農(nóng)夫山泉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案報(bào)告模板課件

農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂有限公司旗下的控股公司。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)而聞名于全國(guó)各地。農(nóng)夫山泉旗下的產(chǎn)品：農(nóng)夫山泉礦泉水、水溶C100、尖叫、農(nóng)夫果園、力量帝維他命水農(nóng)夫山泉的三大理念：環(huán)保理念、天然理念、健康理念。根據(jù)礦泉水市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，娃娃哈、農(nóng)夫山泉、康師傅三大礦泉水幾乎占據(jù)了麗水礦泉水94%的市場(chǎng)份額。其中娃娃哈以39%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先其他礦泉水品牌。在此次的問(wèn)卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)娃哈哈品牌礦泉水的人群主要集中在31-50歲年齡段，而15歲以下及15~30歲則以購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉居多。另外，在問(wèn)卷調(diào)查中也反映出，質(zhì)量是影響消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)的最大因素。1.25元0.7元1.2元山泉水礦物質(zhì)水純凈水較考究瓶身輕單薄且沒(méi)有質(zhì)感城市城市農(nóng)村水源先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)品牌致命度，市場(chǎng)占有率團(tuán)隊(duì)水源限制多成本銷(xiāo)售渠道瓶裝市場(chǎng)不斷擴(kuò)大消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)消協(xié)“不宜長(zhǎng)期飲用純凈水”聲明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈飲品種類(lèi)增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)夫山泉的價(jià)格策略分為兩個(gè)階段：高價(jià)高質(zhì)階段：1997-2001年，開(kāi)拓市場(chǎng)期奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象。低價(jià)高質(zhì)階段：2001-2013年，市場(chǎng)防御性策略，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜好水喝出健康來(lái)結(jié)合體育營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)戰(zhàn)天然水“一分錢(qián)”公益借勢(shì)“神五”超級(jí)市場(chǎng)渠道食雜店渠道街道攤販渠道辦公機(jī)構(gòu)渠道教育機(jī)構(gòu)渠道娛樂(lè)場(chǎng)所渠道旅游景區(qū)渠道主要銷(xiāo)售渠道：謝謝！放映結(jié)束 感謝各位