咨詢

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Inc.16節(jié)目數(shù)，單位：個(gè)綜藝贊助丨品牌露出形式嘉賓出行用車是贊助品牌的主要露出方式，綜合游戲類節(jié)目中通過設(shè)置游戲環(huán)節(jié)全方位展示贊助汽車↑

節(jié)目嘉賓出行指定用車↑

節(jié)目為汽車設(shè)置相應(yīng)游戲環(huán)節(jié)主要贊助節(jié)目類型中汽車品牌露出形式綜合游戲類節(jié)目 生活觀察類節(jié)目、明星競演類節(jié)目↑

節(jié)目嘉賓出行指定用車凱迪拉克沃爾沃東風(fēng)XR-V東風(fēng)標(biāo)致一汽大眾來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.17綜藝贊助丨綜藝效果NO品牌節(jié)目節(jié)目類型SVC指數(shù)首播時(shí)間1凱迪拉克純電LYRIQ銳歌極限挑戰(zhàn)第九季綜合游戲類1742023/4/162東風(fēng)標(biāo)致408X五十公里桃花塢第三季生活觀察類1442023/5/283一汽大眾攬巡樂隊(duì)的夏天第三季明星競演類1342023/8/114一汽奧迪現(xiàn)在就出發(fā)生活觀察類1182023/8/135沃爾沃汽車極限挑戰(zhàn)寶藏行第3季綜合游戲類1162023/1/76東風(fēng)XR-V一起擼串吧生活觀察類1162023/7/147一汽大眾攬巡乘風(fēng)2023明星競演類1142023/5/58梅賽德斯奔馳V級(jí)MPV披荊斬棘第三季明星競演類1122023/8/259極石汽車向山海出發(fā)生活觀察類1122023/8/2610沃爾沃汽車青春環(huán)游記第四季綜合游戲類1092023/4/811上汽大通G90聲生不息·寶島季明星競演類1072023/3/1612藍(lán)電汽車你好生活第四季生活觀察類1032023/7/16超四成汽車品牌贊助效果優(yōu)異，明星競演和綜合游戲節(jié)目贊助表現(xiàn)更好2023年1-10月統(tǒng)計(jì)的28次汽車品牌綜藝贊助中，共有12次汽車品牌贊助效果優(yōu)于行業(yè)均值，占比達(dá)42.9%。明星競演類節(jié)目和綜合游戲類節(jié)目擁有較高的贊助價(jià)值，上榜率分別為66.7%和60.0%。其中，與凱迪拉克合作的綜合游戲類節(jié)目《極限挑戰(zhàn)第九季》，憑借往季節(jié)目累積了一定受眾，擁有較強(qiáng)的休閑娛樂屬性，在節(jié)目中的戶外場景及游戲環(huán)節(jié)充分展示汽車外型及功能，節(jié)目贊助效果排名第一，且遠(yuǎn)超其他節(jié)目。SVC-2023.1-10月汽車品牌綜藝贊助效果（>100）品牌排名來源：艾瑞咨詢

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贊助效果評(píng)估數(shù)據(jù)庫。?2023.12iResearch

Inc.181902汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略NetworkMarketingStrategy

Analysis汽車廠商營銷觀念變化溝通方式變化溝通方式內(nèi)容更加豐富生活場景人文關(guān)懷節(jié)日活動(dòng)……渠道更加多元垂類平臺(tái)社交平臺(tái)內(nèi)容平臺(tái)視頻平臺(tái)私域渠道……形式更加豐富內(nèi)容營銷場景營銷跨界營銷私域營銷……營銷目標(biāo)品效合一品效銷三合一品牌宣傳線索+品牌營銷品牌宣傳效果營銷線索品牌宣傳線索到店成交+ +對(duì)銷量轉(zhuǎn)化有更高要求營銷策略廣撒網(wǎng)看重曝光量，對(duì)象大而全，有效曝光差，轉(zhuǎn)化率低精準(zhǔn)營銷以數(shù)據(jù)及技術(shù)驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶營銷目標(biāo)變化營銷策略變化數(shù)字化營銷通過數(shù)字化工具，整合用戶、營銷、銷售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)營銷效果的先驗(yàn)和策略指導(dǎo)，優(yōu)化資源配置垂類平臺(tái) 視頻平臺(tái) 社交社區(qū) 泛私域來源：艾瑞咨詢自主研究繪制。營銷需求升級(jí)，數(shù)字化營銷成為主流，營銷渠道、內(nèi)容、方式更加豐富隨著中國汽車市場進(jìn)入存量競爭階段，車企更加關(guān)注銷量轉(zhuǎn)化，對(duì)“品效銷三合一”的營銷方式有著更強(qiáng)烈的需求。此外，車企的營銷策略也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，數(shù)字化營銷成為了主導(dǎo)模式。借助數(shù)字化工具、依托互聯(lián)網(wǎng)各類營銷媒體平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)整合驅(qū)動(dòng)營銷，車企優(yōu)化了資源配置，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的目標(biāo)?；谥鳈C(jī)廠營銷目標(biāo)和策略的變化，車企與消費(fèi)者的溝通方式同樣發(fā)生改變，在溝通形式和內(nèi)容上更加豐富，溝通渠道更加多元。此外，車企愈發(fā)看重與消費(fèi)者的直接溝通，私域成為汽車品牌營銷的重要渠道。汽車廠商營銷觀念變化20?2023.12iResearchInc.垂類媒體營銷玩法看買用 換覆蓋購車全鏈路，利用數(shù)據(jù)和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷汽車垂類媒體匯集用戶看車、買車、用車等多種需求，為汽車廠商提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)。廣告營銷和內(nèi)容營銷是垂類媒體的主要營銷玩法，通過信息流、全屏、網(wǎng)幅廣告等形式覆蓋全渠道的潛在購車用戶；此外，垂媒提供品牌、車型/產(chǎn)品、測評(píng)、講解、線下試駕等豐富內(nèi)容，幫助汽車品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)曝光，而基于用戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷為汽車品牌的營銷效果轉(zhuǎn)化提供了保障。汽車垂類媒體營銷玩法用戶行為路徑：廣告營銷APP、客戶端、網(wǎng)站等產(chǎn)品矩陣中的開屏、網(wǎng)幅、信息流等廣告，通過車型圖片、價(jià)格、優(yōu)惠吸引用戶網(wǎng)幅廣告全屏廣告內(nèi)容營銷提供汽車品牌、車型/產(chǎn)品介紹、講解、測評(píng)等內(nèi)容車型評(píng)分車型深度測評(píng)車后營銷提供二手車交易服務(wù)，以及車后保養(yǎng)、維修、估價(jià)、金融、保險(xiǎn)等服務(wù)二手車估價(jià)汽車保險(xiǎn)體驗(yàn)營銷提供線下試駕、車圈活動(dòng)等營銷服務(wù)線下試駕活動(dòng)精準(zhǔn)營銷以用戶行為、偏好等數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)，促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化用戶站內(nèi)行為數(shù)據(jù)用戶細(xì)分精準(zhǔn)判斷用戶決策時(shí)刻實(shí)時(shí)匹配內(nèi)容分發(fā)來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.21垂類媒體營銷玩法案例汽車之家打造“汽車生活”線上+線下整合的一體化解決方案，為B、C雙端提供覆蓋汽車“看、買、用、換”完整路徑的專業(yè)全面服務(wù)與主機(jī)廠進(jìn)行廣告合作為主機(jī)廠/經(jīng)銷商提供高質(zhì)量線索汽車之家基本盤汽車之家將平臺(tái)服務(wù)延伸到覆蓋“汽車生活”的各個(gè)方面線上線下汽車行業(yè)趨勢(shì)：“電動(dòng)化”、“智能化”、“網(wǎng)聯(lián)化”整合汽車之家營銷服務(wù)升級(jí)用戶購車行為全路徑覆蓋創(chuàng)作者：持續(xù)建設(shè)創(chuàng)作者生態(tài)，從內(nèi)容、激勵(lì)、工具、服務(wù)四大維度賦能創(chuàng)作者用戶：Ⅰ.作為專業(yè)且中立、客觀的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為用戶提供更前沿、更專業(yè)的汽車知識(shí)Ⅱ.針對(duì)用戶對(duì)新能源汽車日益增長的興趣及關(guān)注，推出了全新專業(yè)新能源評(píng)測IP，構(gòu)建了中國新能源汽車數(shù)據(jù)和內(nèi)容體系來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.22C端主機(jī)廠、經(jīng)銷商：

Ⅰ.推出“汽車之家空間站”，將戰(zhàn)略布局從線上的流量延伸到線下的超級(jí)體驗(yàn)店Ⅱ.推出國內(nèi)首個(gè)全息艙大篷車，響應(yīng)政府提出的“新能源下鄉(xiāng)”號(hào)召B端2023年汽車之家營銷玩法垂類媒體營銷玩法案例汽車之家堅(jiān)持以用戶為中心，豐富的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)與線上線下的閉環(huán)服務(wù)滿足了用戶的多元化需求2023年汽車之家to

C營銷策略-1大C端戰(zhàn)略以用戶為中心以創(chuàng)作者為本“讓汽車生活更美好”“以用戶為中心”策略用戶體驗(yàn)優(yōu)化用戶反饋驅(qū)動(dòng)迭代“以用戶為中心”策略主要體現(xiàn)在六大方面：用戶需求洞察 內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建個(gè)性化服務(wù)提供 線上線下閉環(huán)服務(wù)一場全溫區(qū)真場景多視角的新能源汽車全球挑戰(zhàn)之旅，60款熱門車型、5國150天20萬公里、全球+中國四溫區(qū)測試場景橫跨60度溫區(qū)；18年實(shí)測經(jīng)驗(yàn)沉淀，真實(shí)用車場景測試，解決更多用戶新能源購車用車疑慮汽車之家整合內(nèi)容、工具、服務(wù)，打造的四大內(nèi)容IP豐富了汽車之家的內(nèi)容生態(tài)，同時(shí)滿足了用戶在購車、用車等過程中的多元化需求：超級(jí)內(nèi)容IP——“新能源突破計(jì)劃” 超級(jí)內(nèi)容IP——“新能源超測”圍繞新能源安全問題的大型硬核IP打破傳統(tǒng)安全邊界，行業(yè)首創(chuàng)“油電”對(duì)決，撬動(dòng)新能源汽車安全評(píng)測升級(jí)，解鎖行業(yè)評(píng)測新態(tài)勢(shì)，帶動(dòng)全民新能源汽車選購消費(fèi)新浪潮來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.23垂類媒體營銷玩法案例汽車之家堅(jiān)持以用戶為中心，豐富的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)與線上線下的閉環(huán)服務(wù)滿足了用戶的多元化需求2023年汽車之家to

C營銷策略-2大C端戰(zhàn)略以用戶為中心以創(chuàng)作者為本“讓汽車生活更美好”“以用戶為中心”策略汽車之家兩大工具“之家實(shí)測”、“VR看車”不僅是決策輔助器，更是行業(yè)診斷器：“之家實(shí)測”——用體系優(yōu)勢(shì)再造行業(yè)測試 “VR看車”——全方位360度立體看車體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，加速用戶決策內(nèi)容+工具驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，構(gòu)建壁壘賦能用戶高效選買決策來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.24垂類媒體營銷玩法案例行業(yè)領(lǐng)先的車型庫、“幫幫購”等新玩法，為用戶提供便捷的汽車消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)汽車之家擁有豐富全面的車型庫，新車上新及時(shí)同步，在車型詳情頁通過照片、視頻、全景VR等多方式展示車型信息，幫助用戶更深入地了解車型；另外，設(shè)置自定義車型對(duì)比和熱門競爭車型對(duì)比，展示參數(shù)、口碑、外觀等多維度的車型差異信息，為用戶選車提供更便捷的服務(wù)。創(chuàng)新營銷玩法“幫幫購”組織專業(yè)編輯大咖全程陪同用戶看車，解決選購?fù)袋c(diǎn)，打造一站式購車體驗(yàn)。2023年汽車之家to

C營銷策略-3大C端戰(zhàn)略以用戶為中心以創(chuàng)作者為本“讓汽車生活更美好”“以用戶為中心”策略汽車之家打造多維立體、有溫度的汽車服務(wù)，共創(chuàng)汽車生態(tài)、共享汽車生活，為用戶提供便捷的汽車消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)：汽車之家“幫幫購”圍繞“是‘硬核媒體’，更是‘用戶朋友’”這一核心理念，憑借汽車之家的專業(yè)能力和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)打造之家服務(wù)心智，同時(shí)聯(lián)合之家新零售為用戶打造一站式購車體驗(yàn)，累計(jì)服務(wù)人次達(dá)10萬+，獲得10億+的傳播量，以及95%以上的用戶滿意度車型庫豐富全面，新車型上新及時(shí)更新自定義車型對(duì)比熱門競爭車型對(duì)比詳情頁多方式展示車型信息 多維度對(duì)比車型，滿足用戶需求行業(yè)領(lǐng)先的車型庫與車型對(duì)比功能為用戶線上看車選車提供參數(shù)、口碑、外觀等維度的綜合信息來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.25垂類媒體營銷玩法案例汽車之家堅(jiān)持以創(chuàng)作者為本，通過工具、激勵(lì)、服務(wù)等多維度賦能，助力創(chuàng)作者成長大C端戰(zhàn)略以用戶為中心以創(chuàng)作者為本“讓汽車生活更美好”2023年汽車之家to

C營銷策略-4“以創(chuàng)作者為本”策略汽車之家創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)9月初完成了全面升級(jí)，全新平臺(tái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者生態(tài)歸一，也幫助創(chuàng)作者提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)力：2023年汽車之家創(chuàng)作者大會(huì)創(chuàng)作工具高效創(chuàng)作數(shù)據(jù) 流量扶持畫像流量貨幣粉絲互動(dòng)創(chuàng)作者激勵(lì)打造一站式創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)，通過四大類12項(xiàng)能力，為創(chuàng)作者煥新賦能創(chuàng)收激勵(lì)創(chuàng)作者榮譽(yù)體系原創(chuàng)保護(hù)創(chuàng)作者成長中心 創(chuàng)作者服務(wù)連接推出三大創(chuàng)作者伴飛服務(wù)，為創(chuàng)作者成長導(dǎo)航創(chuàng)作者服務(wù)通過兩大創(chuàng)作者認(rèn)證體系和十六大創(chuàng)作榜單體系的打造，幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)影響力的多維綻放新能源加速計(jì)劃導(dǎo)購達(dá)人計(jì)劃Top合伙人計(jì)劃來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.26三大重磅計(jì)劃賦能創(chuàng)作生態(tài)垂類媒體營銷玩法案例汽車之家借助全息技術(shù)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓展“新能源+新零售”線下布局，賦能主機(jī)廠、經(jīng)銷商降本增效，助力打通下沉市場空間站升級(jí)：2.0版空間站發(fā)掘“新零售+二手車”的新增量模式，提供”AllinOne”一站式服務(wù)汽車之家空間站2.0全息智能艙2023年汽車之家未來之城新能源科技節(jié)“未來之城新能源科技節(jié)”：通過打造“未來之城”IP，建立“看新能源汽車，就來汽車之家”的品牌心智建設(shè)升級(jí)汽車之家空間站，賦能主機(jī)廠、經(jīng)銷商降本增效汽車之家空間站的建設(shè)，靈活鏈接了主機(jī)廠、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，為用戶提供看、選、買、換的一站式服務(wù)，高效獲取高質(zhì)量訂單，賦能主機(jī)廠、經(jīng)銷商降本增量2023年汽車之家to

B營銷策略“新能源+新零售”全息艙5.0升級(jí)，將元宇宙概念和傳統(tǒng)汽車營銷進(jìn)行深度融合：基于3D技術(shù)，為用戶提供沉浸式體驗(yàn)，同時(shí)對(duì)汽車結(jié)構(gòu)、性能進(jìn)行講解全車結(jié)構(gòu)拆解，性能講解推出移動(dòng)式空間站，助力車企打通下沉市場在“未來之城新能源科技節(jié)”中推出首個(gè)移動(dòng)式空間站“全息艙大篷車”，助力車企提升在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者中的心智認(rèn)知和購買意愿，“讓新能源汽車有效下沉”移動(dòng)空間站來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.27移動(dòng)空間站：是汽車之家空間站的延伸，通過自身可移動(dòng)和全息屬性，進(jìn)一步打通車企與下沉市場消費(fèi)者之間的溝通渠道視頻平臺(tái)營銷特征及玩法通過直播與消費(fèi)者互動(dòng)，高效獲取意向用戶線索：

設(shè)置“預(yù)約”、“小黃車”組件，提供留資、預(yù)約試駕、下定、抽取大額券等功能品牌/經(jīng)銷商日常直播從專業(yè)角度介紹產(chǎn)品，傳遞品牌賣點(diǎn)，解答消費(fèi)者問題實(shí)操體驗(yàn)+產(chǎn)品介紹知識(shí)科普、測評(píng)圖文對(duì)比種草垂類達(dá)人通過視頻將汽車與多場景結(jié)合，生動(dòng)展示車型特點(diǎn)生活出行vlog家庭用車場景攝影生活達(dá)人通過對(duì)品牌賬號(hào)的專業(yè)定位，全方位展示產(chǎn)品外型、功能、價(jià)格等信息品牌賬號(hào)發(fā)布達(dá)人以更生活化的場景切入產(chǎn)品介紹，通過視頻組件、評(píng)論區(qū)置頂內(nèi)容鏈接品牌落地頁達(dá)人賬號(hào)發(fā)布短視頻廣告詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能，引客留資鏈接品牌與達(dá)人，內(nèi)容共享，效果疊加，同時(shí)幫助品牌私域沉淀，高效引流高粘性用戶品牌、達(dá)人共創(chuàng)直播間推廣互動(dòng)式獲客，促進(jìn)轉(zhuǎn)化品牌設(shè)置在直播間留資、下定可抽取購車券、享受購置稅補(bǔ)貼等福利，吸引意向購車用戶直播團(tuán)購會(huì)借助頭部主播流量及影響力，促進(jìn)轉(zhuǎn)化頭部主播直播帶貨KOL種草 綜藝/劇集贊助幫助品牌/產(chǎn)品提升聲量贊助長視頻平臺(tái)熱播的綜藝、網(wǎng)劇，借助綜藝/網(wǎng)劇與品牌/車型契合的調(diào)性、廣泛的受眾、多場景多頻次的曝光，幫助品牌/車型提升用戶心智感知，培育消費(fèi)者的品牌興趣和購買意向節(jié)目/網(wǎng)劇贊助來源：艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.28利用KOL與熱播節(jié)目的粉絲/受眾基礎(chǔ)，提升汽車品牌聲量；短視頻與直播相結(jié)合，多種方式促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化視頻平臺(tái)的營銷玩法包括：與不同類型的KOL合作，幫助汽車品牌從多角度宣傳產(chǎn)品性能、觸達(dá)目標(biāo)用戶；借助長視頻平臺(tái)綜藝/網(wǎng)劇的熱度及嘉賓粉絲基礎(chǔ)，助力品牌破圈，并培育消費(fèi)者的品牌興趣；通過在短視頻平臺(tái)發(fā)布官方或與達(dá)人合作的廣告，吸引目標(biāo)用戶留資，同時(shí)進(jìn)行私域?qū)Я鳎淮送?，直播間憑借其高互動(dòng)性和優(yōu)惠福利的特點(diǎn)，成為品牌高效獲取線索、吸引用戶下定的重要渠道，助力品牌實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。視頻平臺(tái)營銷玩法視頻平臺(tái)營銷案例綜藝?yán)砟钆c品牌調(diào)性契合“逃離都市壓力，為疲憊生活充電”的節(jié)目理念與奧迪Q4e-tron的品牌調(diào)性相契合，正中渴望“反內(nèi)卷”年輕人的內(nèi)心呼聲，有助于品牌聲量的提升深度融入IP主線合作方式上，品牌內(nèi)容深度融入IP主線：奧迪Q4e-tron常出現(xiàn)在出行場景中。通過出行途中嘉賓的對(duì)話自然帶出汽車性能，強(qiáng)化受眾心智節(jié)目中沈騰以

“奧迪基本是四驅(qū)”回復(fù)嘉賓漂移要求，展現(xiàn)品牌特點(diǎn)多元延展IP價(jià)值新生代明星小劇場演繹，推動(dòng)品牌向Z世代擴(kuò)散全平臺(tái)矩陣持續(xù)宣發(fā)抖音視頻號(hào)微博34.1%27.3%64.3%69.443.8%37.7%認(rèn)知度喜愛度推薦度+5.1%%+9.7%+10.4%來源：艾瑞咨詢

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贊助效果評(píng)估數(shù)據(jù)庫，艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.29未看過節(jié)目（%）看過節(jié)目（%）品牌與節(jié)目理念相契合，深度融入節(jié)目展現(xiàn)產(chǎn)品性能、多元延展IP價(jià)值，助力品牌資產(chǎn)提升奧迪選取了與品牌調(diào)性契合的綜藝《現(xiàn)在就出發(fā)》進(jìn)行贊助，撬動(dòng)受眾情感共振。在節(jié)目內(nèi)，品牌深度融入節(jié)目主線，節(jié)目自然展現(xiàn)產(chǎn)品性能，將IP內(nèi)容的熱度和口碑更好地沉淀為品牌勢(shì)能；在節(jié)目外，奧迪充分承接流量，將新生代明星定為車型體驗(yàn)官，打破次元壁，推動(dòng)品牌勢(shì)能向Z世代擴(kuò)散。同時(shí)，全平臺(tái)矩陣的持續(xù)性宣發(fā)，增加了與節(jié)目觀眾的互動(dòng)，增強(qiáng)了品牌與受眾的情感聯(lián)結(jié)。借助此次與《現(xiàn)在就出發(fā)》的合作，奧迪在認(rèn)知度、喜愛度和推薦度等品牌資產(chǎn)上均實(shí)現(xiàn)了較大提升。汽車品牌視頻平臺(tái)營銷案例—綜藝贊助奧迪

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騰訊視頻《現(xiàn)在就出發(fā)》SVC-奧迪x《現(xiàn)在就出發(fā)》品牌資產(chǎn)提升情況視頻平臺(tái)營銷案例達(dá)人視頻、品牌&達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容，助力汽車品牌私域沉淀及高質(zhì)量線索的獲取以”新手第一次駕車”為話題，吸引感興趣的用戶關(guān)注講解新手開車步驟時(shí)重點(diǎn)介紹車型主打賣點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者心智感知評(píng)論區(qū)置頂內(nèi)容鏈接品牌落地頁，詳細(xì)介紹車型信息，同時(shí)導(dǎo)流私域品牌與達(dá)人共創(chuàng)視頻，車型信息一目了然，有利于品牌曝光評(píng)論區(qū)置頂內(nèi)容跳轉(zhuǎn)留資頁面，幫助品牌獲取高意向用戶線索汽車品牌視頻平臺(tái)營銷案例—短視頻廣告抖音x

鋒蘭達(dá)—達(dá)人視頻廣告 抖音

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領(lǐng)克—品牌&達(dá)人共創(chuàng)廣告來源：艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

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馬自達(dá)快手

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五菱直播團(tuán)購會(huì)頭部主播帶貨通過萬元購車券及多重福利，吸引意向用戶留資、下定，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化長安馬自達(dá)推出“百城萬人團(tuán)購會(huì)”，在9月1日至10月31日期間，官方直播間持續(xù)開展“周周萬元券，月月半價(jià)車活動(dòng)”，活動(dòng)期間在直播間留資、下定的用戶可在每周日、中秋、國慶節(jié)期間參與抽取萬元購車券，中秋節(jié)還可抽取49999購車基金。電商節(jié)期間，借助頭部主播影響力，加之優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)吸引，促進(jìn)意向用戶下單，提升銷量視頻平臺(tái)營銷案例直播間的優(yōu)惠價(jià)格、多重購車福利以及完善的售后服務(wù)吸引意向用戶下定購車今年618期間，主播辛巴攜手五菱在快手直播賣車，上架的五款車型優(yōu)惠信息透明，享受送貨上門、60天冷靜期、7天無理由退換等售后服務(wù)。整場直播幫助五菱汽車成交超5000臺(tái)。618

辛巴直播間售賣的五菱汽車汽車品牌視頻平臺(tái)營銷案例—直播推廣來源：艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.31生活社區(qū)平臺(tái)典型營銷玩法“她力量”崛起，市場女性用戶占比及消費(fèi)提高顯著女性駕駛?cè)藬?shù)及占比不斷上升：據(jù)公安部數(shù)據(jù)，2021年全國女性駕駛?cè)藬?shù)達(dá)1.62億，占比達(dá)33.68%，對(duì)比2020年人數(shù)提升1400萬、占比提升1.25%女性購車消費(fèi)比例超越男性、且購車女性呈年輕化趨勢(shì)：據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年女性購車消費(fèi)比例達(dá)到22.28%，超過男性的22.00%。購車女性趨于年輕化，21-30歲的年輕女性在新購車女性中2017~2022五年間占比上升了14%小紅書平臺(tái)已成為年輕女性用戶聚集地mUserTracker-2023年10月小紅書用戶畫像：女性用戶超七成，且偏好顯著；35歲及以下用戶占比過半，18-24歲用戶數(shù)量最多74.0%TGI=167.517.6%16.9%15.9%18-24歲25-30歲31-35歲汽車消費(fèi)市場“她力量”崛起，小紅書成為汽車品牌女性內(nèi)容分享主陣地近年來隨著汽車消費(fèi)者結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，女性車主數(shù)量及購買力雙增長，“她力量”成為汽車行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的增長機(jī)會(huì)點(diǎn)。小紅書平臺(tái)基于其自身女性用戶占比高、強(qiáng)“種草”強(qiáng)分享屬性，成為汽車品牌與女性消費(fèi)群體溝通的重要渠道。行業(yè)內(nèi)品牌通過自身官方賬號(hào)運(yùn)營、KOL合作等方式占領(lǐng)潛在客戶心智，以“多元占位+視覺沖擊+口碑突圍+情感共鳴”四位一體組合拳為新車推廣及品牌形象建設(shè)保駕護(hù)航。汽車品牌小紅書平臺(tái)營銷特點(diǎn)汽車品牌小紅書平臺(tái)營銷策略多元占位占位女性用戶關(guān)注點(diǎn)，聯(lián)合美妝、親子、攝影、穿搭等KOL，輻射目標(biāo)人群視覺沖擊高質(zhì)量品牌內(nèi)容（圖文、視頻等）展示產(chǎn)品外觀及性能，提升吸引力口碑突圍沉淀KOC、UGC等來源的口碑內(nèi)容，助力品牌實(shí)現(xiàn)口碑突圍情感共鳴來源：公安部、中國汽車流通協(xié)會(huì)、汽車之家、艾瑞咨詢AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫、公開資料，艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.32營銷內(nèi)容貼近生活化場景，強(qiáng)化與女性用戶群體的感性聯(lián)結(jié)汽車品牌小紅書平臺(tái)KOL營銷案例-1生活社區(qū)平臺(tái)營銷案例生活化場景貼近消費(fèi)者日常，自然引出產(chǎn)品介紹信息；借力2023年大熱的出游拍照話題，高質(zhì)量內(nèi)容擴(kuò)大營銷影響范圍聯(lián)合攝影、時(shí)尚穿搭等頭腰部博主，發(fā)布品牌車型生活化場景推廣內(nèi)容達(dá)人+單人/情侶/家庭日常主題，貼近目標(biāo)消費(fèi)者生活場景，氛圍輕松，產(chǎn)品介紹自然，車型特點(diǎn)及展示清晰文案描述：“奇瑞OMODA

5

新世代潮跑SUV懸浮車頂，溜背造型，共同組成跨界運(yùn)動(dòng)風(fēng)1.6T的發(fā)動(dòng)機(jī)也很好的滿足了我的日常需求”文案描述：“希望以后也有機(jī)會(huì)也可以開著我的上汽大眾Polo

Plus去好多地方

看見好多不一樣的風(fēng)景”借出游熱潮及衍生的拍照需求，帶相關(guān)話題推廣產(chǎn)品季節(jié)風(fēng)景+汽車駕駛場景，帶#北京的秋天、#春天的影像詩、#適合女生開的車等話題引流，高質(zhì)量視頻圖文吸引關(guān)注互動(dòng)文案描述：“駕駛?cè)碌谌锌?/p>

和喜歡的人去喜歡的地方

是我冬日的維ta命ps也可以隨時(shí)隨地拍出情侶大片哦”文案描述：“這次出門試駕拍照凹造型的全新

伊蘭特

N

Line真的太適合年輕人了，造型運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，開出來又酷又颯，NLine專屬前格柵、前/后保險(xiǎn)杠，行駛在路上回頭率很高而且在銀杏林拍照賊出片！”文案描述：“相較于之前的家庭用車，奧迪Q6使我們?cè)诼吠局锌梢允斋@更多的幸福感。”“這輛奧迪Q6采用的是quattro四驅(qū)的系統(tǒng)，即便是惡劣天氣出門，也可以安心駕駛?！眮碓矗喊鹱稍?/p>

OneMedia

新媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。?2023.12iResearch

Inc.33生活社區(qū)平臺(tái)營銷案例“自由、獨(dú)立”等概念強(qiáng)化感性聯(lián)結(jié)，提升女性用戶對(duì)汽車品牌的價(jià)值認(rèn)同感；導(dǎo)流線下車展/趣味主題活動(dòng)，試駕體驗(yàn)轉(zhuǎn)化意向潛客打造女性自由、獨(dú)立、悅己等概念，增強(qiáng)情感溝通通過增強(qiáng)品牌及產(chǎn)品相關(guān)概念的宣傳，來滿足女性用戶群體的情感需求，強(qiáng)化感性聯(lián)結(jié)，拉近品牌與潛客之間的心理距離結(jié)合線下活動(dòng)，導(dǎo)流試乘試駕等體驗(yàn)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化城市+具體活動(dòng)地點(diǎn)+品牌車型+現(xiàn)場活動(dòng)環(huán)節(jié)及贈(zèng)禮介紹，吸引目標(biāo)城市用戶線下打卡參與，提高營銷→銷售轉(zhuǎn)化率文案描述：“周末和男朋友到豐臺(tái)找朋友聚會(huì)在西鐵營萬達(dá)廣場偶遇廣汽本田全新繽智的快閃車展”“這個(gè)夏天

拒絕蕉綠快和廣汽本田全新繽智一起通透一下吧”文案描述：“好不容易放晴的天氣，又來上海啦！猜猜我去了哪里？！沒錯(cuò)！上海MINI庫伯杯”“剛進(jìn)場地就在門口遇到了超可愛的復(fù)古MINI～整個(gè)場地劃分為若干個(gè)活動(dòng)區(qū)域，贏得游戲集獎(jiǎng)?wù)逻€可以領(lǐng)取小禮物??！”文案描述：“自由與浪漫

”是我永遠(yuǎn)的追求“努力工作生活的同時(shí)也要松弛有度不要在忙碌中忽略了自己的感受這是這次阿維塔520悅己品牌日帶給我的最大感受”

#悅己越自由文案描述：“微胖｜30歲颯姐開什么車*提車ootd”“也算是擁有ABB

的人了(30歲擁有

dreamcar

算晚么

)奧迪

A7L

真香”文案描述：“VLOG｜25歲珠寶創(chuàng)業(yè)人的一天”

#Vlog我的自律生活

#女性成長

#女性力量”#上汽大眾#途岳#王鶴棣同款#打卡棣棣親簽副駕來源：艾瑞咨詢

OneMedia

新媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。?2023.12iResearch

Inc.34汽車品牌小紅書平臺(tái)KOL營銷案例-2私域渠道營銷特點(diǎn)汽車行業(yè)營銷模式變化多通過經(jīng)銷商與消費(fèi)者互動(dòng)廠商更看重與消費(fèi)者直接溝通直營門店私域渠道以往當(dāng)前汽車行業(yè)私域獲客渠道及運(yùn)營平臺(tái)線上線下汽車垂類媒體線上論壇/社區(qū)視頻/內(nèi)容平臺(tái)門店潛客注冊(cè)線下車主活動(dòng)私域獲客渠道私域運(yùn)營平臺(tái)品牌自主權(quán)低高汽車行業(yè)私域運(yùn)營主要形式社區(qū)話題互動(dòng)直播互動(dòng)社群互動(dòng)1V1服務(wù)汽車個(gè)性化裝扮活動(dòng)駕駛體驗(yàn)類活動(dòng)DIY手工坊講座線上線下汽車行業(yè)私域運(yùn)營效果更高效營銷人群更精準(zhǔn)、內(nèi)容更有針對(duì)性、有效線索獲取比例更高，提升轉(zhuǎn)化率更持久通過私域運(yùn)營維護(hù)更持久的服務(wù)關(guān)系，挖掘全生命周期用戶價(jià)值更廣泛積淀核心忠誠用戶，形成自發(fā)擴(kuò)散，持續(xù)觸達(dá)更廣泛人群借助公域觸點(diǎn)拓寬私域流量池，以APP、小程序?yàn)楹诵倪\(yùn)營陣地精準(zhǔn)營銷新勢(shì)力車企在營銷模式上的創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)車企逐漸重視與消費(fèi)者的直接溝通，私域運(yùn)營逐漸成為汽車行業(yè)品牌的重要溝通方式。車企通過各類公域平臺(tái)鋪開營銷觸點(diǎn)，在提升品牌認(rèn)知的同時(shí)拓寬私域流量池。汽車品牌的官方APP、小程序是其私域運(yùn)營的核心陣地。車企通過視頻號(hào)、公眾號(hào)覆蓋高意向群體，將其引流至私域后，開展線上線下各類活動(dòng)以提高用戶的活躍度、提升轉(zhuǎn)化率；同時(shí)，通過提供多元化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，挖掘全生命周期用戶價(jià)值；此外，借忠誠用戶的口碑宣傳，觸達(dá)更大范圍的潛在客群。公眾號(hào)

視頻號(hào)企微/微信社群小程序

APP內(nèi)容溝通平臺(tái)內(nèi)容溝通+汽車售前/售后服務(wù)平臺(tái)來源：艾瑞咨詢自主研究繪制。?2023.12iResearch

Inc.353603汽車行業(yè)價(jià)值榜單Value

List汽車行業(yè)用戶APP喜愛榜（分量級(jí)）2023年10月汽車行業(yè)用戶喜愛榜mUserTracker-2023.10中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模1億級(jí)以上APP汽車行業(yè)用戶偏好榜注釋：榜單根據(jù)TGI（目標(biāo)群體指數(shù)，偏好度）降序排名，TGI=[目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例]*標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100；本榜單中目標(biāo)群體為汽車行業(yè)用戶-指統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)使用汽車服務(wù)類APP的月活躍用戶，總體為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全體網(wǎng)民，TGI＞100在此榜單表示汽車行業(yè)用戶對(duì)使用該APP有明顯偏好，榜單統(tǒng)計(jì)范圍不包含一級(jí)行業(yè)“汽車服務(wù)”類別下的APP。來源：艾瑞咨詢

UserTracker

多平臺(tái)網(wǎng)民行為監(jiān)測數(shù)據(jù)庫（桌面及智能終端）。37?2023.12iResearchInc.序號(hào)APP名稱一級(jí)行業(yè)2023.10目標(biāo)用戶設(shè)備數(shù)2023.10目標(biāo)用戶觸達(dá)率目標(biāo)用戶TGI(萬臺(tái))（%）1QQ瀏覽器實(shí)用工具11184.829.2%119.22京東電子商務(wù)11346.129.1%118.73百度地圖旅游出行15012.628.7%117.34愛奇藝視頻服務(wù)13012.928.2%115.35美團(tuán)生活服務(wù)11347.628.0%114.36騰訊視頻視頻服務(wù)12401.427.8%113.77QQ通訊聊天15811.227.3%111.48百度搜索服務(wù)16970.827.3%111.39高德地圖旅游出行18318.127.2%111.110支付寶金融理財(cái)20428.627.1%110.7汽車行業(yè)用戶APP喜愛榜（分量級(jí)）2023年10月汽車行業(yè)用戶喜愛榜mUserTracker-2023.10中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模5000萬級(jí)以上APP汽車行業(yè)用戶偏好榜注釋：榜單根據(jù)TGI（目標(biāo)群體指數(shù)，偏好度）降序排名，TGI=[目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例